ما الذي نحتاج إلى تعلمه من الاكتتابات العامة الأولية للشركات الناشئة في Fintech
نشرت: 2021-09-14نظرًا لأن العديد من الشركات الناشئة الأولى في مجال التكنولوجيا المالية تسير في طريق الاكتتاب العام ، فإن ذلك يمثل تأكيدًا على صحة نماذج الأعمال القوية التي تحفز شركات التكنولوجيا المالية الأصغر
بالنسبة إلى شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في مرحلة مبكرة ، من المشجع أن نرى أن الرافضين قد ثبت خطأهم بناءً على الاكتتابات العامة الأولية القادمة لشركات fintech unicorn مثل Paytm و PolicyBazaar و Mobikwik
يمكن رؤية قوة نموذج الأعمال إذا تعمقنا في حجم الفرصة ، وميزة التوزيع المكتسبة ، والتشبث بالعملاء والقدرة على التوسع في قطاعات جديدة
يتم بناء أي عمل على أساس الثقة ، ولكن بالنسبة للخدمات المالية والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، فإن هذا هو الجانب الأكثر أهمية. قبل عقد من الزمن ، عندما ظهرت "Fintech" كفئة ، كان هناك الكثير من الأسئلة والرفض من الرافضين ، في الواقع ، أعرب العديد من المتشككين عن نفس المخاوف اليوم:
- فقط جزء صغير من الهند قابل للتمويل ، فما المكانة التي ستلاحقها؟
- لماذا يثق بك العملاء؟
- سيكون اعتماد المعاملات عبر الإنترنت منخفضًا لهذه القطاعات.
- لن تنجو الشركات الخاسرة ، فكيف يمكنك تحقيق الدخل؟
- بناء علامة تجارية أمر صعب للغاية!
- هل ستنجو العديد من الشركات الناشئة؟
- سوف يفضل المنظمون أصحاب المناصب الكبيرة.
بالنسبة إلى التكنولوجيا المالية في مرحلة مبكرة مثل عملي ، من المشجع أن نرى أن الرافضين قد ثبت خطأهم بناءً على الاكتتابات العامة الأولية القادمة لشركة fintech unicorn مثل Paytm و PolicyBazaar و Mobikwik. بينما سيقول المشككون إن هذه الشركات لا تزال غير مربحة ، فإنهم سيفوتون هذه النقطة.
يمكن رؤية قوة نموذج العمل إذا تعمقنا في حجم الفرصة ، وميزة التوزيع المكتسبة ، والتشبث بالعملاء والقدرة على التوسع في قطاعات جديدة. يساعدنا DRHPs لهذه الشركات في الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بنماذج أعمالهم.
فقط جزء صغير من الهند قابل للتمويل ، ما هو التخصص الذي ستذهب إليه؟
أهم شيء هو أن السوق الهندي ضخم ومع ذلك يفتقر إلى الخدمات على نطاق واسع على الرغم من كل الإجراءات في مجال التكنولوجيا المالية والشمول المالي. معظمها معروف ولكن مستوى الاختراق يفاجئني ويحفزني في كل مرة أقرأها!
لماذا يثق بك العملاء؟
يبحث مئات الملايين من المستهلكين والشركات الذين يعانون من نقص الخدمات عن حلول تبسط مواردهم المالية بينما لم ترغب المؤسسات المالية التقليدية في تلبية احتياجاتهم أو لم تكن قادرة على ذلك. على سبيل المثال ، حولت UPI والمحافظ نظام المدفوعات.
تتمثل إحدى القوى العظمى للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في قدرتها على تقديم تجربة عملاء فائقة. في حين أن التبني الأولي كان مدفوعًا برد النقود والهدايا المجانية ، فقد تلاشى هذا بسرعة. اليوم ، نادرًا ما يذهب المستهلكون إلى تطبيقات البنوك أو مواقع الويب الخاصة بهم للدفع. ساعد وضع المستخدم في المركز الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية على كسب ثقة العملاء والاحتفاظ بها.
سيكون اعتماد المعاملات عبر الإنترنت منخفضًا بالنسبة لهذه الشرائح
كما هو موضح أدناه ، ما يقرب من 70 ٪ من التجار الهنود يستخدمون تقنيات الدفع الرقمية بسرعة.
من المتوقع أيضًا أن يزداد تبني المستهلك للمعاملات عبر الإنترنت بسبب جائحة كوفيد -19.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
لن تنجو الشركات الخاسرة ، فكيف يمكنك تحقيق الدخل؟
أظهرت شركات التكنولوجيا المالية المرتبطة بالاكتتاب العام الأولي أن تحقيق الدخل والربحية سيأتيان بمجرد بناء المزايا التنافسية حول التوزيع. على سبيل المثال ، بدأت Paytm كمزود للمدفوعات وأنشأت دولاب الموازنة حول التجار والعملاء كما هو موضح أدناه:
لكن مع التوسع ، تمكنوا من بناء العديد من الشركات ووجدوا طرقًا جديدة لتحقيق الدخل ، على غرار Amazon.
من الصعب جدًا بناء علامة تجارية!
يستغرق بناء علامة تجارية سنوات من الدماء والعرق والدموع ، لكن رواد الأعمال أثبتوا أنه يمكن القيام بذلك! هذا المقتطف من برنامج DRHP الخاص بـ Policybazaar يقول كل شيء:
"تنعكس قوة علاماتنا التجارية أيضًا في حقيقة أنه في السنة المالية 2021 ، 83.0٪ من السياسات المباعة في Policybazaar و 66.0٪ من القروض التي نشأت في Paisabazaar كانت للمستهلكين الذين أتوا إلى منصتنا مباشرة أو من خلال عمليات البحث المباشرة عن العلامة التجارية عبر الإنترنت."
علاوة على ذلك ، تشير الأدلة القصصية إلى أن المؤسسات المالية التقليدية وفروعها تخيف العملاء من الشرائح ذات الدخل المنخفض. ومن ثم ، فإن الشركات الناشئة القادمة في مجال التكنولوجيا المالية لديها فرصة لبناء علامات تجارية يمكن الوصول إليها من قبل القطاعات المحرومة.
هل ستنجح الشركات الناشئة المتعددة؟
على غرار صناعة التمويل الأصغر حيث ازدهر الآلاف من المقرضين على الرغم من الصدمات مثل أزمة أندرا براديش والشيطنة ، أعتقد أن العديد من الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية سوف تتعايش. ومن الأمثلة على ذلك الاكتتابات العامة الأولية القادمة لشركة Mobikwik و Paytm ، وكلاهما يتنافسان بشكل مباشر في مجال المدفوعات.
شهدت الشركات الناشئة الأحدث نموًا لمجموعة الفرص حيث أدركت البنوك الكبيرة والشركات القائمة أنها ستكون في وضع أفضل بالتعاون مع الشركات الناشئة الذكية للوصول إلى قطاعات جديدة.
تحتاج الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية فقط إلى التركيز على تقديم أفضل تجربة للعملاء واستهداف ملايين الهنود وضبط الضجيج حول المنافسة.
المنظمون سوف يفضلون أصحاب المناصب الكبيرة
يراقب بنك الاحتياطي الهندي (RBI) عن كثب جودة التكنولوجيا وأمن البيانات في البنوك كما يتضح من الحظر المفروض على بنك HDFC و American Express. في رأيي ، هذه علامات واضحة على أن البيئة التنظيمية المتغيرة ستفضل الشركات على أساس براعتها التكنولوجية. يعد اختيار المؤسس المشارك لـ Flipkart ، مشروع Sachin Bansal كمرشح للحصول على ترخيص Universal Bank ، علامة أخرى على أن RBI قد يفضل الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية.
لقد خففت الاكتتابات العامة الأولية القادمة في مجال التكنولوجيا المالية من مخاوف الرافضين وأثبتت أن قطاعًا كبيرًا من الهنود المحرومين ينتظرون حلولًا مالية أفضل. الشركات الناشئة التي تعتمد على التكنولوجيا المالية هي الأفضل في اغتنام هذه الفرص نظرًا لتركيزها على تجربة العملاء وظهور نظام بيئي حيث تتطلع الشركات الكبيرة القائمة إلى الشراكة مع شركات التكنولوجيا المالية بينما تحرص الجهات التنظيمية على تشجيع المزيد من المنافسة.
لم يأتِ الأفضل للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، ويسعدني أن أكون جزءًا منها!