ما هي دورة حياة المنتج؟ 4 فوائد أساسية لإدارة دورة حياة المنتج

ما هي دورة حياة المنتج؟ - جدول المحتويات:

1. ما هي دورة حياة المنتج؟
2. مراحل دورة حياة المنتج
3. العوامل المؤثرة على دورة حياة المنتج
4. مصفوفة BCG مقابل مصفوفة أنسوف
5. 4 فوائد رئيسية لإدارة دورة حياة المنتج
6. دورة حياة المنتج في الأمثلة
7. ملخص

ما هي دورة حياة المنتج؟

يستخدم مصطلح دورة حياة المنتج لوصف المراحل التي يمر بها المنتج. يبدأ بإيجاد المفهوم وتنفيذه في السوق ، وينتهي بالانسحاب منه. اعتمادًا على الصناعة المحددة ونوع البضائع المعروضة ، يمكن أن تستمر هذه الفترة من بضعة أسابيع إلى سنوات عديدة . إن إدراكك للمراحل المختلفة للدورة يساعدك على ضبط استراتيجية إدارة المنتج لاستخدام المنتج بكامل إمكاناته وتحقيق أقصى قدر من الأرباح.

مراحل دورة حياة المنتج

تحدد مراحل دورة حياة المنتج الإجراءات التي يجب عليك اتخاذها في وقت معين. يمكننا تحديد 5 مراحل نموذجية:

تطوير

قبل تضمين أي منتج في عرضك ، يجب أن تتحقق مما إذا كان المفهوم الذي توصلت إليه لديه فرصة للتنفيذ ويظل قادرًا على المنافسة . إن إنفاق الوقت والمال على البحث والاختبار وتطوير استراتيجية أمر ضروري للاستجابة بكفاءة للبيئة الاقتصادية المتغيرة بسرعة في المراحل اللاحقة.

قد تكون البدايات صعبة لأنك ، على الرغم من التكاليف المتضمنة ، لست في وضع يسمح لك بتحقيق أرباح بعد. لذلك ، يجب أن تأخذ في الاعتبار مخاطر الفشل . ومع ذلك ، فإن التعرف على احتياجات وآراء جمهورك المستهدف سيسمح لك بإجراء تغييرات يمكن أن تحقق فوائد ملموسة في المستقبل.

مقدمة

تتمثل فكرة مرحلة التقديم في جذب انتباه العملاء المحتملين وتشجيعهم على تجربة المنتج وإثبات وجودك في السوق. في البداية ، ستكون المبيعات منخفضة ، وهذا هو سبب أهمية الاستثمار في حملتك التسويقية.

من أجل تحسين نتائجك ، يمكنك تقديم خصومات أو عينات مجانية أو فترة تجريبية أو استرداد في حالة عدم رضا العملاء عن عرضك. بهذه الطريقة ، سيعتقدون أنهم لا يخاطرون كثيرًا عند اتخاذ قرار الشراء. علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام إحدى استراتيجيات التسعير:

• كشط السعر ، المعروف أيضًا باسم التسعير الخالي من الدسم - يتضمن تحديد سعر مرتفع لإنشاء صورة علامة تجارية مرموقة ، ثم خفضه مع زيادة حصتها في السوق.
• تسعير الاختراق - من أجل اتخاذ موقف تنافسي مهيمن بسرعة ، يمكنك تعيين أسعار منخفضة لمنتجك.

نمو

في هذه المرحلة ، حصل عرضك على تقدير المستهلكين - الأرباح والطلب والمنافسة تزداد أيضًا. قد يدخل منافسوك إلى السوق بمنتجات مماثلة ، لذلك من أجل بيع منتجك ، عليك أن تبرز وتسلط الضوء على مزايا اختيار خدماتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحسين خدمة العملاء الخاصة بك ، أو تحسين أو إضافة ميزات منتج جديدة.

نضج

بعد النمو السريع ، يصبح السوق مشبعًا في مرحلة ما. استقرت مستويات مبيعاتك. من أجل تعزيز المبيعات ، من الضروري التركيز على تنويع العرض وزيادة الوعي والولاء للعلامة التجارية وتحسين وظائف المنتج. لا تزال المنافسة شرسة ، وبالتالي قد لا يتمكن اللاعبون الأضعف من تحمل الضغط ومغادرة السوق.

انخفاض

تأتي لحظة تنتهي فيها دورة حياة منتجك. قد تظهر ابتكارات وحلول وبدائل جديدة. ستقدم الشركات الأخرى أسعارًا أو بدائل أفضل للعرض الحالي. لم يعد من المربح الاستثمار في منتجك ، لذلك تحتاج إلى تقليل إنتاجه تدريجياً حتى لا يبدأ في تكبد خسائر.

