ما هي فوائد العلامة التجارية الشخصية - لماذا تهتم؟

دعونا نواجه الأمر ، لا أحد يستيقظ في الصباح وهو يفكر ، "هممم ، أنا بحاجة إلى علامة تجارية شخصية اليوم!"

تتماشى مشاعر معظم الناس مع الأسطر التالية ، "لماذا علي أن أزعج نفسي بالاستثمار في علامتي التجارية الشخصية ، بالتأكيد يعرف الناس من سيرتي الذاتية / ملفي الشخصي على LinkedIn لماذا أنا جيد!"

أجري هذه المحادثة مرارًا وتكرارًا مع الأشخاص الذين اعتادوا أن يكونوا جزءًا من آلة العلامة التجارية للشركات - حيث نندمج بصراحة في الخلفية ونتبع مجموعة من قواعد العلامة التجارية.

لا تفهموني خطأ ، يمكن أن يكون هذا آمنًا ومفيدًا ... يجب أن أعرف. عملت مع بعض العلامات التجارية المذهلة في أيام شركتي ، بما في ذلك Financial Times (فكر في اللون الوردي والذكي والكثير من الشمبانيا الوردية) ، ومعهد المديرين (بدلات التفكير ، وتاريخ ثري وتدريب مديرين رائد عالميًا) ورابطة الكليات (فكر في المزيد من التعليم ، وخفض التمويل ، وطاقم الكلية المرن والملهم).

كنت مسوقًا طموحًا (ما زلت!) ورأيت أن أؤيد العلامة التجارية لشركتي كجزء من وصف وظيفتي. لقد استمتعت بأن أكون جزءًا من علامتهم التجارية وأن أكون مناسبًا - بقدر ما يمكنك أن تتلاءم معه عندما تكون طويلًا وأشقر وألمانيًا (فكر بشكل مباشر أكثر من أي شخص آخر في الغرفة!)

قبل أربع سنوات تغير كل شيء بالنسبة لي. أخذت التكرار الطوعي وفجأة `` بالخارج '' بدون كتاب علامة تجارية مكون من 30 صفحة لأتبعه ، لإخباري كيف أبدو ، وما الذي كان مناسبًا للتعليق عليه وكيف أبدو (حسنًا ، أنا أبالغ قليلاً الآن!)

بالنظر إلى الوراء ، فقط عندما بدأت الاستثمار في علامتي التجارية الشخصية بدأت الأمور تحدث لي ولعملي Wunderstars.

لذا ، إذا كنت لا تزال في شك ، فاقرأ بينما أشارك ما أعتقد أنه الفوائد الرئيسية لتطوير علامتك التجارية الشخصية.

يجعلك تحفر بعمق وتحدد `` لماذا "

تتمثل إحدى الخطوات الأولى في تطوير علامة تجارية شخصية في تحديد قيمك وما تمثله. تريد أن ينتهي بك الأمر بعلامة تجارية شخصية هي أنت حقًا وتروق لجمهورك.

"لماذا" الخاص بك هو ما يجعلك تدق - ما يجعلك تنهض من السرير. لأننا نواجه الأمر ، فإن إنشاء أعمالك الخاصة وإدارتها ليس مجرد نزهة في الحديقة. هناك العديد من الارتفاعات والانخفاضات التي ينطوي عليها العمل خارج منطقة الراحة الخاصة بك على أساس يومي.

إن معرفة سبب قيامك بما تفعله - وتذكير نفسك به - يساعدك على التعامل مع هذه القمم والانخفاضات.

إنه حقًا تمكين وتنشيط تحديد سبب استخدامك كجزء من قصتك.

يساعدك على التعرف على جمهورك وكيفية الارتباط بهم

لا يمكن عمل العلامة التجارية الشخصية بمعزل عن غيرها.

الحقيقة هي أنك تستثمر فيها لتنمية عملك ، لكسب المزيد من المال. يجب أن يكون لعلامتك التجارية صدى لدى نوع الأشخاص الذين تريد العمل معهم.

العلامة التجارية الشخصية القوية تتعلق بجمهورك بقدر ما تتعلق بك. اسأل نفسك من هم جمهورك. ما هي آمالهم وأحلامهم ومواقفهم؟

ما الذي يهتمون به وكيف يمكنك تقديم نفسك كحل للتحديات التي يواجهونها؟

ستساعدك هذه الرؤية في إنشاء محتوى يوفر لهم قيمة حقيقية ، ويجذبهم بشكل جوهري لك ولعلامتك التجارية.

اذهب إلى أبعد من إنشاء علامتك التجارية الشخصية للشخص الذي تريد العمل معه. فكر جيدًا فيما تستمتع به. ما الذي يمكنك الحصول عليه بشكل جيد؟ أين يمكنك أن تجد الحاجة إلى ما تقدمه؟

يجعل بيع "لك" أسهل

إذا لم تتمكن من الترويج لنفسك بثقة ، فمن سيؤمن بك ويتخلى عن أمواله للعمل معك؟

الآن ، أنا أعتبر نفسي بريطانيًا بالتبني أعيش هنا منذ عام 1995 ، وصحيح أننا لا نحب الحديث عن سبب كوننا أفضل من أي شخص آخر.

لكن الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن العلامة التجارية الشخصية تحدد سبب اختلافنا عن أي شخص آخر ، وهذا سيساعدك حقًا على الشعور بمزيد من الثقة في بيع خدماتك.

يعاني العديد من رواد الأعمال من متلازمة المحتال ، مما يؤدي بهم إلى دفع رسوم أقل مقابل خدماتهم. سيؤدي تطوير علامتك التجارية الشخصية إلى تعزيز خط الأنابيب لديك وقدرتك على بيع المزيد - والأهم من ذلك - بالسعر المناسب!

يبني علاقات مع الأشخاص الذين تستمتع بالعمل معهم

يشتري الناس من الناس. كيف يمكنك التواصل مع الأشخاص المناسبين إذا كنت مندمجًا في الخلفية الاجتماعية أو كنت مؤسسيًا جدًا في اتصالاتك؟

من الطبيعي أن تشعر بالتوتر بشأن مشاركة جانبك الضعيف وعيوبك ، لكن الحقيقة هي أن الناس ينجذبون إلى الأشخاص المرتبطين بهم - وإلى عيوبهم.

عندما كنت أصغر سناً ، عملت بجد على تخفيف لهجتي الألمانية وأسلوبي المباشر في نقل رسائلي. الآن ، أتكئ على عيوبي وألعب عليها. إذن ماذا لو لم أستطع نطق الكلمات التي تبدأ بحرف "v" أو "w" جيدًا؟ يجعلني فريدة من نوعها! كجزء من علامتي التجارية الشخصية ، أستخدم الكلمة الألمانية الغريبة وتربيتي في ألمانيا الشرقية كجزء من سرد قصتي.

لأنني لا أتظاهر بأنني شخص لست كذلك ، يثق الناس بي. عندما تشاهد أحد مقاطع الفيديو الخاصة بي ، ستجدني كما أنا عندما تقابلني شخصيًا.

بالنسبة لي هذا مهم. وهو يبني المبيعات. قد لا أجذب الأشخاص الذين يأخذون أنفسهم على محمل الجد ، لكن هذا جيد لأنني أحب أن أستمتع عندما أعمل مع العملاء.

أن تكون صادقًا بشأن هويتك يساعدك على جذب قبيلتك - إنه وضع يربح فيه الجميع!

يجعلك لا تنسى لجمهورك

نادرًا ما توجد أي مفاهيم جديدة ورائدة. لدينا جميعًا رسالة مماثلة ، لكنك بصفتك رسولًا - أنت فريد حقًا.

ستساعدك العلامة التجارية الشخصية على إطلاق العنان لإبداعك كرسول وتساعدك على امتلاك هذه الرسالة.

سوق اليوم مشغول للغاية. على سبيل المثال ، إذا كنت "مستشارًا للتسويق في كامبريدج من Google" ، فستجد أكثر من 20 مليون نتيجة.

هذا سبب إضافي لعدم الاندماج مع الفانيليا. عليك أن تمنح الأشخاص المناسبين كل الأسباب التي تجعلك تتذكرك وتحب إعجابك ، والعلامة التجارية الشخصية هي طريقتك المختصرة لتحقيق ذلك.

العلامة التجارية الشخصية التي لا تُنسى تزيد من احتمالية الإحالات من زملائهم رواد الأعمال لأنهم يتذكرونك أيضًا.

لم أكن أقدر حجم عملي الذي سيأتي من الإحالات من زملائي رواد الأعمال. إنها قناة استحواذ رائعة وإذا لم ترعى علامتك التجارية الشخصية ، فلن تستفيد أبدًا من إمكاناتها.

"عندما أفكر في مستشاري وسائل التواصل الاجتماعي (أعرف العديد منهم) ، فإن علامتك التجارية هي الأكثر تميزًا. هذا يعني أنك ستتميز بشكل طبيعي إذا طلب مني شخص ما توصية. هذا هو جوهر سبب أهمية بناء علامة تجارية شخصية: تحصل على فرصة أفضل لتصبح الشخص المفضل لديك ".

جون اسبيريان ، مؤلف الإعلانات الفني

يسمح لك بإظهار شخصيتك

تدفع العلامة التجارية الشخصية المحددة جيدًا شخصيتك إلى المقدمة - الطريقة الأكثر نشاطًا وفعالية لنقل رسالتك.

على سبيل المثال ، إذا كنت كبيرًا في التعاطف ، فسوف يتألق هذا ويجذب الأشخاص الذين يفضلون نهجًا داعمًا.

وخير مثال على ذلك هو Lyndsay Cambridge وعضو Youpreneur Martin Huntbach الذين أطلقوا مؤخرًا عضويتهم عبر الإنترنت Make Your Mark Online . أثناء المراجعات المجانية لمواقع الويب في مجموعة Facebook الخاصة بهم ، يظهر فهمهم لكيفية شعور الناس بالحرج من موقع الويب الخاص بهم على الفور. يمتلك كل من ليندساي ومارتن علامات تجارية شخصية أصلية لها صدى في السوق المستهدفة.

خذ أندرو وبيت كمثال آخر. إن أسلوبهم الترفيهي و "غير الملائم" في تعليم الناس عن تسويق المحتوى يجذب أولئك الذين يفضلون روح الدعابة عند تعلم أشياء جديدة ويشعرون بالانجذاب إليها.

نبرة صوتك هي شخصيتك على الورق في الاتصالات الرقمية ، لذا تأكد من أنها مليئة بالشخصية. في كثير من الأحيان ، أرى الأشخاص يتحولون إلى أسلوب رسمي للغاية على LinkedIn وعلى صفحة About الخاصة بهم وعلى مواقعهم الإلكترونية.

بدلاً من ذلك ، قم بتضخيم رسائلك بشخصيتك لتجنب الاندماج في الخلفية. التميز شيء جيد!

يجعلك أنت وعملك أكثر ارتباطًا ويبني الثقة

الشعار وحده لا يبني الثقة. التعرف على الشخص الذي يقدم الخدمة.

أجرى أليكس كيرتس ، أحد أعضاء Youpreneur ، مقابلة معي بشأن برنامج "Lead Generation for Financial Services Podcast " ، وخلصنا إلى أنه عندما يتعلق الأمر بالثقة في شخص ما مع مدخرات حياتنا ، فإن الثقة تلعب دورًا أساسيًا في قرار الشراء ، كما هو الحال مع العديد من عمليات الشراء الأخرى.

كيف ستبني الثقة؟ حضور قوي على الإنترنت؟ نعم. التناسق؟ نعم. لكن إظهار نفسك ، من خلال منح جمهورك نافذة على عالمك بعلامة تجارية شخصية ثابتة ، يبني الثقة بمرور الوقت. لذلك عندما يحتاج هذا الشخص إلى نوع الخدمة التي تقدمها ، فلن تكون في قمة اهتماماتك فحسب ، بل ستحظى أيضًا بثقته.

الناس ببساطة لا يريدون الكمال ، بل يريدون الارتباط

عزز تأثيرك على وسائل التواصل الاجتماعي وتأكد من تناسق كل شيء: النهج المرئي ونبرة الصوت والمحتوى.

عندما بدأت في وضع نفسي كمستشار تسويق من لندن ، أردت فقط أن أختبئ وكنت أخشى أن يتم الحكم علي.

في مقابلة بودكاست حديثة مع Lee Jackson ، فتحت حقًا في هذا الأمر. كان موقع الويب الأصلي الخاص بي يحتوي على كمبيوتر محمول أخضر وأرجواني - ببساطة لم أرغب في التميز.

ليس نهجًا قابلاً للتطبيق عندما تحتاج إلى بناء علامتك التجارية وتكوين جمهور. لذلك واجهت مخاوفي (ما زلت كذلك) واستثمرت في نفسي. المؤتمرات والدورات والتدريب والكثير من تطوير العلامة التجارية.

كان المحتوى الخاص بي حول الصعوبات التي واجهتها وكيف يمكنك التغلب عليها صدى لدى الأشخاص مما منحني المزيد من الشجاعة لمشاركة قصتي ومشاركة نصائح التسويق والعلامات التجارية الشخصية لوسائل التواصل الاجتماعي بطريقتي الفريدة. على سبيل المثال ، يُطلق على مدونة الفيديو الخاصة بي اسم WUNDERBAR عرض كفاءة التسويق .

ومنذ أن أنجزت واجبي المنزلي الخاص بالعلامة التجارية واستثمرت في المرئيات وتسويق المحتوى ، حدثت أشياء مذهلة.

• لقد أصبح حلمي بإعادة إطلاق مهنتي كمحادثة بعد أن أصبحت أماً حقيقة واقعة
• يجذب المحتوى الخاص بي جمهوري المستهدف: نمت حركة المرور على الموقع بنسبة 200٪ على مدار عام ، وزادت الإحالات عبر وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 150٪ على مدار عام
• في غضون عامين ، انفجر ملفي الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي وأحببت كل دقيقة منه.
• سأطلق برنامج التدريب الخاص بي Wunderstars هذا الربيع لمساعدة الناس على مواجهة مخاوفهم من وسائل التواصل الاجتماعي والحصول على نتائج أفضل عبر الإنترنت ، FAST

تحلى بالصبر والعمل الجاد سوف يؤتي ثماره.

ما التالي في رحلة بناء علامتك التجارية؟

إذا كان بإمكاني القيام بذلك ، يمكنك تحقيق نفس الشيء. فقط اتخذ الخطوة الأولى وابدأ اليوم. اسأل نفسك ما الذي يجعلك مختلفا؟ ما هو سبب اختيارك؟ شارك بقصتك. جمهورك سوف يحترمك ويحبك لذلك.

وإذا كان هناك حدث لديه القدرة على تنشيط تفكيرك بشأن بناء العلامة التجارية الشخصية في عطلة نهاية أسبوع واحدة ، فهو قمة Youpreneur . لا تفوت تذكرتك لعام 2019.

لقد حضرت مرتين وأحببت كل دقيقة منه!