10 أفكار سهلة وسريعة لتسويق محتوى الفيديو الخاص بك

تسويق محتوى الفيديو هو مفتاح المزيد. نعني المزيد من المبيعات ، والمزيد من الحركة ، والمزيد من المشاركة. المزيد من كل شيء! يسمح لك بنقل رسائلك بطرق تتواصل مع جمهورك وتعلمه بسهولة.

في الواقع ، هذا العام وحده ، قال 92٪ من جهات التسويق أن الفيديو جزء مهم من استراتيجية التسويق الخاصة بهم. في عام 2015 ، كانت هذه النسبة 78٪ فقط. يتزايد الاعتماد على الفيديو بشكل مطرد وهذا لأنه لا يمكن إنكار النتائج. بالإضافة إلى ذلك ، قال 88٪ من المسوقين أن تسويق محتوى الفيديو يحقق عائد استثمار أفضل. في عام 2015 ، وافق 33٪ فقط على ذلك.

إذا لم يكن كل هذا كافيًا لإقناعك بقوة الفيديو ، قال 8 من كل 10 أشخاص إنهم اشتروا برنامجًا أو تطبيقًا بعد مشاهدة مقطع فيديو ذي علامة تجارية.

وفي عام 2019 ، أمضى الأشخاص ما يقرب من 6 ساعات و 48 دقيقة في مشاهدة مقاطع الفيديو كل أسبوع. وتشير التقديرات إلى أنه في عام 2021 ، سيرتفع هذا إلى 100 دقيقة كل يوم.

مع كل هذه الأرقام التي تعزز القيمة والأهمية العامة لتسويق محتوى الفيديو ، من المهم للشركات أن تستثمر في هذا التنسيق.

ولكن من أين تبدأ؟

قد يبدو من الصعب في البداية التفكير في تسويق محتوى الفيديو ولكن هناك الكثير من الخيارات المختلفة التي يمكنك تجربتها. كثير منها لا يتطلب معدات فاخرة أو ميزانيات كبيرة. لقد وضعنا قائمة لمساعدتك على البدء. ألق نظرة وفكر في أيها سيكون له صدى أكبر لدى جمهورك.

# 1 - مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج

إذا كنت بدأت للتو في تسويق مقاطع الفيديو ، فمن الجيد حقًا أن تبدأ العروض التوضيحية للمنتج. وحتى إذا كنت قد انغمست فيها بالفعل ، فهناك دائمًا زاوية جديدة يمكنك استكشافها. أو موسم جديد يمكنك الاحتفال / الاحتفال به معهم (على سبيل المثال ، اقترب موسم الأعياد).

للحصول على أفكار حول كيفية تقديم منتجك ، والجوانب التي يجب التركيز عليها ، تحدث مع عملائك وأعضاء فريقك. اسألهم عن كيفية استخدامهم للمنتج. ما هي التحديات التي يواجهونها؟ كيف يساعد منتجك في معالجتها؟ هل هناك حالات استخدام غير متوقعة أو فريدة لمنتجك؟ قم بتشغيل هذه الأسئلة من قِبل عملائك وفريقك وأي أشخاص آخرين يمكن أن تفكر فيهم ، لمعرفة كيف يمكنك إنشاء أكبر قيمة من خلال مقاطع الفيديو التوضيحية لمنتجك.

# 2 - قم بعمل فيديو توضيحي مدته عشر ثوانٍ

إذا كان المنتج الذي تقدمه يحتوي على ميزات متعددة تريد إبرازها ، فيمكنك تجربة هذا النوع من الفيديو. لتحديد الميزات التي يجب التركيز عليها ، فكر في الميزات الأكثر شيوعًا. أو الميزات التي تعتقد أنها أكثر فائدة لجمهورك المستهدف.

مرة أخرى ، يمكنك الاستفادة من التواصل مع العديد من أعضاء الفريق والعملاء للحصول على نظرة ثاقبة هنا. ثم في كل مقطع من مقاطع الفيديو التوضيحية التي تبلغ مدتها عشر ثوانٍ ، ركز على ميزة واحدة معينة. هذه في الواقع مثالية لوسائل التواصل الاجتماعي ولإعلانات ما قبل التشغيل. كما أنها تزيد من عدد الأشخاص الذين يشاهدون المحتوى الخاص بك نظرًا لأنهم قصيرون جدًا وفي صلب الموضوع ، ويظهرون القيمة بسرعة.

# 3 - أشكرك على مقاطع الفيديو لإظهار تقديرك

قد تكون تعبر عن امتنانك للعملاء من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك والتسويق عبر البريد الإلكتروني بالفعل ، ولكن هل جربت الفيديو حتى الآن؟ عندما تتفاعل مع عملائك بعد أن يشتروا منك ، سيعودون إليك للعمل وسيجلبون أيضًا عملاء جددًا. يمكن أن يجذب كلامهم الشفهي الآخرين الذين لم يشتروا منك من قبل. ونعلم جميعًا أن لدينا تقييمات وتوصيات قيمة من مصادر موثوقة.

بعد أن يتم إنشاء الفيديو الخاص بك ، يمكنك ببساطة تضمينه في رسالة الشكر الخاصة بك. يمكنك أخذ هذه الفكرة إلى أبعد من ذلك من خلال إنشاء مقاطع فيديو مخصصة للعملاء المخلصين بشكل خاص. سيشعر هؤلاء العملاء بعد ذلك أنهم يتلقون معاملة VIP وسيكونون أكثر عرضة للتفاعل معك والشراء منك. لتسهيل هذه العملية عليك ، اعمل مع المصمم الخاص بك للتوصل إلى نموذج ذي علامة تجارية يمكنك بعد ذلك تحديثه ببساطة لكل حملة أو عميل. مع اشتراك تصميم الفيديو الجديد من Kimp ، ستتمكن من الحصول على مقاطع فيديو مثل هذه تم إنشاؤها وتعديلها حسب حاجتك إليها.

# 4 - مقاطع فيديو شهادات العملاء

في عام 2015 ، أجرت شركة Nielsen دراسة أظهرت أن 83٪ من العملاء يثقون بالتوصيات التي يحصلون عليها من الأصدقاء أو العائلة عند التسوق. وجدت الدراسة نفسها أيضًا أن 66٪ من المستجيبين يثقون في مراجعات المنتجات عبر الإنترنت التي تم نشرها من قبل عملاء آخرين. يمكنك الاستفادة من هذا الدليل الاجتماعي القيم في تسويق محتوى الفيديو الخاص بك.

فقط اطلب من بعض العملاء الإدلاء بشهادات صريحة أمام الكاميرا. أخبرهم إذا كان لديك أي إرشادات لهم ويمكنهم تصويرها باستخدام كاميرا الويب أو الهاتف. يمكنك بعد ذلك تحرير اللقطات الأولية وإضافة علامتك التجارية إليها أيضًا. يضيف هذا بالتأكيد القليل من التخصيص إلى جهود تسويق المحتوى الخاصة بك. كما أنه يبني إحساسًا بالجدارة بالثقة سيقدره العملاء الجدد والعملاء الحاليون.

# 5 - تحويل مدونتك إلى فيديو

إذا كان لديك منشورات مدونة حققت أداءً جيدًا ، فأنت بحاجة إلى التفكير في إعادة توظيفها! يمكنك تقسيمها إلى منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي أو رسوم بيانية أو إعلانات أو إنشاء مقاطع فيديو.

