30 سؤالًا سيسألها كل صاحب رأس مال مغامر عن مؤسس شركة ناشئة
نشرت: 2017-08-18مؤسسو الشركات الناشئة ، من الأفضل أن يكونوا مستعدين!
يستثمر أصحاب رأس المال الاستثماري في شركة ناشئة توضح بشكل فعال كيف "كل شيء في" المثابرة على تطوير الأعمال - مهما كلف الأمر. على مدى السنوات الأربع الماضية ، قمنا ، في Unitus Seed Fund ، بتقييم ما يقرب من 3000 شركة ناشئة ، للاستثمار أخيرًا في 25 شركة. وهذا يوضح عاملًا مهمًا - عائد بنسبة 1٪. لذا ، كيف تقيم المستثمرين الجريئين حقًا شركة ناشئة محتملة؟ اعتقدنا أنه سيكون من المفيد تجميع قائمة من 30 سؤالًا رئيسيًا عبر 10 مجالات يجب على كل رائد أعمال الإجابة عليها خلال عرضه الأول -
أسئلة حول فريق بدء التشغيل
بينما يجب أن يكون لدى كل فريق بدء التشغيل كفاءات أساسية معينة مثل الخبرة في المجال وفطنة العمل وما إلى ذلك للمضي قدمًا في العمل ، فإن الأمر المهم هو الموقف الصحيح والشغف. في حالة عدم وجود مجموعات مهارات معينة ، يمكن أن يلعب المستشارون دورًا حيويًا. ولكن في النهاية ، فإن الفريق الأساسي هو الذي سيدير الأعمال. لذلك ، توقع أنك ستحتاج إلى تغطية ما يلي -
- لماذا فريقك هو أفضل فريق يدعمه؟
- ما هي مجموعات المهارات التي يفتقدها فريقك حاليًا؟ كيف تخطط لملء هذه؟
- ما مقدار ونوع التوجيه الذي تتوقعه من المستثمرين؟
أسئلة حول بدء التشغيل
في مرحلة التأسيس ، لا يتطلع المستثمرون إلى تمويل خطط الأعمال أو الأفكار ، ولكن الشركات التي أثبتت على الأقل أنها مناسبة لسوق المنتج. بكلمات بسيطة ، يحتاجون إلى رؤية "دليل على الطلب" ، أي بعض الجاذبية مع العملاء. ومن ثم ، فإليك ما يريدون فهمه -
- من هو عميلك؟
- ما الذي تعلمته عن طلب العملاء على منتجك أو خدمتك؟
- ما التقدم الذي أحرزته (بالأرقام) حتى الآن؟ لماذا هو مثير للاهتمام؟
التمايز المستدام في بدء التشغيل الخاص بك
ذات مرة ، لم تكن Google قريبة من كونها ضمن أفضل 10 محركات بحث! هذا لا يصدق ، أليس كذلك؟ على الرغم من أنه لا يمكن للجميع إنشاء منتج (Google) الكبير التالي ، يمكن للجميع الابتكار بشكل تدريجي ، وهذا مهم في النهاية - لتوفير شيء مختلف وقيِّم عن الخيارات الحالية. تذكر ، رأس المال المغامر لا يتطلع إلى تمويل مصيدة فئران أفضل قليلاً. إذن ، إليك ما ستحتاجه لإقناع المستثمرين المحتملين -
- اشرح عوامل التفاضل على المدى القصير والمتوسط والطويل.
- هل لديك أي ملكية فكرية؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، قدِّم التفاصيل.
- ما مدى سرعة أو سهولة قيام فريق آخر بنسخ منتجك أو خدمتك؟
التعامل مع مسابقة الشركات الناشئة
المنافسة تأتي من كل مكان . الفرق القابلة للاستثمار هي تلك التي تدرك ذلك. بينما يرغب المستثمرون في العمل معك على نقاط ضعفك ، يجب أن تضع في اعتبارك نقاط ضعفك. ومن ثم ، يجب العمل على عملك بوعي كامل لنقاط القوة والضعف لديك ونقاط ضعف منافسيك. إليك ما يمكنك توقعه -
موصى به لك:
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
- من هم منافسوك الحاليون والمحتملون؟ (الهند / عالمي)
- ما هي نقاط ضعفك مقابل المنافسين؟ كيف تخطط لمخاطبتهم؟
- ما هي نقاط قوتك مقابل المنافسين؟ كيف تنوي الاستفادة منها؟
كيف تؤثر شركتك الناشئة على المجتمع
يسعى المستثمرون المؤثرون إلى دعم الشركات التي ستجني أموالاً طائلة بالإضافة إلى إحداث تأثير كبير. إنهم يبحثون عن رواد الأعمال المتحمسين لقوة المليار القادم ويعملون على طرق مبتكرة لمعالجة العديد من الفرص لتحسين حياة الأشخاص الأقل حظًا. من المرجح أن يمول المستثمرون تلك الشركات التي لها تأثير مدمج في نماذج أعمالهم بحيث يتسع نطاق أعمالهم ، وكذلك التأثير -
- ما هي البدائل الحالية لعملك ولماذا يعتبر الحل الذي تقدمه أفضل خصوصًا لقطاع BPL (تحت خط الفقر)؟
- كيف سيعمل عملك على تحسين حياة قاعدة تأثيرك بشكل ملموس؟ تحديد الكمية.
- كيف سيكون مقياس تأثيرك؟
أسئلة على مقياس بدء التشغيل
المقياس مهم جدًا لأنه ، في الأساس ، وكيل للاستدامة والنمو. يستثمر المستثمرون في الأعمال التجارية التي يتوقعون أن تنمو بمعدل 10 أضعاف على الأقل خلال فترة 5-7 سنوات مقبلة. لذلك ، من الطبيعي فقط البحث عن الشركات التي تخاطب سوقًا كبيرة -
- صِف نموذج الإيرادات الخاص بك.
- صف اقتصاديات التكلفة الخاصة بك. هل يتعين عليك إنفاق المزيد لتوليد المزيد؟
- ما هو حجم السوق القابل للتوجيه الخاص بك؟
اقتصاديات وحدة بدء التشغيل
يجب على الرئيس التنفيذي / المؤسس الجيد أن يتنفس الصحة المالية للشركة (النقد في البنك ، خط أنابيب العملاء ، تكلفة اكتساب العملاء والحرق الشهري وما إلى ذلك). لماذا ا؟ لأن الأعمال الناجحة تحقق أكثر مما تحرق ، على أساس الوحدة .
- كيف يبدو الاقتصاد على مستوى الوحدة الآن وفي حالة مستقرة؟
- ما هي "القواعد الأساسية" للهوامش (إجمالي ، مساهمة الوحدة ، EBIDTA) لهذا القطاع؟
- ما هي الافتراضات الأساسية التي تقوم عليها توقعاتك على المدى المتوسط والثابت؟
السلسلة أ / التمويل اللاحق
ينجح المستثمرون عندما تنمو استثماراتهم ويزداد تقييمهم. يمكن للشركات التمهيد للنمو ولكن الشركات ذات العائد المرتفع ستحتاج إلى زيادة التمويل الخارجي للتنفيذ على مسار نمو متسارع. يحتاج المستثمرون إلى معرفة:
- ما هي أهم ثلاثة مقاييس / أهداف مطلوبة للوصول إلى الجولة التالية من زيادة رأس المال؟
- ما هي المناصب الرئيسية التي تحتاج إلى شغلها أثناء توسيع نطاق الأعمال والوصول إلى الجولة التالية من زيادة رأس المال؟
- كيف سيبدو اقتصاد وحدتك الموسعة؟
توفير مخرج صحي
يتحمل أصحاب رأس المال الاستثماري مسؤولية ائتمانية تجاه مستثمريهم لتزويدهم بأفضل العوائد المالية. ومن ثم ، فمن الأهمية بمكان أن يكون لدى الشركات الناشئة نظريات واقعية عن الخروج ويمكنها إقناع المستثمر بما يلي:
- ما هو رأيك في المخارج؟
- من يمكن أن يكون المستحوذين المحتملين لعملك في الهند؟ عالميا؟
- هل يمكنك الاستشهاد بأمثلة قابلة للمقارنة؟
أسئلة حول الاستثمار
أخيرًا ، جمع الأموال لا يمثل أبدًا نهاية المطاف . إنها مجرد علامة فارقة أخرى. تعرف على المزيد حول المستثمرين الذين تتواصل معهم وتشارك معهم فقط أولئك الذين لا يجلبون المال فحسب ، بل يضيفون أيضًا قيمة استراتيجية إلى عملك.
- ما مقدار رأس المال الذي جمعته حتى الآن؟ من هم جميع مستثمروك؟
- إلى أي مدى سيصل بك التمويل الحالي؟ هل التزم أي شخص آخر برأس المال؟
- كيف تخطط لاستخدام الأموال؟
ستضمن الإجابة على هذه الأسئلة الثلاثين بما يرضي المستثمرين ورأس المال المغامر أن تستمر شركتك الناشئة في العيش ليوم آخر ، وتقاتل حرب التمويل وتقترب أكثر من الاستدامة.