إنشاء عملاء محتملين للندوات عبر الويب: هل لا تزال ذات صلة؟

قد تفكر في إنشاء عملاء محتملين للندوات عبر الإنترنت إذا كنت تبحث عن طرق جديدة للتفاعل مع جمهورك وإنشاء عملاء متوقعين.

ربما كانت هذه هي الإستراتيجية الأولى لجذب العملاء المحتملين قبل بضع سنوات، ولكن هل لا تزال ذات صلة؟

سنستكشف ذلك في هذه المقالة مع رؤى من فريق توليد الطلب في Cognism!

هيا بنا نبدأ.

هل لا تزال الندوات عبر الإنترنت الخاصة بإنشاء العملاء المحتملين ذات صلة؟

ربما تكون قد سمعت عن Cognism CMO كتاب أليس دي كورسي ، "يوميات مدير تسويق لأول مرة."

وهو يشرح بالتفصيل جميع الأسباب التي تجعل المسوقين لا يستثمرون في إنشاء MQLs، بل يركزون بدلاً من ذلك على خلق الطلب وتحقيق رقم الإيرادات كهدف. سيؤدي هذا في النهاية إلى عملاء محتملين أفضل في المبيعات وأكثر رضا العملاء، مما يزيد من إيراداتك ككل.

تقول أليس: "التسويق اليوم ليس مثل التسويق في عام 2010".

معنى:

لا ينبغي أن ينصب تركيزنا كمسوقين على عدد العملاء المتوقعين في الندوات عبر الإنترنت الذين يمكننا جلبهم للمبيعات من أجل التأهل ورعايتهم. وبدلاً من ذلك، يجب أن نركز على القيمة التي يمكننا تقديمها للمشترين المحتملين.

كبير المسؤولين التنفيذيين لتوليد الطلب اشلي فرانك يقول:

"لا يمكنك توقع مكان شخص ما في رحلة الشراء الخاصة به بناءً على حضور ندوة واحدة عبر الإنترنت."

"قد تقل احتمالية حضور أعضاء جمهورك إلى الندوات عبر الإنترنت المستقبلية إذا اتصلت بهم فرق المبيعات بعد مشاهدة ندوة عبر الإنترنت. وهذه ليست إشارة نية جيدة بما يكفي لأي محادثة مبيعات."

وكما يمكنك أن تتخيل، فقد بذل فريق Cognism الكثير من الجهد في اختبار البنية الأفضل لتوليد عملاء محتملين من الندوات عبر الإنترنت. أشلي يقول:

"لقد أظهر بحثنا أنه على الرغم من أن معظم ندواتنا عبر الإنترنت ربما تكون قد ولدت الكثير من العملاء المحتملين، إلا أن معظم هؤلاء العملاء المحتملين كانت لديهم نية منخفضة جدًا ومعدلات تحويل أقل."

"كان فريق المبيعات لدينا غارقًا في عدد كبير من العملاء المحتملين لمتابعتهم، والأسوأ من ذلك أن معظمهم لم يكن مهتمًا - وفي النهاية، كان ذلك مضيعة للوقت والجهد لكل من فريقي المبيعات والتسويق!"

فيما يلي نظرة أكثر تفصيلاً حول استخدام المحتوى عالي الجودة لجذب العملاء المحتملين وإنشاء الطلب:

ومع ذلك، هل لا يزال إنشاء عملاء محتملين للندوات عبر الإنترنت مفيدًا للمسوقين في مجال B2B في عام 2023؟

نعم، ولكن يجب أن يكون التركيز على مشاركة محتوى عالي الجودة وغير مصنف بدلاً من دفع مشتري B2B إلى مسار تحويل المبيعات عندما لا يكونون على وشك اتخاذ قرار الشراء!

