28 شركة رأس مال مخاطر تستثمر في أعمال SaaS مقرها الولايات المتحدة

تريد كل شركة SaaS ، بغض النظر عن الحجم ، تحقيق النجاح من حيث العملاء والعملاء المحتملين والاعتراف بالعلامة التجارية. إنهم يرغبون في تحقيق أهداف ، مثل اكتساب العملاء ، وزيادة الاشتراكات ، وخفض النفقات ، والاحتفاظ بالعملاء ، وتوسيع الأعمال التجارية ، والمزيد. تساهم هذه الأهداف بشكل جماعي في نجاح الأعمال.

وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن يصل سوق SaaS إلى 208 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2023. وللتميز والنجاح في هذا السوق سريع النمو ، يتعين على شركات SaaS تطوير وتقديم المنتجات ذات الصلة للمستخدمين مع تحسين عملياتهم وإدارة الأموال.

عندما يتعلق الأمر بتمويل أعمال SaaS الصغيرة التي تدر إيرادات ، يبدو أن رأس المال الاستثماري هو الخيار الأفضل. عادة ما يقدمون الأموال لدعم الشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة التي لديها إمكانات نمو طويلة الأجل.

في هذا المنشور ، سنتحدث على وجه التحديد عن شركات رأس المال المغامر التي تستثمر في شركات SaaS مقرها الولايات المتحدة.

لكن أولاً ، دعنا نفهم المزيد عن رأس المال الاستثماري واهتمامه بتمويل الأعمال.

ماذا يوجد في ذلك بالنسبة للمخاطرين الجريئين؟

تهتم شركات رأس المال الاستثماري بشدة بالاستثمار في الشركات التي لديها القدرة على توليد عائد استثمار ممتاز. مع نمو صناعة SaaS بمعدل 500٪ على مدى السنوات السبع الماضية ، من المرجح أن تستحوذ الأنظمة القائمة على السحابة على البرامج المحلية للأبد.

تفضل VCs SaaS للأسباب التالية.

1. كفاءة رأس المال

إذا استخدمت شركة SaaS رأس المال لتطوير منتج بطريقة منهجية ، فإن فرصها في تحقيق الربحية تكون أكبر. في الواقع ، تقول سارة نوكل ، مديرة الاستثمار الأولي في شركة Northzone VC ، إنه من الممكن بناء أعمال SaaS مربحة بتمويل أقل من 10 ملايين دولار.

2. أنها توفر إيرادات متكررة

يتبع نموذج الأعمال SaaS نمطًا متكررًا. يركز على بيع خطة اشتراك شهرية للعملاء مع تزويدهم بالوصول إلى الميزات المطلوبة.

علاوة على ذلك ، إذا رغب أي عميل في استخدام ميزات إضافية ، فيمكنه الاشتراك في خطة متميزة.

بمعنى آخر ، يقوم العملاء بتأجير البرنامج على أساس شهري أو سنوي بدلاً من شرائه. هذا يضمن تدفق ثابت ومتزايد للإيرادات خلال الشهر.

3. أنها تلبي الطلب المتزايد من العملاء

بدلاً من استثمار مبلغ كبير في برنامج واحد واستخدامه لسنوات ، ينجذب العملاء الآن إلى خيارات أكثر مرونة. يسهّل نموذج الدفع المستند إلى الاشتراك وتحديثات الميزات المنتظمة على العملاء الوصول إلى أحدث إصدار من البرنامج دون أي متاعب. لا عجب أن العملاء يفضلون SaaS على البرامج التقليدية داخل الشركة.

مع تحول SaaS إلى قلب صناعة البرمجيات اليوم ، أدركت شركات رأس المال المغامر قدرتها على الاستحواذ على السوق وكسب أفضل عائد على الاستثمار.

28 شركة SaaS VCs في الولايات المتحدة

1. Accel Partners

Accel Partners هي شركة أمريكية لرأس المال الاستثماري ولها مكاتب في كاليفورنيا وسان فرانسيسكو. نظرًا لكونها واحدة من أكثر شركات رأس المال المغامر شهرة في العالم ، فإن Accel Partners تتمتع بخبرة تزيد عن 35 عامًا في بناء وتمويل ودعم الشركات الناشئة SaaS باستثمارات أولية ومبكرة ومراحل النمو. قام رأس المال الجريء هذا بتمويل أكثر من 500 شركة بأموال تصل إلى 19.56 مليار دولار.

تساعدهم خبرتهم الهائلة في مجال الأعمال وريادة الأعمال على تحديد شركات SaaS والاستثمار فيها لبناء منتجات الجيل التالي. على سبيل المثال ، دعمت Accel AssemblyAI ، وهي أداة مصممة لتحويل ملفات الصوت والفيديو إلى نص بمساعدة واجهات برمجة التطبيقات (API) لتحويل الكلام إلى نص بمبلغ 28 مليون دولار عبر تمويل السلسلة أ.

• تأسست عام 1983
• أسسها - آرثر باترسون وجيم شوارتز
• قطاعات SaaS التي يمولونها - المستهلك والأمان السحابي وهندسة البيانات والتمويل والتسويق
• الشركات الممولة - Facebook و Spotify و Slack و Discord و Chargebee

2. Bessemer Venture Partners

Bessemer Venture Partners هي واحدة من أقدم شركات SaaS VC وأكثرها احترامًا في الوقت الحالي. بدأت BVP عملياتها من خلال الاستثمار في علوم الحياة والشركات الناشئة الصحية وانتقلت تدريجياً إلى الاستثمار في صناعة SaaS.

