ما هي العلامة التجارية المزدوجة؟ تعريف العلامة التجارية المزدوجة

ما هي العلامة التجارية المزدوجة؟ إذا كنت تريد معرفة المزيد عن العلامة التجارية المزدوجة ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح! اليوم ، سنقوم بتعريف العلامة التجارية المزدوجة ونقدم أمثلة من شأنها أن تساعدك على إتقان إستراتيجية العلامة التجارية المزدوجة الخاصة بك. لذلك دعونا نبدأ…

تأتي استراتيجيات العلامة التجارية في مجموعة متنوعة من الأشكال والأحجام المختلفة اليوم. العلامة التجارية المزدوجة ، أو العلامة التجارية التكميلية ، هي مجرد مثال واحد على طريقة يمكن لعلامتين تجاريتين (أو أكثر) من خلالها توسيع نطاق وصول العلامة التجارية وإطلاق العنان لفرص جديدة للعلامة التجارية.

من خلال العلامة التجارية المزدوجة ، تجتمع شركتان معًا للترويج لبعضهما البعض وإضافة هوية العلامة التجارية الحالية. على عكس العلامات التجارية المشتركة ، حيث تعمل الشركات معًا على تطوير منتج جديد ذي علامة تجارية ، تستخدم العلامة التجارية المزدوجة المنتجات والخدمات الحالية.

استكمل كل من بيتي كروكر وهيرشي بعضهما البعض بإستراتيجية العلامة التجارية المزدوجة عندما أوصى هيرشي بصنع كعكة الشوكولاتة مع مزيج بيتي كروكر. في الوقت نفسه ، أوصت Betty Crocker بإضافة Hershey's كعلامة تجارية go-to للحصول على كعكات الشوكولاتة الإضافية.

النتائج؟ شركتان تتمتعان بوعي وتأثير أفضل بالعلامة التجارية.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على تعريف العلامة التجارية المزدوجة.

تعريف العلامة التجارية المزدوجة: ما هي استراتيجية العلامة التجارية المزدوجة؟

قبل أن نتمكن من إلقاء نظرة على أمثلة واستراتيجيات العلامات التجارية المزدوجة ، نحتاج إلى تحديد ما تعنيه العلامة التجارية المزدوجة بالفعل. العلامة التجارية ، كما تعلم بالفعل ، هي جميع المكونات المسؤولة عن تحديد وتمييز الشركة.

العلامة التجارية المزدوجة هي محاولة لجمع العديد من الشركات معًا لتعزيز هوية العلامة التجارية والاعتراف بها والوعي بها.

بشكل حاسم ، لا تتشابه العلامات التجارية المزدوجة مع العلامات التجارية المشتركة ، حيث تتعاون المؤسسات في إنشاء منتج أو خدمة جديدة. كما أنها ليست هي نفسها العلامة التجارية للاندماج أو الاستحواذ.

تتضمن العلامة التجارية لعمليات الاندماج والاستحواذ إنشاء علامة تجارية محسّنة أو موسعة عندما تنضم شركتان قانونيًا من خلال صفقة.

تتضمن العلامة التجارية المزدوجة عمومًا توصية شركة واحدة بعلامة تجارية أخرى كمرافقة مثالية أو مكمل لمنتجها. في بعض الحالات ، قد يشمل ذلك أيضًا بيع شركة لمنتجات أخرى.

على سبيل المثال ، يمكن لـ Dominos 'Pizza الإعلان عن صفقات البيتزا الخاصة بها مع Ben and Jerry's Ice Cream باعتبارها الليلة المثالية في.

إذا تم استخدام العلامة التجارية المزدوجة بشكل صحيح ، فهي طريقة ممتازة لشركتين للتعاون وإنشاء قيمة فريدة للعملاء المعنيين. في كثير من الحالات ، تعد العلامة التجارية المزدوجة أيضًا وسيلة قيمة لشركة متنامية وأصغر للحصول على الاعتراف من خلال الشراكة مع مؤسسة أكبر.

