بالتأكيد كل ما تحتاج لمعرفته حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين على شبكة الإنترنت

كان بإمكاني البحث في الزوايا الأربع للأرض وعدم العثور على دليل. تحت السرير ، مطويًا خلف الوسادة على الأريكة ، أحفر بعمق في جيبي: لا شيء. يمكنني الاتصال بالبريد والبريد الإلكتروني البارد حتى تنزف أصابعي ويختفي صوتي ، وما زلت لا أحصل على شيء. أو يمكنني وضع نموذج جيل الرصاص على موقع الويب الخاص بي ، وإلصاق الغلاية ، وانتظار وصول العملاء المحتملين إلي ...

أعرف أيهما أفضل.

هنا يأتي كل ما تحتاج لمعرفته حول معقل للتسويق الداخلي - نموذج الويب . ما هو نموذج الويب؟ لماذا نماذج الويب فعالة؟ كيفية استخدام نماذج الويب التسويقية. كيفية تحسين نماذج الويب. والكثير من قوالب نماذج الويب الرائعة.

دعنا ننمو.

ما هو نموذج جيل الرصاص؟

نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين هو نموذج ويب. نموذج الويب هو منطقة في موقع الويب الخاص بك حيث يمكن للزوار ملء معلوماتهم الخاصة وإرسالها إليك ، وعادة ما يحصلون على شيء في المقابل. هناك الكثير من الأغراض المختلفة لنماذج الويب التي يمكنك وضعها على موقع الويب الخاص بك: نموذج الويب التجريبي المجاني ، ونموذج ويب تسجيل الحدث ، ونموذج ويب المحتوى المحاط ببوابة ، وجميع نماذج ويب الصفحة المقصودة لحملتك الإعلانية ، ونماذج الويب للتعليقات ، وأي نموذج ويب آخر يمكنك القيام به يحلم ب.

ما هو الرصاص؟ تحقق من الدليل النهائي لجيل الرصاص

قم بالتمرير إلى القسم الأخير من المقالة ، إذا كنت تريد مشاهدة نماذج مجانية لنماذج ويب مختلفة.

لماذا تعتبر نماذج توليد الرصاص مفيدة؟

دع العملاء يأتون إليك. تعد نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين مفيدة لأنها تمنحك فقط أفضل العملاء المتوقعين جودة. زوار الموقع الذين لديهم استعداد كاف للتخلي عن معلوماتهم ، لأي شيء تحصل عليه في المقابل ، ربما يحفرون أغراضك. تعطي المبيعات الواردة الأولوية للمشترين الفرديين واحتياجاتهم وتحدياتهم ونقاط الضعف والأهداف. إنه نهج يركز على المشتري للتسويق.

نماذج الويب رخيصة وسهلة التنفيذ ولها عائد استثمار رائع ، إذا حصلت على عدد كافٍ من الأشخاص لملئها. كما هو الحال مع أي نوع من إستراتيجيات توليد العملاء المحتملين الداخليين ، فهي سلبية إلى حد ما. بصفتنا شركة صغيرة ، نوصي بعدم التخلي عن الاتصال البارد والبريد الإلكتروني البارد حتى الآن. من الأفضل استخدام هجوم ذي شقين لاستراتيجيات التسويق الصادرة والداخلية للحصول على أفضل النتائج.

كيفية توليد العملاء المحتملين باستخدام نموذج ويب.

هناك عدد قليل من أدوات إنشاء نماذج الويب المختلفة. إذا كنت تستخدم Google Sheets CRM ، فقد أوضحنا لك كيفية إرفاق نموذج ويب به قبل بضعة أشهر. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تبحث عن بداية في تشكيل الويب ، فامنح NetHunt CRM تجربة. هناك إصدار تجريبي مجاني مدته أسبوعين في انتظار جميع مستخدمينا الجدد ، وستحصل على ميزة مهام سير العمل الخاصة بنا. إنه يأخذ العمل الشاق من العمل الجاد ويقوم بأتمتة إنشاء نماذج الويب والتقاط البيانات.