بفضل خبرتها الواسعة التي تزيد عن 50 عامًا ، تبني BVP أسسًا قوية للشركات من خلال التمويل المستمر والدعم في كل مرحلة من مراحل نموها. بالإضافة إلى التمويل ، يتعاون مستشارو BVP مع رواد الأعمال لإرشادهم في توسيع نطاق الأعمال لتعزيز قيمة المنتج.

يمتد سجلها المثير للإعجاب عبر أكثر من 130 اكتتاب عام أولي منذ إنشائها.

• تأسست عام - 1911
• أسسها - هنري فيبس
• قطاعات SaaS التي يمولونها - المستهلك والمؤسسة والرعاية الصحية
• الشركات الممولة - Skype و Twitch و Pinterest و Wix و Canva

3. ظهور رأس المال

Emergence Capital هي شركة رأس مال استثماري تستثمر في الشركات السحابية و SaaS في المرحلة المبكرة ونمو الأعمال.

يؤمن الفريق بمشاركة علاقة ملتزمة في كل استثمار يقومون به. من خلال جلب الحماس الهائل والخبرة التكنولوجية ، تقوم Emergence Capital بإجراء 5-7 استثمارات فقط في السنة عن طريق اختيار شركات SaaS بشكل استراتيجي من خلال التفكير المستقل والتطور المستمر والتجريب المدروس.

التواضع والنزاهة والإنصاف هي القيم التي يؤمنون بها. تسمح لهم قيمهم إلى جانب الخبرة العملية في السوق في العالم الحقيقي ببناء شركات SaaS ناجحة وقابلة للتطوير.

• تأسست عام - 2003
• أسسها - بريان جاكوبس وجيسون جرين وجوردون ريتر
• قطاعات SaaS التي يمولونها - المؤسسة
• الشركات الممولة - Salesforce و Yammer و Zoom و SuccessFactors و EchoSign

4. ماتريكس بارتنرز

ماتريكس بارتنرز هي شركة استثمار في رأس المال الاستثماري مقرها الولايات المتحدة وتمول الشركات الناشئة والمراحل المبكرة ، لا سيما في SaaS. يجلب رأس المال الاستثماري خبرته الواسعة لأكثر من 40 عامًا وقد استثمر 4 مليارات دولار في شركات SaaS الرائدة.

يركز Matrix Partners على إمكانات ومزايا أفكار SaaS بدلاً من العرض التقديمي. أثناء مشاركتها الكاملة في عملية التوسع ، تبني شركة Matrix Partners علاقات طويلة الأمد مع المؤسسين. يناقشون التحديات ويناقشون ويخوضون مناقشات صادقة ويحلون المشاكل للمساهمة في بناء منتج ممتاز. لا عجب أن Matrix Partners هي واحدة من أكثر مستثمري SaaS احترامًا في العالم.

• تأسست عام 1977
• أسسها - بول جي فيري
• قطاعات SaaS التي يمولونها - المستهلك ، والمؤسسات ، والتكنولوجيا المالية ، والإنترنت
• الشركات الممولة - Canva و HubSpot و Lever و Namely و Quora و Zendesk

5. بوينت ناين كابيتال

Point Nine Capital هي شركة رأس مال مخاطر مقرها برلين ، ألمانيا. على الرغم من أن مقر الشركة في أوروبا ، إلا أنها تستثمر في شركات مقرها في الولايات المتحدة وكندا ودول أخرى. استثمرت Point Nine Capital في أكثر من 140 شركة في 28 دولة على مدار السنوات العشر الماضية.

تستثمر Point Nine Capital بشكل أساسي في شركات B2B SaaS في مرحلة مبكرة وأسواق B2B. بالإضافة إلى الاستثمار ، تقدم Point Nine Capital الإرشاد والتوجيه للشركات الممولة وتساعدها في عمليات الاستحواذ والتوظيف.

• تأسست عام - 2011
• أسسها - كريستوف جانز ، لوكاس جادوفسكي ، كولجا هيبنستريت ، باول تشودزينسكي
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B SaaS
• الشركات الممولة - Typeform و Docplanner و Algolia و Loom و Chainalysis.

6. فكرة كابيتال

Notion Capital هي شركة رأس مال مغامر في مراحلها الأولى مقرها لندن ، المملكة المتحدة. على الرغم من أن السوق الأوروبية كانت محور تركيزهم الأساسي ، فقد استثمرت شركة رأس المال المغامر هذه في بعض الشركات الرائدة في مجال SaaS في الولايات المتحدة.

تأسست هذه الشركة لتزويد رواد الأعمال الموهوبين برؤى متخصصة في الصناعة وفرص التواصل والمعرفة التجارية الممتازة جنبًا إلى جنب مع رأس المال التمويلي.

أسست هذه الشركة ذات رأس المال الاستثماري مؤخرًا برنامج زمالة مدته ثمانية أشهر ، بما في ذلك رأس المال الاستثماري ، لتوجيه أصحاب رؤوس الأموال الطموحين بالتعليم والإرشاد من أفضل مواهب رأس المال المغامر في جميع أنحاء العالم.

• تأسست عام - 2009
• أسسها - بن وايت وكريس توتمان وإيان ميلبورن وستيفن تشاندلر وجوس وايت
• قطاعات SaaS التي تمولها - الحوسبة السحابية ، والمؤسسات الحديثة ، والتكنولوجيا المالية ، و SaaS الرأسية
• الشركات الممولة - Brightpearl و Cerebra و Mya

7. DN Capital

DN Capital هي شركة رأس مال مغامر في مراحلها الأولى تأسست في كاليفورنيا وتستثمر بشكل أساسي في شركات مقرها في أمريكا الشمالية وأوروبا. تعتبر DN Capital من أقوى المدافعين عن الاستثمار المستمر في جميع مراحل نمو الأعمال.

