ما هي صفقات السوق الخاصة (PMP) وكيف تفيد الناشرين؟

عالم الإعلانات الآلية مزدهر. وفقًا لـ eMarketer ، من المتوقع أن تنفق الشركات 123.22 مليار دولار على الإعلانات الآلية بحلول نهاية عام 2022.

في السنوات الماضية ، كان من الممكن تحويل غالبية هذه الأموال إلى بورصات مفتوحة. ولكن الآن ، يستثمر المزيد من المعلنين في الأسواق الحصرية المخصصة للمدعوين فقط والمعروفة باسم الأسواق الخاصة (PMPs).

في هذه المقالة ، نلقي نظرة فاحصة على إعلانات PMP ونقدم نظرة ثاقبة حول سبب حدوث هذا التحول وما قد يعنيه لعملك.

اقفز إلى الأمام

• ما هو السوق الخاص؟
• كيف تعمل صفقات PMP؟
• لماذا يتزايد الإنفاق في السوق الخاصة؟
• كيف يستفيد الناشرون من إعلانات السوق الخاصة؟
• كيف يستفيد المعلنون من إعلانات السوق الخاصة؟

ما هو السوق الخاص؟

يعد PMP نوعًا من مزاد العطاءات في الوقت الفعلي (RBT) حيث يبيع الناشر مخزونًا متميزًا لمجموعة محدودة من المشترين.

بالمقارنة مع البورصات المفتوحة ، تقدم الأسواق الخاصة مجموعة من الفوائد للناشرين. نناقش هذا بمزيد من التفصيل أدناه. لكن في الوقت الحالي ، اعلم أن صفقات PMP تمنح الناشرين مزيدًا من التحكم في مخزون إعلاناتهم.

من خلال قصر المزاد على معلنين معينين - على عكس الجمهور - يمكن للناشرين إدارة نوع المحتوى الذي يظهر على نظامهم الأساسي بشكل أفضل. على سبيل المثال ، تفضل صحيفة نيويورك تايمز الدخول في شراكة مع شركات مختلفة تمامًا عن شركة The Joe Rogan Experience. يسمح إعلان PMP لكل ناشر باختيار معلنين يتوافقون مع روحهم الخاصة.

كيف تعمل عروض PMP؟

في التبادلات المفتوحة ، يمكن لأي معلن تقديم عطاءات على المخزون. ومع ذلك ، في السوق الخاص ، هناك حاجة إلى معرف الصفقة لتقديم عطاء.

معرف الصفقة هو سلسلة من الأحرف التي تم إنشاؤها بواسطة النظام (على سبيل المثال ، 3961278807007882311) التي تم تعيينها لحزمة المخزون. باستخدام معرف الصفقة ، يمكن شراء حزمة المخزون من خلال منصات جانب الطلب.

النظام الأساسي بجانب الطلب عبارة عن نظام أساسي للإعلان الآلي يسمح للمعلنين بتقديم عروض أسعار على المخزون المتميز من الناشرين. يساعد هذا المشترين على شراء المساحات الإعلانية بكفاءة أكبر.

لماذا يتزايد الإنفاق في الأسواق الخاصة؟

في السنوات الأخيرة ، تجاوز الإنفاق في الأسواق الخاصة باستمرار الإنفاق في البورصات المفتوحة. لماذا؟

الجواب بسيط: الاحتيال في الإعلانات ، أو محاولة التمثيل الاحتيالي لمرات الظهور والنقرات والتحويلات عبر الإنترنت.

نظرًا للطبيعة غير التمييزية للتبادلات المفتوحة ، فإن هذه المزادات معرضة بشدة لحركة مرور الروبوتات ، وبالتالي الاحتيال في الإعلانات. في تقرير مارس 2019 ، وجد المحللون أن 18٪ من مخزون البورصة المفتوحة كان احتيالًا إعلانيًا. عام من هذا النشاط الضار كلف المعلنين 1.4 مليار دولار.

تعتبر PMPs بشكل عام بديلاً أكثر أمانًا لعطاءات البورصة المفتوحة. نظرًا لأن الناشرين يفحصون المعلنين ، فمن الأصعب على الزيارات غير الصالحة التسلل إلى المزاد ذي البوابات. لهذا السبب ، تتجنب المزيد والمزيد من الشركات التبادلات المفتوحة لإعلانات PMP.

كيف يستفيد الناشرون من إعلانات السوق الخاصة؟

بالنسبة للناشرين ، فإن الميزة الرئيسية لصفقات PMP هي التحكم. بدلاً من فتح المزاد لجميع المعلنين ، يمكن للناشرين تنظيم قائمة بالمشترين المختارين. وبذلك ، يمكن للناشرين حماية سمعتهم مع المطالبة بسعر أعلى.

تشمل المزايا الأخرى ما يلي:

تكلفة أعلى لكل ألف ظهور

المعلنون على استعداد لدفع تكلفة أعلى لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ميل) لصفقات PMP. لماذا؟ لأن هناك طلبًا كبيرًا على المخزون المتميز على منصات النشر الحصرية وذات السمعة الطيبة. يرغب المعلنون أيضًا في تجنب وضع الإعلانات المحرج أو غير المناسب - وهو أمر ممكن مع PMPs.

الكفاءة البرمجية

نظرًا لأن صفقات PMP تتم تلقائيًا من خلال منصات جانب الطلب ومنصات جانب العرض ، يتجنب الناشرون الإجراءات القانونية المرتبطة بالمبيعات المباشرة. Ergo ، هناك إمكانية لصفقات PMP لتحل محل فرق المبيعات الداخلية.

تحسين إدارة العلامة التجارية

تسمح الأسواق الخاصة للناشرين بالتحكم في نوع محتوى الإعلان الذي يظهر على مواقعهم. مرة أخرى ، بالعودة إلى المثال المذكور أعلاه ، تسمح PMP لصحيفة New York Times و The Blaze - وهما ناشران مختلفان تمامًا - باختيار المعلنين المتوافقين مع قيمهم.

كيف يستفيد المعلنون من إعلانات السوق الخاصة؟

من خلال إعلانات السوق الخاصة ، يتم منح المشترين مزيدًا من التحكم في مكان عرض إعلاناتهم. يتيح ذلك للشركات إدارة سمعة علامتها التجارية بشكل أفضل ، وبالتالي زيادة الإيرادات السنوية.

تشمل المزايا الأخرى ما يلي:

بيانات الطرف الأول

في كثير من الحالات ، تسمح صفقات PMP للمعلنين بالوصول مباشرة إلى معلومات حول جمهورهم وحجم حركة المرور ومعدلات المشاركة والمزيد. باستخدام هذه البيانات ، يمكن للشركات تحسين رسائلها.

عائد استثمار أعلى

نظرًا لأن PMPs تستخدم تقنية تلقائية ، يمكن للمعلنين شراء مخزون ممتاز مع قضاء وقت أقل في التفاوض والتواصل مع الناشرين. في النهاية ، يؤدي هذا إلى زيادة العائد على الاستثمار.

تقليل احتيال الإعلان

التبادلات المفتوحة تشتهر بتزوير الإعلانات. كما ذكرنا سابقًا ، فقد المعلنون ما يقدر بنحو 1.4 مليار دولار في عام 2019 بسبب حركة مرور الروبوتات. نظرًا لأن الأسواق الخاصة أقل عرضة للنشاط الاحتيالي ، يمكن للشركات أن تطمئن إلى معرفة أن أموالها التسويقية تُنفق جيدًا.

سلامة العلامة التجارية

عندما يشتري المعلنون مخزونًا في بورصة مفتوحة ، لا يمكنهم التأكد من الجهة التي يشترون منها مساحة إعلانية. على هذا النحو ، لا توجد طريقة لمعرفة ما إذا كانت سمعة الناشر ستكون إيجابية أم سلبية. لحسن الحظ ، فإن إعلان PMP يأخذ التخمين من المعادلة.

مواءمة عملك لتحقيق نمو غير مسبوق

مع استمرار انتشار مجال الإعلان الآلي ، يمكن للناشرين التفوق على الجمهور من خلال الانتقال من التبادلات المفتوحة إلى إعلانات PMP. يمكنهم أيضًا استخدام Admiral.

منصة إدارة علاقات الزائرين (VRM) ، تساعد Admiral الناشرين على بناء علاقات أعمق مع الزائرين من خلال زيادة الاشتراكات في الرسائل الإخبارية والاشتراكات المدفوعة ، وإلغاء تأمين الإيرادات المحظورة ، وزيادة المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد.

لمعرفة كيف يمكن أن تساعد VRM في مواءمة عملك لتحقيق نمو غير مسبوق ، قم بجدولة عرض توضيحي اليوم.