منظر داخلي: أسبوع في عمر مؤسسة حقوق السحب الخاصة

تعرف على أندرو توماس ، أفضل مؤسسة حقوق سحب خاصة في Cognism للربع الرابع من عام 2021.

يعد ممثلو تطوير المبيعات - المعروفين باسم حقوق السحب الخاصة - ترسًا أساسيًا في آلة مبيعات B2B . ️

إنهم يتواصلون مع عملاء محتملين جدد ، ويحددون ما إذا كانوا مناسبين للمنتج أو الخدمة التي يبيعونها ويغذونهم ، مما يؤدي إلى تقدمهم في مسار تحويل المبيعات.

بدون حقوق السحب الخاصة ، سيتعين على الشركات الاعتماد على العملاء المحتملين الذين يدركون المشاكل والحلول. سيتعين عليهم انتظار المشترين للاقتراب من أجل الاجتماعات أو العروض التوضيحية - التضحية بنسبة كبيرة من مبيعات الشركة في الصفقة!

حقوق السحب الخاصة ضرورية من أجل:

• رفع الوعي بالعلامة التجارية
• فتح الأبواب لعلاقات تجارية جديدة
• تحريك العملاء المتوقعين عبر خط أنابيب المبيعات ️

ولكن هناك الكثير من حقوق السحب الخاصة الناجحة أكثر مما تراه العين!

إنه دور رائع ، قليل من ركوب الأفعوانية ، يتطلب شخصًا مصنوعًا من أشياء صعبة للقيام به.

ولكن عندما تتطاير الشرر وتبدأ الاجتماعات في الظهور ، يمكن أن يكون موقفًا مجزيًا للغاية.

أردنا معرفة المزيد حول ما يستلزمه أن تكون مؤسسة SDR ناجحة ، لذلك تواصلنا مع أندرو توماس ، المؤسسة الأفضل أداءً في Cognism للربع الرابع من العام الماضي .

في هذه المقالة ، يشارك أندرو ما يشعر به أن صلصته السرية لنجاحه كانت ، ويعطينا نظرة ثاقبة قليلاً عن أسبوع في حياته كمؤسسة حقوق السحب الخاصة.

متوسط ​​الأسبوع | ابتداء من اليوم | نهج المكالمات الباردة | الاستفادة من البريد الإلكتروني | إدارة المتابعات والرفضات | التحديات | المكافآت | نصائح لحقوق السحب الخاصة الجديدة

قم بالتمرير لأسفل لمعرفة ما يقول!

كيف يبدو متوسط ​​الأسبوع بالنسبة لحقوق السحب الخاصة للمؤسسة؟

فكر في كل الأشياء الصادرة!

سوف يستخدم حق السحب الخاص جميع الأدوات الموجودة في حزامه للوصول إلى العميل المحتمل بالرسالة الصحيحة ، ونأمل أن يكون في الوقت المناسب.

سيتضمن ذلك مكالمات باردة ومكالمات فيديو ورسائل بريد إلكتروني ورسائل LinkedIn وأي طريقة إبداعية أخرى للتواصل. في بعض الأحيان ، نقاط اتصال متعددة مع كل عميل محتمل في اليوم.

هناك الكثير للضغط عليه ، لذلك سألنا أندرو كيف يدير وقته.

"يجب أن أبقى منظمًا. لذلك أقوم بتقسيم مذكراتي إلى فترات زمنية مخصصة لكل عملية من العمليات التي أحتاج إلى العمل من خلالها ".

"لقد خصصت ساعات اتصال ،" ساعات عمل "، ثم انتقل إلى البريد الإلكتروني ، قبل أن أقضي الوقت في تصفح LinkedIn ، والرد على الرسائل والتواصل مع الأشخاص. عادةً ما أضيف حوالي 10 جهات اتصال يوميًا ".

"ثم أعيد تشغيل الدورة ، وأعود إلى الاتصال مرة أخرى." ️

أندرو شغوف بأهمية التنظيم والتنظيم. ويؤكد على مدى أهميتها من أجل الحفاظ على مستوى نشاطك مرتفعًا طوال اليوم والحفاظ على إنتاجيتك.

"أنا رجل من نوع جداول البيانات. إذا لم تكن منظمًا ، فهذا يجعل من الصعب جدًا معرفة ما يجب عليك القيام به ومتى تزيد من وقتك ".