ما هو التسويق المزدوج؟ تعريف التسويق المزدوج

التسويق المزدوج ، أو تسويق التوزيع المزدوج ، ليس بالضبط نفس العلامة التجارية المزدوجة. لكن استراتيجيات العلامات التجارية المزدوجة غالبًا ما تتضمن بعض التسويق المزدوج. من خلال العلامة التجارية المزدوجة ، تجتمع العناصر المختلفة لشركات مختلفة معًا لإنشاء عرض قيمة فريد للعميل.

تقدم ماكدونالدز منتجات كوكا كولا كمشروبها المفضل لأي شخص يستمتع بوجبة سريعة.

تعني إضافة علامة Coca-Cola التجارية إلى شركة McDonald's أن ماكدونالدز يمكنها استخدام شعار Coca-Cola وأصول التسويق والمنتجات ونقاط البيع الفريدة لتعزيز عروضها الخاصة.

في الوقت نفسه ، تقوم شركة Coca-Cola بالإعلان عن نفسها كخيار رسمي للمشروبات لماكدونالدز ، والاستفادة من استراتيجيات تسويق التوزيع المزدوج للإعلان عن الشركتين معًا.

يشتمل التسويق المزدوج على شركتين تعملان معًا على استراتيجية إعلانية - لكنه لا يشمل بالضرورة مزيجًا من عناصر أو منتجات متعددة للعلامة التجارية.

على سبيل المثال ، قد تعمل Nike مع Powerade للإعلان عن نفسها من خلال مسابقة تتضمن قدرة العملاء على الفوز بجوائز من كلتا المؤسستين. ومع ذلك ، بعد هذه الحملة ، قد لا تعمل المجموعتان معًا على الإطلاق.

فوائد العلامة التجارية المزدوجة: هل العلامة التجارية التكميلية فكرة جيدة؟

تتضح أمثلة العلامات التجارية المزدوجة في العديد من الصناعات. تستخدم الكثير من شركات التكنولوجيا استراتيجية مزدوجة للعلامة التجارية منذ عام 2020 ، للمساعدة في دعم الموظفين والمهنيين العاملين في البيئات البعيدة.

غالبًا ما يتضمن هذا أدوات إعلانات لشركات كاميرات الويب ومكبرات الصوت مثل Microsoft Teams و Zoom كأفضل برنامج لأجهزتهم.

حتى أن Microsoft لديها اعتماد "معتمد لـ Teams" لتقديم الشركات المهتمة بجهود العلامة التجارية المشتركة. يشبه ختم الموافقة الإضافي هذا على المنتج الحصول على شهادة من منظمة حكومية رائدة أو مجموعة تنظيمية.

تعد العلامة التجارية المزدوجة أداة قوية لزيادة المبيعات وفرص السوق ، ولكن يجب استخدامها بحذر.

تتضمن بعض الفوائد الرئيسية للعلامة التجارية المزدوجة ما يلي:

تقليل التكاليف

يمكن للشركات ذات العلامات التجارية المزدوجة تقليل بعض الأموال التي تنفقها على التسويق ، لأن العلامة التجارية المزدوجة تأتي غالبًا مع استراتيجيات تسويق مزدوجة. يمكن للشركات الوصول إلى الضمانات التسويقية لبعضها البعض والوصول إلى العلامة التجارية للتواصل مع جماهير جديدة.

اختراق السوق

تتضمن معظم جهود العلامات التجارية المزدوجة إدخال التأثير الحالي لشركة أخرى في العلامة التجارية وهوية مؤسسة أخرى. قد لا يعرف الناس الكثير عن ماركة Teavana ، لكن الجميع يعرف ستاربكس.

من خلال الإعلان عن "Teavana from Starbucks" ، اكتسبت Teavana مزيدًا من الاهتمام من مجموعة متنوعة جديدة من العملاء ، فضلاً عن قناة توزيع إضافية.

تنويع

الغرض الأساسي من العلامة التجارية المزدوجة هو الجمع بين نقاط بيع فريدة متعددة معًا في عرض سوق جديد ، مصمم لمساعدة المؤسسات على جذب المزيد من المستهلكين.

