لماذا يعد موقع LinkedIn مثاليًا للتسويق بين الشركات

ليس سراً أن LinkedIn هي عبارة عن منصة تسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمسوقين B2B ومحترفي المبيعات. يساعدك على التواصل مع جمهورك المستهدف ، وبناء علامتك التجارية ، وتوليد عملاء محتملين.

في هذه المقالة ، سوف نتعمق في الأسباب التي تجعل LinkedIn مثاليًا للتسويق B2B ، وفوائد استخدام LinkedIn للتسويق B2B ، ولماذا يجب عليك استخدام أتمتة LinkedIn لتبسيط جهودك التسويقية.

سواء كنت صاحب عمل صغير أو محترف تسويق ، فإن فهم كيفية الاستفادة من LinkedIn يمكن أن يساعدك في تحقيق أهدافك التسويقية والارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

تابع القراءة!

8 أسباب لاستخدام LinkedIn للتسويق B2B

إذن ، لماذا تستخدم LinkedIn للتسويق B2B ، أنت تسأل؟ في هذا القسم ، سوف نستكشف ثمانية أسباب مقنعة لكون LinkedIn مثاليًا للتسويق بين الشركات .

من البيع الاجتماعي إلى الاستهداف الدقيق بإعلانات LinkedIn ، ستساعدك هذه الأسباب على فهم سبب كون LinkedIn أمرًا ضروريًا في ترسانة التسويق B2B.

1. البيع الاجتماعي وتوليد العملاء المحتملين

السبب الأول الذي يدفع شركات B2B إلى الاعتماد على LinkedIn هو أنه منجم ذهب لتوليد الرصاص بين الشركات والبيع الاجتماعي. نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح! يمكنك استخدام LinkedIn لبناء علاقات مع العملاء المحتملين وإنشاء عملاء متوقعين من خلال مشاركة المحتوى ذي الصلة والمشاركة في المناقشات والتواصل مع العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك ، يتيح لك LinkedIn Sales Navigator العثور على العملاء المحتملين والتفاعل معهم بسهولة أكبر عن طريق تصفية معايير البحث بناءً على الصناعة والمسمى الوظيفي وعوامل أخرى. تتيح هذه الميزة للمسوقين B2B استهداف جمهورهم المثالي ، مما يزيد من فرص توليد العملاء المتوقعين وإغلاق الصفقات.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام LinkedIn InMail Message للوصول إلى العملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

هذه مجرد أمثلة قليلة على كيف يمكن لميزات LinkedIn القوية أن تساعدك على زيادة جهودك في توليد العملاء المحتملين والبيع الاجتماعي. تحتوي الشبكة أيضًا على العديد من الميزات والأدوات القوية الأخرى لمساعدتك في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

2. بناء الوعي بالعلامة التجارية والسمعة

LinkedIn هي منصة لا تقدر بثمن لبناء الوعي بالعلامة التجارية والسمعة. من خلال مشاركة محتوى قيم ، مثل منشورات المدونات وأخبار الصناعة والأفكار الأخرى ، يمكنك إثبات نفسك كرائد فكري في مجال عملك.

يجب على جهات التسويق في B2B استخدام LinkedIn لمشاركة المحتوى القيم باستمرار حيث يمكن أن تساعدهم في كسب المزيد من المتابعين ، وزيادة ظهورهم ومصداقيتهم. نتيجة لذلك ، ستتحسن سمعة علامتك التجارية ، ومن المرجح أن يثق العملاء المحتملون بك ويتعاملون معك.

من الجيد أيضًا إنشاء صفحة شركة على LinkedIn للترويج لعملك وعلامتك التجارية. تأكد من استخدام صور عالية الجودة ونسخة مقنعة على صفحتك ، وقم بتضمين روابط إلى موقع الويب الخاص بك وحسابات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

أيضًا ، تفاعل مع متابعيك من خلال الرد على التعليقات والرسائل على الفور والمشاركة بنشاط في المناقشات المتعلقة بالصناعة. من خلال القيام بذلك ، يمكنك بناء المصداقية ، وبناء الثقة ، وإنشاء متابعين مخلصين يمكن أن يساعدوا في تضخيم رسالة علامتك التجارية.

3. قيادة الفكر والتسويق المؤثر

تعتبر القيادة الفكرية والتسويق المؤثر من العناصر القوية لتأسيس نفسك كخبير في مجالك وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف. لحسن الحظ ، يوفر موقع LinkedIn منصة ممتازة لقيادة الفكر والتسويق المؤثر.

للاستفادة من قيادة الفكر والتسويق المؤثر على LinkedIn ، تأكد من إنشاء محتوى إعلامي عالي الجودة يتحدث عن اهتمامات جمهورك المستهدف واهتماماته. من خلال مشاركة معرفتك وخبراتك مع جمهورك ، يمكنك تأسيس نفسك كسلطة في مجال عملك ، مما يسهل التأثير على قرارات جمهورك.

الخبر السار هو أن ميزة Pulse في LinkedIn تسمح لك بنشر مقالات طويلة على النظام الأساسي ، مما يسهل على جمهورك الوصول إلى المحتوى الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، من الجيد التواصل مع المؤثرين الآخرين في مجال عملك ، والتعاون معهم ، وزيادة وصولك.

4. اضغط على ميزات مجتمع LinkedIn

LinkedIn أكثر من مجرد منصة للتواصل والتواصل مع المحترفين. تقدم هذه الشبكة الاجتماعية للمحترفين مجموعة من الميزات المجتمعية التي يمكن أن تساعد المسوقين B2B على الوصول إلى جمهورهم المستهدف وبناء علاقات ذات مغزى مع عملائهم.

المجموعات هي إحدى ميزات المجتمع الرئيسية على LinkedIn. تسمح هذه المجموعات للمهنيين بالالتقاء ومناقشة موضوعات خاصة بالصناعة ومشاركة المعرفة وبناء العلاقات.

يمكن للمسوقين B2B الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة والمشاركة بنشاط في المناقشات لتأسيس أنفسهم كقادة فكريين والتواصل مع العملاء المحتملين. تأكد من المساهمة برؤى قيمة والإجابة على الأسئلة في المجموعات ذات الصلة ، حتى تتمكن من بناء الثقة مع جمهورك المستهدف وزيادة ظهور علامتك التجارية.

تعد أحداث LinkedIn ميزة مجتمعية أخرى يمكن أن تساعد المسوقين B2B على التواصل مع جمهورهم المستهدف. يمكنك استخدام هذه الميزة الرائعة لإنشاء الأحداث والترويج لها ، مما يساعدك على التفاعل مع العملاء المحتملين وإبراز خبرتك.

فكر في استضافة ندوات عبر الإنترنت ومؤتمرات وأحداث أخرى على LinkedIn. سيساعدك القيام بذلك على الوصول إلى جمهور أوسع وترسيخ علامتك التجارية كقائد فكري في مجال عملك.

5. تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى على LinkedIn مكونًا أساسيًا في أي استراتيجية تسويق ناجحة بين الشركات. لحسن الحظ ، يوفر لك LinkedIn فرصة ممتازة لعرض خبرتك وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف من خلال تسويق المحتوى. من خلال إنشاء ومشاركة محتوى إعلامي عالي الجودة مثل المنشورات والمقالات ، يمكنك إشراك جمهورك المستهدف وترسيخ نفسك كقائد فكري في مجال عملك.

بالإضافة إلى LinkedIn Pulse ، قد ترغب في الاستفادة من أدوات تسويق المحتوى الأخرى على النظام الأساسي ، مثل عروض الفيديو و SlideShare.

تعد مقاطع الفيديو طريقة جذابة لعرض منتجاتك أو خدماتك وتثقيف جمهورك المستهدف. من خلال إنشاء مقاطع فيديو إعلامية تقدم قيمة لعملائك وجمهورك ، يمكنك زيادة ظهور علامتك التجارية وترسيخ نفسك كخبير في مجالك.

من ناحية أخرى ، تعد عروض SlideShare طريقة ممتازة لإعادة استخدام المحتوى الحالي والوصول إلى جمهور أوسع. من خلال تحويل منشورات المدونة أو الأوراق البيضاء إلى عروض تقديمية من SlideShare ، يمكنك إنشاء محتوى جذاب بصريًا يسهل فهمه ومشاركته.

يمكن أن يكون المحتوى المرئي ، مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ، فعالاً للغاية على LinkedIn. من المرجح أن تتم مشاركة هذه الأنواع من المحتوى والتفاعل معها ، مما يساعد علامتك التجارية على التميز في موجز مزدحم.

6. التواصل مع صانعي قرار الشراء

يعد موقع LinkedIn مكانًا ممتازًا للتواصل مع صناع القرار في مجال عملك. من خلال التواصل مع الرؤساء التنفيذيين ورؤساء التسويق وغيرهم من كبار المديرين التنفيذيين ، يمكنك اكتساب نظرة ثاقبة لاحتياجاتهم وتحدياتهم ، مما يسهل عليك تصميم عروضك وفقًا لمتطلباتهم.

يسمح لك LinkedIn Sales Navigator بالعثور على صناع القرار والتواصل معهم بسهولة أكبر ، مما يزيد من فرصك في بناء علاقات قيمة يمكن أن تؤدي إلى فرص عمل.

لكن تذكر أن التواصل على LinkedIn لا يقتصر فقط على التواصل مع الأشخاص ولكن أيضًا حول إنشاء علاقات هادفة ورعايتها. على هذا النحو ، فكر في الانخراط بانتظام مع زملائك من خلال مشاركة التحديثات والتعليق على منشوراتهم والتواصل معهم برسائل مخصصة.

7. الاستهداف الدقيق بإعلانات LinkedIn

تسمح منصة الإعلانات في LinkedIn للشركات بتوجيه إعلاناتها إلى جمهور محدد. هذا المستوى من الاستهداف الدقيق لا مثيل له من قبل منصات وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى ويمكن أن يكون مفيدًا للغاية للمسوقين B2B الذين يتطلعون إلى الوصول إلى صناع القرار والمؤثرين في صناعات محددة. يمكن استهداف إعلانات LinkedIn بناءً على معايير مختلفة ، بما في ذلك المسمى الوظيفي واسم الشركة والصناعة والأقدمية وما إلى ذلك.

تتمثل إحدى المزايا الرئيسية لمنصة LinkedIn الإعلانية في قدرتها على استهداف صانعي القرار داخل مؤسسات معينة. من خلال استهداف موظفي شركة معينة ، يمكنك زيادة فرصك في الوصول إلى الأفراد المسؤولين عن اتخاذ قرارات الشراء. هذا مفيد بشكل خاص للمسوقين B2B الذين يرغبون في الوصول إلى صناع القرار في صناعات أو مؤسسات محددة.

تقدم LinkedIn أيضًا مجموعة من أشكال الإعلانات التي يمكنك استخدامها للتفاعل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء. على سبيل المثال ، يسمح المحتوى المدعوم للشركات بالترويج لمحتواها مباشرةً في موجزات أخبار المستخدمين ، بينما يسمح InMail المدعوم للشركات بإرسال رسائل مخصصة إلى أفراد محددين.

يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn الديناميكية أيضًا فعالة للغاية للمسوقين B2B ، لأنها تسمح لك بتخصيص إعلاناتك ومحتوياتك لكل مستخدم بناءً على معلومات ملفه الشخصي على LinkedIn.

8. استخدم بياناتك

واحدة من أقوى ميزات LinkedIn للمسوقين B2B هي القدرة على تحميل بياناتك الخاصة واستخدامها في حملات التوعية المستهدفة. هذا يعني أنه يمكنك تحميل قوائم البريد الإلكتروني أو بيانات CRM أو بيانات العملاء الأخرى إلى LinkedIn وإنشاء حملات إعلانية عالية الاستهداف بناءً على هذه المعلومات.

يمكن أن يكون تحميل بياناتك على LinkedIn طريقة فعالة للغاية للوصول إلى الأفراد الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك. باستخدام هذه البيانات لإنشاء عملاء مثاليين ، يمكنك ضمان مشاهدة إعلاناتك من قبل الأفراد الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بما يقدمونه. يمكن أن يساعد ذلك في زيادة معدلات التحويل وتقليل تكاليف الإعلان ، حيث إنك تستهدف فقط الأفراد الذين يُرجح اهتمامهم بمنتجاتك أو خدماتك.

تقدم LinkedIn أيضًا مجموعة من الأدوات لمساعدة الشركات على تحليل بياناتها واكتساب نظرة ثاقبة لجمهورها. تسمح لك أدوات تحليل المنصة بتتبع أداء حملاتك وتحديد مجالات التحسين. يمكن أن يساعد ذلك في تحسين حملاتك بمرور الوقت وتحسين عائد الاستثمار.

بالإضافة إلى تحميل بيانات العملاء ، يمكنك استخدام LinkedIn لتتبع زوار الموقع وإعادة استهدافهم بالإعلانات. من خلال تثبيت LinkedIn Insight Tag على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تتبع زوار الموقع وإنشاء جماهير مخصصة بناءً على سلوكهم. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة للغاية للوصول إلى الأفراد الذين أبدوا بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك وزيادة التحويلات.

فوائد استخدام LinkedIn للتسويق B2B

هل موقع LinkedIn مهم للتسويق؟ ما هي فوائد استخدام LinkedIn كأداة تسويق B2B؟ حسنًا ، أحدثت LinkedIn ثورة في التسويق بين الشركات ، حيث قدمت مجموعة من الأدوات والميزات التي تمكن الشركات من استهداف جمهورها المثالي ، وزيادة وضوح العلامة التجارية ، وتوليد العملاء المحتملين.

