ماذا يشتري الناس - الشخصية أو المنتج؟

اعتمادات الصورة: Anton_Ivanov / Shutterstock.com و Bloomicon / Shutterstock.com

ماذا يشتري الناس حقا؟ شخصيتك أم منتجك؟

إذا اخترت الشخصية ، فهل هذا يعني أنه عليك أولاً أن تصبح قائدًا أفضل ومتواصلًا جيدًا؟ أو هل يجب عليك إنشاء منتج قوي؟

حسنًا ، على مر السنين يمكنني أن أخبرك أنه إذا درست عملي ، فأنت تعلم أنني كبير جدًا في العلامات التجارية الشخصية وبناء عمل تجاري حول علامتك التجارية الشخصية. هذه ليست الطريقة الوحيدة لبناء عمل تجاري ولكنها طريقتي في بناء مشروع تجاري.

بالطبع لدي شركات أخرى وفي هذه الحالات كل شيء عن الشركة والمنتج. لكنني وجدت أنه عندما أتحول إلى تركيز العلامة التجارية الشخصية على علامة Dan Lok التجارية ، لا أشعر فقط بمزيد من النجاح ، ولكن المزيد من الأبواب تفتح.

يشتري الناس شخصيتك أكثر من منتجك ، وإليك عدة أسباب لذلك.

شاهد هذا الفيديو حول ما يشتريه الناس أو الشخصية أو المنتج.

وضع اسمك على ما تبيعه

بمجرد النظر إلى النتائج ، نظرًا لأنني أركز أكثر على علامتي التجارية الشخصية ، تصبح الأعمال الكبيرة أكثر نجاحًا وتزداد ثروتي بشكل أسرع. إليكم ما لاحظته: يشتري الناس الناس في نهاية اليوم. يحب الناس التعامل مع الأشخاص الذين يحبونهم ويثقون بهم ويقدرونهم.

يعتمد ذلك على ما تبيعه. السلع شيء مختلف ، ولكن إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة ، فإن الناس يشترون الناس. على الرغم من أن الناس يشترون منتجات Apple ، عندما كان ستيف جوبز على قيد الحياة كانوا يشترون قطعة من عبقرية ستيف جوبز وإبداعه ورؤيته.

يجب أن يثق بك الأشخاص الذين يتعاملون معك. من الأسهل أن تثق بك وتحبك عندما يكون لديك وجه مقابل شركة مجهولة الهوية. عندما تكون مجرد منتج ، لا يوجد أي عاطفة.

ولكن إذا كان لديك وجه للشركة ، وكنت المتحدث باسم علامتك التجارية ، فإن الأمر يتطلب الكثير من الشجاعة ، إذا فكرت في الأمر. إذا وضعت اسمي على كل شيء مبني على علامتي التجارية الشخصية ولكن المنتج فشل ، فسيكون اسمي على المحك!

يجب أن تكون واثقًا تمامًا من وضع اسمك على منتجاتك. عندما تبحث عن شركة Dan Lok على Google أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك أن تجدني. في بعض مستويات اللاوعي ، يمنح هذا الناس بعض الراحة ، مع العلم أنني أضع اسمي على المحك. إنها ليست مثل الشركة التي ستغير اسمها عندما تتوقف عن العمل.

ما الذي يبيع منتجك حقًا: أنت أو أي شيء آخر؟

ثانيًا ، عندما يتعلق الأمر بالبيع والتسويق ، لا يتعلق الأمر أبدًا بالشيء. إنه الشيء الذي يبيع الشيء. يرى الناس الكثير من رواد الأعمال يكافحون ويخصصون الكثير من الوقت لإنشاء ما يعتقدون أنه المنتج المثالي.

لكن الأمر لا يتعلق بما يفكرون به ، بل يتعلق بما يريده السوق. لديهم الكثير من التعلق الشخصي بعد قضاء وقت طويل في إنشاء المنتج المثالي ، لكنهم لا يقضون الوقت في التفكير في كيفية بيع المنتج.

هل يريد الناس حتى شراء هذا الابتكار الجديد؟ كيف يمكنهم التحقق مما إذا كان هذا ما يريده السوق؟ هذا ما أعنيه عندما أقول أنه الشيء الذي يبيع الشيء. إنه التسويق والمبيعات التي تبيع المنتج الجديد.

لا يهم مدى موهبتك أو مدى روعة منتجك إذا لم يكن أحد يعرفه. لا يمكن لأي شخص الاستفادة منه لأنك كنت تركز بشدة على جعل هذا المنتج أو الخدمة مثالية قبل طرحها هناك.

عبقرية التسويق

الزبون هو عبقري التسويق. سيخبرونك ما إذا كانوا يحبون منتجك أم لا ، وسوف يخبرونك ما إذا كانت نقطة السعر الخاصة بك جيدة أم لا. عميلك هو الخبير في كل التفاصيل - وصولاً إلى نوع اللون الذي يريده.

تعتمد علامتك التجارية على شخصيتك ، لذلك بالنسبة لعلامتك التجارية الشخصية ، عليك القيادة بشخصيتك. قد يتغير منتجك أو يموت ، ولكن إذا كانت علامتك التجارية الشخصية قوية ، فيمكنك الحفاظ عليها لفترة طويلة.

انظر إلى مايكل جوردان Air Jordan. لم يعد مايكل يلعب كرة السلة بعد الآن. لقد تقاعد ، لكن تلك الأحذية ما زالت تباع وتجني ملايين الدولارات. هذه هي قوة العلامة التجارية الشخصية.

تخيل لو أن شركة Nike تبني علامتها التجارية على منتج واحد فقط ، وليس على شخص. إذا درست تاريخ Nike ، فلن تكون Nike في مكانها الحالي بدون مايكل جوردان. نجاحهم مبني على الشخصية.

كونك علامة تجارية شخصية ليس للجميع. قد تخشى أنك لست قادرًا أو مستعدًا لأن تكون علامة تجارية شخصية. ولكن إذا كنت تعتقد أن هذا هو ما تريد القيام به وتعتقد أنه يمكنك القيام به ، فسأقول بالتأكيد تفعل ذلك.

ما يشتريه العملاء حقًا

أعرف أن الناس يشترونني بسببي. في كثير من الأحيان أقوم بأعمال تجارية مع الناس ونتحدث عما نفعله وأمزح بشأن اللحظة التي وقعنا فيها. إنهم لا يعرفون حتى اسم شركتي.

لا يهم ما هو اسم شركتي. إنهم يتعاملون مع Dan Lok وهذا ما يشترونه. فيما يتعلق بالاتفاقية ، قد يكون لها اسم الشركة فقط ولكن في نهاية اليوم ، سيشترونني. هذا هو أهم شيء.

قد يتغير المنتج ولكن الراحة في معرفة أنهم يتعاملون معي هو ما يجعلهم يمضون قدمًا. الاسم هو ما يشترونه في نهاية اليوم.

انظر إلى ستيف جوبز على مر السنين. كانت هناك اختراعات مختلفة لمنتجات Apple عندما كان على قيد الحياة ولكن كان ستيف جوبز هو الذي كان يشتريه العملاء.

لقد آمنوا برؤيته واعتقدوا أنه عبقري. عندما ظهر iPhone لأول مرة ، كان الناس مفتونين بالاختراع الذي يمكنه تشغيل الموسيقى وتوفير الإنترنت وإجراء المكالمات الهاتفية. لقد كانت ظاهرة.

لقد أحدثت ثورة في صناعة الهواتف المحمولة بالكامل وغيرت الطريقة التي نعيش بها. تسبب iPhone في تعطيل صناعة كاملة لجيل كامل. وكانت رؤية رجل واحد ، فكرة رجل واحد. هذه هي قوة بناء علامة تجارية شخصية.

الأفكار النهائية حول الشخصية أو المنتج

علامتك التجارية الشخصية ، شخصيتك ، تخلق الثقة مع عملائك. يشتري الناس شركة Nike بسبب مايكل جوردون ، ويشترون iPhone بسبب الرؤية التي يمتلكها ستيف جوبز لشركته.

إنهم لا يشترون منتجًا من شركة مجهولة الهوية يمكن أن تخرج من العمل بين عشية وضحاها. بالطبع ، هناك المزيد من المخاطر التي تنطوي عليها عندما تضع اسمك على منتجك. لكنك أيضًا تزيد من ولاء العملاء.

اجعل عملائك خبراء التسويق الخاصين بك. سيخبرونك بما يريدون ولكن علامتك التجارية هي سبب بقائهم معك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيف يمكنني إبرام الصفقات مع فريقي من المغلقين ، أو كيف يمكنك تحسين مهاراتك في الإغلاق لعملك ، انقر هنا لحجز مكالمة ومعرفة المزيد.

المقالات المقترحة:

3 أسرار لبناء علامتي التجارية الشخصية القوية

كيف تصنع قصة علامتك التجارية الشخصية

5 طرق للتعرف على إشارات الشراء وزيادة مبيعاتك