يساعد الجمع بين عوامل التفاضل المتعددة معًا في تنويع كلتا العلامتين التجاريتين ومنحهما مكانًا أكبر في الصناعة التي يختارونها.

المهارات والخبرات

إن الجمع بين علامتين تجاريتين للتوزيع والتسويق وإستراتيجية التوعية بالعلامة التجارية لا يعني فقط ربط الشعارات والألوان. يمكن لمتخصصي العلامات التجارية أن يجتمعوا معًا للوصول إلى خبرة المتخصصين من كلا الجانبين.

المهارات المشتركة لكلا الشركتين تجعل من السهل جذب المستثمرين والعملاء.

كيف تعمل إستراتيجية العلامات التجارية المزدوجة؟ أمثلة على العلامات التجارية المزدوجة

يحتاج الحل ذو العلامة التجارية المزدوجة من شركتين إلى تعزيز هوية كلتا الشركتين ، وزيادة الوعي ، وتشجيع الاعتراف. بشكل حاسم ، مع ذلك ، تحتاج كلتا الشركتين أيضًا إلى ضمان بقاء هوياتهما الفردية قوية ، لذلك لا يندمج العرضان معًا فقط.

تحترم أفضل أمثلة العلامات التجارية التكميلية إرشادات العلامة التجارية الأساسية لكلا الشركتين عند التوصل إلى طريقة لخدمة جمهور معين بشكل أفضل.

تحتاج إستراتيجية العلامة التجارية المزدوجة إلى:

ضع في اعتبارك هويات العلامات التجارية التكميلية

تحتاج العلامتان التجاريتان اللتان تعملان معًا إلى تكملة بعضهما البعض بهويات متوافقة. هذا لا يعني بالضرورة أن شركتين يجب أن تأتي من نفس الصناعة. للوهلة الأولى ، تعد كل من Red Bull و Go Pro شركتين مختلفتين تمامًا.

ومع ذلك ، فإن كلاهما يسوق لأشخاص طموحين ونشطين. سمح الجمع بين العلامتين التجاريتين لسقوط Felix Baumgartner الأسرع من الصوت للشركتين بالتواصل من أجل جمهور مشترك.

تقديم مزايا فريدة للعميل النهائي

تعمل العلامة التجارية التكميلية ، أو العلامة التجارية المزدوجة ، بشكل أفضل عندما تعمل شركتان معًا لتلبية حاجة السوق المختارة. تعمل نقاط البيع المجمعة للمجموعتين على تسهيل التغلب على مشكلة معينة.

لا تضمن جهود Microsoft و Salesforce المشتركة للعلامة التجارية المزدوجة فقط إمكانية وصول الشركتين إلى جمهور أوسع. كما تعني أيضًا أنه يمكن لمستخدمي Salesforce تنفيذ البيانات بسهولة أكبر من CRM في بيئة Microsoft Teams الخاصة بهم أيضًا.

الاستفادة من أصول العلامة التجارية الصحيحة

ستتضمن معظم حلول العلامات التجارية المزدوجة الجمع بين بعض أصول العلامة التجارية ، مثل الشعارات والضمانات التسويقية وحتى المنتجات. بينما تؤدي جهود العلامات التجارية المشتركة غالبًا إلى إنشاء أصول جديدة ، وحتى شعارات جديدة ، فإن العلامة التجارية المزدوجة تضع الأصول جنبًا إلى جنب.

يعد الاستفادة من أصول العلامة التجارية الصحيحة بالترتيب الصحيح أمرًا مهمًا لضمان حصول كلتا الشركتين على نفس الاهتمام.

تطبيق تقنيات التسويق والتوزيع المزدوجة

بمجرد توافق الشركتين بنجاح ، من المهم التأكد من أنهما قادران على الإعلان في السوق الصحيحة بأكبر قدر ممكن من الفعالية. كما ذكر أعلاه ، هذا هو السبب في أن أمثلة العلامات التجارية المزدوجة تأتي غالبًا مع استراتيجيات تسويق العلامة التجارية التكميلية.

قد يتضمن الإعلان شيئًا مثل تصميم منتج جديد مع "مقدم إليك" أو "بالشراكة مع" على الملصق.

كيفية اختيار استراتيجية العلامة التجارية المزدوجة الصحيحة

يبدأ اختيار استراتيجية العلامة التجارية المزدوجة الصحيحة باكتشاف الشركة التي ستعمل معها في حملتك الجديدة. كما ذكرنا أعلاه ، تأتي أفضل جهود العلامات التجارية المزدوجة من الشركات المكملة لبعضها البعض.

في حالة Betty Crocker and Hershey's ، يعتبر شراب الشوكولاتة مكملاً مثالياً للبراوني. بالطبع ، لن يكون الاتصال دائمًا واضحًا.

بدلاً من اختيار شريك تسويق مزدوج يعتمد حصريًا على صناعتهم ، يجب على الشركات التفكير في إيجاد علامة تجارية مفيدة لصورة علامتها التجارية. هل شركتك ماركة ملابس فاخرة ، منظمة مرحة وغير ناضجة؟ عمل متطور؟

اختر شخصًا بهوية تكميلية لتحسين صورتك الحالية.

بمجرد اختيار شركة مناسبة لتعزيز صورتك ، فكر في نوع المنتجات التي يجب أن تجمعها. تتضمن معظم جهود العلامات التجارية المزدوجة الجمع بين منتجين محددين للغاية معًا ، بدلاً من مجموعة العلامات التجارية الكاملة.

على سبيل المثال ، عندما ابتكرت BMW سيارة BMW i8 الجديدة ، صممت Louis Vuitton مجموعة أمتعة حصرية من أربع قطع خصيصًا للسيارة.

ما هي منتجاتك التي يمكن أن تتوافق مع منتجات الشركة الأخرى لإنشاء شيء مفيد لجمهورك المستهدف؟

التسويق المزدوج ليس بسيطًا مثل وضع شعارين جنبًا إلى جنب وتسميته يوميًا. يجب أن تقدم الشراكة شيئًا ذا قيمة للعملاء أيضًا. هذا لا يعني بالضرورة إنشاء منتج جديد تمامًا ، مثلما قد يحدث مع جهود العلامة التجارية المشتركة.

ومع ذلك ، يجب أن تضمن قيام الشركتين معًا بفعل شيء مفيد للجمهور المستهدف.

العلامة التجارية المزدوجة: إنجاحها

إن نجاح حملة العلامة التجارية المزدوجة يعني اختيار كل شيء من منتجاتك المدمجة إلى جمهورك المستهدف بعناية. وهذا يعني أيضًا معرفة متى يجب التراجع عندما لا يكون لجهود العلامة التجارية المشتركة التأثير الصحيح على شركتك.

كانت شركة شل ، وهي شركة وقود هولندية ، تتمتع بعلاقة تجارية مزدوجة قوية جدًا مع شركة Lego ، وهي شركة ألعاب دنماركية. وضعت شل اسمها وعلامتها التجارية على العديد من مجموعات ألعاب Lego ، مثل مضخات الغاز وسيارات السباق ، مما ساعد على زيادة الوعي بالعلامة التجارية للشركة.

في الوقت نفسه ، استفادت Lego من وجود اسم مميز على منتجاتها ، مما يمنحها المزيد من الأصالة.

في عام 2011 ، أُجبرت شركة Shell و Lego على إنهاء علاقتهما. أشارت منظمة السلام الأخضر إلى مشكلة وجود أطفال يلعبون بألعاب تحمل علامة تجارية مزدوجة من قبل شركة بترول لها تأثير سلبي على كوكب الأرض.

في ذلك الوقت ، كانت شل تقوم بالتنقيب بقوة عن النفط في المنطقة الصناعية ، مما أضر بالكوكب واستدامتنا.

سجل شل المشكوك فيه فيما يتعلق بالممارسات البيئية ، وبدأ الناس في التساؤل عما إذا كان Lego يوافق على هذه الأنشطة ، أو حتى يشارك في سلوك غير صديق للبيئة أيضًا.

كانت النتيجة تصاعد الغضب العام ، وانفصلت الشركات في النهاية عن طرق حتى تتمكن Lego من الحفاظ على هويتها كشركة ألعاب ترحيبية ، ومناسبة لجميع الأعمار.

إن نجاح استراتيجيات التسويق المزدوج والعلامة التجارية المزدوجة يعني قضاء بعض الوقت في التفكير في خياراتك بعناية ، ولكن أيضًا إدراك متى تبدأ شركة متصلة في إلحاق الضرر بصورة علامتك التجارية.

حتى لو بدا أن شركتين تعملان معًا بشكل مثالي في البداية ، فهناك دائمًا احتمال أن يفسد الاتصال في المستقبل. يعد تدقيق جهود العلامة التجارية المزدوجة ، تمامًا كما تقوم بمراجعة أصول التسويق والعلامة التجارية ، أمرًا ضروريًا للنجاح المستمر.

أهم النصائح لاستراتيجية العلامة التجارية المزدوجة

يمكن أن تكون العلامة التجارية المزدوجة طريقة ممتازة لشركتين للنمو وتطوير المزيد من الهويات التي لا تنسى. في الوقت نفسه ، تعمل جهود العلامات التجارية المزدوجة جنبًا إلى جنب مع استراتيجيات التسويق المزدوجة على تحسين استراتيجيات التوزيع لكل شركة وتعزيز إمكانية كسب إيرادات جديدة.

ومع ذلك ، هناك الكثير من المزالق التي يجب تجنبها.

تتضمن العلامات التجارية التكميلية والعلامات التجارية المزدوجة وحتى العلامة التجارية المشتركة الجمع بين أصولك واستراتيجياتك مع شركة أخرى. هذا يعني أن هناك دائمًا احتمال أن ينتهي بك الأمر باكتشاف الكيانين اللذين تحاول الجمع بينهما ، ببساطة لا تختلط.

لضمان تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية العلامة التجارية المزدوجة ، تذكر التركيز على:

اجراءات لارضاء المتطلبات

قبل الموافقة على إجراء اتصال مع أي شركة ، تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن عن العلامة التجارية. ما هي قيمهم ، وما الذي يمثلونه ، وهل تتوافق الهوية مع شركتك الخاصة؟

هل هناك شيء مخفي تحت بساط هوية هذه الشركة قد يضر بصورتك إذا ظهرت على السطح؟

التزام

كن مستعدًا لأخذ الوقت الكافي للتوصل إلى استراتيجيات للعلامة التجارية والتسويق المنطقي. لا ينبغي التسرع في هذه الجهود. قم بأبحاث السوق الخاصة بك وتعرف على المزيد حول ما يحتاجه جمهورك.

ركز على إيجاد حل يدعم السوق المستهدف الذي تريد التواصل معه.

تواصل

التواصل المستمر بين العلامتين التجاريتين هو أمر أساسي للغاية. يساعد ذلك في ضمان بقاء الشركتين على نفس الصفحة عندما يتعلق الأمر بتسليط الضوء على قيم وأغراض محددة للعلامة التجارية.

هل أنت جاهز لتجربة العلامة التجارية المزدوجة؟

في النهاية ، يمكن أن تكون العلامة التجارية المزدوجة أداة قيمة للغاية للعديد من الشركات ، لا سيما تلك التي تبحث عن فرص ونمو إضافية. بالطبع ، مثل أي استراتيجية للعلامة التجارية ، لن تكون العلامة التجارية المزدوجة دائمًا الحل المناسب لكل علامة تجارية.

قبل أن تتسرع في التعاون مع شركة أخرى ، تأكد من مواءمتك مع مؤسسة من شأنها تحسين ودعم الصورة التي تريد تكوينها. إذا تعثر الاتصال بينك وبين هذه الشركة الأخرى بمرور الوقت ، فتأكد من استعدادك للتراجع.

فابريك: وكالة علامات تجارية في عصرنا.