ما هي إستراتيجية الكلمات الرئيسية الجيدة وكيف تؤثر على جهود التسويق؟

إن القول بأن استراتيجية الكلمات الرئيسية أمر بالغ الأهمية لنجاح التسويق والإعلان ليس مبالغة. تتضمن إستراتيجية الكلمات الرئيسية فهم سبب تقديم مؤسستك لما تقدمه ، وكيف يلقى صدى لدى الجماهير ، وكيف يبدو السوق المستهدف من خلال علاقته بالمنافسين ، وقياس فعالية جهودك.

شاهد حلقة العثور على الجمعة هنا.

وضع أساس إمكانية البحث - مفتاح النجاح التسويقي الحقيقي

عندما نتحدث عن إستراتيجية جيدة للكلمات الرئيسية ، فإننا نتحدث عن معالجة كل هذه العناصر بطريقة تمس كل جانب من جوانب نظام التسويق الخاص بك. هذا صحيح ، ليس فقط لتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث - إنه لكل شيء! لكن المزيد عن ذلك بينما نتحرك خلال السلسلة.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة عن سبب ذلك قبل أن نذهب أبعد من ذلك ، في حال كنت بحاجة إلى بعض الإقناع.

60٪ من مالكي أجهزة الكابلات يشاهدون "الشاشات المزدوجة" مما يعني أنهم يشاهدون التلفاز ويستخدمون الهاتف أو الكمبيوتر المحمول أو الجهاز اللوحي. إذا رأوا شيئًا مثيرًا للاهتمام على التلفزيون ، فإنهم يبحثون عن مزيد من المعلومات حوله على Google أو Facebook أو YouTube أو Amazon.

إذا رأينا شيئًا ما عبر الإنترنت من الإعلانات أو البريد الإلكتروني أو الخلاصات الاجتماعية أو مقاطع الفيديو ، ثم واجهناها في متجر أو بيئة غير متصلة بالإنترنت - فمن المرجح بنسبة 90٪ أن نشارك !

تؤثر استراتيجية الكلمات الرئيسية الصحيحة وعملية البحث على تدفق التسويق بالكامل - يمكن تحسين كل من المحتوى في الموقع وخارجه وغير المتصل بهذه العملية.

تحديد قابلية البحث

حسنًا ، نعود إلى إمكانية العثور عليها. ما هي إمكانية العثور وكيف نؤثر عليها في عالم التسويق اليوم؟

إمكانية البحث هي قدرة شخص ما على العثور على ما يبحث عنه في الوقت والمكان الذي يبحثون عنه.

لقد تعاملنا مع إمكانية العثور منذ بداية قدرة الإنسان على التواصل. لطالما أردنا أن نجد الطعام والماء والمأوى ورفيقة وأمانًا ... وعرفنا أين نبحث عن نصيحة الآخرين - الصخور والأشجار وجدران الكهوف وأماكن أخرى معروفة للعلامات.

مع تطورنا ، أصبحت تلك الأماكن عبارة عن مناديين للمدينة ، وأبواب كنائس ، ولوحات إعلانات ، ودفاتر هاتف ، وإعلانات مبوبة ، ولوحات رسائل ، وغرف دردشة ، ومنتديات.

إن حاجتنا إلى البحث عن المعلومات واتخاذ القرارات بناءً على التوصيات أمر جوهري في حياتنا اليومية.

تطور البحث وإمكانية العثور عليها

سريعًا إلى اليوم ، مع محركات البحث من أنواع مختلفة شائعة ، والطرق التي نتفاعل معها تتطور. سواء كان ذلك على سطح المكتب أو الجهاز اللوحي ، أو على جهاز محمول ، أو باستخدام البحث الصوتي - ما زلنا نطرح الأسئلة ونحصل على إجابات - وهناك عمل بمليارات الدولارات مخصص لتقديم هذه الإجابات.

محرك البحث Google الذي يسهل التعرف عليه ليس اللعبة الوحيدة في المدينة. خارج محركات البحث التقليدية الأخرى مثل Yahoo أو Bing ، هناك محركات بحث دولية تنافس Google في حصة السوق في البلدان المستهدفة - مثل Baidu و Sogou و Qihoo 360 و Daum و Naver و Yandex.

