ما هو المؤثر الصغير؟

يمثل التسويق المؤثر أحد أهم التغييرات في مجال التسويق منذ ... حسنًا ، ربما على الإطلاق. تم تسليم العلامات التجارية اليوم خطًا مباشرًا للمستهلكين عن طريق الشخصيات العامة التي يعرفونها ويحبونها ويثقون بها.

وقد استفادت الشركات الناجحة من هذه الثورة في جهود التسويق التي تشعر أنها عضوية حقًا. على الصعيد العالمي ، أنفقت الشركات ما يقدر بنحو 16.4 مليار دولار على التسويق المؤثر في عام 2022 وحده. ¹ إنه سوق ضخم يأتي بإمكانيات فلكية.

ولكن في عالم مليء بالحملات الكبيرة والميزانيات الأكبر ، هناك جانب واحد للتسويق المؤثرلايجب أن يكون هائلاً: أتباع المؤثر.

مرحبًا بكم في عصر المؤثرات الصغيرة.

ما هو المؤثر الصغير؟

إذن ما هو المؤثر على أي حال؟ عندما يفكر الشخص العادي في مؤثر ، فمن المحتمل أن يصور إحساسًا مشهورًا على YouTube أو منشئ TikTok ناجحًا للغاية مع سكان بلد صغير يلتفون حول أصابعهم. لكن في هذه الأيام ، يأتي المؤثرون بجميع الأشكال والأحجام.

المؤثرون الصغار هم شخصيات على الإنترنت تتراوح متابعيهم من 10000 إلى 100000.² قد تخجل بعض العلامات التجارية من منافسي هذه "الزريعة الصغيرة" ، ولكن الحقيقة هي أن أصحاب النفوذ الجزئي يمكن أن يقدموا بطرق لا تستطيع الأسماء المنزلية تقديمها.

أنواع المؤثرين

يختلف عدد المتابعين الذين يشكلون "فئة" من المؤثرين حسب المصدر. ومع ذلك ، بشكل عام ، يمكن تصنيف المؤثرين في الفئات الأربع التالية:

• مؤثر نانو - هذه الشخصيات على وسائل التواصل الاجتماعي صغيرة الحجم لديها أقل من 10000 متابع (ولكن من الناحية المثالية أكثر من 1000).
• المؤثر الصغير - تمكن هؤلاء المؤثرون الصغار من جمع 10000 إلى 100000 متابع.
• المؤثر الكلي - هؤلاء الوافدون لديهم ما بين 100000 و 1 مليون متابع عبر الإنترنت.
• المؤثر الضخم - هذه هي الرموز العالمية ؛يضم المؤثرون الضخمون أكثر من مليون متابع.

تحت 100000 متابع ، يجلس المؤثرون الصغار في "منطقة Goldilocks". إنهم ليسوا مجهولين لدرجة أن لا أحد يهتم بهم ، لكنهم ليسوا طلقات كبيرة لا يمكن المساس بها أيضًا. هناك قابلية مناسبة لهم تسمح للعلامات التجارية من أي حجم بتجربة التسويق المؤثر في المستقبل أو الحاضر.

6 مكافآت يمكن للشركات جنيها من خلال العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

هناك سبب يجعل الشراكة مع أصحاب النفوذ الجزئي أحد اتجاهات التسويق المؤثرة الثمانية لدينا للعلامات التجارية لمشاهدتها. خدش ذلك - هناك بالفعل6أسباب وراء تفضيل غالبية العلامات التجارية اليوم العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي. ³

# 1 المؤثرون الصغار يغطون الأسواق المتخصصة

عندما يصل المؤثرون الكليون والضخمون إلى مرتبة النجوم ، فإنهم حتماً يجذبون أكبر عدد ممكن من الجمهور. لكن المؤثرين الجزئي لا يزالون يلبي احتياجات جمهور معين.

فكر في الأمر بهذه الطريقة: ببساطة لا توجد طريقة أن يشارك جميع أتباع المؤثر البالغ عددهم 18 مليونًا الاهتمامات التي تتوافق مع حملة العلامة التجارية. ومع ذلك ، هناكاحتمالكبير أن يستجيب 12000 مستخدم يتابعون مؤثرًا صغيرًا بشكل جيد لمنتج مدعوم يتناسب مع مكانة المؤثر.

في النهاية ، الآراء والانطباعات لا تعني شيئًا ما لم يتم استبعادها من الأشخاص المناسبين. لنتخيل سيناريوهين حيث تأخذ العلامة التجارية لأداة الطاقة في التسويق المؤثر:

• السيناريو الأول - تتعاون شركة الأدوات مع لاعب كرة قدم يضم 22 مليون متابع.يتلقى منشور المحتوى المدعوم 1.8 مليون ظهور من عشاق الرياضة حول العالم.
• السيناريو 2 - تتعاون شركة الأداة مع مؤثر صغير DIY مع 35000 متابع.يتلقى منشور المحتوى المدعوم 20000 ظهور من النجارين المتحمسين.

في حين أن الأرقام الواردة في السيناريو الأول قد تجعل الأمريبدووكأنه حملة أكثر نجاحًا ، إلا أن هناك المزيد من القصة:

• على الرغم من احتمال وجود بعض التداخل بين مشجعي كرة القدم ومستخدمي الأدوات الكهربائية ، فإن العديد من هذه الانطباعات ستضيع على جمهور لم يستثمر في المنتج أصلاً.
• من ناحية أخرى ، يمكن للشركة أنتضمنتقريبًا أن الغالبية العظمى من أتباع المؤثرات الصغيرة سيكونون مهتمين بأدوات الطاقة.

# 2 يتفاعل المستخدمون بشكل أكبر مع المؤثرين الصغار

المؤثرون الكبار هم من المشاهير. عندما يعلق مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي على منشور شخص مشهور ، فإنهم لا يتوقعون ردًا. قد يأملون أو يصلون من أجل أحدهم ، لكن الاحتمالات ليست في صالحهم.

ومع ذلك ، يشعر المؤثرون الجزئيون بأنهم ودودون وقابلون للتواصل مع أتباعهم. إنهم ليسوا عارضات أزياء عالمية أو نجوم بوب. إنهم أناس عاديون ومتواضعون.

ربما تكون هذه القابلية للتطبيق هي ما يجعل المستخدمين يتفاعلون مع مشاركات المؤثرين الصغار بنسبة 60٪ أكثر مما يفعلون مع المؤثرين الماكرو. ⁴

ونظرًا لأن المجتمعات المحيطة بالمؤثرين الصغار أصغر حجمًا ، فإن المستخدمين لا يعلقون ببساطة للتفاعل مع المؤثر ؛ في كثير من الأحيان ، يتواصلون أيضًا مع بعضهم البعض. تمنح هذه الإعجابات والتعليقات الإضافية المنشور المدعوم دفعة عضوية ، مما يمكن أن يساعده في الأداء بشكل أفضل.

# 3 المؤثرين الصغار أكثر واقعية

على مر السنين ، اعتاد المستهلكون على استراتيجية التسويق المؤثر. عندما يرى مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرًا كبيرًا يروج لمنتج ما ، فإنهم يدركون أنه مؤثر يفعل أفضل ما يفعله: تأييد منتج مقابل أجر.

المؤثرون الصغار لا يعانون من هذه الوصمة. يُنظر إليهم على أنهم خبراء في مجالهم - خبراء لا يوصون بمنتج إلا إذا أحبوه حقًا. يمكن للعلامات التجارية الاعتماد على هذه الثقة المضمنة للاستفادة من جمهورها المستهدف.

# 4 الحملات أكثر فعالية من حيث التكلفة

يمكن أن تكلف مشاركة واحدة على وسائل التواصل الاجتماعي من مؤثر ضخم أكثر من 10000 دولار - غالبًا ما تكون أكثر من ذلك بكثير. ⁵

بدلاً من ذلك ، قد يتقاضى المؤثرون الصغار ما لا يقل عن 100 دولار مقابل منشور موجز 5. الفرق هو ليلا ونهارا: المؤثرون الجزئيون ميسورون أكثر بكثير.

بالإضافة إلى لعبة الأرقام هذه ، هناك نوعان من المخاطر المحتملة الأخرى المرتبطة بشراكات المؤثرين الكبار:

• الاستثمارات عالية المخاطر - عندما تنفق الشركات مبلغًا مذهلاً على إقامة شراكة مع أحد المؤثرين الكبار ، فإنهم يضعون كل بيضهم في سلة واحدة.إذا فعل المؤثر شيئًا لتعليق حسابه أو اختلط في فضيحة العلاقات العامة ، فإن هذا الاستثمار يختفي.
• تجربة مناهج جديدة - فائدة أخرى للتكلفة المنخفضة؟القدرة على التجربة والمجازفة. على سبيل المثال ، يمكن للعلامات التجارية إجراء اختبار A / B من خلال التعاون مع 20 مؤثرًا أصغر حجمًا ومنحهم جميعًا تعليمات مختلفة. بمجرد ظهور نتائج أداء كل منشور ، يصبح تحديد أفضل مسار عمل ممكن لبقية الحملة أمرًا سهلاً.

في نهاية المطاف ، يعني السعر الذي يمكن الوصول إليه بسهولة من قِبل المؤثرين الجزئيين أن العلامات التجارية يمكنها الشراكة مع العشرات من المبدعين لتكوين شبكة أوسع - وكل ذلك مقابل أقل من شخص مؤثر أو مؤثر ضخم. بهذه الطريقة ، يتيح العمل مع الحسابات الصغيرة للشركات التحوط من رهاناتها مع تنويع إستراتيجياتها التسويقية وإبداعها.

# 5 التواصل مباشر

بالنسبة لجميع العلامات التجارية باستثناء أكبر العلامات التجارية ، قد يكون جذب انتباه المؤثر الضخم أقرب إلى المستحيل. غالبًا ما يكون لنجوم وسائل التواصل الاجتماعي هؤلاء مديرين أو مساعدين أو متخصصين قانونيين يقومون بفحص طلبات الشراكة نيابة عنهم ، لذلك قد لا تتفاوض العلامات التجارية مطلقًا مع المؤثر. يمكن أن تظل الطلبات غير مقروءة لأسابيع ، ويمكن أن تكون الردود بطيئة.

التنسيق مع المؤثرين الصغار أسهل بكثير. نظرًا لأن صناديق البريد الوارد الخاصة بهم لا تغمرها رسائل البريد الإلكتروني ، يمكن للعلامات التجارية أن تسمع ردها قريبًا. حتى أن العديد من المؤثرين الصغار يجيبون على الرسائل المباشرة من الشركات. عادة ما يكون المؤثرون الصغار منشئين صغار الحجم قد لا يكسبون عيشهم من حرفتهم ، لذلك من المرجح أن يلقوا أي اهتمام من علامة تجارية بحماس.

بدون مدير أو مساعد في المنتصف ، تتمتع العلامات التجارية بخط اتصال مباشر ومفتوح مع المؤثرين الصغار المعينين. من هناك ، يصبح توفير التحديثات وإعطاء الملاحظات والتخطيط للحملات المستقبلية أمرًا سهلاً.

# 6 العلاقات يمكن أن تزدهر

على نفس المنوال ، يميل المؤثرون الجزئيون إلى الحصول على عدد أقل من صفقات العلامات التجارية المستمرة. تسمح لهم هذه الحرية النسبية بتخصيص المزيد من الوقت والجهد لعلامة تجارية واحدة.

من خلال هذه العناية والاهتمام بالتفاصيل ، يمكن تكوين علاقات حقيقية. يمكن لأصحاب النفوذ الصغار الذين ربما لم يكونوا على دراية بعلامة تجارية أن يصبحوا فجأة أكثر المؤيدين المتحمسين لها. يتحول أحد المنشورات الدعائية إلى سلسلة من مقاطع الفيديو ، ويصبح المؤثر سفيراً للعلامة التجارية.

هذه الشراكات طويلة الأمد مربحة لكل من المؤثرين والعلامات التجارية:

• يكتسب المؤثرون المصداقية من خلال التعاون مع شركة قائمة.
• تبني الشركة الألفة بين أتباع المؤثر المخلصين.

وإذا انفجرت شعبية المؤثر الصغير ، فسوف يجلبون معهم علامتهم التجارية المفضلة.

Power Digital: حقق تأثيرًا هائلاً من خلال حملة مؤثرات صغيرة

يقدم المؤثرون الصغار للعلامات التجارية من جميع الأحجام وصولاً إلى التسويق عبر المؤثرين بسعر مناسب. ولكن بالنسبة لمعظم الشركات ، فإن الجزء الأكثر تحديًا في شراكات المؤثرين الجزئي هو مهمة الإبرة في كومة قشللعثورعليهم.

على عكس المؤثرين الكبار ، فإن صغار المبدعين ليسوا أسماء مألوفة. يتطلب الأمر فريقًا من المحترفين المتمرسين - وكالة تسويق مؤثرة - لتحديد وتوظيف أفضل المؤثرين الجزئي للعلامة التجارية.

في Power Digital ، نتجاوز واجبات وكالة التسويق الرقمي العادية. نحن نحلل استراتيجياتك الحالية ، ونطابقك مع المؤثرين المناسبين ، ثم نقوم بتقييم وتعديل الحملة إلى الكمال حتى تتمكن من الوصول إلى مئات الآلاف من المستهلكين.

لمعرفة المزيد عن خدمات التسويق عبر المؤثرين لدينا ، راسلنا اليوم.

مصادر:

1. ستاتيستا.حجم سوق التسويق المؤثر في جميع أنحاء العالم من عام 2016 إلى عام 2022. https://www.statista.com/statistics/1092819/global-influencer-market-size/
2. فوربس.المؤثرات الكلية مقابل.المؤثرون الصغار: النقاش الكبير على وسائل التواصل الاجتماعي . https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2022/03/01/macro-influencers-vs-micro-influencers-the-great-social-media-debate/
3. معهد التسويق الرقمي.20 إحصائيات التسويق المؤثر المثير للدهشة. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
4. فوربس.المؤثرون الصغار: عندما يكون الأصغر هو الأفضل. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/
5. Shopify.تسعير المؤثر: كم يجب أن تدفع؟https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing