ما هو التسويق بالعمولة؟ الدليل الكامل

عندما لا تكون متأكدًا مما إذا كنت ستشتري آلة نسبريسو أو بريفيل أو آلة إسبرسو DeLonghi ، فمن المحتمل أن تلجأ إلى Google. وماذا تقدم لك جوجل؟ قائمة كاملة بالمقالات المسماة "x أفضل آلات إسبرسو".

لقد اكتشفت للتو واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق بالعمولة شيوعًا. تأخذ مواقع المقارنة والمراجعة العمل الجاد المتمثل في فحص وتقييم السلع الاستهلاكية بعيدًا عنا ، وفي نفس الوقت ، تقوم بالترويج لها نيابة عن البائع.

إنها طريقة رائعة لتوليد الدخل دون بيع أي شيء. وبالنسبة إلى بائع آلات الإسبريسو ، فهذه طريقة رائعة للإعلان. لكن هذه مجرد واحدة من الطرق العديدة للاستفادة من التسويق بالعمولة.

في هذه المقالة ، سنوجهك عبر دليلنا التفصيلي حول ماهية التسويق بالعمولة وكيف يعمل.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق الرقمي بالعمولة هو شكل من أشكال الإعلان حيث يسمح مالك المنتج أو البائع لمواقع الويب الخارجية (الشركات التابعة) بالترويج لمنتجاتهم وتعويضهم عن حركة المرور أو المبيعات التي يولدونها. يشبه إلى حد ما باتمان وروبن ، يتعاون البائعون مع الناشرين لتحقيق مكاسب متبادلة ، مما يجعله مربحًا لجميع المعنيين.

كيف تستفيد الأطراف؟

1. يحافظ البائعون على انخفاض تكاليف التسويق الخاصة بهم من خلال المدفوعات المستندة إلى الأداء.
2. يكسب الشركات التابعة أو الناشرون من الترويج للمنتجات دون أي تكاليف متعلقة بالمنتج.
3. يحصل المستهلكون على فرصة أفضل للعثور على ما يريدون.

يسمح تقسيم عبء العمل لكل من البائع والشريك بالتركيز على نقاط قوتهم وما يجلب المال. يركز مالك المنتج على تطوير أفضل عرض للمنتج أو الخدمة ، في حين أن الشركات التابعة لها الأصفار في نشرها والترويج لها.

يمكن أن يكون المسوقين بالعمولة من أي نوع من مواقع الويب التي تستخدم أي مجموعة متنوعة من الأدوات لتوزيع المحتوى. يمكن أن تكون قناة وسائط إخبارية أو مدونًا أو بريدًا إلكترونيًا أو جهة تسويق PPC. بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية ، تعد مواقع المراجعة والمقارنة أنشطة تابعة عصرية. توفر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر فرصًا إضافية للمسوقين بالعمولة.

الهدف هو الوصول إلى جمهور ذي صلة بالبائع. هذا سبب آخر لافتتاح الشركات لبرنامج التسويق بالعمولة: للاستفادة من جمهور الناشرين وتوسيع نطاق وصولهم.

غالبًا ما يعتمد نجاح المسوقين التابعين على مدى وصول الجمهور. لذا ، إذا كنت تتساءل عن كيفية بدء التسويق بالعمولة ، فهذا هو عنصر العمل الأول. تحتاج إلى أن تثبت لبائع المنتج أنه يمكنك بالفعل توفير الكثير من الزيارات القيمة.

يستخدم البائعون أدوات البحث التابعة للعثور على مصادر حركة مرور جديدة وعالية الجودة ، وتحديد أفضل الشركاء التابعين ، وتحسين نتائجهم. في هذه المقالة ، نلقي نظرة عميقة على كيفية عمل التسويق بالعمولة ، وكيفية القيام بالتسويق بالعمولة كمعلن وناشر ، وكيفية التحليل ووضع الإستراتيجيات لتحقيق عائد استثمار وعائد مرتفع.

كيف يعمل التسويق بالعمولة

يشمل التسويق بالعمولة ثلاثة أصحاب مصلحة رئيسيين: البائع أو البائع ، والشريك التابع أو الناشر ، والمستهلك. أحيانًا يكون هناك أيضًا لاعب رابع ، الشبكة ، متورط. لكل منها دور فريد وحاسم :

من يشارك في التسويق بالعمولة؟

البائع أو البائع

قد يُشار أيضًا إلى البائع أو البائع باسم العلامة التجارية أو التاجر أو بائع التجزئة. إذا كنت أنت صاحب فكرة المنتج أو المنتج الحالي أو الخدمة المعروضة للبيع. قد تدير نشاطًا تجاريًا لشخص واحد ، أو متجرًا ، أو شركة تصنيع ، أو حتى مؤسسة دولية كبيرة. لا يوجد حد لحجم الشركة أو تنوع المنتجات المادية والرقمية التي يمكن للبائع تسويقها من خلال الشركات التابعة.

الشركة التابعة

غالبًا ما يُطلق على الشركة التابعة أيضًا اسم الناشر لأن وظيفتها هي النشر. بصفتك شركة تابعة ، ستستخدم مواردك الخاصة ومساحتك الإعلانية للترويج لسلع البائع وتحصيل عمولة ، بناءً على هدف محدد مسبقًا. قد يتم إرفاق هذا المعدل بالمبيعات أو التحويلات أو العملاء المحتملين أو نسبة النقر إلى الظهور البسيطة (CTR) .

يمكن أن تكون الشركات التابعة أفرادًا أو شركات أكبر ، أو حتى علامات تجارية تشارك مع علامة تجارية أخرى لاكتساب الظهور. على سبيل المثال ، قد تعمل شركة البستنة أيضًا كشريك تابع لشركة تصنع أدوات البستنة ، وتعلن عنها جنبًا إلى جنب مع خدمات البستنة.

المستهلك

صاحب المصلحة الثالث هو المصدر النهائي للإيرادات: المستهلك الذي يشتري المنتج أو الخدمة. قد لا يكونون على دراية بدورهم في العلاقة التابعة ، خاصةً عندما يجدون المنتج من خلال العروض الترويجية التي تبدو عضوية وليست برعاية.

الشبكة

في بعض استراتيجيات التسويق التابعة عبر الإنترنت ، توجد شبكة كوسيط بين البائع والشريك التابع. غالبًا ما تتعامل الشبكة مع الشحن والفوترة ، فضلاً عن توفير قاعدة بيانات وبرامج وتتبع وإعداد تقارير كاملة عن جميع أنشطة التسويق التابعة.

3 أنواع من استراتيجيات التسويق بالعمولة

1. التسويق بالعمولة غير المرتبط

في التسويق بالعمولة غير المرتبط ، تنشر الشركة التابعة إعلانات تروج لسلع البائع. لا يوجد اتصال مباشر بين محتوى الموقع التابع والمنتج المعلن عنه ؛ يقوم الناشر ببساطة بوضع مواد إعلانية على موقعه. يوفر البائع تصميمات الإعلانات ، مثل إعلانات PPC واللافتات والإعلانات المصورة الأخرى ، ولكن لا توجد شراكة أعمق بينهما.

يعتبر التسويق بالعمولة غير المرتبط هو النوع الأكثر شيوعًا ، وهو يولد دخلاً من الشركات التابعة ويزيد حركة المرور للبائع. على سبيل المثال ، عندما تذهب إلى قاموس على الإنترنت ، قد تجد إعلانًا لمتجر أثاث محلي بجوار إعلان موقع مواعدة عبر الإنترنت. في هذه الحالة ، يعمل القاموس كشركة تابعة لكل من المتجر ومواقع المواعدة نظرًا لأنهما يستخدمان القاموس للترويج لأعمالهما عبر الإنترنت.

2. المشاركة في التسويق بالعمولة

على الطرف الآخر من الطيف ، هناك تسويق تابع. تلعب الشركة التابعة دورًا نشطًا في الترويج لمنتج أو خدمة يفهمونها أو جربوها بأنفسهم. يقومون بتقديمه أو شرحه أو مراجعته أو حتى التوصية به ضمن المحتوى الخاص بهم.

يتطلب هذا وجود اتصال بين الشركة التابعة والمورد ، وغالبًا ما يكون هناك تجارب للمنتج أو الخدمة. عادةً ما تركز الشركات التابعة على مكانة معينة وتستخدم التدوين أو الوسائط الاجتماعية لإنشاء محتوى فريد. يستفيد هؤلاء المسوقون التابعون من سلطتهم ومعرفتهم الداخلية لزيادة عدد المشتركين أو المتابعين.