بالابتعاد عن محركات البحث التقليدية ، لدينا مواقع يتم الاتجار بها بشكل كبير وتستخدم الخوارزميات الخاصة بها مثل Amazon ، مع خوارزمية A9 ، و Pinterest ، بالإضافة إلى العديد من مواقع المراجعة الشائعة في بلدان آسيا والمحيط الهادئ.

إن هيمنة Amazon على البحث المستند إلى المنتج ، وظهور مواقع التسوق المقارنة مثل Jet ، وحتى Walmart.com ، تجعل إمكانية العثور صفقة كبيرة تنتشر عبر قنوات تسويق متعددة.

كيف نؤثر على قابلية العثور اليوم؟

يمكننا التأثير بسهولة:

• كيف وجدنا - هذا هو تقسيم القنوات التي نختار التفاعل مع الجماهير عبرها. هذا لا يعني أن منتجاتنا وخدماتنا وعلامتنا التجارية لا يمكن العثور عليها في مناطق أخرى ، ولكن الموقع الإلكتروني والراديو والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وغيرها من المجالات التي نشارك فيها بنشاط هي الطريقة الأساسية التي وجدنا بها .
• ما يجده الجمهور - المحتوى الذي يجده الجمهور عندما يبحثون عن شيء ما هو تحت سيطرتنا أيضًا. يمكننا إنشاء مواقع ويب وإعلانات ومنشورات ومقاطع فيديو ومحتوى من جميع الأنواع لمجموعة متنوعة من القنوات. إن إنشاء نوع المحتوى الذي يريد جمهورنا العثور عليه ، بتنسيق يمكن العثور عليه ، وعلى القناة التي يتواجدون بها هو المسؤولية النهائية لفريق التسويق.

كيف نجعل إمكانية العثور تعمل بالنسبة لنا؟

نبدأ بأمرين:

1. ما نقدمه
2. من يبحث عنها

إذا كنت لا تزال في مرحلة تطوير المنتج أو الخدمة - فهذا أفضل! (في أي وقت تطلق فيه منتجًا أو خدمات جديدة ، يجب أن تكون هذه هي خطوتك الأولى.)

غالبًا ما يكون اكتشاف الجمهور هذا فكرة متأخرة أو يتم التعجيل به في محاولة للوصول إلى "عناصر النتائج". سبب آخر يسرع الناس من خلاله؟ يفترضون أن لديهم جمهورًا وأنهم يستطيعون وصفهم في عدد قليل من التركيبة السكانية بالفعل - لذلك سيبحثون في المزيد لاحقًا إذا احتاجوا إليه.

أنت في حاجة إليها الآن. فيما يلي ثلاثة أسباب رئيسية وراء ذلك:

1. حتى إذا كنت ناجحًا ، فمن الممكن أن تظل تترك الفرص مطروحة على الطاولة أو تنفق أكثر مما تحتاجه للتحويلات.
2. إذا كنت شركة راسخة ذات قاعدة مدمجة ، فقد تفقد أسواقًا جديدة لأنك تركز على الجماهير السابقة
3. إذا كنت تكافح ، فقد تعتقد أنه ليس لديك الوقت أو الموارد لهذا الأمر وتركز على "المكاسب السريعة" ، ولكن هذه المكاسب ستستمر فقط في تحقيق النتائج الصافية إذا كنت تدفع مقابلها وإذا كنت تستخدم الحق أهداف قابلية البحث لتبدأ

سآخذ وقفة هنا للحصول على تمييز مهم - وهو جمهورك المستهدف الحالي مقابل جمهورك المحتمل . (غالبًا ما يكون هناك تداخل.)

يتكون جمهورك المستهدف الحالي من الأشخاص الذين يشاركون ، بنجاح أو بطريقة أخرى ، مع علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك ومحتواك. في المقابل ، يتكون جمهورك المحتمل من أي شخص يبحث عن عروضك أو يحتاجها أو يريدها. سواء كنت قد حددتها أم لا.

الشيء الرائع في هذا هو أن جمهورك المحتمل دائمًا أكبر من جمهورك المستهدف الحالي - مما يعني أنك قد تبيع أكثر.

سنتعمق في النظام البيئي للسوق وكيف يتفاعل جمهورنا معه لأنه يتعلق بالكلمات الرئيسية قريبًا - ولكن في الوقت الحالي ، سأذكر فقط أن هناك عدة طرق لتقييم الجماهير الحالية والمحتملة التي لديك عبر أنواع المشاركة ، بما في ذلك القنوات في الموقع وخارجه وغير المتصلة. لقد قمت بتضمين بعض الأمثلة لكل منها هنا لتذكيرنا بعدد هؤلاء الأشخاص الذين يمكنهم التفاعل معهم يوميًا!

إمكانية البحث: البدء بتحليل الجمهور لبناء إستراتيجية الكلمات الرئيسية

لنتحدث عن الجمهور بعبارات أكثر تحديدًا. لقد اكتشفت أن كل نقطة أو مقياس بيانات نهتم بقياسها يتم تجميعها في أحد هذه المجالات الخمسة ، ونحن بحاجة إلى فهم هذه الأشياء الأساسية ، بغض النظر عن كيفية تحقيقنا لها:

1. كيف يجد الأشخاص حاليًا ما يبحثون عنه؟ - ما هي المصطلحات والعبارات التي يستخدمونها ، وكيف يتغير ذلك ، وهل يؤثر الموقع عليه ، وما إلى ذلك.
2. من يجدون - نحن ، المنافسين؟ - هل هم منافسون مباشرون أم غير مباشرون؟ إذا كانت نحن ، فهل هي أنسب صفحة مقصودة؟
3. ماذا وجدوا؟ ما نوع المحتوى الذي يعثرون عليه - هل هو مقاطع فيديو أو منشورات مدونة أو صفحات منتج أو مقالات مساهمة أو مقالات منتدى أو عناصر بحث عالمية؟
4. هل هم سعداء بما وجدوه؟ - هل يرتدون ، هل يتحولون ، هل يعودون للزائرين ، هل يتخذون إجراءً؟
5. هل يمكن أن يكونوا أكثر سعادة؟ - الكثير من الناس لا يتوقفون ويفكرون في هذا لأنهم سعداء لأنهم تجاوزوا الأربعة الأولى. لكنه مهم حقًا لأنك وصلت إلى هذا الحد ولا نريد ترك الأموال على الطاولة. هل نظرنا في كل جمهور وماذا يمكن أن تكون رحلتهم؟ هل قدمنا ​​لهم خيارات منطقية في كل مرحلة تتوافق مع توقعاتهم؟

اليوم ، سنتحدث عن العنصر الأساسي الأول:

كيف يجد الأشخاص حاليًا ما يبحثون عنه؟

إن فهم كيفية عثور الجماهير على ما يبحثون عنه الآن هو ما يدفع تركيزنا على استراتيجية الكلمات الرئيسية.

الكثير من كيفية العثور على ما يبحث عنه الناس تعتمد على الكلمات الرئيسية ، حتى خارج مساحة محرك البحث.

الكلمات الرئيسية - التي يمكن أن تكون أيضًا عبارات - هي في الأساس تفصيل للكيفية التي نصف بها حياتنا اليومية. يتضمن ذلك المنتجات والخدمات والمعلومات وحتى الترفيه.

لنلق نظرة على بعض الأمثلة.

منتج

إذا كان شخص ما يبحث عن منتج ، فقد يصف ذلك بعدة طرق ، بما في ذلك:

• سكوتس ميراكل جرو بلس قاتل الاعشاب
• أفضل رذاذ لقتل الحشائش وهو آمن لحشيشتي
• كيف أتخلص من الأعشاب الضارة في حديقتى؟
• لماذا تبدو حديقتي بنية؟
• هل هذا عشب أم نبات جيد؟

ستلاحظ أن بعض هذه الأمثلة مباشرة للغاية - إما أنها تسمي المنتج أو المشكلة مباشرة. البعض الآخر أكثر إعلاميًا أو غامضًا. هذه في الواقع بعض الفرص الذهبية لمعظم العلامات التجارية لتحقيق نجاحات مع جمهورها المستهدف.

في كلتا الحالتين ، قد تكون هذه جزءًا من عمليات البحث على محرك البحث ، أو المحادثات مع الآخرين ، أو نقطة شراء المواد ، أو الإعلانات التجارية ، أو أي شيء آخر.

