4 طرق لاستخدام LinkedIn لتنمية أعمالك (بالإضافة إلى أمثلة على الصناعة)

هل تتطلع إلى تطوير أعمالك وتنميتها؟ مع الموارد الهائلة المتاحة من خلال LinkedIn ، هناك طرق عديدة لرواد الأعمال والشركات لإيجاد موطئ قدم لهم.

سواء أكان الأمر يتعلق ببناء علامة تجارية احترافية أو تطوير علاقات هادفة مع العملاء والشركاء المحتملين ، يمكن أن يكون LinkedIn مصدرًا لا يقدر بثمن لنمو أعمالك.

في منشور المدونة هذا ، سنستكشف الاستراتيجيات الفعالة التي يمكنك استخدامها على LinkedIn للمساعدة في زيادة المشاركة والوصول إلى جماهير جديدة ودعم النجاح على المدى الطويل.

1. تحديد السوق المستهدف

لتحقيق النجاح حقًا على LinkedIn ، من الضروري تحديد السوق المستهدف. ابدأ بالتفكير في من سيستفيد أكثر من منتجك أو خدمتك - ما هي احتياجاتهم واهتماماتهم؟

بالإضافة إلى ذلك ، ضع في اعتبارك ما إذا كانت هناك أي خصائص محددة (العمر ، المسميات الوظيفية ، الصناعة) مرتبطة بشريحة السوق هذه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مجال تطوير البرمجيات ، فقد ترغب في استهداف مهندسي البرمجيات في منطقة جغرافية معينة لديهم خبرة عمل معينة.

بمجرد تحديد من الذي سيستفيد من استخدام منتجاتك / خدماتك ، قم بإنشاء قائمة واسعة من المعايير المستخدمة لتعريفهم كعملاء محتملين.

ثم استخدم أداة LinkedIn Ads Manager لإنشاء إعلانات مصممة خصيصًا لهؤلاء الأفراد - يجب أن يكونوا قادرين على معرفة مدى استفادتهم من العمل مع شركتك بسرعة.

سيثبت هذا أنه أكثر فاعلية وجاذبية من نوع إعلان عام واحد يناسب الجميع. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام خيارات الاستهداف للوصول إلى الأشخاص الذين يطابقون معاييرك للعملاء المحتملين.

2. تطوير علامة تجارية احترافية على LinkedIn

يعد تطوير علامة تجارية احترافية على LinkedIn أمرًا ضروريًا لنمو الأعمال. يجب أن يعكس ملفك الشخصي بدقة وضعك وأن يتضمن رسائل واضحة عنك وعن عملك ولماذا يجب أن يتفاعل الناس معك.

على سبيل المثال ، قم بتضمين عنوان مقنع يلخص المشكلة التي تحلها ، ولمن هو وكيف تفعل ذلك. استخدم قسم الملخص لشرح المزيد حول ما يجعل شركتك أو منتجك فريدًا ، وأضف موافقات من العملاء أو الزملاء السابقين للتحقق من صحة عملك.

بمجرد إعداد ملف تعريف جذاب ، من المهم أن تظل نشطًا في مجتمع LinkedIn. ضع في اعتبارك الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة ، والتعليق على المنشورات الأخرى ، ومشاركة المحتوى الذي يضيف قيمة إلى سلاسل المحادثات ، ولكنه يبرز أيضًا شيئًا فريدًا عنك أو عن هيكل عملك.

مثال: توليد عملاء محتملين من العقارات باستخدام LinkedIn

يعد استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين للمهنيين العقاريين طريقة رائعة لتوسيع قاعدة عملائك. أولاً ، من المهم التأكد من أن ملفك الشخصي يعكسك بدقة والخدمات التي تقدمها.

ثانيًا ، حافظ على نشاطك في مجتمع LinkedIn من خلال الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة ، والتعليق على المنشورات ، ومشاركة المحتوى الذي يضيف قيمة إلى سلاسل المحادثات التي تسلط الضوء أيضًا على ما يجعلك فريدًا بصفتك وكيل عقارات أو مستثمرًا.

لا تنسَ عرض نجاحات العملاء عند الاقتضاء - فهذا يوفر دليلًا اجتماعيًا لا يقدر بثمن على النجاح!

ثالثًا ، استخدم منصات مثل LinkedIn Inmail و Campaign Manager التي تسمح لمشتري / بائع المنازل بالبحث عن وكلاء أو مسوقين بناءً على معاييرهم المحددة ، مثل الموقع أو نطاق الأسعار.

يمكنك بعد ذلك إرسال رسائل مخصصة تلبي هذه الاحتياجات حتى يتمكنوا من إحالة العملاء المحتملين إليك.

3. تحسين المحتوى للوصول إلى أقصى حد

يعد تحسين المحتوى الخاص بك للوصول إلى أقصى حد على LinkedIn عنصرًا أساسيًا لاستخدام النظام الأساسي لتنمية أعمالك. عند إنشاء محتوى ومشاركته ، تأكد من تضمين عناصر مرئية مثل الصور أو مقاطع الفيديو التي تجذب انتباه المشاهدين.

سيساعد أيضًا إدخال الكلمات الرئيسية المتعلقة بمجال عملك في العناوين والأوصاف وعلامات التصنيف الآخرين في العثور عليها بسهولة عند البحث.

بالإضافة إلى ذلك ، انظر إلى المؤثرين الذين لديهم بالفعل جمهور محدد داخل الشبكات ذات الصلة وتعاون معهم إما من خلال عرض عملهم أو مطالبتهم بمراجعة عملك.

تأكد دائمًا من أنك تتفاعل باستمرار مع المستخدمين من خلال الرد بسرعة وبشكل مدروس على التعليقات على المنشورات ، أو متابعة الحسابات الرئيسية في قطاعك ، أو التعليق على تحديثات الأشخاص الآخرين ، أو إعادة الارتباط بهم إذا أعربوا عن اهتمامهم بأحد منتجاتك / خدماتك .

4. الانخراط مع التعليقات والمشاركات الثاقبة

يمكن أن يكون التفاعل مع تعليقات الأشخاص ومنشوراتهم على صفحتك على LinkedIn طريقة رائعة لبناء علاقات مع العملاء المحتملين. كما أنه يساعد الأشخاص في السوق المستهدف في الحصول على فكرة عن نوع الخبراء الذي أنت عليه.

خذ الوقت الكافي لترك تعليقات أو أسئلة أو نصائح واعية لا تعكس رأيك المهني فحسب ، بل تُظهر التعاطف والتفهم. ستساعد متابعة المحادثات على إرساء المصداقية مع خلق جو مرغوب فيه أكثر للمناقشة.

على سبيل المثال ، إذا شارك شخص ما معاناته في إطلاق مشروعه التجاري ، فذكره أنه ليس بمفرده وقدم الموارد إذا كانت متوفرة مثل المدونات أو أفضل الممارسات.

من خلال الانخراط في محتوى الآخرين بشكل مدروس ، فإنك تنشئ اتصالات أقوى يمكن أن تفتح الأبواب لفرص جديدة مثل الإحالات أو التعاون في المستقبل.

بشكل عام ، تزداد أهمية وسائل التواصل الاجتماعي في تنمية أعمالك مما يجعل التفاعل المدروس على LinkedIn استراتيجية رائعة للابتكار والنمو.