قبل التخطيط للندوة التالية عبر الويب حول إنشاء العملاء المحتملين، اقرأ الفصل الخاص بـ "الانتقال من إنشاء العملاء المحتملين إلى إنشاء الطلب" في كتاب أليس. انقر فوق الشعار للانتقال إليه مباشرةً

كيفية جذب العملاء المحتملين من الندوات عبر الإنترنت: خمس استراتيجيات فعالة

بدلاً من التركيز على إنشاء ندوات عبر الإنترنت لجذب عملاء محتملين، يجب عليك تنفيذ استراتيجيات تعمل على خلق الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مدى وصولك وتعزيز علاقاتك مع العملاء.

التفكير في هذا:

عندما تنظم ندوة عبر الإنترنت، فإنك تشارك خبرتك مع جمهورك.

إنهم موجودون هناك لأنهم يريدون معرفة المزيد حول موضوعات محددة، وغالبًا ما تكون لديهم أسئلة لا يمكن لأحد سواك الإجابة عليها.

لمنح عملائك المحتملين أفضل تجربة، يجب عليك التخطيط للندوات عبر الإنترنت الخاصة بإنشاء العملاء المحتملين حول هذه الأسئلة الأربعة المتكاملة:

1. من أنت بيع ل؟

2. لماذا تبيع لهم؟

3. هل يمكنك الإجابة على أسئلتهم؟

4. ما هي الفجوات الموجودة في السوق؟

كلما زادت القيمة التي تقدمها، زاد احتمال رغبتهم في مشاركة ندوتك عبر الويب وعلامتك التجارية مع شبكتهم.

وهذا سيزيد من وصولك. فتح علامتك التجارية أمام جماهير جديدة ربما لم تفكر في الاقتراب منها من قبل.

وقد تجد أن ندوتك التعليمية القادمة على الويب تضم عددًا أكبر من المسجلين مع انتشار الكلمات.

فيما يلي خمس إستراتيجيات مثبتة لاستضافة ندوات عبر الإنترنت ناجحة:

1. اجذب حضور الندوات عبر الإنترنت الذين يريدون ما تبيعه

الخطوة الأولى لأي ندوة عبر الإنترنت حول جذب العملاء المحتملين هي حث عملائك المثاليين على التسجيل.

ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف عميلك المثالي وإنشاء قائمة بريد إلكتروني عندما تريد إخبارهم بالمزيد عن ندوتك التعليمية على الويب.

يمكن أن تساعدك هذه القائمة أيضًا في إنشاء إعلانات مستهدفة على LinkedIn وFacebook للتأكد من أن الأشخاص المناسبين على دراية بالحدث ومتحمسين له.

يمكنك أيضًا استخدام بيانات النوايا إذا كنت تريد الحصول على تفاصيل دقيقة. باستخدام بيانات النوايا، يمكنك الحصول على الأسماء وتفاصيل الاتصال للعملاء المثاليين الذين يبحثون بنشاط عن منتج مثل منتجك.

يمكن لأدوات ذكاء المبيعات مثل Cognism أو Kaspr أن تمنحك إمكانية الوصول إلى بيانات النوايا وقاعدة بيانات متوافقة مع اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) لمساعدتك في إنشاء قوائم عملاء محتملين مثالية للندوات عبر الإنترنت!

فيما يلي سير عمل تفاعلي يوضح كيف يمكن لأدوات مثل هذه أن تجلب لك المزيد من المسجلين للندوات عبر الإنترنت .

الآن مهما فعلت، لا تقع مرة أخرى في فخ عجلة الهامستر MQL. لا يعني مجرد حضور العميل المحتمل للندوة التعليمية عبر الويب أنه سيدخل على الفور إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك، ولكنه سيضمن أن تظل في قمة اهتماماته أثناء استكشافه لجميع الخيارات المتاحة له.

2. اختر الموضوعات التي يهتم بها جمهورك المثالي بالفعل

فكر في موضوع الندوة عبر الويب باعتباره خطافًا للتسويق.

تريد أن تبقيها قصيرة ومباشرة.

بهذه الطريقة، لن تخاطر بالخروج عن الموضوع أو الركض مع مرور الوقت.