لاستخدام مدونة كأساس لمقطع فيديو ، فكر في مدونتك كمخطط تفصيلي. يمكنك استخدام إصدارات مختصرة من العناوين الفرعية في مدونتك عبر الفيديو الخاص بك ، وتحريك العناصر المرئية التي استخدمتها في مدونتك. أو يمكنك استخدام نهج سرد وإظهار مشاهد في الفيديو الخاص بك التي تلتقط النقاط في مدونتك. بغض النظر عن النهج الذي تتبعه ، تذكر أن الفيديو الخاص بك يهدف إلى مشاركة أهم ما يميز مدونتك ، وليس ليكون بمثابة تكيف كلمة بكلمة.

# 6 - مقابلة أحد أعضاء الفريق

مقابلة أعضاء الفريق لمشاركة بعض الوجوه وراء علامتك التجارية. يمكن أن يكون هذا أي شخص من مطور منتجات إلى موظفي الخط الأمامي إلى مؤسسك. وكن مبدعًا في الموضوعات التي تغطيها. سترغب في أن تكون مثيرة للاهتمام لجمهورك المستهدف ، وفي الوقت نفسه ، سترغب في ربطها مرة أخرى بمنتجك وشخصيتك التجارية. على سبيل المثال ، يمكنك أن تسأل مطور المنتج عن كيفية عمله للتغلب على التحديات في عملية التصميم. ويمكنك أيضًا إضافة بعض الأسئلة الخفيفة لمعرفة أشياء مثل كيفية استخدامهم لمنتجك. وكيف انخرطوا في العلامة التجارية لأول مرة.

# 7 - جلسات الأسئلة والأجوبة

اطلب من العملاء إرسال أسئلة حول أي شيء وكل شيء يرغبون في معرفته عن علامتك التجارية. وتأكد من إخبارهم بأنه سيتم الرد عليها جميعًا عبر مقطع فيديو قادم لإثارة بعض التشويق. قم بعد ذلك بتصفية الأسئلة للعثور على الأسئلة الأكثر صلة وإثارة للاهتمام. إذا كان هناك أي شيء غريب بعض الشيء ، فاحتفظ به في المزيج أيضًا. من الممتع دائمًا أن تمنح جمهورك شيئًا لا يتوقعونه. يمكنك أيضًا وضع بعض الأسئلة وإضافة بعض الأسئلة إلى المزيج أيضًا.

يمكنك تصوير هذا الفيديو ثم الحصول على بعض المساعدة في التحرير بحيث يكون مصقولًا ومميزًا. أو يمكنك جعله نصيًا و / أو مستندًا إلى الصورة مع التعليق الصوتي. في كلتا الحالتين ، ستساعد هذه الأنواع من مقاطع الفيديو في تشجيع المزيد من المبيعات ، لأنها تتناول تحديات العملاء وتجاربهم.

# 8 فيديو العروض القيمة

لا تحصل على الكثير من الأسئلة من جمهورك المستهدف أو العملاء؟ قد يكون هذا بسبب عدم علمهم بما لديك لتقدمه. إذا لم يفهم جمهورك المستهدف جميع مزايا استخدام الفيديو الخاص بك ، فقد تفقد فرصًا لجذبهم وتحقيق مبيعات.

اعمل على عرض القيمة ، أو عروض القيمة ، التي تجعل امتيازات استخدام منتجك أو منتجاتك واضحة جدًا. ثم اشرح ووضح كيف أن عروضك أفضل من عروض السوق الأخرى. قد لا تتمكن من تغطية جميع نقاطك في مقطع فيديو واحد وهذا جيد. يمكنك إنشاء سلسلة من مقاطع الفيديو القصيرة لتوجيه تأثير منتجك (منتجاتك) إلى المنزل.

# 9 - فيديو "كيف صنعت"

امنح العملاء المحتملين نظرة خلف الكواليس حول كيفية إنشاء منتجك. هناك قول مأثور مفاده أن كيفية القيام بأي شيء هو كيف تفعل كل شيء. ومن خلال إظهار الاهتمام والجهد اللذين تبذلهما في إنشاء منتجك ، ستتمكن من إقناع جمهورك بالجودة التي تقدمها.

إذا كنت قلقًا من الكشف عن أسرار الملكية في عملية الإنتاج ، فلا تقلق! ليس عليك إظهار العملية الكاملة من البداية إلى النهاية. فقط بضع لحظات مهمة تعتقد أنها ستحدث تأثيرًا. يتضمن ذلك ما يدخل في إنتاج منتجك ولماذا تم تصميمه بالطريقة الخاصة به. تأكد من أنك تلفت الانتباه إلى أي شيء خاص أو فريد بشأن المواد أو المكونات التي تستخدمها ، أو حتى عملية التصنيع.

# 10 - مقاطع الفيديو الموسمية

أنت تعلم أن بعض المواسم والأعياد والمناسبات الخاصة تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. حتى أنك تخطط للمبيعات والعروض الترويجية من حولهم. فلماذا لا تضيف بعض تسويق محتوى الفيديو إلى المزيج؟ لا تحتاج إلى الدخول في الكليشيهات - إلا إذا كانت تعمل بشكل جيد لعلامتك التجارية - أو الحصول على جبنة فائقة. ولكن يمكنك بسهولة الاستفادة من المواسم الخاصة بعدة طرق.

اطلب من فريقك تسجيل التحية ثم لصقها ببعض من علامتك التجارية في المزيج. إذا كانت علامتك التجارية تستخدم نغمة فكاهية وتميل إلى الظهور بجانب كونك ذكيًا ، فيمكنك أن تكون مبدعًا حقًا وتصور محاكاة ساخرة. فقط تأكد من تشغيل الفكرة من قبل بعض عملائك للتأكد من أنها ستتصل قبل أن تستثمر الكثير من الوقت في ذلك.

أو يمكنك ببساطة مشاركة مقطع فيديو مصمم جيدًا يستخدم مزيجًا من النصوص والعناصر ولقطات الفيديو لإظهار أن علامتك التجارية تتبنى الروح الاحتفالية - سواء كان ذلك في عيد الميلاد أو هانوكا أو كوانزا أو ديوالي أو كل ما سبق. كلمة للحكماء ، الربيع للحصول على فيديو منفصل لكل مناسبة. أنت لا تريد إرباك جمهورك وإضعاف رسالتك من خلال محاولة إيصال الكثير في وقت واحد.

ما الذي يجب عليك تضمينه في تسويق محتوى الفيديو الخاص بك؟

إليك بعض النصائح التي ستساعدك في إنشاء مقاطع فيديو جذابة ، جنبًا إلى جنب مع بعض الأمثلة للعلامات التجارية التي ضربت الظفر عندما يتعلق الأمر بإنشاء مقاطع فيديو تنقل رسائلها بشكل مؤثر.

ركز على القصة وليس فقط على المبيعات

إذا كان كل محتوى تسويق الفيديو الذي تنشئه يركز دائمًا على المبيعات ، فلن يكون لديك تفاعل كبير مع عملائك. يتواصل الأشخاص بقصص رائعة ويجدون أن قصصهم تلقى صدى معهم أيضًا. سيؤدي بناء القصص وإخبارها من خلال علامتك التجارية إلى إنشاء علاقات دائمة مع العملاء.

في عام 2016 ، أطلقت شركة Canadian Tyres إعلانًا بعنوان 'Wheels' لا يروج لها كثيرًا على الإطلاق. ومع ذلك ، فإنه يروي قصة قوية. انتشر المحتوى نتيجة لذلك. الوجبات الرئيسية هنا؟ يجب أن تكون قصتك مبنية بشكل جيد ويجب أن تكون قصتك متماسكة وموجزة حتى تتصل.

الثواني القليلة الأولى هي الأكثر أهمية

متوسط ​​مدى انتباه الشخص هذه الأيام هو 8.5 ثانية فقط. ماذا يعني هذا لك ولعلامتك التجارية؟ حسنًا ، لديك الثواني القليلة الأولى لجذب انتباه المشاهدين وإقناعهم بأنه لا يمكنهم تفويت مقطع الفيديو الخاص بك. يمكنك القيام بذلك باستخدام طريقتين:

• اصنع خطافًا. شيء يعطي جمهورك الحاجة إلى معرفة المزيد. تحقق من هذا المثال أدناه لمعرفة الشكل الذي يمكن أن يبدو عليه. يقوم Gary Vee بعمل رائع في توفير دعابة للمحتوى ليتم عرضه في الفيديو الخاص به ، مما يشجع المشاهد على البقاء في مكانه لمعرفة المزيد.

• قم بتحميل صورة مصغرة مثيرة. يمكن أن يؤدي هذا بشكل أساسي إلى إيقاف عميل التمرير وجعله يتوقف مؤقتًا والانتباه لفترة كافية بحيث ترغب في النقر فوق مقطع الفيديو الخاص بك.

استهدف المحتوى الخاص بك بشكل استراتيجي

يعد Facebook أحد الأمثلة على العديد من منصات الوسائط الاجتماعية التي يمكنك من خلالها توجيه المحتوى الخاص بك إلى الجمهور المناسب. عندما تستهدف منشورًا ، يمكنك التفكير في عوامل مثل العمر والموقع والجنس واللغات. يمكنك أيضًا استهداف مشاركاتك حسب الاهتمامات. يمكنك اختيار ما يصل إلى 16 اهتمامًا لكل منشور. لن يحد الاستهداف من مدى الوصول الذي تحصل عليه. إنه يتأكد فقط من أن الأشخاص ضمن تلك المجموعة المستهدفة يرون بالتأكيد المحتوى الذي قمت بإنشائه.

ضع في اعتبارك كيف يبدو مقطع الفيديو الخاص بك بدون أصوات

عندما تقوم بإنشاء محتوى تسويق الفيديو الخاص بك ، يجب تصميمها بحيث تكون فعالة مع الصوت وبدون صوت. كما ترى ، سيكون لدى معظم الأشخاص مقاطع فيديو قيد التشغيل التلقائي على وسائل التواصل الاجتماعي بدون صوت - بنسبة تصل إلى 85٪ على Facebook وحده. لذلك عندما يشاهد الأشخاص مقطع فيديو بدون تشغيل الصوت ، يجب أن يظلوا يجدونها مفيدة ومثيرة للاهتمام. استخدام التعليقات هو شيء يمكن أن يساعدك في تحقيق هذه الغاية. وينطبق الشيء نفسه على الأوصاف التي تحمل بها مقاطع الفيديو الخاصة بك. يجب أن تكون مليئة بالنصوص لتكمل العناصر المرئية المذهلة في الفيديو الخاص بك.

لا تنس CTA

بغض النظر عن الشكل الذي يتخذه الفيديو الخاص بك ، وما إذا كنت تركز على المبيعات أم لا ، فأنت بحاجة إلى تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. بعد بذل الكثير من الجهد في صياغة مقاطع الفيديو المناسبة ، يجب ألا تفوتك فرصة الاستفادة حقًا من الاتصال الذي تنشئه. يجب أن يتم عرض CTA بشكل واضح ومقنع للمشاهد. يمكنك إبقاءه في الإطار النهائي لبضع ثوانٍ حتى لا يفوت جمهورك الإجراء الذي تطلب منهم اتخاذه. بعض عبارات الحث على اتخاذ إجراء الواضحة والموجزة التي يمكنك استخدامها هي:

• "الاشتراك في القناة لدينا"
• "متابعة أو الإعجاب بصفحتنا"
• "شارك الفيديو مع أصدقائك"
• "انشر تعليقًا وأخبرنا برأيك"
• "تحقق من محتوى آخر منا"

يمكنك نشر CTA الخاص بك في أحد المواضع التالية:

• يجب أن تكون عبارات الحث على اتخاذ إجراء ما قبل التشغيل في بداية الفيديو. هذا يضمن أن يراها الأشخاص وأنهم ينقرون بالفعل.
• يمكن وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء أثناء التشغيل بين بداية الفيديو ونهايته. يستهدف هؤلاء المشاهدين الذين يشاركون جيدًا في الفيديو.
• ستظهر عبارات الحث على اتخاذ إجراء ما بعد التشغيل في نهاية الفيديو. إنهم موجودون للتأكد من أن العميل مهتم للغاية ، قبل منحهم CTA.

كيف يمكنك الترويج لمحتوى تسويق الفيديو الخاص بك؟

مثلما من المهم معرفة ما يجب تضمينه في مقاطع الفيديو الخاصة بك ، من الضروري معرفة كيفية الترويج لها. سيساعدك هذا في الحصول على أفضل عوائد على الاستثمار الذي قمت به. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها فعل ذلك:

حسّن الصورة المصغرة للفيديو وابتسم!

الصورة المصغرة على الفيديو الخاص بك هي إلى حد بعيد أهم شيء سيجعل المشاهد ينقر أو يمرر فقط. نحن نحكم على الكتب من خلال أغلفةها وليس هناك بديل عن ذلك. هذا يعني أن الصورة المصغرة الخاصة بك يجب أن تكون جذابة للغاية. واحدة من أفضل التقنيات لهذا هو في الواقع استخدام صورة مبتسمة لشخص يقوم بالاتصال المباشر بالعين.

قم بتشغيل حملة على وسائل التواصل الاجتماعي

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للفيديو الخاص بك لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة. وعندما تتبع نهج حملة وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت تريد التأكد من أن CTA الخاص بك مقنع بما يكفي للحصول على نقرة. ضع في اعتبارك أن تجعل جمهورك عرضًا لا يمكنهم رفضه. أو إنشاء ما يكفي من المؤامرات في الفيديو الخاص بك بحيث يتم توجيههم إلى صفحتك المقصودة لمعرفة المزيد.

اطلب من الناس مشاركة الفيديو الخاص بك

بينما قد تعتقد أن هذا يفتقر إلى اللباقة ، فإنك في الواقع ستكسب الكثير من خلال طلب المشاركة. وبالطبع ، إذا لم تسأل ، فستكون الإجابة دائمًا لا. يمكن أن تكون مطالبة الأشخاص بمشاركة الفيديو الخاص بك أمرًا بسيطًا مثل إضافة ذلك مثل CTA الخاص بك. أو اطلب من الأصدقاء والعائلة وأعضاء الفريق مشاركة الفيديو على ملفاتهم الشخصية أيضًا. كلما زادت المشاركات ، زادت احتمالية قيام الخوارزمية بدفع مقطع الفيديو الخاص بك لأعلى ليشاهده الآخرون أيضًا.

تعاون مع المؤثرين وحتى العلامات التجارية الأخرى

يثق الناس في توصيات الأقران على إعلانات الشركة. الثقة هي صفقة كبيرة في العمل. عندما يوصي مؤثر موثوق به بمنتج ما ، يمكن أن يشعر على الفور بأنه أكثر جدارة بالثقة وأصالة ، من الحديث عن منتجك الخاص. وكما يقول سكوت كوك ، الرئيس التنفيذي لشركة Intuit ، "لم تعد العلامة التجارية هي ما نقول للمستهلكين - إنها ما يقوله المستهلكون لبعضهم البعض".

أصبح تسويق محتوى الفيديو أكبر

سواء كان لديك علامة تجارية جديدة أو علامة تجارية طويلة الأمد ، فأنت تريد الاستثمار في تسويق محتوى الفيديو. عامًا بعد عام ، يزداد التنسيق ويزداد انتشاره. يمكن العثور على محتوى تسويق الفيديو في كل مكان من مواقع الويب إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية والمدونات ورسائل البريد الإلكتروني. كيف ستستخدمه لتضخيم التسويق الخاص بك؟