ما هو ملعب المصعد وكيفية تحضيره؟

عندما تبحث عن مستثمرين مهتمين بوضع أموالهم على وجه التحديد في منتجك أو خدمتك (أو فكرة لذلك) ، يجب أن تكون مستعدًا لضرورة إثارة اهتمام المحاور الخاص بك خلال الفترة الزمنية الصغيرة التي قد يجدونها لك. في مثل هذه الحالة ، ستحتاج إلى خطاب مصعد فعال - أي خطاب يجب أن تكون قادرًا على تقديمه خلال رحلة قصيرة بالمصعد (هذه هي الطريقة التي يمكنك بها شرح أصل الاسم).

ومع ذلك ، فإن هذا النوع من الكلام يعمل بشكل جيد ليس فقط في الاجتماعات الخاصة ولكن أيضًا في المواقف الأخرى (على سبيل المثال ، اجتماع التواصل أو مقابلة التوظيف أو عرض تقديمي للمستثمرين في حدث منظم بشكل خاص). لهذا السبب ، يجدر بنا معرفة ما يتميز به هذا النوع من الكلام وكيف يجب إعداده.

الملعب المصعد - أم ماذا؟

عرض المصعد هو عرض تقديمي موجز لفكرة أو منتج أو خدمة أو شركة (اعتمادًا على احتياجات وطبيعة الاجتماع) ، ولكن في نفس الوقت بطريقة مثيرة للاهتمام للمحاور وتعطي الشخص الآخر فرصة تعمق في الموضوع. الهدف الرئيسي من هذا النوع من الكلام هو نقل المعلومات الأساسية بسهولة في دقيقة واحدة فقط - لأن هذا هو بالضبط مقدار الوقت المتاح للجمهور (المستثمرون ، العملاء ، الزملاء ، إلخ) عادةً.

غالبًا ما يُشار إلى أن الخطاب يجب أن يركز على المميزات الرئيسية وفوائد المنتج أو الخدمة أو الفكرة ، مع الحرص على عدم الخوض في التفاصيل (خاصة تلك التي تتطلب شرحًا إضافيًا). قصيرة ، آسرة ، مفهومة للمتلقي ، خالية من الجوانب الفنية والمصطلحات المتخصصة - هذا هو ما هي درجة المصعد ، التي تشغل مصباحًا مجازيًا في رأس الشخص الذي تتم مقابلته.

كيف يتم تحضير ملعب المصعد الفعال؟ 5 خطوات رئيسية

كيف يمكنك التأكد من أن خطوة المصعد التي تعدها تفي بالغرض منها وتحتوي على جميع الميزات المذكورة أعلاه؟ فيما يلي 5 خطوات ستوصلك إلى هناك.

1. حدد الهدف

في البداية ، تحتاج إلى تحديد أكثر ما يهمك (وهو ما يعني أيضًا تخصيص خطاب المصعد وفقًا للموقف الذي أنت على وشك مواجهته). تحديد هدفك هو الخطوة الأولى لتحديد من هو جمهورك (محاذاة الرسالة) وكيف يمكنك الاهتمام بهم في عرضك. يجب هيكلة الجوانب التي تركز عليها في الخطوات التالية وفقًا للهدف الذي حددته في البداية (وبالتالي ، التأثير الذي تريد تحقيقه).

2. اكتب الجوانب الرئيسية للمنتج / الخدمة / الفكرة

قبل صياغة فكرة المصعد ، حدد أهم جوانب منتجك أو خدمتك أو فكرتك. قد تكون هذه ميزات فريدة أو مزايا رئيسية أو قيمًا تقدمها أو حل مشكلة أو تلبية احتياجات سوق معينة. اكتب هذه النقاط في شكل ملاحظة حتى تتمكن من الرجوع إليها أثناء إنشاء المحتوى. تذكر أن ما تعتبره أكثر أهمية سيعتمد على الموقف وجمهورك ، لذلك لا يجب أن تتخطى هذه الخطوة عند التحضير لخطابك التالي.

3. ابحث عن القصة

غالبًا ما يُقال في دوائر الأعمال والتسويق أن الميزات والوظائف والفوائد المادية لا تبيع - القصص تفعل ذلك. يثير سرد القصص المشاعر ويتم تذكره بشكل أفضل من العرض التقديمي الجاف المليء بالتفاصيل الواقعية ، لذا استخدمه لإثارة الاهتمام لدى جمهورك. وبالتالي ، فكر في التجربة الشخصية التي دفعتك إلى إنشاء هذا المنتج أو الفكرة أو قصة عميل نجح في خدمتك. حاول أن تجد القصة ذات الإمكانات الأكبر في مجال اهتمام الجمهور.


4. تحضير محتوى الخطاب

بمجرد كتابة الجوانب الأساسية في دفتر ملاحظات أو مستند ، بالإضافة إلى فكرة عن القصة التي تريد سردها ، يمكنك المتابعة لتدوين محتوى الخطاب. لسوء الحظ ، من المستحيل الإشارة إلى مخطط جيد واحد لكيفية صياغته. يمكنك أن تبدأ بقصتك الخاصة وبياناتك وحكاية مسلية - أي حل يمكن أن يكون مناسبًا ، طالما أنه مصمم خصيصًا للجمهور ويثير اهتمامهم. لكن لا تنس في أي وقت أنه يجب عليك إلقاء خطابك قبل أن ينزل المصعد إلى الطابق العلوي وتفتح الأبواب.

5. الممارسة ، الممارسة ، الممارسة

لن تلقي خطابًا جيدًا أمام مستثمر أو عميل إذا لم تمارسه مسبقًا - بمفردك عن طريق تكرار الكلمات بصوت عالٍ أمام المرآة (لمشاهدة تعابير وجهك) أو أمام أحد أفراد أسرتك ( للحصول على تعليقات). يجب أن تعرف ما تريد أن تنقله ، والذي يجب أن يسمح لك بالتحدث بثقة ، بالنبرة الصحيحة والسرعة (ليس سريعًا جدًا وليس بطيئًا جدًا) ، بشكل طبيعي وطلاقة. ومع ذلك ، لا تحاول أن تتعلم الكلام عن ظهر قلب ، لأنك بهذه الطريقة تخاطر بمضاعفات (إذا نسيت ، على سبيل المثال ، بسبب الإجهاد ، كيف بدت الجملة التالية).

خطوة المصعد - ملخص

باتباع النصائح المذكورة أعلاه سيجعل إعداد خطاب المصعد أسهل - بغض النظر عن الموقف الذي تحتاج إلى تقديمه فيه. على وجه الخصوص ، يجب أن تركز على جعل الخطاب قصيرًا ، ومخصصًا للجمهور أو الموقف (المرونة) ومفهومًا ، بالإضافة إلى إثارة المشاعر. ومع ذلك ، لا تنس أن فكرة المصعد ليست غاية في حد ذاتها - إنها الأداة الأولى التي تمثل فرصة لك لكسب اهتمام المحاور. بمجرد حدوث ذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للاجتماعات أو الأسئلة أو الخطب اللاحقة. وبالتالي ، بالإضافة إلى التأكد من أن خطابك رائع ، تأكد من أنك مستعد لما قد يأتي بعد ذلك.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.

المؤلف: نيكول مانكين

مدير موارد بشرية يتمتع بقدرة ممتازة على بناء جو إيجابي وخلق بيئة قيمة للموظفين. تحب أن ترى إمكانات الموهوبين وتحشدهم للتطور.

مشاهدة جميع المشاركات