إن العثور على موضوع يعني الرجوع إلى مدوناتك المنشورة لمعرفة أي منها حقق أفضل أداء أو التمرير على LinkedIn للحصول على المحادثات الشائعة.

والأفضل من ذلك، إرسال استطلاع لمعرفة ما يريد عملاؤك الحاليون معرفته.

إذا اخترت موضوعًا كلاسيكيًا مثل الاتصال البارد ، فحاول التفكير في طريقة جديدة للقيام بذلك تكون جذابة وجديدة. في Cognism، يحاول فريق توليد الطلب جعل كل ندوة عبر الإنترنت تجربة فريدة من نوعها. إنهم يختبرون الموضوعات ويجربون التنسيقات ويتحدثون إلى جمهورهم للتأكد من أنهم لا يكررون أنفسهم وأن محتواهم يظل جذابًا قدر الإمكان.

أشلي يقول:

"تمحورت استراتيجيتنا حول استخدام الندوات عبر الإنترنت للتوعية بالعلامة التجارية، وخلق شعور بالمجتمع والسلطة لعلامتنا التجارية حول موضوعات معينة، خاصة في دوائر المبيعات والتسويق B2B."

"كان مفتاح ذلك هو تنويع المحتوى الخاص بنا، واختبار موضوعات جديدة، واستخدام منصة ندوات عبر الإنترنت مثل Goldcast لإنشاء أكثر الجلسات جاذبية قدر الإمكان!"

"وبسبب هذا النهج، فإن ندواتنا عبر الإنترنت تقوم بالعمل الشاق بالنسبة لنا، وقد لاحظنا أن أعضاء جمهورنا مهتمون أكثر بإجراء محادثات المبيعات معنا عندما يكونون جاهزين."

من خلال وجود موضوع رائع يهتم به جمهورك، فإنك لا تؤثر فقط على كيفية النظرة إلى شركتك، ولكنك أيضًا تتفاعل مع العملاء المحتملين بطريقة لا تؤدي إلى زيادة المبيعات.

والأكثر من ذلك، أنك تُظهر للعملاء المحتملين أنك تقدر علاقتهم، وأن لديك الكثير لتقدمه لهم، وأنك خبير في مجال عملك.

سيؤدي هذا إلى تحسين أرقام إيراداتك أكثر من تكتيكات الندوات عبر الإنترنت لتوليد العملاء المحتملين المبالغ فيها.

تضيف أشلي:

"بمرور الوقت، هدفك هو بناء ارتباط أفضل بالعلامة التجارية من خلال ندواتك عبر الإنترنت وإنشاء مجتمع قوي بدون تكتيكات جذب العملاء المحتملين."

3. تواصل مع قادة الصناعة

سيكون المفتاح لبناء ندوة عبر الإنترنت جذابة لجذب العملاء المحتملين هو جودة المحتوى والمتحدثين.

ستحتاج إلى دعوة قادة الصناعة وأصحاب النفوذ على LinkedIn وغيرهم من خبراء شركات B2B لقيادة المناقشة.

تنصح أشلي:

"فكر خارج الصندوق ولا تخف من طلب المساعدة. تواصل مع الأشخاص الذين يعتبرون قادة الفكر في مجالك واسألهم عما إذا كانوا يرغبون في الانضمام إلى ندوة عبر الإنترنت."

"غالبًا ما يحرص هؤلاء القادة على المشاركة في تبادل وجهات نظرهم والتفاعل مع الجمهور المهتم مقابل لا شيء أكثر من مجرد تحية أو بعض مقتطفات الفيديو في المقابل".

"المفتاح هو منحهم المحتوى الذي يمكنهم استخدامه لأنفسهم في نهاية الندوة عبر الإنترنت."