عندما يقدم العميل المحتمل بياناته ، فإنه ينتقل مباشرة إلى نظام CRM الخاص بك. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء مجموعة مؤتمتة من الإجراءات لاتباعها.

الخطوة 1. ابدأ سير عمل جديد.

توجه إلى لوحة تحكم NetHunt / صندوق بريد Gmail. قم بالتمرير لأسفل على اللوحة الموجودة على الجانب الأيسر حتى تجد رمز صاعقة البرق - وهي مهام سير العمل. اضغط على ذلك ، ثم اضغط على الزر الجديد في الزاوية العلوية اليمنى من شاشتك. أعط اسم سير العمل الخاص بك.

ملحوظة. ربما يجب أن يكون الاسم شيئًا مرتبطًا بنموذج ويب.

الخطوة 2. إضافة مشغل البداية.

أولاً ، انقر فوق إضافة مشغل بدء في مقدمة الصفحة ووسطها. من القائمة المنبثقة "S tart my Workflow when a… " ، اختر " Webform is submit" .

الخطوة 3. قم بإنشاء نموذج الويب الخاص بك.

يجب أن يظهر مُنشئ نموذج الويب الخاص بـ NetHunt ، ويبدو هكذا.

هنا ، يجب أن تعطي النموذج الخاص بك عنوانًا ، ووصفًا موجزًا ​​، ثم الحقول التي ترغب في أن يملأها زوارك. أخيرًا في هذه النافذة المحددة ، يمكنك تغيير النص الموجود على زر الإرسال الخاص بك. بشكل افتراضي ، ستكون " إرسال" ، ولكن ربما تجري مسابقة وتريد أن تقول " أدخل" ؛ ربما تدير ندوة عبر الإنترنت وتريد أن تقول " احتياطي" .

من خلال النقر على الحقول المختلفة ، يمكنك تعديلها. يمكنك اختيار نوع إدخال البيانات من نصي ورقمي والبريد الإلكتروني ومربع الاختيار ؛ تقرير ما إذا كانت مطلوبة للتقديم ؛ ويمكنك حذفها تمامًا إذا احتجت إلى ذلك.

الخطوة 4. عدّل إعدادات نموذج الويب.

في الزاوية العلوية اليمنى من قائمة إنشاء نموذج الويب ، ستجد ترسًا للإعدادات. اضغط على هذا الترس لفتح عالم جديد تمامًا من إعدادات نماذج الويب. تتضمن هذه الإعدادات نمط قالب النموذج ، وهو أساسًا نظام ألوان النموذج الخاص بك ؛ عنوان صفحة النجاح التي سيتم إعادة توجيه مقدمي الطلبات إليها عند تقديم النموذج ؛ والرسالة التي سيرونها عندما يصلون إلى تلك الأرض الموعودة.

ملحوظة. Dark هو مفضل شخصي ورائج للغاية في الوقت الحالي ، ولكن يمكنك أيضًا الاختيار من بين الأشكال الفاتحة (الافتراضية) أو الحمراء أو الزرقاء . الألوان مهمة لدرجة أننا قررنا كتابة مقال عنها.

بعد اختيار الإعدادات الخاصة بك ، ما عليك سوى الضغط على زر الرجوع ثم حفظه.

الخطوة 5. معاينة ومشاركة نموذج الويب الخاص بك.

بعد إكمال نموذج الويب الخاص بك ، يمكنك معاينة كيف يبدو على موقع الويب الخاص بك عن طريق الضغط على حفظ . إذا كنت تشعر أن أي شيء يحتاج إلى التغيير ، فاضغط على زر التحرير في الزاوية العلوية اليمنى من نافذة المعاينة. بمجرد أن يصبح كل شيء على أعلى مستوى ويصل إلى المعايير العالية المعتادة ، يمكنك أخيرًا مشاركة نموذج الويب الخاص بك ليتم ملؤه بالكثير من العملاء المحتملين الرائعين. هناك ثلاثة خيارات لمشاركة نماذج الويب.

الخطوة 6. ضع الغلاية فوقها.

يكمن جمال التسويق الرئيسي الداخلي في أنه بمجرد الانتهاء من العمل الأساسي ، يأتي العملاء المحتملون إليك. ومع ذلك ، فإن القليل من اختبار A / B لن يفسد. قم بتغيير لون النموذج الخاص بك ، وطريقة مشاركته ، والحقول المختلفة التي يجب ملؤها ، ومعرفة ما هو الأفضل.

عند الحديث عن ذلك ، من الأفضل أن تعرف ما هو المعيار الساري لنماذج الويب الخاصة بك ...

أفضل ممارسات نموذج الويب.

• اجعله في حده الأدنى.
  
  مثل الكثير من الأشياء في الحياة ، يكون القليل أكثر عندما يتعلق الأمر بنماذج الويب. وجدنا أن نماذج الويب التي تحتوي على أقل من ثلاثة حقول لديها بالفعل فرصة أكبر للتحويل. من المنطقي أن تضع نفسك في مكان زائر موقع الويب. لا يريدون ملء " اسم قطتهم الأولى" عندما يريدون ببساطة الوصول إلى كتاب إلكتروني Sizzling-Hot حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ؛ ولا تحتاج إلى معرفة تلك المعلومات.
  
  التمسك بالأساسيات ؛ اجعلها ذات صلة. اجمع المعلومات التي تحتاجها فقط. تبدأ رحلة العميل المحتمل فقط في نموذج الويب الخاص بك ، وستكون هناك الكثير من الفرص الأخرى في المستقبل لجمع البيانات.
  
• تقليل الحاجة إلى الكتابة.
  
  لا أحد يريد كتابة مقال ... أبدًا. يجب أن تكون نماذج الويب قصيرة وحادة ، ويجب أن تصغر نافذة الخطأ للحفاظ على البيانات حلوة ونظيفة. استبدل ضغطات المفاتيح بالأزرار والمنزلقات حيث يمكنك ذلك. إذا كنت تحتاج إلى بعض الردود المكتوبة ، فاجعلها بسيطة قدر الإمكان. على سبيل المثال: "ما هي الصناعة التي تعمل بها؟" أفضل من "قدم لنا وصفًا موجزًا ​​لمجالك ودورك الوظيفي".
  
• تجنب الحقول المكررة.
  
  استمرار للموضوع في هذا القسم. لا يعني تجنب الحقول المكررة بالضرورة التأكد من عدم وضع نفس الحقل مرتين عن طريق الأخطاء. يعني تجنب الحقول المعنونة "أعد كتابة عنوان بريدك الإلكتروني" وأجزاء أخرى من الحماية من الأخطاء. قد تعتقد أنك ذكي ، حيث تقلل من فرصة كتابة البيانات بشكل خاطئ عن طريق إدخال حقول مكررة ، لكنك في الواقع تزيد من فرصك في الحصول على عميل متوقع يقول "لا أستطيع أن أزعجني بهذا".
  
• تمييز الحقول المطلوبة بوضوح.
  
  لكي نكون صادقين ، لا يجب أن يكون لديك العديد من الحقول غير المطلوبة. ولكن إذا قمت بذلك ، فتأكد من أن الحقول المطلوبة واضحة تمامًا لتجنب الإحباط . يقوم مُنشئ نماذج الويب الخاص بـ NetHunt بوضع علامة على الحقول المطلوبة بعلامة النجمة ، بعد تبديل المفتاح عند إنشاء نموذج الويب. يمكنك التأكد من ذلك من خلال شرح ذلك في نص وصف نموذج الويب.

• احذر من "الطية".
  
  The Fold هو اتجاه قديم في الوسائط المطبوعة. إنها ممارسة وضع عنوان أو رسم بشكل مثالي في النصف العلوي من الصفحة الأولى للصحيفة. يتم ذلك بحيث يكون العنوان أو الرسم مرئيًا تمامًا عندما تعرضه المتاجر ، وعادة ما يتم طيه لتوفير المساحة. ولكن ما علاقة ذلك بنموذج الويب؟
  
  يكون الطي على موقع الويب الخاص بك مرئيًا في أي مكان دون أن يضطر الزائر إلى التمرير. هناك بعض الفسحة ، لأن موضع الطية يعتمد على حجم شاشة المستخدم. بشكل عام ، يجب أن يكون نموذج الويب الخاص بك في مكان ما بالقرب من الجزء العلوي. في NetHunt ، نود أن يكون لدينا وصف نماذج الويب على الجانب الأيسر من الشاشة ونموذج الويب بالتوازي على اليمين.
  
  في كثير من الأحيان ، يتحرك نموذج الويب مع Scroller.

Webforms: قوالب إنشاء قوائم العملاء المحتملين المجانية.

كما قلت ، هناك مليون سبب مختلف لاستخدام نماذج الويب. ومع ذلك ، فإنهم جميعًا يصلون إلى نفس الهدف: توليد عملاء محتملين. إليك بعض عينات نموذج NetHunt الرصاص لدحرجة الكرة.

دعوة الحدث.

في عالم ما بعد كورونا ، تعتبر الأحداث مثل الندوات عبر الإنترنت من كبار الجامعين الرئيسيين. نحن ندير ندوات عبر الإنترنت لمجموعة من الأشياء المختلفة ، لكننا نحبها أكثر عندما يكون لدينا ميزة جديدة للتباهي بها. المثال أدناه ، بشكل ممتع ، من إطلاق Workflows. يطلب بيانات مثل الاسم الأول واسم العائلة والبريد الإلكتروني للنشاط التجاري والشركة والوظيفة ويوفر لهم فرصة لطرح سؤال مقابل دعوة لحضور الحدث.

Ad Lander.

إنشاء صفحات مقصودة لجميع إعلاناتك. الناس جائعون للمعلومات: أعطهم إياها. إذا كانوا لا يزالون جائعين بعد قراءة صفحة مقصودة ، فهذا رائع! الصق نموذج ويب للحصول على أقصى قيمة للإعلان ؛ افتح محادثة مع العملاء المحتملين والعملاء المحتملين.

يجب أن يكون نموذج الويب الخاص بـ ad Lander قصيرًا ولطيفًا. لقد استهلك العميل المحتمل المحتمل بالفعل قدرًا لا بأس به من المعلومات الإلكترونية للوصول إلى هذه النقطة ، يجب أن تكون محطته التالية هي التحدث إلى شخص حقيقي. يسأل نموذج الويب للصفحة المقصودة للإعلان عن الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني وتفاصيل طريقة الاتصال المفضلة لديك. في حالتنا ، إنه Skype.

مفتاح المحتوى المسور.

المحتوى المسور هو نشاط معاملات. أنت تعطي بعض المحتوى الساخن للتدخين مقابل بيانات المستخدم. يمكن القول ، أن الجزء الأكثر أهمية من المحتوى المُغلق هو مربع الاختيار الصغير في النهاية الذي يطلب من المستخدمين التسجيل للحصول على مزيد من المحتوى أو المعلومات. نصيحتي هي تخصيص مربع الاختيار هذا ، وتقديم نوع معين من المحتوى مشابه لذلك الذي يتم فتحه. مرة أخرى ، الأمر بسيط: الأسماء وعناوين البريد الإلكتروني ومربع الاختيار هذا.

ملاحظات المنتج.

يعد نموذج التعليقات على المنتج أمرًا جيدًا على الإطلاق. إنه مكان لعملائك إما للتنفيس عن غضبهم أو مشاركة حبهم. التعليقات السلبية مفيدة للمطورين ، حيث تعمل كمحفز لتحديثات المنتج أو تغييراته. ردود فعل إيجابية ... حسنًا ، نحب جميعًا أن يقال لنا إننا بخير. إلى جانب ذلك ، يمكن أن تكون الإيجابية أيضًا أساس المحتوى المستقبلي. بعد الاسم وطرق الاتصال وتعليقات التعليقات ، اسأل عملائك عما إذا كانوا يرغبون في الدردشة أكثر حول كل ما سيقولونه.

نماذج الويب. إنشاء عملاء محتملين وارد بسهولة ، أصبح أسهل من خلال عمليات سير العمل الآلية.

حوزة !