إذا كان هذا يبدو وكأنه تسويق مؤثر بالنسبة لك ، فلديك وجهة نظر. أدى هذا النموذج القوي التابع إلى ظهور المؤثرين الأوائل عندما قامت الشركات التابعة ببناء السلطة والتواصل مع المتابعين ، وغالبًا ما يتفاعلون مع جمهورهم. كما قد تتخيل ، تعمل تكنولوجيا التجارة الإلكترونية والمنتجات الرقمية بشكل متكرر ضمن هذا النموذج.

3. التسويق بالعمولة ذات الصلة

أخيرًا ، لدينا شيء في المنتصف. في هذا النوع من التسويق بالعمولة ، يقوم المسوق بالترويج لمنتجات الشركة المرتبطة بموقعه ، ولكن دون ذكرها مباشرة في المحتوى الخاص به. على سبيل المثال ، قد يعلن فندق ما عن أماكن الجذب السياحي المحلية على موقعه على الإنترنت نظرًا لوجود تداخل واضح مع خدمته الخاصة ، دون الترويج المباشر لمناطق الجذب في أي من محتوياته.

كيفية إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك

ليس عليك أن تكون أمازون أو علامة تجارية كبيرة لتشغيل برنامج تابع. اليوم ، أكثر من 80٪ من جميع العلامات التجارية لديها برامج تابعة ، و. التسويق بالعمولة مسؤول عن 16٪ من مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية.

1. تقييم أنواع الشركات التابعة المحتملة

كان التسويق بالعمولة الرقمية موجودًا منذ تقديم طلب براءة الاختراع الأول لشركة William J.

أولاً ، حدد من هي الديموغرافية المستهدفة. من خلال تحليل الجمهور ، يمكنك تحديد التوقعات الأكثر احتمالية واكتشاف نوع المحتوى الذي يفضله هذا الجمهور. بعد ذلك ، يمكنك صياغة حملات التسويق التابعة لك مع وضع هذا الجمهور الدقيق في الاعتبار ، والتأكد من أنك تتحدث لغتهم والظهور على قنواتهم الأكثر شعبية.

بعد ذلك ، فكر في التأثيرات المختلفة لكل نوع من الشركات التابعة ، سواء كان ذلك زيادة في حركة المرور ، أو معدل التحويل ، أو المبيعات ، أو زيادة مصداقية علامتك التجارية. دعونا نرى ما يمكن أن تحققه أنواع المواقع التابعة الشهيرة.

• تروج مواقع الكوبونات للصفقات الخاصة بسهولة عن طريق السماح لشركائك بتقديم عروض وخصومات حصرية للشركاء التابعين
• مواقع الأخبار والإعلام تصل إلى جمهور عام ضخم
• تعمل مواقع المحتوى على زيادة مصداقيتك على مواقع تسويق المحتوى التي يمكنها تحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك
• تُظهر مواقع المراجعة ما يميزك عن المنافسة من خلال مراجعات المنتج التفصيلية التي يمكن أن تدعم استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك
• تعمل مواقع الولاء على تعزيز الاحتفاظ بالعملاء (خاصة في برامج التجارة الإلكترونية )
• يمكن أن تضيف المدونات القائمة على القيمة لمسة شخصية وتزيد من مصداقيتك سواء كان ذلك على موقع الويب التابع أو كمنشور ضيف على مدونتك الخاصة
• توضح مقارنة التسوق ميزتك السعرية للعملاء المحتملين
• يشرك التسويق عبر البريد الإلكتروني الجماهير التي يصعب الوصول إليها بقائمة بريد إلكتروني مجزأة
• شركات البحث التابعة تزيد من حركة المرور الخاصة بك من خلال البحث المدفوع للشريك

2. البحث وإنشاء خطتك

بمجرد حصولك على فكرة عن المكان الذي تريد الجلوس فيه في المشهد التابع ، يمكنك البدء في البحث عن مكان العثور على حركة مرور عالية الجودة من جمهورك المستهدف ، وبناء هيكل برنامج بأهداف تتناسب معها.

ضع في اعتبارك المنافسة من خلال البحث التنافسي

التعلم من منافسيك هو دائمًا بداية جيدة. بمجرد أن تفهم ما يناسبهم ، يمكنك بناء خطتك الخاصة. اكتشف ما هو شائع في مجال عملك وكيف تعمل منافسيك مع الشركات التابعة:

• ما نوع التسويق التابع عبر الإنترنت الذي يستخدمونه للترويج لمنتجهم أو خدمتهم؟
• ما مدى نجاح أساليبهم؟
• ما الشركات التابعة التي توفر لهم أفضل عائد استثمار؟

إذا كانت منافسيك تعمل مع الشركات التابعة الكبيرة ، مثل القسائم أو مواقع الوسائط ، فاكتشف أيها وتحقق من مدى نجاح هذه الشراكات. يمكن أن تساعدك أداة موقع مماثل في العثور على الشركات التابعة لمنافسيك ومقارنة أداء الشركات التابعة. اكتشف مقدار حركة المرور التي يولدونها ، والكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لهم ، وأي من منافسيك يعملون معهم ، وما هو نمو مشاركة حركة المرور المحتملة.

لمعرفة المزيد حول إنشاء إستراتيجية تابعة ، شاهد ندوتنا عبر الإنترنت عند الطلب ، استكشاف التغييرات في المشهد التابع.

اختر نموذج الدفع

تختلف علاقة تقاسم الإيرادات بين البائعين والشركات التابعة من برنامج إلى آخر ، ولكن هناك ثلاثة نماذج رئيسية للعمولة ، إما على أساس معدل ثابت أو على أساس النسبة المئوية:

• الدفع لكل بيع
• الدفع على أساس نسبة النقر إلى الظهور
• الدفع مقابل الرصاص

فكر في نموذج الدفع الخاص بك كأداة تحفيزية ، وشجع الشركاء التابعين لك على العمل بالطريقة التي تناسبك. هل تريدهم في المقام الأول مساعدتك في إنشاء حركة مرور أو عملاء متوقعين أو مبيعات؟ في أي مرحلة من دورة المبيعات يمكن للمسوقين بالعمولة أن يقدموا لك أكبر قيمة؟ أجب عن هذه الأسئلة ، وسيصبح اختيار نموذج الدفع أمرًا سهلاً (حسنًا نسبيًا).

من المهم أيضًا مراقبة تفاصيل الشروط عن كثب. على سبيل المثال ، إذا كنت تدفع لكل عملية بيع ، فأنت بحاجة إلى تحديد النقرات التي يتم احتسابها. على سبيل المثال ، إذا نقر أحد المشترين على عدة روابط تابعة مختلفة قبل إجراء عملية شراء ، فمن الذي يحق له الحصول على العمولة؟ تختار بعض البرامج أن تنسب البيع إلى النقرة الأولى ، والبعض الآخر إلى النقرة الأخيرة ، والبعض الآخر يوزع العمولة على رحلة المشتري.

نصيحة للمحترفين: ضع في لنفترض أنك تدفع مقابل كل نقرة ، وأن الشركة التابعة لديك تولد عددًا هائلاً من الزيارات. كيف تتأكد من قيمة حركة المرور؟ ضع معايير للتأكد من أن المنتسبين يتمتعون بالمصداقية ومعرفة ما يفعلونه.

ضع في اعتبارك عمر ملف تعريف الارتباط للإحالة

تستفيد استراتيجيات التسويق التابعة الناجحة من الروابط التابعة وملفات تعريف الارتباط على الويب ، وهي أجزاء صغيرة من البيانات المخزنة على كمبيوتر المستخدم عند النقر فوق الارتباط. عادةً ما يتم تعيين مدة ملف تعريف الارتباط (أو مدى الحياة) افتراضيًا على 30 يومًا ولكن يمكن أن تمتد حتى 90 يومًا (أو أكثر) اعتمادًا على الصناعة. يمنح ذلك الشركة التابعة لك نافذة يمكن من خلالها إجراء عمولتهم على أي تحويلات ، لذلك ، بطبيعة الحال ، ينجذب معظم الشركاء التابعين إلى برامج ذات عمر أطول لملفات تعريف الارتباط.

حدد نوع العمولة الخاصة بك

• عمولة على مستوى الموقع - يتم الدفع للشركة التابعة مقابل أي عملية شراء على موقعك قام بها العميل المُحال
• عمولة لمرة واحدة - يتم الدفع للشركة التابعة مرة واحدة عندما يكمل العميل إجراءً محددًا ، مثل الشراء ضمن نطاق منتج معين
• العمولة المتكررة - يتم الدفع للشركة التابعة طالما ظل العميل مسجلاً ، وتستخدم بشكل أساسي في برامج الاشتراك

ابحث عن الشركات التابعة ذات المحتوى القاتل

جميع جهود التسويق الرقمي مترابطة ، لذا فأنت تريد الشركات التابعة ذات المحتوى عالي الجودة وتحسين محركات البحث الفائزة (SEO) التي تحتل مرتبة عالية في بحث Google. عندما يفوزون ، فإنك تفوز ، لذا فإن الأمر يستحق الاستثمار في الشركات التابعة التي تفوقت على الآخرين. استفد من خبرتهم في المحتوى ، وسترى نتائج أسرع وظهورًا أكبر لعلامتك التجارية دون الاضطرار إلى المخاطرة الكبيرة.

ابحث عن شركائك المثاليين

قبل الوصول إلى الشركاء التابعين الجدد ، تحتاج إلى العثور على نظام أساسي يسمح لك بسهولة تمرير عمولة الإحالة الخاصة بهم ، مثل getpd.com . بدلاً من ذلك ، فكر في واحدة من مجموعة واسعة من طرق الدفع الأخرى ، مثل PayPal.com .

3. تجنيد المنتسبين الذي تريده

الآن بعد أن أنشأت ما تتوقعه من شراكات الإحالة الخاصة بك ، فقد حان الوقت للعثور على الشركات التابعة المثالية. أفضل مكان للبدء هو شبكتك الحالية من العملاء وجهات الاتصال وشركاء الأعمال. بعد كل شيء ، من هو الأنسب للترويج للمنتجات التابعة لك من العملاء السعداء؟

اقترب منهم عبر:

1. البريد الإلكتروني
   من خلال إنشاء حملة بريد إلكتروني مخصصة للترويج لبرنامج الإحالة الخاص بك ، يمكنك الوصول إلى الشركات التابعة المؤثرة التي كشف عنها تحليل المنافس. ضع في اعتبارك إضافة لافتة إلى توقيع بريدك الإلكتروني ، أو حتى إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة وتقديم عرض أفضل.
2. اجتماعي
   لقد قمت بالفعل بتكوين متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذا فهي طريقة رائعة للترويج لبرنامجك بالعمولة أيضًا. تواصل مع الشركات التابعة المحتملة ولكن أيضًا قم بتوسيع شبكتك للعثور على جهات الاتصال التي تحتاجها.
3. موقع الويب الخاص بك
   إذا كنت جادًا في تنمية شبكة شركائك لدعم التسويق عبر الإنترنت ، فإنها تستحق صفحة ويب مخصصة على موقع الويب الخاص بك ، ومُحسّنة لتحسين محركات البحث . قدم جميع المعلومات ذات الصلة التي سيبحث عنها الشركاء المحتملون ، واستخلص الفوائد الرئيسية التي يقدمها برنامجك ، مثل معدل العمولة ، وعمر ملفات تعريف الارتباط ، وأي قصص نجاح حالية. اجعل من السهل العثور على نموذج التسجيل الخاص بك وسهل إكماله ، وإزالة حواجز الاحتكاك التي قد تعترض طريقك بطريقة أخرى.
4. دعاية
   تعامل مع برنامج الإحالة الخاص بك مثل أي منتج ، واستخدم الإعلانات لتوسيع مدى وصولك. عند إطلاق البرنامج لأول مرة ، تحتاج إلى الترويج له بنفس كثافة خدمة أو منتج جديد. لذلك قد ترغب في تخصيص جزء من ميزانيتك لإعلانات PPC أو إعلانات Facebook لاستهداف مكانتك المحددة. يمكن أن تكون إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة فعالة هنا ، بالإضافة إلى إيجاد منتديات صناعية أو تابعة مع شركاء يمكنهم إحالتك إلى الشركات التابعة المحتملة. فكر في الاقتراب من الشركات التابعة والناشرين الكبيرة ، أو استخدام أدوات التوظيف التي توفرها الشبكات التابعة الأكثر شهرة .

نصيحة احترافية: احصل على قائمة تحقق مجانية شاملة لإعداد برنامج تابع ناجح. فيما يلي نغطي كيف يمكنك أن تصبح مسوقًا بالعمولة وتعمل مع الشركاء التابعين: