تخطيط استراتيجية الخروج من عملك: دليل كامل

لا يفكر العديد من رواد الأعمال في التخطيط للخروج من أعمالهم حتى يحدث تغيير كبير في حياتهم الشخصية أو ظروف السوق التي تتطلب منهم إغلاق الشركة أو بيعها.

يمنحك التخطيط لاستراتيجية الخروج خيارات عندما يحين ذلك الوقت.

ستكون قادرًا على تقديم عملك إلى السوق بتقييم دقيق ، ومراجعة العروض بعناية من عدة مشترين ، وكسب أعلى سعر بيع ممكن.

ما هي استراتيجية الخروج؟

استراتيجية الخروج من العمل هي خطة لصاحب العمل لمغادرة أعماله أو بيعها. إنه بمثابة دليل لرجل الأعمال لنقل ملكية أعماله إلى مستثمر أو شركة أكبر.

يرغب العديد من رواد الأعمال في بيع أعمالهم عندما يحققون هدف الربح ويريدون الانتقال إلى مشروع تجاري آخر.

يمكن أن تكون استراتيجية الخروج أيضًا خطة طوارئ للمستثمرين أو المتداولين أو أصحاب الأعمال أو أصحاب رؤوس الأموال للحد من خسائرهم في الأصول المالية من خلال التصفية ؛ تعمل كشبكة أمان للحفاظ على حماية جميع الأطراف في حالة الاستثمار غير المربح.

لماذا أحتاج إلى استراتيجية خروج؟

تسمح استراتيجيات الخروج أيضًا للمستثمرين بكسب عائد على استثماراتهم (ROI) في الأعمال التجارية عندما يتم بيعها من أجل الربح.

بالنسبة لأصحاب الأعمال ، فإن وجود استراتيجية خروج يسمح لهم بالبيع لتحقيق ربح كبير عندما يواجهون تغييرًا كبيرًا في أعمالهم أو حياتهم الشخصية.

إنها أيضًا ميزة كبيرة يجب امتلاكها عند محاولة تأمين التمويل. يسمح للمستثمرين الملاك أو أصحاب رؤوس الأموال بحماية مواردهم المالية عندما يستثمرون في عملك.

مع وجود خطة لبيع عملك ، يمكنك كسب سعر أعلى مما كنت ستفعله بدون خطة ؛ تتضمن عملية إنشاء استراتيجية خروج تحسين عملك في جميع المجالات ونتيجة لذلك ، تجعل عملك أكثر كفاءة وربحية.

يمكن استخدام استراتيجية الخروج للأعمال التجارية من أي حجم ، من موقع محتوى صغير بقيمة 10000 دولار إلى شركة مكونة من تسعة أرقام. حجم عملك هو محدد كبير للاستراتيجية التي تستخدمها.

تشمل المحددات الأخرى:

• أي طرف أنت ، أي مستثمر ، أو صاحب عمل ، أو تاجر ، أو صاحب رأس مال مغامر
• سبب الخروج
• ما مدى مشاركتك تريد أن تكون في العمل بعد البيع
• احتياجاتك المالية

6 أنواع شائعة من استراتيجيات الخروج

1. الاندماج

في حالة الدمج ، يتم الحصول على عملك من خلال شركة أكبر. ستبقى مع الشركة بصفتك مالكًا أو مديرًا للعمل الجديد.

الإيجابيات : مع وجود كيان كبير يغذي النمو ، يمكن لشركتك أن تصل إلى أقصى إمكاناتها من خلال الاستفادة من وفورات الحجم. يمكنك المشاركة في نمو عملك.

السلبيات : غير مناسب إذا كنت ترغب في قطع العلاقات من عملك. أنت منفتح على مواجهة أي سلبيات في تقييم الأعمال.

2. الاستحواذ

من خلال الاستحواذ ، تبيع ملكية 100 ٪ من عملك إلى مستثمر أو شركة. سوف تقوم بترحيل عملك إلى المالك الجديد في مقابل سعر الشراء بما يتماشى مع قيمة عملك.

الإيجابيات : تكسب عائدًا كبيرًا وتصبح مستبعدًا تمامًا من عملك. إنها فرصة لشركتك للوصول إلى إمكاناتها الكاملة مع مالك جديد برأس مال وموارد كبيرة.

السلبيات : أنت تتخلى عن السيطرة على عملك.

3. بيع لشخص تعرفه

البيع لصديق ، أو أحد أفراد العائلة إذا كنت تدير شركة عائلية ، أمر منطقي إذا كانوا يعملون في العمل معك لأنهم قادرون على تحقيق أهداف العمل ومواصلة الإرث الذي قمت ببنائه. يمكنك الاستمرار في المشاركة في الأعمال التجارية بعد البيع أو اختيار الاستحواذ الكامل.

الإيجابيات : يسمح لك بمواصلة إرث عملك. إذا كان المالك الجديد يعمل في العمل ، فستكون لديه فرصة كبيرة للنجاح فيه. يمكنك أن تظل قريبًا من العمل ، على سبيل المثال بصفة استشارية.

السلبيات : يمكن أن تؤدي المعاملات التجارية إلى كسر العلاقات. أنت أيضًا لا تنفصل تمامًا عن العمل.

4. بيع الأسهم الخاصة بك لشريكك

إذا كنت مالكًا جزئيًا لنشاطك التجاري ، فيمكنك بيع أسهمك لشريكك.

الإيجابيات : يمكن أن تكون طريقة سريعة وسهلة للخروج من عملك إذا كانت عقود الملكية الصحيحة سارية بالفعل. أنت تبيع لطرف موثوق به.

السلبيات : قد لا تكسب قدر ما تستطيع إذا قمت ببيع 100٪ من الأعمال التجارية إلى مستثمر أو صاحب رأسمال مغامر.

5. الطرح العام الأولي (IPO)

الاكتتاب العام ، المعروف أيضًا باسم "التحول للاكتتاب العام" ، هو عندما تبيع شركة خاصة أسهمها للجمهور. يمكنك التخلي عن جزء أو كل سيطرتك على الشركة من خلال الاكتتاب العام.

الإيجابيات : يمنحك الفرصة لتأمين مبلغ كبير من الأموال إذا كان عملك يعمل بشكل جيد في السوق.

السلبيات : سيكون عليك الرد على المساهمين. هذا ليس خيارًا لمعظم أصحاب الأعمال حيث يجب أن يكون عملك كبيرًا إلى حد ما ومستقر ويلبي متطلبات معينة ليكون مؤهلاً للاكتتاب العام. إنها عملية مكثفة يجب القيام بها.

6. التصفية

التصفية هي المكان الذي تبيع فيه جميع أصول عملك وتدفع للمستثمرين والدائنين. يستخدم أصحاب الأعمال استراتيجية الخروج هذه عندما لا تعود أعمالهم مربحة ويحتاجون إلى صرف ما في وسعهم لسداد الديون.

الإيجابيات : إنه خيار لسداد الديون عندما يفشل عملك.

السلبيات : تفقد عملك وإرث علامته التجارية مع دفع تعويضات قليلة أو معدومة. يمكن أن تنتهي علاقاتك مع الموظفين والشركاء والعملاء بإغلاق عملك.

كيف تعد أفضل استراتيجية للخروج

يجب أن تكون استراتيجية الخروج شيئًا تعده بغض النظر عما إذا كنت تريد بيع عملك أم لا. تساعدك عملية إعداد عملك للبيع على تنظيم أعمالك وجعلها أكثر ربحية والتخطيط لنموها في المستقبل.

إذا قررت البيع ، فلديك خريطة الخروج جاهزة للانتقال السلس من عملك. عندما يحين ذلك الوقت ، تقوم بإعداد نفسك للبيع بأفضل سعر بيع ممكن في أقصر فترة زمنية.

ملاحظة : إذا كنت ترغب في استعراض جدول زمني خطوة بخطوة لما تحتاج إلى القيام به لإعداد عملك للبيع ومتى ، تحقق من هذه المقالة حول إعداد عملك للبيع.

إعداد بيانات مالية موثوقة

أفضل طريقة للحصول على أموالك بالترتيب هي إنشاء بيان الربح والخسارة (P&L): ملخص لإيرادات عملك وتكاليفه ونفقاته.

يجب أن تتعقب الموارد المالية لأعمالك كل شهر لتظل على رأس ربحية عملك.

نوصي بأن يقوم أصحاب الأعمال بإجراء محاسبة على أساس الاستحقاق بدلاً من المحاسبة القائمة على النقد لمراعاة التغييرات المالية التي تحدث على مدار العام. يمكنك إنتاج جدول البيانات الخاص بك أو استخدام برنامج محاسبة مثل Sellerboard إذا كنت تدير شركة Amazon FBA.

نوصيك أيضًا باستخدام كاتب حسابات متخصص في نموذج عملك على جهاز تجنيب شهري. يسلم معظم أصحاب الأعمال حساباتهم إلى محاسب عام قانوني (CPA) مرة واحدة في السنة. تكمن المشكلة في هذا في أن المحاسب يقوم بأموالك من أجل الضرائب ، وليس عملك ، لذا فهم غير قادرين على تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي يجب أن تتبعها لتحسين ربحية عملك.

يجب أن يكون لديك بشكل مثالي حسابات تراكمية لمدة سنتين إلى ثلاث سنوات في الأرباح والخسائر قبل البيع ، أو حسابات طوال عمر شركتك الناشئة إذا كان عمرها عامين أو أقل.

ثم يمكنك النظر في الحصول على قيمة عملك.

اجعل عملك موضع تقدير

لفهم القيمة الحقيقية لعملك وما يجب أن تتوقع بيعه من أجله ، يجب أن تحصل على تقييم الأعمال من محترف.

في Empire Flippers ، نستخدم الصيغة التالية لتقييم الأعمال:

نود الحصول على متوسط ​​صافي أرباح الشركة على مدى 12 شهرًا لمراعاة أي اختلاف في الربح على مدار العام ولأي موسمية يختبرها العمل.

بالنسبة إلى المضاعف ، هذا رقم يتم حسابه باستخدام عدد من المقاييس التي تعد مؤشرات لمدى قوة العمل التجاري ، بما في ذلك:

• نموذج العمل
• سن العمل
• اتساق الأرباح
• حضور العلامة التجارية في مكانه
• الأصول التجارية

نستخدم المضاعف الشهري بدلاً من المضاعف السنوي القائم على EBITDA ، كحسابات متعددة شهرية للتغيرات في الأرباح والأرباح على مدار العام والموسمية.

تتمثل ميزة الحصول على قيمة لعملك من قبلنا عند تقديمه للبيع في أننا نتعمق في البيانات المالية لشركتك لإنشاء أرباح وخسائر حتى تتمكن من الحصول على تقييم دقيق للغاية لعملك.