قامت هذه الشركة بحوالي 269 استثمارًا بلغت قيمتها أكثر من 20 مليون يورو.

• تأسست عام - 2000
• أسسها - نيناد ماروفاك وستيف شلينكر
• قطاعات SaaS التي تمولها - البرمجيات ، والتكنولوجيا المالية ، وإنترنت المستهلك
• الشركات الممولة - GetAccept و Remitly و Quandoo و Endeca و Brigit و Shazam

8. صندوق SaaStr

SaaStr Fund هو نتيجة مدونة ركزت على إرشاد المؤسسين بإطلاق وتوسيع نطاق الشركات الناشئة SaaS. وهي تستثمر في الشركات الناشئة في مراحلها الأولى حصريًا في مجالات SaaS و B2B.

يستثمر صندوق SaaStr في 4 إلى 5 شركات ناشئة كل عام ويوجههم في إدارة العمليات التجارية. يتراوح المبلغ الذي يخصصونه لكل شركة ناشئة من 500 ألف دولار إلى 6 ملايين دولار. بالإضافة إلى الاستثمارات ، ينظم SaaStr Fund بشكل مستقل ويدير أكبر مؤتمر SaaS على مستوى العالم.

• تأسست عام - 2016
• أسسها - جيسون ليمكين
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B و B2D SaaS
• الشركات الممولة - Salessoft و HelloOffice و Pipedrive و Mixmax و Teamable

9. Scale Venture Partners

يقع المقر الرئيسي لشركة Scale Venture Partners في كاليفورنيا ، وقد قطعت شوطًا طويلاً ، حيث دعمت أكثر من 278 شركة في جميع أنحاء العالم. وعادة ما تشارك في صفقات التمويل من السلسلة A و B وبالتالي تستثمر حوالي 10 مليون دولار إلى 15 مليون دولار.

أطلقت ScaleVP أيضًا Scale Studio ، وهي مجموعة من الأدوات البديهية المصممة لفهم الأداء واتخاذ قرارات عمل أفضل وفقًا لذلك.

• تأسست عام - 2000
• أسسها - كيت ميتشل وروري أودريسكول
• قطاعات SaaS التي يمولونها - DataOps ، والصحة الرقمية ، والتكنولوجيا المالية ، والمصدر المفتوح ، والأمن ، والإنتاجية ، و SaaS الرأسية
• الشركات الممولة - Lever و Namely و WalkMe و Textio و Spruce و DocuSign

10. AngelPad

يقدم AngelPad الاستثمارات والتوجيه والتدريب للشركات الناشئة في قطاعات الإنترنت ، SaaS ، والتكنولوجيا.

أطلقت هذه الشركة أكثر من 150 شركة من خلال تزويدها بالإرشاد والتوجيه 1: 1 بالإضافة إلى التمويل. إنهم لا يؤمنون بنهج واحد يناسب الجميع ويعملون مع مؤسسي الشركات الناشئة لوضع خطة استراتيجية لنمو الشركات الناشئة.

• تأسست عام - 2010
• أسسها - كارين ماجيسكاس
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B و B2C SaaS
• الشركات الممولة - Buffer و Hive و Pipedrive و Beamery

11. سيكويا كابيتال

سيكويا كابيتال لديها 48 عامًا من الخبرة في بناء الشركات الناجحة من التفكير إلى الاكتتاب العام. تستثمر هذه الشركة في شركات التكنولوجيا الخاصة في مراحل التأسيس والمراحل المبكرة والنمو عبر الولايات المتحدة وجنوب شرق آسيا والهند والصين.

• تأسست عام 1972
• أسسها - أديت باليتشا ، دون فالنتين ، بيل كوغران ، وسانتانا هنري
• قطاعات SaaS التي يمولونها - المؤسسات ، B2B SaaS ، الخدمات المالية ، والرعاية الصحية
• الشركات الممولة - Apple و Google و LinkedIn و Whatsapp و Instagram و Tumblr و PayPal.

12. أندريسن هورويتز

Andreessen Horowitz (أو a16z) هي شركة أمريكية لرأس المال الاستثماري مقرها في كاليفورنيا. تستثمر هذه الشركة في الشركات الناشئة في المراحل المبكرة والشركات القائمة في مجالات SaaS والحوسبة السحابية والعملات المشفرة والتجارة الإلكترونية ومجالات الألعاب.

نظرًا لكونه في طليعة التقنيات الجديدة ، يركز Andreessen Horowitz على مساعدة الشركات في بناء منتجات متميزة لإحداث تغيير في العالم.

• تأسست عام - 2009
• أسسها - بن هورويتز ومارك أندريسن
• قطاعات SaaS التي تمولها - الرعاية الصحية والمستهلكين والتشفير والتكنولوجيا المالية والألعاب والمؤسسات
• الشركات الممولة - Apptio و Okta و COinbase و Optimizely و Figma و Clubhouse

13. كوستانوا فينتشرز

كوستانوا فينتشرز هي شركة رأس مال مغامر في مراحلها الأولى مقرها كاليفورنيا. تستثمر هذه الشركة في الشركات المتغيرة للصناعة ، لا سيما في مجالات SaaS ، والتكنولوجيا المالية ، والأمن ، وتعلم الآلة.

تمنحهم خبرتهم العملية القوية وغرائزهم الحادة ومعرفتهم العميقة بالصناعة اليد العليا في توجيه الشركات الناشئة في طريقهم إلى النجاح.

• تأسست عام - 2012
• أسسها - جريج ساندز
• قطاعات SaaS التي تمولها - الحديثة SaaS ، fintech ، الأمن ، البيانات / البنية التحتية ML.
• الشركات الممولة - Lively و Demandbase و Quizlet و Amplify.ai و Replicant و Springboard و Zentist

14. بولدستارت فينتشرز

Boldstart Ventures هي شركة رأس مال استثماري يقع مقرها الرئيسي في مدينة نيويورك وتستثمر في شركات SaaS للمؤسسات.

مع التركيز القوي على تحويل الأفكار الجريئة إلى شركات مبدعة ، تهدف شركة رأس المال المغامر هذه إلى بناء علاقات إستراتيجية طويلة الأمد مع المؤسسين التقنيين وتسريع عملية سوق المنتجات. إن خبرتهم الواسعة وخبرتهم في العمل مع الشركات الناشئة سريعة الحركة تمنحهم معرفة عميقة واتصالات ذات صلة لبناء شركات كبيرة.

تم إدراج Boldstart Ventures في قائمة Rising Stars لـ Venture Capital لعام 2022 في قائمة Midas Brink.

• تأسست عام - 2010
• أسسها - إد سيم
• قطاعات SaaS التي يمولونها - المؤسسة
• الشركات الممولة - Kumospace و CloudQuery و Kustomer و SuperHuman و Atomic Jar

15. شركاء المؤسسة الجديدة

New Enterprise Associates (NEA) هي شركة رأس مال مخاطر يقع مقرها في كاليفورنيا وواشنطن العاصمة. منذ إنشائها ، استثمرت NEA في أكثر من 600 شركة في جميع أنحاء العالم.

مع أكثر من 20 مليار دولار من رأس المال التراكمي ، تتمتع NEA بسجل حافل بالنجاح لأكثر من 210 اكتتابات عامة لشركات المحفظة. يدفع الشغف بالابتكار والتكنولوجيا شركة رأس المال المغامر هذه إلى الاستثمار في الشركات التي تبني أعمالًا تحويلية عبر قطاعات الصناعة المختلفة.

• تأسست عام 1977
• أسسها - تشاك نيوهول وفرانك أ بونسال وريتشارد كرامليش
• قطاعات SaaS التي يمولونها - التكنولوجيا والرعاية الصحية
• الشركات الممولة - Databricks و Genies و Patreon و Robinhood و Cloudflare و Instabase و CareerBuilder.

16. 500 شركة ناشئة

500 Startups هي شركة عالمية لرأس المال الاستثماري تستثمر في شركات المرحلة المبكرة في قطاعات الإنترنت والبرمجيات والأجهزة والهاتف المحمول. يقع المقر الرئيسي لشركة 500 Startups في وادي السيليكون ، وهي واحدة من أكثر المستثمرين نشاطًا في المرحلة المبكرة اليوم.

بعد أن استثمرت في أكثر من 2600 شركة ، فإن 500 Startups لديها فريق من أصحاب الخبرة من رواد الأعمال والمستثمرين الذين يقدمون الخبرة التشغيلية المتميزة ويوجهون الشركات الناشئة في مساراتهم نحو النجاح.

علاوة على ذلك ، تمتد شبكتهم الكبيرة إلى أكثر من 60 دولة ، مما يمنح رواد الأعمال الناشئين إمكانية الوصول إلى شبكة عالمية من الموارد التي تعتمد على البيانات

• تأسست عام - 2010
• أسسها - كريستين تساي وديف مكلور
• قطاعات SaaS التي يمولونها - الرعاية الصحية والتكنولوجيا المالية و B2B SaaS
• الشركات الممولة - Uber و Dropbox و Airbnb و Twilio و Canva و Lucid و Algolia.

17. نورث زون فينتشرز

Northzone Ventures هي شركة رأس مال استثماري مقرها في أمريكا الشمالية وأوروبا. تستثمر شركة رأس المال المغامر هذه في الشركات في قطاعات SaaS والأجهزة والذكاء الاصطناعي و blockchain والألعاب. منذ إنشائها ، استثمرت Northzone في أكثر من 175 شركة وجمعت حوالي 1.7 مليار دولار.

إن التزامهم الراسخ بتوسيع نطاق أعمال SaaS والدعم الذي يقدمونه للشركات الناشئة هو بعض الأسباب التي تجعل رواد الأعمال يختارون هذه الشركة كشريك نمو طويل الأجل.

• تأسست عام 1996
• أسسها - بيورن ستراي وإنجار أوستبي وتليف ثورليفسون وكارل كريستيان أجروب
• قطاعات SaaS التي تمولها - المستهلك والمؤسسة والألعاب والرعاية الصحية والتكنولوجيا المالية
• الشركات الممولة - Spotify و Kahoot و BehavioSec و Trustpilot و Episerver

18. مشاريع البطارية

Battery Ventures هي شركة عالمية لرأس المال الاستثماري تستثمر في برامج التطبيقات ، وخدمات الهاتف المحمول ، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات ، والتقنيات الصناعية ، وخدمات الهاتف المحمول في الشركات الناشئة والنامية. تمتلك الشركة أكثر من 4.5 مليار دولار من رأس المال الملتزم به وتستثمر في أكثر من 400 شركة.

أثناء اتباع نهج استثماري يركز على القطاع ، تستثمر Battery Ventures في الشركات التي لديها القدرة على خلق قيمة كبيرة. يتعاون الفريق الموهوب مع مؤسسي الشركات الناشئة لبناء أعمال متطورة ودعمهم طوال فترة نموهم. تشمل خبراتهم تطوير الأعمال والنمو والقيادة والتوظيف والتوظيف والتسويق والاتصالات.

• تأسست عام 1983
• أسسها - ريك فريسبي
• قطاعات SaaS التي تمولها - برامج التطبيقات وبرامج البنية التحتية والمستهلكين والتكنولوجيا الصناعية
• الشركات الممولة - Amplitude و BlueKai و Coinbase و Invision و Leadspace و Marketo و Optimizely

19. SaaS Venture Capital

SaaS Venture Capital هي شركة رأس مال استثماري في مرحلة التأسيس تستثمر في الشركات الناشئة SaaS لإنشاء مشاريع ناجحة. لكونهم رواد أعمال ، يعرف فريق المستشارين ذوي الخبرة أهمية التمويل المناسب للشركات الناشئة الناشئة ويركز على تقديم نفس الاستثمار.

• تأسست عام - 2017
• أسسها - براين جيستر وكولين جوتمان وسيث شولدينر
• قطاعات SaaS التي يمولونها - Enterprise ، fintech ، و B2B SaaS
• الشركات الممولة - Huntress و GoExpedi و Locomation و Humanprediction و Cloverly و Elevate

20. مشاريع OpenView

OpenView Ventures هي شركة رأس مال استثماري في مرحلة التوسع تساعد شركات البرمجيات على النمو لتصبح رائدة في السوق من خلال الاستثمار المستمر والتوجيه. توفر شركة رأس المال المغامر هذه دعمًا تشغيليًا مخصصًا لشركات المحفظة.

من خلال تكريس الوقت والجهد للتنظيم وتحديد الأولويات ، تساهم OpenView Ventures في نجاح الشركة من خلال توظيف أفضل المواهب واكتساب العملاء المناسبين والاحتفاظ بهم.

علاوة على ذلك ، تساعد شراكاتهم مع كبار قادة الصناعة في توسيع نطاق وصولهم في مجالات ، مثل تطوير الشركات وتوسيع الأعمال التجارية والمزيد.

• تأسست عام - 2006
• أسسها - سكوت ماكسويل
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B SaaS
• الشركات الممولة - Cal Friendly و Expensify و Instant و Kolide و Scalr و Pipefy و SwiftStack

21. أتلانتا فينتشرز

Atlanta Ventures هي شركة رأس مال استثماري تستثمر في الشركات الناشئة SaaS في مرحلة التأسيس. تعمل هذه الشركة على تمكين شركات SaaS من تحقيق النجاح بمساعدة رأس المال المستمر ، والمشاركة في المحتوى ، ومجتمع قوي من قادة السوق.

الهدف الرئيسي من Atlanta Ventures هو مساعدة رواد الأعمال على تحقيق أحلامهم. إلى جانب الاستثمارات ، أطلقت Atlanta Ventures شركات من خلال مشاركتها في تأسيسها مع رواد أعمال متحمسين من الاستوديو الخاص بهم.

عملت Atlanta Ventures على مورد حصري يحتوي على الأدوات اللازمة لتقييم الأفكار قبل بدء عمل تجاري. يحتوي هذا المورد على استبيانات ونماذج وأمثلة ودراسات حالة وكتب إلكترونية والمزيد.

• تأسست عام - 2012
• أسسها - ديفيد كامينغز
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B SaaS
• الشركات الممولة - Cal Friendly و Grayscale و Hazlnut و Salesloft و Teamworks و Reframe

22. ثمانية مشاريع الطرق

Eight Roads Ventures هي شركة عالمية لرأس المال الاستثماري تأسست في بوسطن. على مدى السنوات الخمسين الماضية ، استثمرت هذه الشركة في أكثر من 300 شركة في جميع أنحاء العالم. برأس مال عامل قدره 8 مليارات دولار ، نجحت Eight Roads Ventures في الاستثمار في كبرى الشركات في جميع أنحاء العالم.

تُعرف هذه الشركة في الأصل باسم Fidelity Ventures ، وهي تقدم لأصحاب المشاريع منصة فريدة من نوعها مع إمكانية الوصول إلى نظام إيكولوجي عالمي للتكنولوجيا.

• تأسست عام - 1969
• أسسها - إيال رابينوفيتش
• قطاعات SaaS التي تمولها - المستهلك ، والتكنولوجيا المالية ، وتكنولوجيا المعلومات للرعاية الصحية ، والمؤسسات ، والأدوية
• الشركات الممولة - Alibaba و Appsflyer و Aperza و Codeship و imocha و MoEngage

23. منتدى المشاريع

تأسست Forum Ventures (المعروفة سابقًا باسم Acceleprise) بهدف وحيد هو مساعدة الشركات الناشئة SaaS على تأسيس نفسها في سوق البرمجيات التنافسي. إنهم يهدفون إلى تبسيط رحلة SaaS لمؤسسي الشركات الناشئة من خلال استثمارات ما قبل التأسيس ومرحلة التأسيس.

يوفر برنامج ما قبل التأسيس الخاص بهم ، والمعروف أيضًا باسم برنامج "منتدى المؤسسين" ، لمؤسسي الشركات الناشئة استثمارًا بقيمة 100 ألف دولار أمريكي ، وإرشاد وإرشاد بنسبة 1: 1 ، ووصول حصري إلى الأحداث وجلسات النقاش. في حين أن تمويل المرحلة الأولية ، الذي يشار إليه أيضًا باسم Forum Seed ، يوفر استثمارات للشركات الناشئة SaaS الاستثنائية في جميع أنحاء العالم.

أنشأت Forum Ventures مجتمعًا خاصًا لمؤسسي InnoForum لمشاركة رؤى الصناعة وأفضل الممارسات والتقارير وتنظيم الأحداث التعاونية والترويج للتقنيات الناشئة.

• تأسست عام - 2012
• أسسها - إليف توتوك وكارين بيج وروان ترولوب ومايكل كاردامون ونيك ميهتا
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B SaaS ، و SaaS الرأسية ، والشركات الأولى API ، والذكاء الاصطناعي التطبيقي
• الشركات الممولة - قابلة للمساءلة ، وتحسين تلقائي ، و Datch ، و Fireflies.ai ، و Hostfully ، و Leverage ، و Paddle

24. إنسايت بارتنرز

إنسايت بارتنرز (المعروفة سابقًا باسم إنسايت فينتشر بارتنرز) هي شركة أمريكية لرأس المال الاستثماري مقرها مدينة نيويورك. تستثمر شركة رأس المال المغامر هذه في شركات البرمجيات وشركات الإنترنت في مرحلة النمو.

بعد الاستثمار في أكثر من 600 شركة حول العالم ، تهدف Insight Partners إلى الشراكة مع قادة برمجيات رائعين في رحلة نموهم من بدايتها حتى الاكتتاب العام الأولي. يساعد نهجهم القائم على النتائج الشركات على خلق قيمة وتحقيق نجاح طويل الأجل للشركات.

• تأسست عام 1995
• أسسها - جيري موردوك وجيف هورينج
• قطاعات SaaS التي تمولها - الأمن السيبراني ، والتكنولوجيا المالية ، والتعليم ، والموارد البشرية ، والرعاية الصحية ، والتسويق ، والقانون ، والمبيعات ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتعاون في مكان العمل
• الشركات الممولة - Chargebee و Optimizely و Contentstack و ExactTarget و WalkMe

25. شركة مولتن فينتشرز

شركة Molten Ventures (المعروفة سابقًا باسم Draper Esprit) هي شركة رأس مال مخاطر تأسست في لندن ، المملكة المتحدة. منذ إنشائها ، كانت شركة Molten Ventures تستثمر بنشاط في شركات التكنولوجيا ذات النمو المرتفع والمعطلة.

تجلب هذه الشركة عقودًا من الخبرة لتحويل فكرة إلى شركة ناجحة. يوفر قاعدة صلبة للشركات لتوسيع نطاق إجراءات العمل للظهور كقادة عالميين.

CloudApp و M-Files و Lifesize و UiPath هي بعض الشركات الأمريكية الرائدة التي مولتها شركة رأس المال المغامر هذه.

• تأسست عام - 2006
• أسسها - سيمون كوك وستيوارت تشابمان
• قطاعات SaaS التي تمولها - السحابة ، والمؤسسات ، والتكنولوجيا المالية ، والصحة الرقمية ، والمستهلكين
• الشركات الممولة - CloudApp و UiPath و Aircall و Medidate و Perkbox

26. مشاريع الفهرس

إندكس فنتشرز هي شركة رأس مال استثماري تستثمر في SaaS وشركات التكنولوجيا حول العالم. مقرها في سان فرانسيسكو ، تستثمر هذه الشركة في التجارة الإلكترونية ، والألعاب ، والتكنولوجيا المالية ، والبنية التحتية ، والآن في شركات SaaS.

الهدف من Index Ventures هو مساعدة رواد الأعمال على تحويل أفكارهم الجريئة إلى أعمال عالمية تحويلية. إنهم متحمسون لتعزيز العلاقات مدى الحياة مع رواد الأعمال والمساهمة في بناء عالم قائم على التكنولوجيا.

• تأسست عام 1996
• أسسها - ديفيد ريمر ونيل ريمر وجوزيبي زوكو
• قطاعات SaaS التي يمولونها - البيانات ، التكنولوجيا المالية ، الرعاية الصحية ، الإعلام ، المصدر المفتوح ، البيع بالتجزئة ، المواهب ، والأمن
• الشركات الممولة - Deliveroo و Dropbox و Slack و Supercell و Figma و Patreon و Notion

27. ريدبوينت فينتشرز

يقع المقر الرئيسي لشركة Redpoint Ventures في كاليفورنيا ، وقد تم تأسيسها لمساعدة الشركات في التمويل الأولي والمبكر ومرحلة النمو. تهدف شركة رأس المال المغامر هذه إلى إعادة تعريف الأسواق الحالية وبناء شركات ناشئة استثنائية في قطاعات SaaS والمستهلكين والرعاية الصحية والتكنولوجيا المالية والبنية التحتية.

• تأسست عام 1999
• أسسها - براد جونز وجيف يانغ وجون واليكا وتوم ديال وتيموثي هالي
• قطاعات SaaS التي تمولها - المستهلك والرعاية الصحية والتكنولوجيا المالية وسلسلة الكتل والبنية التحتية
• الشركات الممولة - Twilio و Stripe و Snowflake و Deliveract و Kustomer و Zendesk

28. صندوق LTV SaaS

LTV SaaS Fund هي شركة استثمارية مقرها في مدينة نيويورك وسان فرانسيسكو وتمول شركات SaaS وتطبيقات الأسواق الموجودة في الولايات المتحدة. تسعى شركة رأس المال المغامر هذه للحصول على فرص تمويل قصيرة وطويلة الأجل وتركز على تحقيق نمو ثابت على نطاق واسع.

بالاستفادة من خبرتهم الصناعية والعملياتية التي تزيد عن 50 عامًا ، يحدد صندوق LTV SaaS شركات SaaS القابلة للتطوير ويوفر استثمارات لتعزيز مركزهم في سوق SaaS التنافسي.

• تأسست عام - 2016
• أسسها - توم جونسون وجريجوري موريس
• قطاعات SaaS التي يمولونها - B2B SaaS
• الشركات الممولة - Shopify SaaS

نصائح للشركات الناشئة SaaS لجذب أموال رأس المال الاستثماري والحصول عليها

يعد الحصول على تمويل لبدء تشغيل SaaS أمرًا ضروريًا. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان اختيار المستثمرين المناسبين الذين يتوافقون مع رؤيتك. قبل الاتصال بشركات رأس المال الاستثماري من أجل شراكات استثمارية ، يجب أن -

• لديك فهم قوي لسوق SaaS في الولايات المتحدة. سيساعدك هذا في تحديد الفرص المحتملة ، واكتشاف نقاط القوة والضعف في المنتج ، وتعزيز مكانتك في السوق.
  
  كما أنه سيسهل التخطيط الاستراتيجي للمنتج من خلال اكتشاف الاتجاهات الناشئة وتقديم عرض 360 درجة لمتطلبات العملاء.
• ضع قائمة بشركات رأس المال الاستثماري التي تتوافق أهدافها ومنافذها مع أهدافك.
• ابحث في عملياتهم واستثماراتهم السابقة ، وابحث عن التوازن بين فكرتك ورسالتهم. قم بزيارة ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم للحصول على رؤى حول اهتماماتهم.
• قم بإعداد عرض تقديمي مثالي ومقنع للمستثمرين. تذكر أن العرض التقديمي لا يجب أن يتحدث فقط عن رؤيتك ولكن يجب أن يتماشى أيضًا مع أهدافهم.

لا تنس أن تذكر معدل نمو شركتك وخططها. أنشئ عرضًا تقديميًا يحتوي على 15 شريحة كحد أقصى تركز على منتجك.

تأكد من تضمين النقاط التالية -

• مشكلة
• الحل الذي تقدمه
• حجم السوق
• نموذج العمل
• نقطة بيع فريدة من نوعها
• فريق

تحقق من هذا النموذج من منصة عرض Airbnb.

لاحظ كيف تقدم الشركة المشكلة والحل بطريقة مباشرة.

تشرح شريحة المنتج بوضوح ما يفعله النظام الأساسي دون المبالغة في فهم ميزات المنتج.

أخيرًا ، تعرض شريحة نموذج الأعمال نموذج الإيرادات بأكثر الطرق فهماً. منصة العرض التقديمي هذه واضحة ومباشرة وجذابة بصريًا.

• تواصل مع المستثمرين وخبراء الصناعة الآخرين. سيساعدك هذا في العثور على عملاء جدد أو شركاء أعمال أو أعضاء فريق. يعد التوافق مع المستثمرين في المستقبل أمرًا ضروريًا لأنك تبحث عن شراكة طويلة الأجل.
• ابحث عن شركة رأس مال مخاطر لا تقدم التمويل فحسب ، بل تقدم لك أيضًا مرشدين وتوجهك لتحقيق أقصى فائدة.

يقودنا ذلك إلى القسم التالي حول كيفية اختيار شركة استثمار رأس مال مناسبة لعملك.

4 أشياء يجب البحث عنها في شركة Venture Capitalist

قبل أن تبدأ في مقابلة المستثمرين المحتملين ، من المثالي البحث وتحديد أفضلهم لبدء تشغيل SaaS الخاص بك.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند البحث عن شركة رأس مال مخاطر.

1. العلاقات

ترتبط معظم شركات رأس المال الاستثماري بمستثمرين آخرين وخبراء في الصناعة. يمكن أن توفر لك هذه الشبكة فرصة لجمع أموال إضافية ، والعثور على عملاء جدد أو أعضاء الفريق ، والتعاون مع الخبراء.

قد توصي شركات رأس المال المغامر أيضًا بمنتج SaaS الخاص بك للشركات الأخرى في المحفظة ، وبالتالي تعزيز نمو الأعمال. ومن ثم ، حاول فهم علاقات رأس المال المغامر مع رواد الأعمال والمستثمرين الآخرين. راجع الشهادات لفهم محفظتهم وأسلوب العمل.

على سبيل المثال ، قامت شركة Accel Partners بإدراج استثماراتها على الموقع الإلكتروني.

2. الأداء

تحدث إلى مؤسسي بدء التشغيل الآخرين واسأل عن تجاربهم وآرائهم. احصل على رؤى حول عدد الشركات التي قاموا بتمويلها والأموال التي تم جمعها والمزيد. سيساعدك هذا في تحديد ما إذا كان رأس المال الاستثماري مناسبًا لمشروعك.

3. المعرفة

الاستفادة من محفظتهم لمعرفة المزيد عن الشركات الممولة من حيث الإيرادات ، وقاعدة العملاء ، وحجم الشركة ، وتناسب المنتج ، والسوق المستهدف ، وغيرها. قم بقياس ما إذا كانت شركة رأس المال المغامر لديها المعرفة المطلوبة بالصناعة والمجال. تحقق مما إذا كانوا يوفرون فرصًا إرشادية مفيدة للشركات ، خاصة في المراحل المبكرة.

4. النزاهة

تحدد أخلاقيات العمل الشركة. سيعطيك فهم إجراءات وبيئة العمل فكرة عن أخلاقيات العمل في شركة رأس المال المغامر ونزاهتها.

بالإضافة إلى التمويل ، يجب أن يكون رأس المال الاستثماري متاحًا متى احتجت إليه. تذكر أن تمويل رأس المال الجريء هو شراكة طويلة الأمد. وبالتالي ، فإن التوافق مع المستثمرين وفهم رؤيتهم وقيمهم أمر ضروري لنجاح عملك.

تلخيص لما سبق

إذا كنت صاحب عمل SaaS ، فيمكن لرأس المال الاستثماري أن يزودك بالأموال المطلوبة للعمليات التجارية. يمكن أن يساعدك هذا في توسيع نطاق العمليات التجارية من خلال توظيف محترفين موهوبين والاستثمار في الأدوات والتكنولوجيا المناسبة. علاوة على ذلك ، ستمكنك الإرشادات التي تتلقاها من أصحاب رأس المال المغامر من اتخاذ قرارات أعمال أفضل.

نأمل أن تساعدك هذه القائمة في بحثك عن VC مناسب لمشروعك في الولايات المتحدة.

الأسئلة المتداولة من قبل أصحاب الشركات الناشئة SaaS

1. ما هي المراحل المختلفة لتمويل رأس المال الاستثماري؟

المراحل الخمس لتمويل رأس المال الجريء هي -

• مرحلة البذرة
  تمويل المرحلة الأولية هو التمويل الذي تتلقاه الشركة في المرحلة الأولى من دورة حياتها. يحدث هذا عادةً أثناء مرحلة التفكير (وجود خطة أو نموذج أولي للمنتج) أو المرحلة التجريبية (عدم وجود عملاء أو إهمال). عادة ما يتم استخدام التمويل الأولي للبحث والتطوير وتوسيع الفريق.
• مرحلة بدء التشغيل
  يساعد الإعلان عن المنتجات وتسويقها الشركات في اكتساب عملاء جدد. توفر مرحلة بدء التشغيل في تمويل رأس المال الاستثماري رأس المال للشركات لإيجاد شبكة أوسع وجذب الآفاق للمنتجات.
• المرحلة الأولى
  في هذه المرحلة ، تكون الشركة على استعداد للانغماس في السوق التنافسي بمنتج قابل للتطبيق تجاريًا ، وبالتالي فهي تتطلب رأس مال إضافي. المبلغ المستثمر في هذه المرحلة أعلى بكثير مقارنة بالمرحلتين السابقتين.
• مرحلة التوسع
  كما يوحي الاسم ، بدأت الشركة بالفعل في بيع المنتج وتتطلب رأس مال لدعم الطلب المتزايد على المنتج. يمكن أن يكون رأس المال هذا لتحسين المنتج أو توسيع السوق.
• مرحلة الجسر
  عادة ما يعتبر الانتقال من شركة خاصة إلى شركة عامة بمثابة مرحلة الجسر. في هذه المرحلة ، وصلت الشركة إلى مرحلة النضج وتتطلب تمويلًا لدعم عمليات الاندماج والاستحواذ والاكتتاب العام.

2. ما هي قناة الاتصال التي يجب أن أستخدمها للتواصل مع مستثمر؟

إنه مثالي للتواصل مع مستثمر عبر الاتصال المتبادل أو حدث SaaS. ومع ذلك ، إذا لم تكن كلتا الفكرتين قابلة للتطبيق ، فيمكنك التفكير في إرسال بريد إلكتروني أو الاتصال بهما عبر LinkedIn.

3. ما هي الأسئلة التي تطرح على الشركات الناشئة عند البحث عن الاستثمار؟

فيما يلي بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا.

• ما هو الهدف النهائي للعمل؟
• ما هي قنوات التسويق التي تمنحك أفضل / أعلى عائد استثمار؟
• هل لديك فريق لتنفيذ الأفكار؟
• ما هي إمكانات السوق للمنتج الذي تقدمه؟
• هل يمكنك إخبارنا عن الإيرادات المحتملة لهذه الصناعة؟ ما هو معدل النمو المتوقع؟
• ما هي الميزة الفريدة لمنتجك؟ لماذا يفضل العميل منتجك على المنتجات الأخرى؟
• هل يمكنك إخبارنا بالمزيد عن الميزات التي تخطط لإضافتها إلى المنتج؟
• متى تعتقد أن شركتك ستبدأ في جني الأرباح؟
• ما هي منهجية التسعير التي اتبعتها لهذا المنتج؟
• هل يمكنك إرشادنا خلال عملية البيع؟
• كيف تخطط لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم؟
• ما هو متوسط ​​معدل الخفض لهذا المنتج؟
• أخبرنا عن أفضل 5 منافسين لك.
• ما الذي يمنح منتجك ميزة تنافسية؟
• إذا استثمرنا في منتجك ، كيف تخطط لإنفاق أموالنا؟
• إلى جانب رأس المال ، ماذا تحتاج منا أيضًا؟

4. ما هي الأشياء التي لا يجب أن أفعلها عند الاتصال برأس مال افتراضي؟

• لا تبدأ بالمخاطر المرتبطة بعملك. يقلل من احتمالية الحصول على التمويل. بدلاً من ذلك ، تحدث عن الميزات المثيرة التي يقدمها المنتج أو التحسينات المستقبلية التي تخطط لتقديمها.
• عادة ما يتم تخصيص التمويل على أساس مرحلة العمل. Never ask for money that does not line up with the stage you are in. This could make the VC doubt your industry knowledge and fundraising cycles.
• Talk about your passion. Tell the VC what your mission is and why you are so driven to introduce your product to the market. Give them ample reasons why you should be receiving the funding.
• Do not follow up. Investors are not your customers. You do not have to nurture them. If they like your product or startup idea, they will get in touch with you.
• Avoid saying things like, “You will not find another product like ours.”, “Let me know if you are interested in investing by the end of the week.” This can make you sound desperate for funding.

Image Source – Accel