التسويق عبر الموقع الإلكتروني: 13 استراتيجية مثبتة لتحقيق أقصى قدر من العملاء المحتملين

الآن وقد نعيش في عالم متطور تقنيًا حيث أصبح كل شيء رقميًا حرفيًا ، فإن امتلاك موقع ويب يعد أمرًا بالغ الأهمية لكل نوع من الأعمال ، سواء كان ذلك من خلال شركة صغيرة من الطوب وقذائف الهاون لشركة كبيرة متعددة الجنسيات. يستخدم موقع الويب لإنجاز عدد من الاستراتيجيات التي ستساعد عملك على النمو. إنها تتمتع بمدى أوسع بكثير من أي شكل آخر من أشكال الإعلان وهي الوسيلة المثالية لشركتك لتأسيس وجود على الإنترنت.

يعد موقع الويب مهمًا أيضًا لأنه يساعد على ترسيخ المصداقية ويساعدك أيضًا على تسويق عملك لجمهور أكبر. وفقًا لمسح ، تبدأ 93٪ من قرارات الأعمال بالبحث في محرك البحث. هذا يعني أنه إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فأنت تبيع فقط 7٪ من سوقك. ومن ثم إثبات أنه من المهم للغاية أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت إذا أرادت شركة ما البقاء على قيد الحياة في بيئة الشركات التنافسية اليوم. امتلاك موقع على شبكة الإنترنت لا يكفي. أنت بحاجة إلى معرفة الطرق الصحيحة التي يمكنك من خلالها تسويق موقع الويب الخاص بك. تُعرف هذه الظاهرة باسم التسويق عبر الإنترنت. سنتحدث في هذه المقالة عن ماهية التسويق عبر مواقع الويب وأهميته وسنناقش أيضًا بعض الاستراتيجيات التي ستساعدك على تحقيق أقصى قدر من العملاء المحتملين.

إذن ما هو حقًا التسويق عبر الإنترنت؟

يُعد تسويق الموقع الإلكتروني استراتيجية ترويجية تُستخدم لجذب حركة المرور ذات الصلة إلى الموقع. الهدف الرئيسي من التسويق عبر مواقع الويب هو جذب الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجات الشركة أو خدماتها. زيادة حركة المرور على الموقع تعني زيادة في عدد الفرص لوضع عرض قيمة عملك أمام عملائها المحتملين.

الهدف الرئيسي لاستراتيجية تسويق موقع الويب هو جعل الموقع أعلى مرتبة في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) بمساعدة إستراتيجية تحسين محرك البحث الفعالة وإستراتيجيات التسويق الأخرى عبر الإنترنت مثل تسويق المحتوى ومشاركة الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر محرك البحث ، وغيرها من الجهود الرقمية وغير المتصلة بالإنترنت.

إذا تم تنفيذها بشكل فعال ، يمكن لاستراتيجية تسويق موقع الويب أن تساعد عملك على جذب عملاء جدد وتؤدي في النهاية إلى توسيع حصة عملك في السوق.

لماذا أحتاج إلى موقع على شبكة الإنترنت لأعمالي الصغيرة؟

اليوم يمكن أن يكون لديك موقع على شبكة الإنترنت لأي شيء تقريبًا ، من مدونات الجمال إلى مواقع رعاية الحيوانات الأليفة. ولكن لا يزال ما يقرب من نصف الشركات الصغيرة حول العالم ليس لها وجود على الإنترنت حتى الآن. يقول بعضهم إنهم يفتقرون إلى الموارد والمال لإنشاء موقع ويب خاص بهم بينما قال معظمهم بشكل مفاجئ إنهم لا يحتاجون إلى موقع ويب في المقام الأول ، إما لأنه غير مطلوب أو لأنهم يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من ذلك.

ولكن بعد تفشي فيروس كورونا الذي جعل الأعمال الشخصية صعبة بشكل خاص ، أدركت العديد من الشركات الصغيرة الآن أنها بحاجة إلى إنشاء وجود عبر الإنترنت من أجل البقاء والبقاء على صلة في السوق اليوم. هناك عدد من الأسباب الأخرى التي تجعل الشركات الصغيرة تفكر في إطلاق موقع الويب الخاص بها. ومنها ما يلي:

• يريد العملاء أن يتمكنوا من العثور على معلومات عنك من موقع شركتك على الويب. يقوم معظم المستهلكين بإجراء بحث عبر الإنترنت قبل إجراء عملية شراء ، حتى لو كان ذلك لشراء شيء من متجرهم المحلي. إذا لم يكن لديك موقع ويب ، فإنه يرسل رسالة مفادها أن عملك لم يتطور أو ربما لم يعد موجودًا.

• يساعد موقع الويب في تعزيز سمعة عملك ويجعلك تبدو أكثر جدارة بالثقة. وفقًا لمسح ، سيحكم 75٪ من العملاء على مصداقية عملك بناءً على النظر إلى تصميم موقع الويب الخاص بك.

• أهم سبب لامتلاك موقع ويب هو أنه يمنحك منصة يمكنك من خلالها بيع منتجاتك عبر الإنترنت والوصول إلى جمهور أكبر.

13 إستراتيجيات للتسويق عبر الإنترنت لتحقيق أقصى قدر من العملاء المحتملين

يعد موقع الويب الخاص بك أحد أهم أدوات التسويق اليوم. كلما قمت بترويج موقع الويب الخاص بك بشكل أكثر فاعلية ، زادت حركة المرور التي يمكنك توليدها على موقع الويب الخاص بك. يوجد حوالي 1.7 مليار موقع على شبكة الإنترنت ، مما يعني أنك بحاجة إلى بعض استراتيجيات التسويق الجيدة على مواقع الويب لتوليد المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكن تحويلهم إلى عملاء. إليك بعض استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لتحقيق أهدافك.

1. ابحث عن تصميم موقع Killer

تعد قدرتنا على تكوين انطباعات أولى سريعة سببًا حاسمًا في أن موقع الويب الخاص بك يحتاج إلى جاذبية بصرية من الدرجة الأولى. يمكن أن يكون لديك المحتوى الأكثر روعة وجاذبية على موقع الويب الخاص بك ، ولكن إذا كان موقعك يفتقر إلى الجاذبية المرئية ، فلن يتمكن الزوار من الوصول إليه بما يكفي لتقدير المحتوى الخاص بك. إذا كنت ترغب في الوصول إلى المستهلك المستهدف ، فإن التواصل المرئي الممتاز على موقع الويب الخاص بك أمر ضروري. إذا كان المحتوى الخاص بك ذهبيًا ، فيجب أن يتألق ، وهنا يمكن أن يساعد تصميم موقع الويب الفعال علامتك التجارية في التألق. لتصميم موقع ويب قاتل ، فأنت بحاجة إلى عدة أدوات وإطارات عمل. الأول هو أن يكون لديك أداة جيدة لتصميم مواقع الويب مثل WordPress أو Wix أو Squarespace. هذه الأدوات بديهية للغاية وتساعد في إنشاء مواقع ويب ذات مظهر أنيق. اعمل مع أفضل تجربة للمستخدم وخبراء في واجهة المستخدم الذين سيساعدونك في تصميم تخطيطات وسمات مرئية جيدة والتي ستشمل مخططات الألوان ، ووضع الشعار ، وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ومقاطع الفيديو والرسوم البيانية ، والتنقل العام للموقع. أخيرًا ، اختبر التنقل في الموقع للتأكد من سهولة استخدامه

2. تعرف على جمهورك المثالي

من الضروري معرفة وفهم متطلبات جمهورك. سيساعدك تحديد الجمهور الذي تصمم له على اكتشاف أفضل طريقة للتعامل مع شكل وأسلوب موقعك الجديد. من المحتمل أن تتخذ نهجًا مختلفًا لجذب المراهقين والشباب ، ثم ستستهدف أشخاصًا من بيئة الشركة.

3. تعرف على منافسيك

أنت بحاجة إلى معرفة استراتيجيات التسويق عبر مواقع الويب التي يستخدمها منافسوك وأي منها يعمل من أجلهم وأي منها لا يعمل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري ينتمي إلى قطاع الرعاية الصحية مثل عيادة أو مستشفى وأطلقت منافسيك مؤخرًا حملة لنوع جديد من الأدوية أو الاختبارات التي تقدمها ، فيجب عليك أيضًا إطلاق حملة تسويقية لأي نوع فريد من نوعه الاختبار واللقاح الذي يتم إعطاؤه في منشأتك.

4. إنشاء محتوى سريع الانتشار يجذب جمهورك

بعبارات بسيطة ، تعني كلمة "فيروسي" موضوعًا مستمرًا يتحدث عنه الجميع ويتوق لمعرفة المزيد عنه. المحتوى الفيروسي يعني قطعة المحتوى التي تتحدث عن موضوع فيروسي والتي يتم تداولها بسرعة وعلى نطاق واسع من مستخدم ويب إلى آخر. يحلم العديد من المسوقين بأن ينتشر محتواهم الرائع عبر الشبكات الاجتماعية. لذلك من المهم أن تتعلم ثم تنشئ محتوى من المحتمل أن ينتشر بسرعة. عليك أن تضع في اعتبارك أن المحتوى نفسه يجب أن يستحق المشاركة. يجب أن يحل مشكلة معينة ، أو يحسن حياة القارئ أو يصنع شيئًا أفضل.

5. تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث

في الصفحة الأولى وحدها ، تمثل النتائج العضوية الخمس الأولى 67.60٪ من جميع النقرات. هذا هو مدى أهمية أن يحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية في محركات البحث لأنه إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد لا يزور المستخدمون موقع الويب الخاص بك. للمساعدة في العثور على موقعك في البحث ، قم بتحسين موقعك للبحث. ركز على الكلمات الرئيسية ذات المنافسة المنخفضة وتكرار البحث العالي لمساعدتك في إنشاء منشورات مدونة مقنعة للعملاء ، وستلاحظ. سيساعدك استخدام استراتيجية تحسين محركات البحث الصحيحة في التركيز على الترويج لموقعك. يجب إضافة الكلمات الأساسية التي تحددها إلى العنوان والعناوين والمحتوى ووصف التعريف. إذا أضفت صورًا ، فتذكر تضمين الكلمة الأساسية في علامة عنوان الصورة وعلامة alt. يعد الترويج لموقع الويب الخاص بك باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث التقليدية أحد أفضل الطرق لاكتساب حركة مرور طبيعية وترتيب أعلى.

6. حقق أقصى استفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني للتفاعل مع عملائك

في عام 2017 ، ذكرت Statista أن هناك أكثر من 3.7 مليون مستخدم للبريد الإلكتروني ، ومن المقرر أن يرتفع هذا العدد إلى 4.3 مليار مستخدم بحلول عام 2022. لا تقتصر رسائل البريد الإلكتروني على الترحيب بعملائك الجدد فحسب ، بل يمكنها أيضًا المساعدة في دفع العملاء إلى موقع الويب الخاص بك باستخدام الترقيات والصفقات والخصومات والمسابقات. يعد وجود قائمة بريد إلكتروني نشطة طريقة رائعة لإعادة الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك ، أو إعلامهم بمحتوى جديد ، أو بيع منتج لهم مباشرةً. لا تخطئ ، البريد الإلكتروني لم يمت بعد. لتحقيق أقصى استفادة من حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، امنحك بعض الحوافز للاشتراك في رسالتك الإخبارية واجعل من السهل على المستخدمين الاشتراك.

7. استخدم PPC للوصول إلى المزيد من العملاء في وقت أقل

البحث المدفوع هو شكل من أشكال إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، حيث يمكن للشركات إنشاء إعلان على محركات البحث ، مثل Google و Bing ، والذي يظهر كأفضل نتيجة بحث. يمنحك طريقة للحصول على مرتبة عالية في البحث ، حتى لو لم يتم ترتيب موقعك في البحث بشكل طبيعي. نظرًا لأنك تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ، فإن ذلك يعتبر استراتيجية تسويقية فعالة من حيث التكلفة. يساعدك على كسب حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بسرعة.

8. استخدم إستراتيجيات تجديد النشاط التسويقي لاستعادة هؤلاء العملاء المحتملين

في التسويق الرقمي ، تجديد النشاط التسويقي هو ممارسة تقديم الإعلانات عبر الإنترنت إلى الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب بالفعل. يسمح لشركتك بأن تبدو وكأنها "تتابع" الأشخاص عبر الإنترنت من خلال عرض الإعلانات على مواقع الويب والأنظمة الأساسية التي يستخدمونها كثيرًا. يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة رائعة للإعلان عن منتجاتك وخدماتك لأشخاص على دراية بشركتك ولكنهم لم يتحولوا إلى عملاء لبعض الأسباب. في المتوسط ​​، يقوم 2٪ فقط من زوار موقعك بالتحويل. يذهب تجديد النشاط التسويقي بعد ذلك 98٪ الأخرى. في الواقع ، من المرجح أن يقوم العملاء الذين يشاهدون إعلانات معاد استهدافها بالتحويل إلى موقع الويب الخاص بك بنسبة 70٪.

9. تحسين موقع الويب الخاص بك لوسائل الإعلام الاجتماعية

لا يختلف تحسين موقع الويب الخاص بك لوسائل التواصل الاجتماعي عن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. هذا يعني أنك بحاجة إلى عناصر مرئية مثل الصور ومقاطع الفيديو على موقع الويب الخاص بك والتي يمكن مشاركتها على شبكات التواصل الاجتماعي. يجب عليك أيضًا وضع أزرار المشاركة على الصفحات التي تريد مشاركتها على الشبكات الاجتماعية والتأكد من تنسيق المقتطف الذي تم إنشاؤه جيدًا عند نقر المستخدم على زر المشاركة. يوصى بإضافة العلامات الوصفية للرسم البياني المفتوح الضروري واستخدام أحجام وتنسيقات الصور التي تدعمها جميع الشبكات الرئيسية.

10. تقليل معدل الارتداد هذا

قد يعني الارتداد العالي أنه ليس لديك صفحة مقصودة جذابة ومنظمة جيدًا. قد لا يكون لديك صفحة مقصودة على الإطلاق ، مما يؤدي إلى حدوث ارتباك للحث على اتخاذ إجراء على صفحتك الرئيسية الرئيسية. يمكنك تقليل معدل الارتداد لموقع الويب الخاص بك عن طريق تحسين قابلية قراءة المحتوى الخاص بك ، وإضافة عبارات CTA مقنعة ، وتحسين سرد قصص علامتك التجارية ، والحفاظ على منشورات مدونتك حديثة بالمحتوى المناسب.

11. ترقية منشورات المدونة القديمة

للتأكد من احتواء صفحة الويب الخاصة بك على محتوى يرغب الأشخاص في قراءته بالفعل ، تحتاج إلى ترقية المحتوى الخاص بك. غالبًا ما نشارك المعلومات التي كانت في السابق ولكن تغيرت الاكتشافات الجديدة الآن. تأكد من قراءة المحتوى السابق وترقية المعلومات عند الحاجة.

12. اختبار A / B

اختبار A / B ، المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام ، هو عملية مقارنة نسختين من صفحة ويب أو بريد إلكتروني أو أصل تسويقي آخر وقياس الاختلاف في الأداء. يعد إنشاء موقع ويب أو حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني مجرد خطوة أولى في التسويق. بمجرد أن يكون لديك موقع ويب ، سترغب في معرفة ما إذا كان يساعد أو يعيق المبيعات.

يتيح لك اختبار A / B معرفة الكلمات والعبارات والصور ومقاطع الفيديو والشهادات والعناصر الأخرى التي تعمل بشكل أفضل. حتى أبسط التغييرات يمكن أن تؤثر على معدلات التحويل.

13. المراقبة والتحليل والتكرار

يعد التحليل المتكرر لموقع الويب جزءًا أساسيًا من ضمان أن يكون موقعك فعالاً وتنافسيًا ومفيدًا للمستخدمين ، ويمكن أن تساعدك قوائم مراجعة التحليل المحددة على الاستمرار في المهمة. تبدأ معظم تحليلات مواقع الويب التقليدية بفحص حجم حركة المرور وأنماطها ، لرصد: من أين تأتي حركة مرور الويب الخاصة بك ، والصفحات الأكثر شيوعًا على موقعك ، ومصادر الزيارات التي يتم تحويلها بشكل أكثر فاعلية (وعلى أي الصفحات). يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتحديد أكثر صفحات موقع الويب نجاحًا وتقنيات توليد حركة المرور وزيادة فعالية الحملات التسويقية. يمكن جمع هذه المعلومات بمساعدة أدوات تحليل مواقع الويب مثل Google Analytics و Zendesk Explore و SEMrush و Alexa و Ahrefs والمزيد.

انتهى اليك

يعد التسويق عبر المواقع الإلكترونية أداة تسويق مهمة جدًا. إنها تساعد في تمثيل عملك على الإنترنت وهي واحدة من أهم قنوات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من الحركة أو تحقيق المزيد من المبيعات ، لذلك من المهم وجود استراتيجية تسويق فعالة لموقع الويب. نحن شركة تسويق على شبكة الإنترنت ولدينا بعض الخبراء ذوي المعرفة والمهارة على متنها والذين يمكنهم مساعدتك في تسويق موقع الويب الخاص بك وإنشاء حركة مرور ذات صلة عليه بنجاح.