ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع؟

ذات مرة ، كان المستهلكون يتمتعون بوجبات إفطار ممتعة مع جريدة الصباح - فقط لتلقي مكالمة على خطهم الأرضي من أحد المسوقين عبر الهاتف ، مما أدى إلى إبطاء إيقاعهم الصباحي.

التي كانت آنذاك.

منذ ظهور التسويق بالعمولة ، لم تعد العلامات التجارية بحاجة إلى مقاطعة المستهلكين. بدلاً من ذلك ، يمكنهم وضع المحتوى مع وسائل الإعلام والأفراد والمنظمات التي اختار الأشخاص بالفعل متابعتها.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، فإن الجمع بين التسويق بالعمولة والوسيط الذي يعد ثابتًا في الحياة الحديثة - البريد الإلكتروني - يمكن أن يكون له تأثير كبير على عائد الاستثمار ، كل ذلك مع تقديم تجربة ممتعة للعملاء مثل قراءة ملخصهم اليومي. ¹

في هذا الدليل ، سنلقي نظرة على ماهية التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع ، وكيف يعمل ، وأفضل الممارسات للتأكد من أنك ترى الدليل في الحلوى الصباحية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع 101

يدمج التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع طريقتين رئيسيتين للإعلان في العصر الرقمي:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني ، بقيمة 7.5 مليار دولار في عام 2020 ومن المتوقع أن يصل إلى 10 مليار دولار في عام 2023. ²
• التسويق بالعمولة ، المقرر أن يتجاوز علامة الإنفاق البالغة 8.2 مليار دولار في عام 2022. ¹

معًا ، يشكلون اثنين من تقنيات التسويق الأعلى قيمة في وسائل الإعلام الحديثة ، مع تقييمات عالية باستمرار لعائد الاستثمار للشركات التي تنشرها.

دعنا نلقي نظرة على كل نهج على حدة ونرى ما يمكنهم فعله عندما يتحدون.

الفصل في جلسة.

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

منذ نشأته ، ظل التسويق عبر البريد الإلكتروني القناة التسويقية الأكثر شعبية في المجال الرقمي. إليك بعض الإحصائيات لتنشيط لوحة الألوان الخاصة بك:

• في المتوسط ​​، تكسب الشركات التي تستثمر في البنية التحتية للتسويق الإلكتروني 45 دولارًا على كل دولار تنفقه. ²
• يمتلك التسويق عبر البريد الإلكتروني معدل استبقاء 80٪ ، مما يجعله مفتاحًا للاحتفاظ بالعملاء الذين تكسبهم بشكل عضوي - ولإبقائهم مستمتعين من خلال تسويق المحتوى.
• كواحدة من القنوات الرئيسية للمحتوى ذي العلامات التجارية ، يتم استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني من قبل 87٪ من الشركات للوصول إلى مشتركيها. إنها تأتي في المرتبة الثانية بعد وسائل التواصل الاجتماعي الرائدة اليوم ، والتي يستخدمها 89٪ من العلامات التجارية. ³

من بين المستهلكين ، أشار 46٪ من المشاركين في استطلاع Statista إلى أن البريد الإلكتروني هو الوسيلة المفضلة لديهم للتواصل مع العلامات التجارية. ⁶ يعد التسجيل أمرًا طوعيًا ، كما هو الحال مع إلغاء الاشتراك ، مما يعني أن البريد الإلكتروني مهيأ للاستفادة من مجال تسويق رقمي آخر قائم بذاته: التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو استراتيجية تسويقية تتعاون فيها الشركة مع طرف ثالث من أجل:

• زيادة وضوح العلامة التجارية
• قم بالوصول إلى جماهير جديدة وأسواق غير مستغلة من خلال رسائل البريد الإلكتروني جيدة الاستهداف
• راقب تفضيلات عملائهم وسلوكهم عبر الأنظمة الأساسية
• تعزيز مصداقية العلامة التجارية والأصالة والموثوقية
• الانخراط بشكل أكثر حميمية في حياة عملائهم

صعد التسويق بالعمولة جنبًا إلى جنب مع زيادة وسائل التواصل الاجتماعي والتحول نحو سوق أكثر جانبية. مثل جميع الأساليب في الإعلان ، فإن الوقود هو غريزة دائمة الخضرة للإنسان للثقة ومحاكاة الأصدقاء والشخصيات التي نعجب بها.