"هذا لا يعني إجراء عدد معين من المكالمات في اليوم أو رسائل البريد الإلكتروني في اليوم ولكن فقط التأكد من استمرار جميع الأنشطة وأن كل شيء متزامن."

"الهدف من يومي هو الوصول إلى 120 نقطة اتصال ، عبر جميع القنوات ، لذلك مزيج من المكالمات والبريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي."

"في بعض الأحيان يكون ذلك عبارة عن المزيد من رسائل البريد الإلكتروني ، وأحيانًا المزيد من المكالمات ، يعتمد الأمر فقط على اليوم. ولكن طالما وصلت إلى 120 نقطة اتصال فأنا سعيد ".

"أنا فقط أثق في العملية وأعتقد أن النشاط العالي سيحقق لك النتيجة. إذا لم تفعل ذلك فلن تصل إلى الهدف في النهاية ".

كيف تبدأ حقوق السحب الخاصة للمؤسسة يومها؟

لقد سمعنا جميعًا عبارة "ابدأ كما تقصد أن تستمر" ، لذلك لن يكون مفاجئًا لك أن هكذا يبدأ أندرو يومه. متحمس للذهاب!

"في الصباح ، سأرسل حوالي 50 حسابًا من قبل مدير الحساب. أرسمهم وأجري بعض الأبحاث حول من سأتواصل معهم ".

"أفعل ذلك دائمًا خارج ساعات العمل لضمان زيادة ساعات التواصل في العمل إلى أقصى حد."

"أول منفذ أتصل به هو Salesforce ، حيث يبحث عما إذا كان هناك أي عروض توضيحية أو ملاحظات سابقة تم تدوينها حول هذا الفرد من حقوق السحب الخاصة أو AEs الأخرى."

"عادةً ما كنت أبحث عن كيفية وصولهم - على سبيل المثال ، هل أرسلوا بريدًا إلكترونيًا أو اتصلوا؟"

يبحث Andrew عما يلي في Salesforce:

• ما هي المكدس التكنولوجي الذي يمتلكه العميل المحتمل؟
• ما المنافسين الذين استخدموا؟
• متى كانت محادثتهم الأخيرة؟
• هل هم صانع القرار النهائي؟ إذا لم يكن كذلك ، فمن هو؟

بمجرد أن يجمع الإجابات على هذه الأسئلة ، ينتقل إلى المرحلة التالية في عمليته:

"التالي هو LinkedIn. هنا ، أتطلع لمعرفة ما إذا كان لديهم أي تمويل مؤخرًا ، أو أي معلومات تشير إلى نموهم ، وتحديدًا ضمن فرق المبيعات والتسويق. "

"يمكنني أيضًا الانتقال إلى مواقع الويب الخاصة بهم بحثًا عن مدونات أو أخبار أخرى قد تعطيني بعض الأفكار."

"الهدف هو زيادة المعلومات التي تجمعها ، وكلما كانت التوعية أكثر تخصيصًا."

كيفية التعامل مع مكالمة باردة للمؤسسة

تعتبر الطريقة التي يتواصل بها أحد حقوق السحب الخاصة مهمة ، ويمكن القول إن القناة الأكثر تحديًا هي المكالمات الهاتفية.

إنه تفاعل عالي الخطورة ومكافأة عالية.

عليك أن تتفاعل على الفور ، وتقول الأشياء الصحيحة لجذب عملاءك المحتملين والحفاظ على انتباههم طالما أن الأمر يتطلب إيصال أهدافك.

سألنا أندرو عن منهجه في مكالمات البيع.

"أود أن أقول شيئًا على غرار:"

"مرحبًا ، لم تكن تتوقع مكالمتي - من أجل الشفافية الكاملة ، لم نتحدث من قبل. كنت على LinkedIn للتو وتساءلت عما إذا كان بإمكاني أن أطرح عليك سؤالاً سريعًا؟ "

"لم يسبق لي أن أغلقني أحد بهذه الفتحة ، بينما كنت أطلب الوقت من قبل ، وأغلق 50٪ من الوقت. يبدو أن هذا النهج يثير القليل من الاهتمام الذي يبقي الناس على الخط. "

أندرو لديه سلاح سري يستخدمه في هذه المرحلة. بيان يقسم به.

"أستخدم عبارة" نموذجية "."

"أحاول عدم الترويج لـ Cognism لأنه يبدو مبيعات فائقة ، لذا بدلاً من ذلك أقول:

"عادةً ما أتحدث إلى قادة المبيعات مثلك ويذكرون أن فرقهم تشتكي دائمًا من عدم وجود أرقام هواتف محمولة يحتاجونها للتواصل."

"أردت فقط معرفة ما إذا كان ذلك له صدى معك؟"

"إذا كان الأمر كذلك ، فيمكنني أن أخبرهم قليلاً عن الإدراك."

يستخدم أندرو النقاط التالية عند الترويج لـ Cognism:

• كيف يتحقق الإدراك من تفاصيل الاتصال.
• كيف يمكن تسليم رسائل البريد الإلكتروني الإدراكية بنسبة 97٪.
• كيف يمكن لبيانات نوايا Cognism أن تتيح للآفاق معرفة ما إذا كان شخص ما يبحث عن حل مثل حلهم عبر الإنترنت.

"بعد ذلك أسأل عما إذا كانوا يشعرون أنه سيكون من المفيد إجراء مكالمة مدتها 15 دقيقة لكي أطلعهم على النظام الأساسي ، مع عرض منحهم بعض البيانات المجانية حتى يتمكنوا من معرفة كيفية عمل كل شيء ومقارنتها بالحل الحالي الخاص بهم . "

"قد تبدو المحادثة مختلفة قليلاً إذا كنت أتحدث إلى شخص تسويق ولكني دائمًا ما أستخدم عبارة" نموذجية "."

"وإذا كانوا مهتمين فهذا رائع ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسيكون على المكالمة التالية - بهذه البساطة."

يستخدم Andrew هذه الصيغة للملاحظات الصوتية على LinkedIn أيضًا ، بعد أن أدرك أنها كانت أداة فعالة عند التواصل مع الأشخاص على المنصة.

"لم أعد أستخدم الرسائل النصية على LinkedIn أبدًا ، فقط الملاحظات الصوتية. إنهم يقدمون شيئًا مختلفًا بعض الشيء ".

"الناس مشغولون ، وأنا أستهدف العملاء المحتملين الذين يتم استهدافهم كل يوم من قبل مئات الأشخاص."

"الغالبية العظمى لا تستخدم الملاحظات الصوتية ، فهي تزداد شيوعًا ولكن معظم الناس يميلون إلى كتابة الرسائل فقط ، لذا فإن استخدام الملاحظات الصوتية يجعلك مميزًا حقًا."

لماذا يعتقد أندرو أن الملاحظات الصوتية فعالة جدًا؟

"يمكنك قراءة رسالة بسرعة وإغلاقها ولكن باستخدام الملاحظات الصوتية ، يمكنك إنشاء المزيد من المؤامرات ومن المرجح أن يستمع إليها الأشخاص."

الاستفادة من البريد الإلكتروني

كما أوضح أندرو سابقًا في هذه المدونة ، فهو يركز أكثر على العدد الإجمالي لنقاط الاتصال في اليوم مقابل عدد المكالمات التي يجريها.

"يجب أن يكون مزيجًا من القنوات الثلاث - إذا ركزت على قناة واحدة فقط ، فأنا مقتنع تمامًا أنك سترى أرقامك تتألم لأن الأشخاص مختلفون ولديهم طرق مختلفة يرغبون في بيعها لهم."

"بعض الناس يحبون أن يتم الاتصال بي ، فأنا مندوب مبيعات وأفضل أن يتم مراسلتي عبر البريد الإلكتروني."

"أعتقد أنه من المهم أن يكون لديك فريق متنوع متخصص في مناهج مختلفة لأن مندوبي المبيعات مختلفون تمامًا ، وكذلك الأشخاص الذين تبيع لهم."

"لن يحب الجميع أن يتم بيعهم بنفس الطريقة. إذا كان لديك كل شخص يبيع بنفس الطريقة ، فلن يؤدي ذلك إلا إلى زيادة إرهاق العملاء المحتملين ".

لقد وجد أندرو الكثير من نجاحه من البريد الإلكتروني ، ويوضح فائدة رئيسية واحدة اكتشفها.

"لقد حققت الكثير من النجاح من البريد الإلكتروني. ف شخصيًا ، أجد أنه إذا حجزت اجتماعًا عبر رسالة بريد إلكتروني ، فغالبًا ما يكون معدل الحضور أعلى ".

"أعتقد أن هذا لأنك لا تقصف شخصًا عبر الهاتف. في كثير من الأحيان في المكالمات الباردة ، سيوافق الناس فقط على الاجتماع للتخلص منك ، ثم لا يحضرون ".

"إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى شخص ما وكان لديه المزيد من الوقت للتفكير في الأمر ، فمن المرجح أن يظهر ذلك."

إدارة المتابعات والرفض

المكالمات والبريد الإلكتروني والملاحظات الصوتية ليست المكان الذي تنتهي فيه المبيعات الصادرة ؛ هناك عملية متابعة كاملة يجب إدارتها أيضًا! ما إذا كان العميل المحتمل مهتمًا بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها الآن أم لا.

سأحاول دائمًا حجز اجتماع ، حتى لو قال العميل المحتمل إن هذا ليس مناسبًا لهم في الوقت الحالي. أريد أن أقول:"

"هل تسعدني أن أضع عنصرًا نائبًا لمدة شهر حتى نتمكن من اللحاق بمكالمة مدتها 5 دقائق. يمكننا أن نرى ما إذا كان الأمر أكثر صلة في تلك المرحلة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك إخباري بالرحيل ".

"هذا يميل إلى العمل ، في بعض الأحيان سيقول الناس لا بوضوح ، لكنني أحاول دائمًا المتابعة بهذه الطريقة."

بالنسبة لأولئك الذين يوافقون على مظاهرة أو اجتماع إضافي ، يشدد أندرو على أهمية البقاء على اتصال مع العميل المحتمل في الفترة التي تسبق الحدث.

"حجز اجتماع شيء ، لكن جعل الناس يحضرون شيء آخر. إنهما شيئان مختلفان للغاية ".

"أعتقد أنه عندما يبدأ الكثير من حقوق السحب الخاصة ، فإنهم يركزون بشدة على حجز الاجتماعات. من الواضح أن هذا رائع ولكن عليك تحويلهم ".

"وعادة ما يرجع ذلك إلى مقدار القيمة التي تقدمها في تلك المكالمة أو البريد الإلكتروني الأولي. والطريقة للحفاظ على هذه القيمة هي التغذية بالتنقيط ".  

"إذا حجزت اجتماعًا لمدة أسبوعين ، وقمت بالاتصال بهم في الصباح لتأكيد ذلك ، فأنا لا أعرف الأرقام الدقيقة ولكن أعتقد أنه ربما سيحضر 50-60٪ من الأشخاص . "

هل تريد أن تعرف سر أندرو في جعل الناس يحضرون اجتماعاتهم؟

يقوم بجدولة 2-3 رسائل بريد إلكتروني في أيام معينة في أوقات معينة بين الآن والاجتماع المقرر. تحتوي رسائل البريد الإلكتروني على بعض المحتوى ذي الصلة أو دراسة حالة ، تقول شيئًا مثل ؛

"لقد عملنا على هذا وذكّرني قليلاً بك وبشركتك. اعتقدت أنك قد ترغب في رؤيتها. نتطلع إلى محادثتنا الأسبوع المقبل ".

"لم أقم بتأكيد الاجتماع أبدًا في اليوم ، فأنا أرسل بريدًا إلكترونيًا دائمًا في وقت الغداء قبل ذلك - لدي ملاحظة في مذكراتي لتذكيرني بإرسال بريد إلكتروني إلى أي شخص لدي عروض توضيحية معه."

"لم أسألهم أبدًا عما إذا كانوا سيحضرون ، وبدلاً من ذلك سأقول شيئًا مثل" أتطلع إلى محادثتنا غدًا ، وتحدث بعد ذلك! " ويبدو أن هذا يحظى بمعدل حضور جيد ".

"في رأيي ، إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إلى شخص ما في اليوم لتذكيره بالاجتماع ، فسيكون مثل" نعم أعرف ... "أنت فقط تريد تجنب فعل أي شيء يزعجه."

ما هي التحديات التي تواجه حقوق السحب الخاصة؟

مثل كل وظيفة ، هناك أيام أصعب من غيرها. سألنا أندرو عن الجوانب الأكثر تحديًا لدوره كمؤسسة حقوق سحب خاصة.

"التحدي الأول هو الحفاظ على الحافز. من الصعب أن تظل متحمسًا. إنه دور رائع ، لكن يمكن أن يكون دورًا مروعًا حقًا في بعض النقاط ".

"إنها قمم وقيعان ثابتة. بالأمس حجزت ثلاثة اجتماعات ، لكنني لم أحجز أي اجتماعات للأيام الأربعة التي سبقت ذلك ".

"يمكنك الالتفاف في دوائر محاولًا معرفة ما قمت به بشكل مختلف - ولكن في نهاية المطاف ، تتمثل طريقة مكافحة ذلك في الحفاظ على نشاطك مرتفعًا."

أكثر الأجزاء فائدة لكونك من حقوق السحب الخاصة

يمكن أن تكون حياة أحد حقوق السحب الخاصة صاخبة ، لكن كل هذا يصبح مجديًا عندما تصل إلى هذا الهدف النهائي. قال أندرو:

"الجزء الأكثر إرضاءً هو عندما تحجز الاجتماع بالتأكيد."  

"أو شخصيًا ، أحب ذلك عندما أشعر أنني كتبت بريدًا إلكترونيًا قاتلًا. عندما بدأت مسيرتي لأول مرة ، تأثرت كثيرًا ببعض رسائل البريد الإلكتروني التي كان يرسلها أعضاء كبار في الفريق وشعرت أنني لن أتمكن أبدًا من فعل ما فعلوه ".

"لكنها تأتي مع مرور الوقت ، والآن أرسل هذه الأنواع من الرسائل الإلكترونية."  

من الواضح أن أندرو متحمس جدًا للتحسين المستمر ، وإيجاد طرق جديدة لتحسين وتبسيط سير عمله. لقد ركز على تسليط الضوء على كيف أن الدعم من حوله من فريقه الأوسع يساعده على النمو.

"لقد تلقينا تدريبًا رائعًا حقًا في فريق حقوق السحب الخاصة ولدينا كفاءات رائعة بارعة في التوجيه. لقد عرضوا ساعات من وقتهم لمشاركة معرفتهم معي وكان ذلك بمثابة مساعدة كبيرة لي ".

هذا ليس كل شيء - نظرًا لنجاحه ، أصبح أندرو الآن مرشدًا بنفسه! أخبرنا كيف يعمل مخطط المرشد-المتعلم من Cognism:

"لديّ 121 جلسة رسمية واحدة مع متدرب أسبوعيًا ، لكن في الواقع أتحدث إليه يوميًا. أنا دائما أوضح منذ البداية أنني موجود وقتما يحتاج ".  

"هناك فوائد كبيرة من التوجيه الجانبي ، أحب فكرة المساعدة ، لذا فإن أي نجاح يحققه يكون مجزيًا. كما أنه يصقل ويجعلني أعيد التفكير في كيفية التواصل ".

"في تجربتي ، من أجل الحفاظ على الكرة ، من المهم للغاية أن تستمر في تحسين مهاراتك ولا تشعر بالراحة ، لذا فإن إعادة زيارة الأشياء التي تعتبر" طبيعة ثانية "بالنسبة لي الآن أمر رائع لإدراكي."

نصائح بخصوص حقوق السحب الخاصة للمبتدئين

سيكون نهج كل فرد في أن يكون حق السحب الخاص مختلفًا بعض الشيء ، كما ينبغي أن يكون - ما يصلح لشخص ما لن ينجح مع شخص آخر.

ولن يعمل أسلوب مبيعات شخص واحد مع جميع العملاء المحتملين. التنوع شيء جيد. لكن لدى Andrew بعض النصائح والنصائح لأولئك الذين يرغبون في الانغماس في لعبة SDR.

"اتبع العملية! أحد الاقتباسات المفضلة لدي هو "اتبع العملية وستكون النتيجة حتمية" وهي وثيقة الصلة بحقوق السحب الخاصة. "

"إذا لم تتبع العملية ، فستتأثر النتيجة بها. وهذا ليس فقط للوصول إلى الهدف ، وهذا يتجاوز الهدف الذي أهدف إلى تحقيقه كل شهر ".

"بينما وجدت 120 نقطة اتصال يومية تعمل بالنسبة لي ، لا أعتقد أنها ستعمل مع الجميع. إنه فردي للغاية. وهذا يعتمد على شخصيتك. عليك أن تجرب وتكتشف ما يناسبك ".

"هناك أشخاص في الفريق يجرون مكالمات أكثر مني ، لكنهم يحصلون على نجاح أكبر من المكالمات مقابل البريد الإلكتروني ، لذا يتعين عليهم الاستفادة من الاتصال أكثر. وسيكون من الصعب إجراء 120 مكالمة في اليوم ".

نصيحة أخرى شاركها أندرو بشغف معنا وهي أنه لا يعتقد أنه يجب عليك أن تنسجم مع القالب النمطي لمندوب المبيعات.

"هناك فكرة مفادها أنه في المبيعات يجب أن تكون هذا الشخص المنتهية ولايته حقًا ، والمثرثر حقًا ، والشخص الجذاب حقًا والذي أعتقد أنه BS."

"يمكنك البيع بناءً على شخصيتك. أنا أكثر استرخاء وراحة بشأن الأشياء لذا أبيعها بطريقة مختلفة ".

"عندما تبدأ حق السحب الخاص لأول مرة ، من المهم أن تجد أسلوبك في البيع. يأتي مع الوقت ، ولكن تجربة طرق مختلفة هو مكان جيد للبدء ".

"فكر في المكان الذي تحصل فيه على معظم نجاحك ، ولماذا وكيف يعمل. ثم فكر - ما الذي يمكنك فعله لتحسينه؟ "

"عندما بدأت لأول مرة ، أصبت الهدف فقط وقام الأشخاص الآخرون الذين بدأت معهم بإخراجي من الماء وأزعجني ذلك. العمل في المبيعات ، أنا قادر على المنافسة. "

"لذلك نظرت إلى المكان الذي كنت أقضي فيه معظم وقتي وحاولت تبسيط عملي".

فعل Andrew هذا من خلال تتبع المكان الذي وجد فيه النجاح ، والنظر في مقاييس مثل:

• كم عدد المكالمات التي أجراها.
• كم عدد رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلها.
• في أي وقت من اليوم كان يحقق أكبر قدر من النجاح مع المكالمات الباردة.
• ما هي أنواع رسائل البريد الإلكتروني التي كان يرسلها والتي تم تحويلها بأعلى معدلات.

استخدم أندرو هذه المعلومات لإيجاد طرق للتحسين ، على سبيل المثال:

"لقد أعدت هيكلة رسائل البريد الإلكتروني التي كنا نرسلها لأنني لم أكن مقتنعًا بأن الرسائل التي كنا نرسلها سابقًا تحقق النجاح الذي يمكنها تحقيقه".

"لقد قمت أيضًا ببناء إيقاعنا ، مرة أخرى لأنني شعرت أنه طويل جدًا. لقد مر أكثر من 35 يومًا وقمت بتعديله بحيث كان 14 يومًا ".

إذا أخذت أي شيء بعيدًا عن منشور المدونة هذا ، فليكن هذا

يعتقد أندرو أن مفتاح نجاحه هو قدرته على البقاء منظمًا ونشطًا باستمرار.

"يمكنك تحسين مبيعاتك بكل طريقة وشكل ، ولكن إذا لم يكن نشاطك مرتفعًا ، فلن ترى النتائج."

"الأشخاص الذين لا يميلون إلى القيام بذلك يميلون إلى أن يكونوا الأشخاص الذين يفعلون أقل."

"بشكل عام ، الحفاظ على نشاطك مرتفعًا والثقة في العملية ستنجح."

"وتذكر ، ليس عليك أن تنسجم مع صندوق ما يعتقده معظم الناس أن مندوب المبيعات. بعض أفضل مندوبي المبيعات هم الأشخاص الذين يمكنهم فقط الدردشة ومحادثة صادقة ".

يتغير المشهد الذي تعمل فيه حقوق السحب الخاصة دائمًا ، مما يفتح فرصًا جديدة للأفراد الجدد والمبدعين ، مدفوعين لتحقيق النجاح.

لمزيد من النصائح والنصائح حول مبيعات B2B - اشترك في النشرة الإخبارية من Cognism ، التي يتم تسليمها إلى صناديق البريد الوارد كل أسبوعين. انقر