ما هي استراتيجيات التسويق الرقمي التي تستخدمها شركات تكنولوجيا المعلومات

مع تطور الإنترنت ، أصبح التسويق الرقمي معقدًا بشكل متزايد. يستخدم أكثر من 80٪ من الأشخاص الإنترنت للعثور على المنتجات والخدمات قبل إجراء عملية شراء فعلية. سواء كان لديك سلسلة من البرامج الناجحة تحت حزامك ، أو كنت تقود السفينة في شركة برمجيات جديدة واعدة ، فإن اختيار استراتيجية التسويق عبر الإنترنت المناسبة لشركتك سيكون أمرًا بالغ الأهمية خلال السنوات القادمة.

في هذه المقالة ، نسلط الضوء على 7 من أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فاعلية والتي تحتاج شركات البرمجيات إلى اعتمادها لزيادة تواجدها عبر الإنترنت إلى أقصى حد.

لنبدأ بأكثرها فعالية:

استثمر في تحسين محركات البحث

يفهم معظم خبراء التكنولوجيا الجوانب الفنية لتجميع موقع ويب قابل للاستخدام معًا ، لكن إنشاء صفحات تجذب حركة مرور جيدة وتعمل كعملية مبيعات محسّنة هي لعبة كرة مختلفة تمامًا. وهي لعبة تتغير فيها القواعد باستمرار. تصدر Google تحديثات لخوارزمية البحث الخاصة بها كل يوم. سيكون أفضل محسِّن لمحركات البحث هم أولئك الذين لديهم سنوات من الخبرة ولكنهم أيضًا على اطلاع دائم بأحدث التغييرات على دماغ البحث في Google.
الحيلة مع مُحسّنات محرّكات البحث هي تركيز جهودك على المساعي التي ستحقق أكبر المكاسب.
أفضل الأماكن لجذب معظم انتباهك طويل المدى هي:

• تحسين محركات البحث الفنية وعلى الصفحة لتحسين ملاءمة موقع الويب الخاص بك بالكلمات الرئيسية المستهدفة
• إنشاء 4-10 روابط خلفية عالية الجودة شهريًا
• تسويق المحتوى لنشر الوعي.
• نشر مدونة في الموقع مرة واحدة على الأقل في الأسبوع.

الإعلانات المدفوعة

في عام 2016 ، أصدرت Google تقريرًا يوضح لنا أن 28٪ من عمليات البحث عبر الإنترنت تتحول إلى عملية بيع. يستخدم الأشخاص Google للبحث عن الأشياء التي هم على استعداد لشرائها والإعلانات المدفوعة لوضع صفحاتك في أعلى نتائج البحث. أصبح الإعلان المدفوع ثاني أفضل قناة لتوليد العملاء المحتملين أداءً لمعظم البرامج وأنشطة SaaS بعد البحث العضوي وتحسين محركات البحث. لماذا هو هكذا شعبية؟ الإعلانات المدفوعة قابلة للتطوير وقابلة للقياس للغاية مما يجعلها قابلة للتنبؤ وتوفر عائد استثمار مثبتًا إذا تم التعامل معها بشكل صحيح. يُعد برنامج إعلانات Google مكانًا رائعًا لبدء حملاتك الأولى. إلى جانب الإعلانات النصية القياسية التي شاهدتها بلا شك في الجزء العلوي من كل عملية بحث أجريتها على الإطلاق تقريبًا ، يمكنك أيضًا الوصول إلى استراتيجيات إعادة توجيه أكثر تقدمًا. تتيح لك هذه الميزات الإعلان للمستخدمين الذين زاروا بالفعل مواقع متعلقة بالسوق أو بحثوا عن كلماتك الرئيسية المحددة في الماضي.

استغلال قنوات اجتماعية متعددة

• 

اختيار المنصات الاجتماعية المناسبة أمر حيوي. فيما يلي أكبر الشبكات الاجتماعية في العالم وما هو مفيد لكل منها: LinkedIn-
يعد موقع LinkedIn وثيق الصلة للغاية إذا كان برنامجك مُجهزًا لمساحة B2B. يبحث المستخدمون على LinkedIn عن حلول أعمال. اقترح تقرير صادر عن LinkedIn لعام 2017 أن 80٪ من العملاء المتوقعين للتسويق بين الشركات الناشئة من وسائل التواصل الاجتماعي يأتون عبر شبكة LinkedIn.
فيسبوك وتويتر-
هذه المنصات رائعة للتفاعل مع جمهورك المستهدف والترويج للمحتوى الخاص بك. كلاهما يوفر أنظمة تجديد نشاط تسويقي مدفوعة وفعالة تسمح لك بتنمية متابعين بسرعة.
موقع YouTube-
أصبح Youtube ثاني أكبر محرك بحث بعد Google ، لذا فهو أفضل مكان لنشر مقاطع فيديو تعليمية لبرامجك وندواتك على الإنترنت ومحتوى ترفيهي. ستمنح العروض التوضيحية للفيديو والحملة الإعلانية ما قبل التشغيل الأشخاص نظرة ثاقبة على الحل الذي تقدمه بينما تعمل أيضًا على زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

التواصل وبناء روابط الجودة

تدور مدونة الضيف حول إنشاء محتوى لمواقع الويب الأخرى التي تتلقى بالفعل عددًا كبيرًا من الزيارات. يمكنك تقديم المساعدة والإرشاد حول الموضوعات التي تدخل في نطاق خبرتك أو تقديم زاوية جديدة حول الموضوعات المتعلقة بمنتجك. افعل ذلك كثيرًا وستعرض مشاركاتك علامتك التجارية لجماهير كبيرة داخل مساحة تطوير البرامج. ستتاح لك أيضًا الفرصة لوضع رابط إلى صفحاتك من موقع ويب سلطة وهو أمر رائع لتحسين محركات البحث.

إنشاء البرامج التعليمية والأدلة

يعد إنشاء محتوى يهدف إلى مساعدة الأشخاص في حل المشكلات سلاحًا قويًا يمكن لشركات البرمجيات أن تقفز إليه بالتأكيد. تعتبر البرامج التعليمية "الكيفية" وأدلة أفضل الممارسات أمرًا ضروريًا إذا كان الحل الذي تقدمه معقدًا أو يعالج مشكلة فريدة. تتطلع الشركات إلى الاستثمار في منتجات برمجية جديدة لأنها تريد وسيلة للتقدم في المنافسة. كلما حاولت وضع علامتك التجارية كإجابة لمخاوفهم ، سترى المزيد من عمليات الاشتراك. لا يعتبر المحتوى المفيد رائعًا للعرض والوعي فحسب ، بل إنه أيضًا طريقة رائعة لجمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين.

ميّز برامجك عن البرامج الأخرى باستخدام أدلة المقارنة

طورت منتجًا له دور في أحد رواد السوق الحاليين؟ قم بإنشاء صفحة ويب تقارن الحل الخاص بك بمنافسيك ، وقم بتحسين تلك الصفحة لترتيبها في الصفحة الأولى من Google وجذب حركة البحث لعمليات البحث عن العلامة التجارية الخاصة بمنافسك. سوف تغذي كتلة المستخدمين الذين يبحثون عن علامتهم التجارية بينما تعرض مزايا الحل الجديد كبديل.