بناء خط أنابيب يمكن التنبؤ به باستخدام بيانات Cognism في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا

تستخدم شركة برمجيات جنائية متنقلة في الولايات المتحدة منصة Cognism لاستخبارات المبيعات من أجل:

• احصل على تغطية عالية الجودة للهاتف المحمول في الولايات المتحدة
• احجز عددًا كبيرًا من الاجتماعات شهريًا باستخدام بيانات الماس من Cognism
• تعزيز التنوع وكمية المعلومات عن حساباتهم المستهدفة
• تقليل وقت بناء الحملة من 3 ساعات إلى 15 دقيقة

الفرق التي تستخدم: المبيعات

قم بالتمرير لعرض دراسة الحالة - أو استخدم القائمة للتخطي إلى أحد الأقسام.

الشركة | التحدي | الحل | النتائج | جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

الشركة

توفر إحدى الشركات الرائدة عالميًا في مجال توفير برامج التحليل الجنائي الرقمي لأجهزة إنفاذ القانون والوكالات الفيدرالية والمؤسسات إمكانية الوصول إلى البيانات والرؤى المهمة بشكل أسرع من أي وقت مضى. متخصصون في الأجهزة المحمولة ، والسحابة ، والطائرات بدون طيار ، وبيانات إنترنت الأشياء ، وهم يوفرون أدوات استخراج البيانات الجنائية الرقمية الأكثر تقدمًا والأدوات التحليلية للتحقيقات الجنائية والشركات.

اليوم ، المنظمة لها وجود في أكثر من 150 دولة ، وتخدم ما يقرب من 10000 عميل. تمتد قاعدة عملائها إلى وكالات إنفاذ القانون المحلية والإقليمية ، ومنظمات الدفاع والأمن الداخلي ، والمؤسسات الخاصة.

التحدي

أجرينا مقابلة مع أندرو ، مدير الأعمال ، حول تجربته مع Cognism.

"لقد عملت في هذا المجال لمدة عام. تم تعييني للمساعدة في توسيع نطاق المنظمة وتوسيع فريق المبيعات. كانت مهمتي الأولى هي تقييم الأدوات التي كانت الشركة تستخدمها للتواصل والإنتاجية والتنقيب وتقييم مساهمتها في المنظمة ".

وصف أندرو كيف اعتاد الفريق سابقًا التنقيب في الشركة.

"كان هناك الكثير من عقلية الجري والأسلحة النارية التي لم تكن قابلة للتطوير. كان هدفي هو رؤية الجوانب التي كانت تعمل وتوسيع نطاق تلك العملية والبنية. كان جيل العملاء المحتملين والتنقيب جزءًا كبيرًا من هذه الخطة ".

ما هي أدوات توليد الرصاص التي كانوا يستخدمونها قبل الإدراك؟

"كانوا يستخدمون مجموعة من الأدوات المجانية بمعدل اعتماد منخفض جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، كان الفريق يستخدم ZoomInfo . ومع ذلك ، كان تنوع المعلومات المتاحة غير مرض. كانت جودة البيانات لوكالات إنفاذ القانون ضعيفة في كل من الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا التي تعد سوقنا الأساسي المستهدف ".

"على الرغم من أن الفريق كان سعيدًا إلى حد ما بالأداة ، فقد احتاج العمل ككل إلى أداة بيانات B2B عالمية راسخة . وأدى ذلك إلى محادثات مع القيادة العليا لإعادة تقييم عمليات التكنولوجيا والمبيعات الحالية. "

كيف اكتشف أندرو الإدراك؟

"عرف أعضاء فريقنا الأوروبي عن Cognism من مجتمع مبيعات B2B وكانوا من المدافعين الكبار عن ذلك . نتيجة لهذه التوصيات ، طلبت تجربة النظام الأساسي ".

وصف أندرو عملية التقييم التي قام بها قبل اختيار Cognism.

"لقد أجريت" زيادة تجريبية "واسعة جدًا لمجموعة متنوعة من المنصات المختلفة واختبرتها كما لو كنت مندوب مبيعات. لقد بحثت في مجموعة متنوعة من المناطق المختلفة في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، بالإضافة إلى التحقق من تكامل واجهة المستخدم وإدارة علاقات العملاء. "

"الإدراكية برزت أكثر بالنسبة لي. المنصة سهلة الاستخدام وكان تنوع المعلومات المتاحة من بين الأفضل. من الصعب الحصول على بيانات إنفاذ القانون في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، لكن Cognism قدمت وكانت لديها تفاصيل اتصال أكثر من أي مزود آخر. البيانات فاقت توقعاتي بكثير ".

"الإدراك هو منتج كامل وشعر أنه مناسب تمامًا."

الحل

يدير أندرو فريق مبيعات مؤلفًا من عشرين شخصًا. أخبرنا المزيد عن سير عملهم اليومي.

يركز مندوبو المبيعات الداخلية على تجديدات العملاء بينما يركز مديرو الحسابات على الأعمال الجديدة. يتطلع فريقنا بثلاث طرق: الاتصال البارد والبريد الإلكتروني و LinkedIn ".

"يستخدم المسؤولون عن الحساب امتداد Chrome حصريًا ويقوم مندوبو المبيعات بإنشاء قوائم الحملات في Prospector."

أخبرنا أندرو المزيد عن مهام سير عمل مسؤولي الحسابات باستخدام ملحق Chrome.

"تمكنهم واجهة برمجة التطبيقات من العثور على معلومات الاتصال التي يحتاجونها حول عميل محتمل بنقرة زر واحدة."

ما هي ميزات النظام الأساسي التي كانت الأكثر قيمة لفريق المبيعات؟

“Cognism الهاتف التحقق من البيانات الماسية لقد كان رائعًا في عالم العمل البعيد. لم يعد العنصر الذي تم التحقق منه يتطلب من فريقي البحث يدويًا عن أرقام الهواتف المحمولة غير الدقيقة وكشطها. يمكنهم التواصل بثقة وهم يعلمون أنهم سيتحدثون إلى الشخص الذي يستهدفونه ".

"أرقام الهواتف المحمولة من Cognism ممتازة في أمريكا الشمالية. إنهم يعطوننا نتائج أكثر بمكالمات أقل ".

كيف ساعدت Cognism مستويات إنتاجية الفريق؟

"اعتاد تنفيذيو الحساب على أخذ ثلاث ساعات لبناء قائمة مستهدفة من جهات الاتصال. الآن يستغرق 15 دقيقة. أخذ كل هذا الوقت الذي كان يستنزف الإنتاجية في السابق وأتمتة الأمر قد أحدث تغييرًا في اللعبة. إنهم يقضون وقتًا أقل في تنسيق القوائم والمزيد من الوقت في البيع! ​​"

أشاد أندرو بدقة بيانات Cognism للسوق المستهدف في الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

نحن نستهدف الصناعات شديدة التقييد مثل وزارة الدفاع والوكالات غير العسكرية. المشكلة التي واجهناها سابقًا هي أن البيانات لم يتم تجديدها في الوقت الفعلي أو أن تفاصيل الاتصال غير دقيقة لهذه القطاعات المعينة ".

"لقد تأثرت بشدة بمدى تمثيل هذه الصناعات في قاعدة بيانات Cognism ، خاصة في الولايات المتحدة. لم نشهد هذا التنوع في المعلومات مع أي مزود آخر. أنا مسرور حقا."

"بشكل عام ، يستخدم الفريق Cognism كل يوم ولا يمكننا تخيل عدم وجود التكنولوجيا كجزء من مهام سير العمل اليومية لدينا!"

النتائج

أوضح أندرو عدد المحادثات التي أجروها نتيجة لاستخدام أداة التنقيب في Cognism.

"نحن نحجز الاجتماعات بشكل ثابت على أساس شهري. الإدراك هو مصدر دخل فريقي ".

"بصرف النظر عن حجز الاجتماعات مع العملاء المحتملين ، يتم دفع العديد من العملاء المحتملين الوافدين من موقع الويب من حملات Cognism التي تم إنشاؤها قبل أشهر. نرى عودة الإدراك إما على الفور أو لاحقًا. إنه فوز للجانبين! "

أوضح أندرو كذلك كيف جعلت Cognism عملية مبيعاتها الإجمالية أكثر بساطة.

" لقد حول الإدراك الأعمال إلى منظمة مبيعات مهنية. لدينا الآن عملية مبيعات مبسطة وعملية تنقيب وخط أنابيب أكثر قابلية للتنبؤ نتيجة لبيانات Cognism الدقيقة ".

ما هو أكبر سبب يوصوننا به؟

"إذا كنت مؤسسة لديها فريق مبيعات ، فستتعرض لضغوط شديدة للعثور على أداة تخدم مناطق جغرافية واسعة عبر مناطق في الولايات المتحدة وأوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا للأسعار التي تقدمها Cognism."

" الإدراك ليس أداة للمناقشة. بالتأكيد سوف نحتفظ بها. تقوم المنصة بعمل رائع ونحن نحب استخدامها! "

جرب حل ذكاء المبيعات من Cognism

يثق أكثر من 1000 فريق إيرادات حول العالم في Cognism من أجل:

بناء قواعد بيانات مؤهلة لجهات اتصال B2B

تخطيط وإطلاق حملاتهم الصادرة

عزز مبيعاتهم الاجتماعية

تلبية وتحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بهم

لماذا لا نرى لنفسك؟ احجز مشاركتك الحية على الشاشة هنا