خدمات

عندما يتحدث الناس عن الخدمات ، فقد لا يعرفون حتى أنهم بحاجة إلى خدمة ، على سبيل المثال:

• أفضل تسريحات الشعر لحفلات الزفاف
• كيف يمكنني إصلاح مشكلات تحسين محركات البحث على موقعي
• تصليح صنبور مسرب

هذه هي الأوقات التي تتاح فيها لمقدمي الخدمة والبحث المحلي إلى مثيل كبير فرصة لتقديم المعلومات ثم بيعها للجمهور الذي يحتاج إلى تلك المعلومات. سترى أيضًا حالات يقوم فيها شخص ما بإعطاء المعلومات بعيدًا عن كيفية القيام بشيء ما ولكن بعد ذلك يعرض القيام بذلك مقابل خصم. جميع الأمثلة الرائعة للاستفادة من نية الجمهور لاكتساب التحويلات.

يتوفر لمقدمي الخدمات العديد من الخيارات في مناخ التسويق اليوم لاستخدام البحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء المحتوى الذكي لاكتساب ميزة تنافسية ، وسنستكشفها أكثر خلال السلسلة.

معلومة

طرح الأسئلة هو طبيعة بشرية. نسأل على Google ، ونطلب أفضل إصدار من المنتجات على Amazon ، ونطلب التوصيات على Facebook ، ونستشير مالكي المتاجر ، وتعليقات المستخدمين ، ونوادل المطاعم ، والمزيد. المعلومات هي أوسع استعلام والكثير من الناس قلقون بشأن فئة المعلومات لأن اتساعها يبدو مخيفًا.

دعونا ننظر إلى الأمر على أنه فرصة لمنح الناس ما يريدون. الجواب الصحيح في الوقت المناسب.

على غرار الاستماع إلى الساقي حول اختيار النبيذ أو سمسار عقارات موصى به للغاية بشأن شراء منزل ، فإن المفتاح هو الثقة. إذا سألت الساقي عن اقتراح النبيذ وأحضر لك زجاجة رائعة ، ونقاط إضافية إذا كان ضمن النطاق السعري الخاص بك - يحصل على نقطة في عمود الثقة. إذا اتبعت توصية سمسار عقارات لشراء منزل وحرقك أثناء التفتيش ، فلن يتم تزكية هذا السمسار في أي وقت قريبًا.

هذه هي الطريقة التي تعمل بها محركات البحث. إنهم يريدون بناء الثقة معك - سلطة المجال - ويعرفون أنه يمكنهم إرسال أشخاص إلى موقعك للحصول على إجابات بشكل موثوق.

في هذا الجانب ، فإن استخدام بيانات البحث لفئة المعلومات هو المحطة الأولى في بناء محتوى قاتل.

سنعود إلى هذا بينما ننتقل إلى تطوير إستراتيجية الكلمات الرئيسية هذا الأسبوع.

وسائل الترفيه

كلنا نفعل ذلك ، نشعر بالملل أو نحتاج إلى استراحة ونحتاج إلى إلهاء أو شيء ممتع لمشاهدته أو قراءته. نقوم بالتمرير عبر Instagram و Pinterest و Facebook و Twitter. نحن نبحث في YouTube عن مقاطع الفيديو ، ونشارك القصص مع أصدقائنا وعائلتنا. نشتري المجلات ونشاهد التلفاز. كل هذه الأمور مدفوعة بالكلمات الرئيسية - حتى لو لم نختارها.

تمتلئ خلاصاتنا الإخبارية ، والشاشات ، والمكتبات المحلية ، والأدلة بكلمات رئيسية موضوعية مصممة ، في كثير من الحالات ، وفقًا لسلوك الجمهور المعروف. في حين أن هذا أكثر تخصيصًا للخيارات عبر الإنترنت والوسائط الاجتماعية على وجه الخصوص ، إلا أنه لا يزال يحدث للأوضاع غير المتصلة بالإنترنت - خاصة وأن العالم المتصل بالإنترنت وغير المتصل يختلط بالتلفزيون والراديو واقتراحاتنا لقراءة المحتوى من خلال ابتكار نقاط البيع.

نظرًا لأن اليوم يدور حول وضع الأساس لاستراتيجية الكلمات الرئيسية ، سنختتم اليوم بإلقاء نظرة على كيفية تأثير الكلمات الرئيسية على نظامنا التسويقي ومعاينة سريعة لمنهجية الخريطة القطاعية التي سنناقشها الأسبوع المقبل.

كما ناقشنا للتو ، نحن نبحث دائمًا عن شيء ما - سواء كان إعلاميًا أو ترفيهيًا أو منتجات وخدمات مباشرة. الأوصاف الفريدة لهذه الرغبات والاحتياجات والتساؤلات هي قاموسنا الشخصي للكلمات الرئيسية. وهي تختلف باختلاف المناطق ، والفئات العمرية ، والجنس ، والحالة الاجتماعية والاقتصادية.

تطورت الطريقة التي يحدد بها مجتمع البحث ومحركات البحث الكلمات الرئيسية خلال العقود القليلة الماضية. ضع في الاعتبار الزيادة في طول الكلمات الرئيسية على Google من كلمة واحدة أو كلمتين إلى جملة أو عبارة في جيل واحد فقط. يرى معظم الأشخاص في مساحة البحث هذا على أنه زيادة طفيفة مع ارتفاع عمليات البحث الصوتي وتميل إلى أن تكون أطول.

يمكننا القول إن جميع عمليات البحث قد تمت بشكل صحيح ، وهناك 3.5 مليار عملية بحث على Google وحدها كل عام - ما الذي يمكن أن يكون جديدًا؟ حسنًا ... كل عام ، في مكان ما بين 16٪ و 20٪ من عمليات البحث على Google جديدة - لم يتم البحث عنها من قبل.

يشير هذا إلى تطور لغتنا وطرق وصف الأشياء بشكل أكبر. نعثر على ملايين الطرق الجديدة للبحث عن نفس الرغبات والاحتياجات التي كانت لدينا في العام السابق.

هذه فرصة خضراء للمسوقين لأننا نبحث عن كلمات رئيسية "طويلة الذيل". الذيل الطويل هي تلك الكلمات الرئيسية التي تكون أكثر وصفية ، وتوضح النية بشكل أكثر وضوحًا ، والأكثر ترجيحًا للتحويل. إنهم يقودون إنشاء المحتوى عبر الإنترنت وغير متصل. كيف لا نحب بناء إستراتيجية كلمات مفتاحية بهذا القدر من الفرص ؟!

سألني أحدهم عن مثال للكلمة المفتاحية ذات الذيل الطويل في العالم غير المتصل ، وأقول إنك لا تحتاج إلى النظر إلى أبعد من مكتبة بارنز ونوبل المحلية لبيع الكتب. عناوين الكتب هي عناوين الصفحات الأصلية - ورقتنا الورقية h1s. اذهب إلى قسم الطهي.

لديك كتب طبخ حسب العرق الغذائي ، بالطبع ، نوع النظام الغذائي ، المرض ، المشاهير ، والمزيد. داخل كل من هؤلاء يكون الأمر أكثر تحديدًا. لديك كلاسيكيات الطعام الإيطالي ، والمعكرونة الإيطالية ، والحلويات الإيطالية النباتية ، والحلويات الإيطالية ، والإيطالية لمرضى السكر ، والوصفات الإيطالية لنظام كيتو الغذائي - إنها مستمرة. هذه كلمات رئيسية. الوصفات الإيطالية وكتب الطبخ الإيطالية هي كلماتنا الرئيسية والوصفات الإيطالية لنظام كيتو الغذائي هي ذيلنا الطويل. ويمكنني أن أراهن أن شخصًا ما نظر في عدد الأشخاص الذين يريدون الطعام الإيطالي لنظام كيتو الغذائي قبل الاستثمار في نشر هذا الكتاب. البحث عن الكلمات الرئيسية ، هو على قيد الحياة وبصحة جيدة! وهو في الأساس امتداد لأبحاث سوق المدرسة القديمة من خلال الاستطلاعات ومجموعات التركيز - والتي ما زلت أحبها أيضًا كممارسة.

الآن بعد أن فهمنا مدى انتشار وتأثير اختيار الكلمات الرئيسية لدينا في منتجنا ورسائلنا - سننتقل الأسبوع المقبل إلى تطوير هذه الإستراتيجية. سنتحدث عن البحث والمنهجيات في البحث عن الكلمات الرئيسية واختيارها. سنتطرق أيضًا إلى من يجب أن يشارك في مؤسستك في العملية أو يرى النتائج.

إذا لم تكن مسجلاً في Found Fridayays ، فيمكنك الانضمام إلينا كل أسبوع من خلال التسجيل هنا. ستتمكن تلقائيًا من الوصول إلى جميع الموارد والمقالات والمسلسلات المستقبلية والمزيد.

هل تحتاج إلى بعض المساعدة في إستراتيجية الكلمات الرئيسية والبحث؟ تحقق من مجموعة حلول DemandSphere هنا.