ما هي بعض المفاهيم الخاطئة حول قدرة شرائية (جزء 1 من 2)

تم التحديث الأخير في 30 يوليو 2018

تغير مشهد الإعلان بشكل كبير خلال العقود القليلة الماضية. قبل 30 عامًا ، اعتمدت الشركات على التلفزيون والراديو والصحف واللوحات الإعلانية للإعلان عن العلامة التجارية وزيادة الوعي بها. ثم جاءت "الإعلانات التجارية" التي تستخدم المشاهير لإضفاء المصداقية على علامتهم التجارية. تبع ذلك محطات تلفزيونية كانت مخصصة لبيع منتجات غير معروفة وجعلها اسمًا مألوفًا. المحطات مثل HSN و QVC هما من أكثر المحطات شهرة لدينا حتى الآن. كل هذا قيل ، ¹ غير الإنترنت كل ذلك منذ أكثر من عقدين بقليل. هذا عندما تم تسويقها بالكامل هنا في الولايات المتحدة بعد إزالة القيود النهائية ، على الإنترنت ، مما يمنحها القدرة على حمل حركة المرور التجارية. تقديم سريع "♫ في عام 2000 ♫ ♪" ...

... لأولئك منكم الذين لا يتذكرون هذا ، يرجى التزام الصمت ؛ هل ستجعلني أشعر بالتقدم في السن؟ على أي حال ، في عام 2000 ، أطلقت Google نظامًا إعلانيًا للخدمة الذاتية عبر الإنترنت ، تتم إدارته عن طريق المزايدة على الكلمات الرئيسية. انت من الممكن انك سمعت عنة؛ أطلقوا عليه اسم AdWords. يعد برنامج AdWords اليوم منصة إعلانية عبر الإنترنت تبلغ قيمتها مليارات الدولارات ويستمر في التكيف والتغير مع الزمن على مر السنين. يمثل AdWords أكثر من 92٪ من إجمالي عائدات Google ، ويستخدمه المعلنون يوميًا للتنافس ضد بعضهم البعض لاكتساب الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين والمبيعات للمساعدة في الترويج لكلٍ من الشركات الكبيرة الحجم والشركات الصغيرة والمتوسطة. على مر السنين ، كان هناك العديد من النظريات التي روجها الأشخاص حول برنامج AdWords ، أو حول كيفية عمل AdWords. أردت أن أكتب لك مقالة آمل أن توضح بعضًا من هذه العناصر وتساعدك على فهم أفضل لبرنامج AdWords وكذلك ربما تهدئة بعض الأعصاب على طول الطريق. لذا ، فلنبدأ:

رسم كوميدي مع كونان أوبراين قبل عام 2000

الخرافة الأولى - "سيتعين عليك إنفاق الأموال مع Google لتشغيل حملة إعلانية عبر الإنترنت."

هذا غير صحيح. هناك بالفعل العديد من المنصات الإعلانية الأخرى عبر الإنترنت لتستخدمها اعتمادًا على نوع الإعلان الذي تخطط للقيام به. إذا كنت تبحث ببساطة عن إعلانات بحث مدفوعة عبر الإنترنت ، فيمكنك إما استخدام Google Adwords أو Bing Ads. يقدم Adwords أيضًا إعلاناته إلى عدد من محركات البحث المدفوعة الأخرى الأصغر حجمًا وغير المعروفة ، على الرغم من أنها تخدم أيضًا بعض محركات البحث الأكبر الأخرى. بعض "شركاء البحث" في Adwords ، كما يشار إليهم عادة ، يشملون YouTube و Amazon. في الماضي قاموا أيضًا بتضمين محركات البحث مثل Yahoo و AOL ، ولكن يتم استخدامها الآن بواسطة Bing. بمرور الوقت ، ستلاحظ على الأرجح أن هذه التغييرات تتغير مرارًا وتكرارًا. لكن النقطة الأساسية في هذه الأسطورة هي أن Google ليست خيارك الوحيد للإعلان عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت مهتمًا بأنواع أخرى من الإعلان عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي ؛ هناك منصات أخرى مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram على سبيل المثال لا الحصر يمكنك استخدامها في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تبرز إعلانات Banner أيضًا عددًا من المنصات الأخرى مثل AdRoll. ما عليك سوى البحث في هذا الموضوع قليلاً للعثور على المزيد من منصات الإعلان عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها.

الخرافة الثانية - "كلما زاد المال الذي تنفقه مقابل كل نقرة في مزاد الكلمات الرئيسية ، كان موضع إعلانك أفضل."

مرة أخرى ، هذا خطأ ، أو على الأقل يمكنك القول أنه ليس صحيحًا تمامًا. ما أعنيه بذلك هو أنه إذا كان لدى شركة أكبر ميزانية لا حدود لها تمامًا ، فعندئذٍ نعم ، سيكون من الصعب جدًا التفوق عليها طالما أن لديها كل النية في "تجفيف المنافسة". ومع ذلك ، من الممكن جدًا أن تتفوق على منافسيك بغض النظر عما إذا كان لديهم ميزانية أكبر. هناك شروط لهذا البيان مثل أنك قد لا تكون قادرًا على إنجاز هذا العمل الفذ كل ساعة من كل يوم. ومع ذلك ، إذا كان لديك حساب منظم مع الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية والإعلانات والصفحات المقصودة ذات الصلة ، فيمكنك أن تتفوق على منافسيك مقابل أموال أقل. بدون الخوض في العملية برمتها هنا ، نظرًا لأن هذه ليست الفكرة الكامنة وراء هذه المقالة بالذات ، فإن السر الرئيسي هو القيام بما عرضته للتو. يجب أن تكون لديك صلة كاملة بين حملتك ، ومجموعاتك الإعلانية داخل حملاتك ، وكلماتك الرئيسية داخل مجموعاتك الإعلانية ، والمحتوى الموجود في الإعلانات التي تستهدفها كلماتك الرئيسية (ضع كلماتك الرئيسية داخل محتوى الإعلانات) ، والصفحات المقصودة التي يرسلون الأشخاص إليه عندما ينقرون على إعلاناتك. اتبع هذا المخطط وسوف تجد بسرعة أن الكلفة بالنقرة (CPC) الخاصة بك ستبدأ في التناقص وسيبدأ موضع إعلانك في الزيادة.

الأسطورة رقم 3 - عندما يتعلق الأمر بـ PPC ، يمكنك "تعيينها ونسيانها!"

على عكس أفران المشواة هذه من Ronco ، لا يمكنك مطلقًا "Set It & Forget It" عندما يتعلق الأمر بحسابات PPC الخاصة بك. ومع ذلك ، لا يمكنني تفويت فرصة استخدام أحد أكثر الشعارات شهرة في عالم الإعلانات التجارية. بالعودة إلى هذه النقطة ، إذا كنت تنوي حتى تشغيل حساب PPC ناجح ، فسيتعين عليك ببساطة تخصيص الوقت لإدارته بشكل صحيح. لا تحتاج فقط إلى إدارة إنفاقك على أساس يومي ، ولكن ستحتاج إلى مراقبة الحملات والكلمات الرئيسية والإعلانات عدة مرات كل أسبوع لتتبع أي بيانات شائعة. ستحتاج بعد ذلك إلى إجراء تعديلات على هذه العناصر وتتبع النتائج لتحديد التغييرات التي ستجلب لك أفضل عائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS). هذا عمل روتيني يومي ستحتاج إلى تكريس نفسك له ، باستثناء الاستعانة بوكالة إعلانية ستكون قادرة على تخصيص الوقت والموارد لهذه المهام من أجل تحقيق ذلك من أجلك. سيكون هناك وقت في دورة حياة شركتك ستجد أن التعامل مع إعلاناتها بنفسك ببساطة ليس فعالاً من حيث التكلفة وأن وقتك سيقضي بشكل أفضل في إدارة المهام الأخرى التي تتطلب انتباهك.

الخرافة الرابعة - "يجب أن تكون إعلانات شركتي في الموضع الأول من نتائج البحث حتى تكون فعالة."

إطلاقا خطأ! مر وقت ليس ببعيد (قبل 21 ^شباط (فبراير) 2017) عندما عرض Google إعلانات البحث المدفوع على الجانب الأيمن من صفحات نتائج البحث (صفحات نتائج البحث). ليس هذا هو الحال اليوم ، ولكن ربما في وقت ما في المستقبل سنرى هذه العودة. نقطتي هنا هي أنه عندما كان لدينا إعلانات جانبية ، فإن الشركات ترى باستمرار عائدًا معقولًا حتى عندما لم تكن في المواضع 1-3. الآن بعد أن لم يعد لدينا إعلانات جانبية ، لا يزال بإمكاني إخبارك أنه لا يلزم أن يتم رؤيتك في الموضع الأول حتى تكون فعالاً. هناك ما نشير إليه بـ "المكان الجميل" في عالم الإعلان عبر الإنترنت. كل هذا يتوقف على الصناعة بالرغم من ذلك. في بعض الأحيان ، قد ترى أفضل النتائج في الموضع 2 أو 3 ، ولكن فكرة أنه لا يمكنك رؤية عائد نفقات إعلانية إيجابي في موضع أقل من رقم 1 هي مغالطة كاملة.

¹ ويكيبيديا: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

-كتبه إد جيهي

مع أربعة عشر عامًا من الخبرة في التسويق عبر الإنترنت ، انضم Ed Cehi إلى شركة That Company كمدير حسابات PPC في عام 2008 بعد أن عمل سابقًا في وكالة تصميم وتسويق ويب فلوريدا رفيعة المستوى أخرى تقع في أوكالا بولاية فلوريدا على مدى السنوات الست السابقة. بدأ حياته المهنية في مجال التسويق عبر الإنترنت كمصمم ويب بعد تخرجه من الأكاديمية الدولية للتصميم والتكنولوجيا في أورلاندو فلوريدا بشهادته في تصميم الويب. سرعان ما انتقل إلى Search Engine Optimization ثم انتقل إلى الإعلانات المدفوعة بعد ذلك. إد هو الآن مدير التسويق عبر محركات البحث في شركة [البريد الإلكتروني المحمي] الواقعة في ليسبورغ فلوريدا ، خارج أورلاندو. يمكنك العثور عليه عبر الإنترنت في وسائل اجتماعية متعددة مثل Twitter (edsaxman) و LinkedIn.