لكن الوصول إلى قادة الفكر ليس بالأمر السهل دائمًا، خاصة إذا لم يكن لديك شبكة شركاء رائعة. واجهت وكالة التسويق Project36 هذه المشكلة. لقد أرادوا دعوة عملاء محتملين رفيعي المستوى كمتحدثين ضيوف في الندوات عبر الإنترنت الخاصة بالصناعة ولكنهم كانوا بحاجة إلى البيانات الصحيحة للتنقيب عنهم.

الحل؟

لقد نظروا إلى موفري بيانات B2B المختلفين قبل أن يستقروا على Cognism، مما ساعدهم على:

• تحقيق معدلات تفاعل تصل إلى 70% .

• الوصول إلى 800 تسجيل للندوات عبر الإنترنت.

• احصل على 500 مشارك في الندوة عبر الإنترنت.

ولا يقتصر الأمر على عملائنا فقط الذين يستخدمون Cognism للحصول على متحدثين رائعين في الصناعة. نحن نستخدم أداتنا أيضا!

ليام يقول:

"نحن نعرف الشركات التي نرغب في دعوتها للتحدث في ندواتنا عبر الإنترنت، لذلك كل ما يتعين علينا فعله هو وضع اسم الشركة في Prospector والحصول على قائمة بالمسميات الوظيفية."

"ثم يمكننا أن نقول، حسنًا، هناك "الاسم" و"اللقب". "سيكون الأمر مثاليًا لدعوتهم للتحدث عن هذا الموضوع. وبعد ذلك يكون الأمر مجرد إرسال رسالة لهم."

وهذا أيضًا هو المكان الذي تكون فيه الشبكات أمرًا أساسيًا.

كلما قمت ببناء علاقات مع خبراء الصناعة الآخرين، أصبح من الأسهل دعوتهم كمتحدثين ضيوف.

ليام ينصح:

"عندما تدعوك شركة أخرى للتحدث في بودكاست مبيعات أو ندوة عبر الإنترنت، اسأل دائمًا عما إذا كان الشخص الذي دعاك يرغب في رد الجميل."

حول ندواتك عبر الإنترنت المستقبلية إلى نجاح باستخدام بيانات B2B عالية الجودة من Cognism. انقر لحجز العرض التوضيحي

4. خلق الضجيج

لن تحصل على العديد من الحضور إذا لم تقم بالترويج للندوة عبر الإنترنت الخاصة بالطلب.

متى يجب أن تبدأ في خلق الضجيج؟

من الأفضل أن يكون ذلك قبل أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من اليوم الكبير.

ويبدأ هذا عادةً بإرسال رسائل البريد الإلكتروني للسماح لجمهورك، القديم والجديد، بمعرفة ما يلوح في الأفق. هنا مثال:

يشرح ليام كيف نقوم بذلك في Cognism:

"نرسل رسائل بريد إلكتروني واردة إلى الأشخاص الذين يريدون أن يسمعوا منا. ثم نرسل رسائل خارجية إلى العملاء المحتملين الذين قد يجدون الموضوع ذا قيمة."

بالنسبة للعملاء المتوقعين الخارجيين ، يقوم فريق توليد الطلب بإنشاء قائمة بالأشخاص بناءً على المسمى الوظيفي؛ انضم إلى البيانات أو الصناعة وقم بأتمتة حملة مخصصة لهم. وسيقومون أيضًا بالتحقق لمعرفة ما إذا كان أي شخص قد بحث عن موضوع الندوة عبر الويب وسيرسل حملة أخرى بناءً على بيانات النية تلك.

إذا كنت لا تستخدم أداة بحث مثل Cognism، فيمكنك اتباع نهج مماثل من خلال تقسيم قوائم بريدك الإلكتروني إلى حملات مخصصة.

أداة تسويقية أخرى مفيدة هي Mailtastic؛ وبهذا، يمكنك مشاركة الحدث الخاص بك على توقيعات البريد الإلكتروني لشركتك. هنا مثال:

ليس كل الضجيج يجب أن يكون حملة مدفوعة الأجر. بامكانك ايضا:

• قم بإعداد الأحداث على LinkedIn.

• مشاركة المنشورات على قنوات Slack.

• قم بإنشاء محتوى للضيوف، ويمكن لفريقك مشاركته عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

• اطلب من الضيوف تصوير مقتطفات فيديو حول الموضوعات والحدث لمزيد من توزيع المحتوى.

5. فكر في الوعي بالعلامة التجارية

إذا كنت تريد عملاء محتملين ذوي جودة عالية من الندوات عبر الإنترنت، فيجب عليك التفكير في بناء الوعي بالعلامة التجارية.

عندما ينتشر الخبر بأن الأحداث الافتراضية الخاصة بك لا ينبغي تفويتها، سيقوم المزيد من مشتري B2B بالتسجيل ويصبحون على دراية بهوية شركتك وما تبيعه.

يؤدي هذا إلى زيادة الإحالات، وستستمر قاعدة عملائك الحالية في العثور على معلومات مفيدة يمكنهم استخدامها لتحقيق أهداف المبيعات مع منتجك أو خدمتك.

تنصح أشلي:

"عندما يتعلق الأمر بالتركيز على العملاء المحتملين في الندوات عبر الإنترنت، فإنك غالبًا ما تتنازل عن جودة ندوتك عبر الإنترنت من خلال تجميع مجموعة شرائح مملة وعدم إنشاء محتوى يتفاعل معه جمهورك."

"إن مفتاح إنشاء ندوة عبر الإنترنت ناجحة لتوليد الطلب هو أن تسأل نفسك عن كيفية تقديم قيمة لجمهورك. يجب أن تكون الندوات عبر الإنترنت مسلية - لذا فقد حان الوقت للتخلص من مجموعات الشرائح الطويلة!"

تُعد مجموعات الشرائح رائعة لوضع الشعار والقراءة منه خلال ندوة عبر الإنترنت حول إنشاء العملاء المحتملين. لكنك ستخسر جمهورك.

أشلي يقول:

"يتمتع الأشخاص بفترة اهتمام قصيرة وقد يخصصون بعض ساعات عملهم للندوة التعليمية على الويب. معظم الندوات عبر الإنترنت الخاصة بجيل العملاء المحتملين لا تُنسى، لذلك سوف تجد صعوبة في إنشاء جمهور متكرر يشترك في المحتوى الخاص بك ويستمتع بالظهور في ندواتك عبر الإنترنت ".

يمكنك مكافحة هذا من خلال جعل ندواتك عبر الإنترنت مسلية قدر الإمكان. تتضمن العديد من برامج إنشاء العملاء المحتملين للندوات عبر الإنترنت خيارات لإنشاء استطلاعات الرأي وطرح الأسئلة التافهة والمزيد. افعل ما بوسعك لإضفاء طابع الألعاب على أحداثك، وستحصل على منزل كامل في المرة القادمة.

في Cognism، قمنا بتجربة المكالمات الباردة المباشرة، والتي يمكنك مشاهدتها في هذا الفيديو

كيفية تحويل العملاء المتوقعين في الندوات عبر الإنترنت في ثلاث خطوات سهلة

كما ذكرنا سابقًا، فقد انتهى إنشاء العملاء المحتملين للندوات عبر الإنترنت. الأمر كله يتعلق بما تفعله بعد الحدث المهم.

نعم، يمكن للندوات عبر الإنترنت جذب عملاء محتملين مستهدفين، ولكن إنشاء محتوى حسب الطلب وتوزيع المحتوى الخاص بك من ندوتك عبر الإنترنت سيكون القوة الدافعة وراء تحويل العملاء المحتملين الذين ينجذبون إلى علامتك التجارية عبر هذه الأصول.

يعد إنشاء إيقاع بريد إلكتروني للمتابعة إحدى الطرق؛ التأهيل الرئيسي هو شيء آخر.

دعونا نقسم هذه الخطوات إلى التفاصيل:

1. إنشاء محتوى حسب الطلب

لقد ولت الأيام التي كان فيها محتوى البوابات يجلب عملاء محتملين للمبيعات.

شارك معرفتك وخبرتك، وسوف يأتي العملاء المحتملين !

وهنا يأتي دور توزيع محتوى ندوتك عبر الويب بعد حدوثها، كما توضح أشلي:

"فكر في الندوات عبر الإنترنت باعتبارها أول ترس في آلة المحتوى الخاصة بك. يمكنك إعادة توظيف الندوات عبر الإنترنت بتنسيقات متعددة ربما لم تفكر فيها، بما في ذلك مقاطع فيديو YouTube والمدونات والمشاركات الاجتماعية والمزيد."

يمكن للأصول الجديدة التي تستنتجها من الندوة عبر الويب أن تغذي أنشطة توليد الطلب الأخرى، على سبيل المثال، استخدام فيديو ندوة عبر الإنترنت مُعاد استخدامه لإعلان مدفوع لالتقاط الطلب."

فوائد وفرص استضافة الندوات عبر الإنترنت لا حصر لها.

فقط لا تفكر صغيرا.

على سبيل المثال، ماذا يحدث عندما يطرح ضيوفك أسئلة ليس لديك الوقت للإجابة عليها؟

يمكنك إنشاء محتوى منه، بالطبع.

يتمثل أحد تكتيكات الندوات عبر الإنترنت الخاصة بجيل العملاء المحتملين في إنشاء حملة عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط توفر لجمهورك إجابات لهذه الأسئلة أثناء بناء العلاقة.

لكن الفكرة الأكثر حداثة هي إنشاء منشورات على LinkedIn ومقاطع فيديو على YouTube ومدونات مكتوبة من تلك الأسئلة التي لم تتم الإجابة عليها. وبهذه الطريقة، يمكن لأي شخص يريد العثور على الإجابة - حتى لو لم يحضر ندوتك عبر الإنترنت. فيما يلي مثال على منشور LinkedIn من Cognism:

تتضمن أفكار إعادة الاستخدام الأخرى ما يلي:

• إنشاء المدونات.

• تحميل حلقات البودكاست.

• مشاركة المقتطفات على وسائل التواصل الاجتماعي.

• إنشاء مقاطع فيديو على اليوتيوب.

يضيف ليام:

"تعد الندوات عبر الإنترنت حافزًا لتوليد المحتوى وأداة لجذب العملاء المحتملين. وعندما يساهم خبراء آخرون، يمكنك إنشاء محتوى عرضي يمكن مشاركته بشكل عضوي، كجزء من حملات التوعية، على المدونات وأصول جذب العملاء المحتملين الأخرى."

2. مسائل تأهيل الرصاص

لا تنس أنه إذا تواصل أي عميل محتمل مع فريق التسويق الخاص بك بعد الندوة عبر الإنترنت، فإن تأهيل العميل المحتمل لا يزال مهمًا.

أرسل أي عملاء محتملين إلى فريق مبيعات B2B الخاص بك حتى يتمكنوا من الدخول إلى مسار تحويل المبيعات.

3. فكر في إيقاع ذكي للمتابعة عبر البريد الإلكتروني

إنها فكرة ممتازة إرسال رابط التسجيل عبر البريد الإلكتروني إلى كل من حضر (ومن لم يحضر).

وإذا كان بإمكانك التفكير في طريقة ذكية للقيام بذلك، فهذا أفضل!

بعض الأفكار تشمل:

• فيديارد من أحد المتحدثين يشكرهم شخصيًا على الحضور.

• اسألهم عما إذا كانوا مهتمين بأي محتوى آخر - مثل رسالتك الإخبارية.

• قم بتضمين قسيمة لتناول القهوة للتعبير عن الشكر.

قد تكون بعض هذه الأفكار أكثر ملاءمة لحملة ABM ولكنها تصنع المعجزات لتحويل العملاء المتوقعين في المؤسسة.

ملحوظة: قد تلهمك استراتيجيات التسويق B2B هذه !

أهم النصائح للتخطيط لندوة عبر الإنترنت

فيما يلي ست نصائح إضافية لمساعدتك في جني فوائد إنشاء عملاء محتملين للندوات عبر الإنترنت:

1. قم دائمًا بتشغيل الفيديو

سيقدر ضيوفك قدرتهم على رؤية من يتحدث إليهم، وبعد ذلك يمكنك أيضًا استخدام التسجيل لإنشاء محتوى لاحقًا.

2. تضمين مشرف

أنت بحاجة إلى شخص يكون مسؤولاً عن توجيه المحادثة، ومراقبة الوقت، والتأكد من أن كل شخص يمكنه التحدث بشكل كافٍ وما إلى ذلك.

3. إنشاء أمر اللعب

ستحتاج إلى تفصيل شريحة تلو الأخرى لكيفية سير الندوة عبر الويب حتى يتمكن المشرف من رؤية ما سيأتي بعد ذلك وتوجيه المحادثة هناك.

4. اطلب من شخص ما التحقق من الدردشة

بالإضافة إلى المشرف الخاص بك، ستحتاج إلى شخص ما خلف الكواليس للتحقق من الدردشة بحثًا عن الأسئلة والتعليقات.

ومن ثم يمكنهم الإجابة على أي شيء مثل: "هل سيكون هناك تسجيل لهذا؟" وقم بتمرير أي أسئلة مثيرة للاهتمام ليقوم المشرف بإعادة توجيهها إلى المتحدثين.

5. لا تكن مملاً

ابذل قصارى جهدك للتفاعل مع جمهورك من خلال تضمين استطلاعات الرأي المباشرة، أو الإجابة على أسئلتهم، أو عرض مقاطع الفيديو، أو طلب ردود الفعل على التغريدات الشائعة وما إلى ذلك.

6. التزم بالوقت

يجب ألا تستمر ندوتك عبر الويب لأكثر من ساعة. بهذه الطريقة، لن تأخذ الكثير من وقت أي شخص، ولن تضطر إلى مغادرة الكثير من الأشخاص مبكرًا.

الأهم من ذلك كله، لا تشدد أكثر من اللازم.

إذا لم تتمكن من الإجابة على أسئلة الجميع، فاستخدم ذلك كذريعة للتفاعل معهم بعد ذلك.

و استمتع!

احصل على عملاء محتملين في ندوات عبر الإنترنت عالية الجودة باستخدام Cognism

قد لا يكون إنشاء عملاء محتملين عبر الويب هو الحل الأمثل للعملاء المحتملين ذوي الجودة، ولكن لا يزال بإمكانك زيادة الطلب باستخدام محتوى عالي الجودة.

ويمكن أن يساعدك Cognism في القيام بذلك. مثلما ساعدنا Netradar :

• قم بقيادة ما متوسطه 25 مسجلاً للندوات عبر الإنترنت يوميًا.
• قم بإنشاء 5 طلبات عرض أسعار (طلب عرض أسعار) في ثلاثة أشهر باستخدام بيانات Cognism.
• الوصول إلى المزيد من مشغلي شبكات الهاتف المحمول في جميع أنحاء العالم.

قالوا:

"لم يكن المسجلون في الندوات عبر الإنترنت استثنائيين فحسب، بل بفضل Cognism، قمنا بإنشاء خمس فرص جديدة RFQ (طلب عرض الأسعار). ومن المرجح أن يوقع أحدهم قريبًا جدًا على الرغم من أن دورة مبيعاتنا تبلغ في المتوسط ​​تسعة أشهر."

"لولا Cognism، لم نكن لنكون في هذا الموقف؛ ولم نكن لنتمكن من العثور على مشغلي الهاتف المحمول المناسبين لاستهدافهم وكنا سنضيع الوقت في المحاولة."

لا تضيعوا المزيد من الوقت. انقر على اللافتة لحجز عرض توضيحي مع Cognism اليوم.