باستخدام LinkedIn للتسويق B2B ، يمكن للشركات الحصول على العديد من الفوائد:

1. الوصول إلى رؤى السوق: يوفر LinkedIn رؤى وبيانات قيمة عن السوق ، بما في ذلك اتجاهات الصناعة ، وتحليل المنافسين ، وسلوك العملاء.

2. مناصرة الموظف: يمكنك استخدام LinkedIn لتشجيع موظفيك على أن يصبحوا مدافعين عن علامتك التجارية ، ومشاركة المحتوى الخاص بك والترويج لعلامتك التجارية.

3. زيادة حركة المرور على موقع الويب: يمكن أن تؤدي مشاركة محتوى موقع الويب الخاص بك على LinkedIn إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وزيادة تصنيفات محرك البحث الخاص بك.

4. إدارة السمعة: يمكن أن يكون LinkedIn أداة قيمة لإدارة السمعة ، مما يسمح لك بمراقبة ملاحظات العملاء ومراجعاتهم والرد عليها.

5. الترويج المشترك: يسمح لك LinkedIn بالترويج المتبادل لقنوات التواصل الاجتماعي الأخرى الخاصة بك ، بما في ذلك Facebook و Twitter و Instagram.
6. إعلانات فعالة من حيث التكلفة: إعلانات LinkedIn هي وسيلة فعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف ، مع خيارات لكل من الدفع بالنقرة والمحتوى المدعوم.

7. فرص الشراكة: يوفر LinkedIn فرصًا للشراكات والتعاون مع الشركات الأخرى في مجال عملك.

8. الوصول إلى أخبار الصناعة: يوفر LinkedIn الوصول إلى أخبار الصناعة والتحديثات ، مما يجعلك على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في مجال عملك.

9. مجموعات خاصة بالصناعة: لدى LinkedIn العديد من المجموعات الخاصة بالصناعة ، والتي يمكن أن تكون مصدرًا قيمًا للمعلومات وفرص التواصل.

10. التخصيص المحسن: يسمح لك LinkedIn بتخصيص رسائلك التسويقية من خلال تخصيصها لجماهير مستهدفة محددة ، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات المشاركة والتحويل.

11. التسويق بالإحالة: يعد LinkedIn أداة قوية لتسويق الإحالة ، مما يسمح لك بالاستفادة من شبكة جهات الاتصال الحالية لديك لإنشاء فرص عمل جديدة.

12. الذكاء التنافسي: يوفر LinkedIn معلومات استخباراتية تنافسية قيّمة ، مما يسمح لك بمراقبة أنشطة المنافسين ، وتتبع اتجاهات الصناعة ، وتحديد فرص العمل الجديدة.

كيف يمكن أن تساعد أتمتة LinkedIn في تعزيز التسويق بين الشركات

يمكن أن تكون أتمتة LinkedIn أداة قوية للتسويق بين الشركات. يتيح لك أفضل برنامج أتمتة LinkedIn ، مثل Dripify ، أتمتة المهام المتكررة وزيادة الكفاءة والوصول إلى جمهور أكبر.

تستخدم أداة أتمتة LinkedIn عادةً مزيجًا من الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لأتمتة المهام ، مثل إرسال طلبات الاتصال والمتابعة مع العملاء المتوقعين وجدولة المنشورات. يمكن أن يوفر لك هذا قدرًا كبيرًا من الوقت والموارد.

علاوة على ذلك ، يمكن أن تساعدك الأتمتة من خلال أفضل أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية على تتبع بيانات المستخدم وتحليلها ، مما يوفر رؤى قيمة حول سلوك المستخدم وتفضيلاته ، والتي يمكن استخدامها لتحسين الحملات التسويقية وتحسينها بمرور الوقت.

خاتمة

كما ترى ، يعد LinkedIn منصة مثالية للمسوقين B2B للوصول إلى جمهورهم المستهدف ، وبناء علامتهم التجارية ، وتوليد عملاء محتملين. من خلال نظام الاستهداف القوي وميزات الشبكات وتنسيقات المحتوى المختلفة ، يوفر LinkedIn العديد من الفرص للتواصل مع صانعي القرار والتفاعل مع العملاء المحتملين.

يمكن أن يساعد استخدام LinkedIn للتسويق B2B في تحسين جهودك التسويقية وتحسين معدل نجاحك في السوق التنافسي اليوم. تأكد من الاستفادة من أفضل أدوات أتمتة LinkedIn مثل Dripify لتحقيق أقصى استفادة من جهود التسويق على LinkedIn.