في شكلها الأول ، كانت أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني هذه تشبه إلى حد كبير الإعلانات التقليدية ، حيث يقوم معظم الشركاء بالإعلان بشكل صارخ عن العلامات التجارية التي عملوا معها في المحتوى الرقمي الخاص بهم.

اليوم ، أصبحت الشراكات مع الشركات التابعة أكثر تعقيدًا - لا سيما مع اكتشاف المزيد من العلامات التجارية للاقتصاد الرائع وإمكانات الكسب من المؤثرين المتوسطين والمتناهيين الصغر في المجال الرقمي.

وضع كل ذلك معًا: ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع؟

كان منشئو المحتوى يبحثون عن طرق لتحقيق الدخل من أعمالهم منذ فجر الإنترنت. مع موجة جديدة من المنصات مثل TikTok ، أصبح لديهم وصول مستدق ومستهدف إلى جماهيرهم أكثر من أي وقت مضى. يشهد البريد الإلكتروني ، على وجه الخصوص ، نهضة كبيرة ، مع إحياء تنسيقات الرسائل الإخبارية والمدونات من خلال منصات مثل Substack و Medium.

تذكر أن هناك 7.8 مليار شخص على كوكب الأرض. فيما بينها:

• 4.3 مليار منهم يستخدمون البريد الإلكتروني. ³
• 3.6 مليار يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي. ⁴

من خلال التواصل مع الشركات التابعة التي تهتز بهوية علامتك التجارية والشراكة معهم من خلال وسيلة ثابتة مثل البريد الإلكتروني ، يمكنك الوصول إلى بنوك جديدة للعملاء المحتملين من خلال القنوات التي لا يمكنك الوصول إليها كعلامة تجارية - كل ذلك مع الحفاظ على الإنفاق منخفضًا.

إذن ، كيف يعمل هذا النظام لتحقيق المنفعة المتبادلة للشركات التابعة والشركات؟ وعندما تبدو وسائل التواصل الاجتماعي في مرحلة التشبع ، ما الذي يجلبه البريد الإلكتروني إلى الطاولة؟

هيا نكتشف.

كيف يعمل التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع؟

تتمثل الخطوة الأولى في بدء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني في تعزيز استراتيجيتك. لهذا ، ستحتاج إلى شريك تسويق إلى جانبك يمكنه تحديد الشركات التابعة المناسبة التي يجب أن تعمل معها.

بمجرد الدخول في شراكة مع منشئي المحتوى ، هناك ثلاث طرق يمكن للشركات من خلالها تعويض المسوق بالعمولة:

• الدفع لكل نقرة - يتم الدفع للمسوقين بالعمولة بناءً على عدد النقرات التي تم تحقيقها من خلال الروابط التابعة الواردة في البريد الإلكتروني. لا يتم تعويضهم عن عمليات البحث العضوية التي يقوم بها جمهورهم.
• الدفع لكل عميل متوقع - يتم الدفع للمسوقين بالعمولة عندما يقدم أعضاء جمهورهم معلومات الاتصال الخاصة بهم (على سبيل المثال ، عناوين البريد الإلكتروني) إلى علامة تجارية مقابل ارتباط تابع. يعد هذا أمرًا مهمًا لإدارة قائمة البريد الإلكتروني ، حيث إنه يربطهم بقائمة البريد الإلكتروني للعلامة التجارية ، مما يجعلهم عملاء محتملين.
• الدفع لكل عملية بيع - يتم الدفع للمسوقين بالعمولة عندما يقوم القارئ بإجراء عملية شراء من خلال موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، ويتم الوصول إليه من خلال رابط تابع. في هذه الحالة ، عادةً ما يتم تعويض الشركات التابعة بالعمولة ، مع نسبة من المبيعات التي ساعدت في تحفيزها.

إن تحديد نوع التعويض الذي يناسب حملتك التسويقية التابعة هو مجرد جزء واحد من اللغز. يعد فحص الشركات التابعة لك لتجنب الاحتيال في الشركات التابعة أمرًا ضروريًا لضمان شراكة مشروعة قائمة على النتائج ، سواء كنت تبحث عن زيادة زوار موقع الويب أو عائدات المبيعات. ⁵

يمكن لوكالة التسويق المؤهلة الاتصال بشركاء شرعيين ، والإشراف على العقود الخاصة بك ، وإدارة شبكتك بحيث يتم تلقي رسالتك على النحو المنشود.

4 طرق يمكن للتسويق عبر البريد الإلكتروني التابع لها تحسين الأداء

تشير التقديرات إلى أنه يتم إرسال حوالي 333.2 مليار رسالة بريد إلكتروني يوميًا. ومع ذلك ، من العدل أن نقول إن عددًا قليلاً فقط من الذين يدخلون البريد الوارد هم الرسائل التي نريد بالفعل قراءتها. بينما يعد البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية للنظام البيئي للتسويق ، إلا أن معدلات النقر للفتح (CTOR) كانت منخفضة ، حيث تحوم عند 14٪ حول العالم. ⁶

تساعدك الشراكات التابعة في تجاوز عوامل تصفية البريد العشوائي (وسلة المهملات) والحصول على بعض الوقت مع العملاء المحتملين. دعنا نلقي نظرة على كيف يمكن لحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة لها ولباقة ومستنيرة بالتحليلات أن تحسن أداء شركتك بأربع طرق فعالة.

# 1 انخفاض النفقات

يتمثل الجاذبية الرئيسية للتسويق عبر البريد الإلكتروني التابعة للعلامات التجارية في قدرتها على تحمل التكاليف. ⁷ بدلاً من الدفع لإنشاء محتوى ذي علامة تجارية ، يتعاون المسوقون التابعون مع الشركات التابعة الذين يقومون بالفعل بإنشاء محتوى خاص بهم لجمهور مؤكد.

علاوة على ذلك ، فإن البساطة النسبية للبريد الإلكتروني تجعله أقل كثافة في استخدام الموارد مقارنة بالفيديو أو الوسائط القائمة على الصور. كل ما هو مطلوب هو رابط تابع يمكن تتبعه لتتبع تقدمك. ومع وجود نسبة مئوية أعلى من الأشخاص الذين يستخدمون البريد الإلكتروني أكثر من الأنظمة الأساسية الأخرى ، ستستمتع بأعلى إمكانات رؤية العلامة التجارية.

# 2 أرباح كبيرة

في عام 2016 ، أفادت الشركات أن ما يصل إلى 20٪ من إيراداتها قد تم جمعها من خلال قنوات التسويق التابعة. منذ ذلك الحين ، تضخم الإنفاق من حوالي 5.4 مليار دولار إلى حوالي 8 مليارات دولار ، مع المزيد والمزيد من الشركات التي تحقق عائد استثمار ملحوظًا. ⁸

مهما كانت مجال عملك ، فإن التسويق بالعمولة هو لعبة طويلة. تأتي أعلى العائدات من الشراكات طويلة الأمد ، مما يعني أنه من الضروري القيام بما يلي:

• استثمر الوقت والطاقة في رعاية شبكة الشركات التابعة الخاصة بك
• استخدم تحليلات البريد الإلكتروني لإلقاء الضوء على النقاط العمياء والتعرف على جمهورك بشكل أفضل

لا تستخدم كل شركة برنامج التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني بشكل استراتيجي. إن وجود شريك تابع لصياغة إستراتيجية ، وتنمية علاقاتك ، والاستفادة من البيانات التي تحصل عليها أمر بالغ الأهمية لإنجاز هذا العمل المتوسط ​​وتوجيه مجموعة جديدة من العملاء في مسار التحويل.

# 3 الوصول إلى جماهير جديدة

في التسويق بالعمولة بشكل كبير ، تميل بعض القطاعات إلى الاستفادة من برامجها أكثر من غيرها. تاريخيا ، تضمنت هذه:

• الموضة والجمال
• العافية ونمط الحياة
• اغراض فخمة
• الألعاب
• تقنية
• الهوايات المتخصصة

إنها تلك الفئة الأخيرة التي تصبح مهمة بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر البريد الإلكتروني التابع. تتجه المجتمعات عبر الإنترنت بشكل أصغر ، وتنقسم إلى مجموعات مصالح خاصة متماسكة يصعب الوصول إليها من خلال المسارات التقليدية.

من خلال ذلك ، تلاحظ العلامات التجارية ما يسمى بالمؤثرين "النانو" أو "الجزئي": الأفراد الذين لديهم متابعون اجتماعيون أقل ، لكنهم يتمتعون بمستوى عالٍ من الثقة والمشاركة مع جمهورهم.

تم تصميم التسويق عبر البريد الإلكتروني من أجل مكانة الترحيل ، وبالاقتران مع التكلفة المنخفضة للشراكة مع الشركات التابعة الأصغر حجمًا ، فهي وسيلة ذات موقع فريد للوصول إلى جمهورك المستهدف بسعر أقل بكثير. ⁹

# 4 التعرف على جمهورك بشكل أفضل

هناك قدر هائل من البيانات التي يمكنك جمعها من البريد الإلكتروني للتعرف على قاعدة المشتركين لديك بشروط أكثر حميمية. يمكن تتبع ارتباطات الشركاء التابعين ، مما يعني أنك ستتمكن بسهولة من قياس عدد النقرات التي تم إنشاؤها والمبيعات التي تم إجراؤها والإجراءات المتخذة من خلال شراكاتك. يمكن للمسوق التابع رؤية كل هذا في غضون دقائق فقط من إرسال رسائل البريد الإلكتروني.

عندما تقترن بمبادرات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكن تفسير هذه المعلومات بمزيد من التحديد. من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك معرفة:

• المحتوى الذي يولد المشاركة
• كيف يشارك المستخدمون المحتوى الخاص بك
• عندما يكون المشتركون أكثر ميلًا لقراءة الرسالة
• نجاح المراسلة من خلال اختبار أ / ب

بالتوافق مع اتجاهات التسويق عبر البريد الإلكتروني للتخصيص والتجزئة ، تتمتع العلامات التجارية بقدر أكبر من التحكم في رسائلها وكيفية تلقيها. من خلال القوة الإبداعية والتحليلية الصحيحة التي تقف خلفك ، يمكنك معرفة المزيد حول ما يصلح وما لا يصلح ولمن.

قم ببناء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك باستخدام Power Digital

الثقة في وسائل الإعلام في أدنى مستوياتها على الإطلاق. وفقًا لاستطلاع أجرته مؤسسة جالوب عام 2021 ، أفاد 7٪ من الأمريكيين بوجود "قدر كبير" من الإيمان بوسائل الإعلام التقليدية.

بدلاً من متابعة المنافذ أو المؤسسات أو الشركات المجهولة الهوية ، يفضل معظم المستخدمين متابعة الشخصيات الفردية بدلاً من التكتلات التي يعملون بها - مما يجعل اختيار مجموعة محترمة من الشركات التابعة أمرًا ضروريًا لكسب ثقة جمهورك المستهدف.

لبناء فريقك ، ستحتاج إلى شريك تابع من وكالة تسويق رقمية يمكنه جلب المنتسبين المناسبين إلى الطاولة والتأكد من أن رسائلك تلقى صدى معًا. لا يجب أن يكون بدء حملة البريد الإلكتروني الأولى الخاصة بك أمرًا صعبًا. لحسن الحظ ، مع خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني من Power Digital ، يمكنك رفع مستوى التسويق بالعمولة بسهولة. اعمل مع Power Digital لتحقيق النجاح في صندوق الصادر وصندوق الوارد وغيرهما.

مصادر:

1. ستاتيستا. الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة من 2010 إلى 2022. https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending /
2. ستاتيستا. التسويق عبر البريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم - إحصائيات وحقائق. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
3. أوبيرلو. 10 إحصاءات التسويق عبر البريد الإلكتروني. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics
4. ستاتيستا. عدد مستخدمي الشبكات الاجتماعية في جميع أنحاء العالم من 2017 إلى 2025 (بالمليارات). https://www.statista.com/statistics/278414/number-of-worldwide-social-network-users/
5. إنفستوبيديا. الاحتيال التابع. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-fraud.asp
6. ستاتيستا. التسويق عبر البريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم - إحصائيات وحقائق. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
7. إنفستوبيديا. التسويق بالعمولة . https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp
8. إنفستوبيديا. كسب المال مع التسويق بالعمولة. https://www.investopedia.com/personal-finance/affiliate-marketing-can-you-really-make-money/#:~:text=According٪20to٪20the٪20survey٪2C٪209،link٪20between٪ 20 خبرة٪ 20 و٪ 20 عائد
9. فوربس. المؤثرون الصغار: عندما يكون الأصغر هو الأفضل. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/؟sh=3cd1be11539b
10. جالوب. تراجع ثقة الأمريكيين بوسائل الإعلام إلى ثاني أدنى مستوى على الإطلاق. https://news.gallup.com/poll/355526/americans-trust-media-dips-second-lowest-record.aspx