العوامل المؤثرة على دورة حياة المنتج

• الوضع الاقتصادي - تشكل حالة الاقتصاد والاتجاهات السائدة العديد من الصناعات ، فضلاً عن الطلب والعرض لمنتجات معينة. يمكن للسوق المزدهر تسهيل إطلاق المنتج وتوسيع مرحلة نموه.

• العوائق التي تحول دون دخول السوق - كلما زادت صعوبة دخول السوق ، زادت دورة حياة المنتج ، والعكس صحيح. يعتمد ذلك على مستوى المنافسة في الصناعة.
• التقدم التكنولوجي - يمكن أن يؤدي التطوير التكنولوجي المكثف إلى دورة حياة منتج أقصر ، لذلك من المهم تحسين منتجاتك باستمرار.
• مواقف المستهلكين - يعتمد طول كل مرحلة على مدى سرعة قبول المستهلكين لمنتجك وما لديهم من آراء حوله.

مصفوفة BCG مقابل مصفوفة أنسوف

بمعرفة المراحل الفردية لدورة حياة المنتج وتحديد المرحلة التي يمر بها منتجك حاليًا ، يمكنك استخدام مصفوفة BCG أو مصفوفة Ansoff . أنها توفر معلومات عن تشبع السوق ونموها ، وتسهل التخطيط لاستراتيجيتك. سيؤدي الجمع بين هذه الأساليب مع بعضها البعض إلى سد أي فجوات في المعلومات وإعطائك صورة أكثر اكتمالاً للوضع الحالي.

4 فوائد رئيسية لإدارة دورة حياة المنتج

يمكن أن تجلب مراقبة دورة حياة المنتج عن كثب والاستجابة للتغييرات وفقًا لذلك الكثير من الفوائد. من خلال إدارة دورة حياة المنتج ، يمكنك:

• قم بمواءمة الرسائل التسويقية مع جمهورك ،
• اتخاذ قرارات استراتيجية ذكية ومستنيرة بناءً على المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج ،
• اكتسب ولاء العملاء واجعل منتجك أكثر جاذبية في السوق ، وزد أرباح الشركة وعائد الاستثمار.

دورة حياة المنتج في الأمثلة

آلة كاتبة

اكتسبت الآلة شهرة في أواخر القرن التاسع عشر ، حيث حسنت بشكل كبير عملية الكتابة. ومع ذلك ، مع تطور التكنولوجيا ، انتقلت بسرعة من مرحلة النمو إلى مرحلة التراجع ، والتي حققت ربحًا ضئيلًا. أصبحت أجهزة الكمبيوتر والهواتف ، وما إلى ذلك ، منافسة لها ، حيث هيمنت على السوق الحديثة ، وفي تلك المرحلة ، كانت في مرحلة النضج في دورة حياة المنتج.

شركة FW Woolworth Co.

تأسست وولوورث عام 1979 ، وكانت تاجر تجزئة للسلع منخفضة السعر وأحد رواد ما يسمى بمتاجر الدايم ، أو المتاجر التي تبيع معظم سلعها مقابل 5-10 سنتات. لقد كانت من بين أكثر الشركات الأمريكية نجاحًا في الصناعة ، حيث حددت الاتجاهات وابتكرت نموذج البيع بالتجزئة المستخدم في جميع أنحاء العالم اليوم.

ومع ذلك ، بسبب الضغط التنافسي المتزايد ، قررت الشركة تنويع عرضها. قررت إنشاء العديد من المتاجر ذات الخط الواحد مع أحذية رياضية ومجوهرات وملابس خارجية ، من بين أمور أخرى ، والتي كان من المقرر أن تكون موجودة في مراكز التسوق . في النهاية ، لم يدم هذا الحل في ظروف السوق السائدة ، وفي عام 2001 غيرت الشركة اسمها إلى Foot Locker ، التي تبيع تشكيلة رياضية حتى يومنا هذا.

ملخص

يعد فهم المراحل الفردية لدورة حياة المنتج جانبًا رئيسيًا لإنشاء استراتيجية إدارة فعالة. يتيح لك تحليل مكونات محفظة الشركة إلقاء نظرة موضوعية على وضعك في السوق والحفاظ عليه قويًا لفترة طويلة . علاوة على ذلك ، يمكن أن يحميك من الخسائر المالية المحتملة عندما يصبح المنتج أقل شعبية وتظهر الحلول التنافسية الأخرى في السوق.

إقرأ أيضاً: ما هو نموذج القوى الخمس لبورتر؟

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات