ما هو المحتوى المسور؟ التعريف و9 أمثلة للمحتوى المسور

تخيل نفسك عند مدخل قبو مليء بالكنوز القيمة - موارد ورؤى حصرية والمزيد - وكلها في انتظار اكتشافها.

للدخول، ما عليك سوى تقديم رمز مميز: تفاصيل الاتصال الخاصة بك.

في هذه المقالة، سوف نتعمق في ماهية المحتوى المسور، ولماذا يجب عليك استخدامه، وننظر إلى 9 أمثلة لأنواع فعالة يمكنك دمجها في استراتيجياتك.

مستعد؟ دعنا نذهب!

ما هو المحتوى المسور؟

المحتوى المسور هو أي جزء قيم من المحتوى الرقمي، مثل الكتب الإلكترونية أو المستندات التقنية أو الندوات عبر الإنترنت أو دراسات الحالة، مخبأة خلف "بوابة" افتراضية.

عادةً ما تكون هذه البوابة نموذجًا لالتقاط العملاء المحتملين، والذي يطلب من المستخدمين إرسال معلومات الاتصال الخاصة بهم (عادةً عنوان بريد إلكتروني) قبل الوصول.

إنها مثل المقايضة: يحصل المستهلكون على الأشياء الجيدة، وتحصل الشركات على وسيلة للوصول إليها.

لماذا يجب عليك استخدام المحتوى المسور؟

يعد المحتوى المسور بمثابة أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين ورعايتهم.

من خلال إنشاء محتوى مسور وتقديمه مقابل معلومات الاتصال، يمكنك إنشاء قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك وإجراء محادثات شخصية ذات معنى مع زوار موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى ذلك، يتيح لك المحتوى المسور جمع بيانات قيمة حول جمهورك. باستخدام هذه المعلومات، يمكنك تخصيص تسويقك ليناسبهم تمامًا وإنشاء حملات أكثر استهدافًا وتخصيصًا.

مقارنة المحتوى المسور وغير المسور

الآن، دعونا نقارن المحتوى المسور وغير المسور.

كما تمت مناقشته، يقدم المحتوى المسور محتوى قيمًا ولكنه يطلب تفاصيل الاتصال في المقابل. من ناحية أخرى، يمنح المحتوى غير المحمي إمكانية الوصول الفوري للجميع دون الحاجة إلى أي معلومات في المقابل.

فيما يلي تفصيل أكثر تفصيلاً:

كما ترون، يساعد المحتوى غير المسور على زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وتحسين نتائج تحسين محركات البحث، وتوليد حركة مرور عضوية، في حين أن المحتوى المسور فعال للغاية في جذب العملاء المحتملين وإنشاء قائمة بريد إلكتروني.

9 أمثلة للمحتوى المسور لتوليد العملاء المتوقعين

الآن بعد أن حصلنا على فهم جيد لما يدور حوله المحتوى المسور، فلنستكشف تسعة أمثلة لأنواع مختلفة من المحتوى المسور وكيفية استخدام الآخرين له.

1. الكتب الإلكترونية

أولاً، لنبدأ بالكتب الإلكترونية.

تعد هذه أدوات قيمة في استراتيجية المحتوى المسور لأنها تسمح لك بمشاركة المعرفة المتعمقة حول موضوعات محددة، ومعالجة تحديات الصناعة أو اتجاهاتها بشكل شامل.

ألقِ نظرة على كيفية قيام DigitalMarketer بتقديم كتابها الإلكتروني مع عرض القيمة لكي تصبح كاتب إعلانات أفضل.

في الصفحة المقصودة، يمكن للزائرين الاشتراك من خلال تقديم أسمائهم وعنوان بريدهم الإلكتروني ثم النقر على زر الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA)، الذي يتماشى مع العنوان الرئيسي.

إذا كنت ترغب في إنشاء محتوى مسور، فيمكن أن يكون الكتاب الإلكتروني خيارًا حكيمًا.

إنه يعرض خبرتك، ويضع علامتك التجارية كقائد فكري، ويعزز الوعي بالعلامة التجارية. إنه مورد قيم للغاية لجمهورك، مما يعزز الثقة والمصداقية في علامتك التجارية.

2. الأوراق البيضاء

تُنشئ التقارير أو الدراسات المتعمقة أيضًا محتوى مسورًا رائعًا، مما قد يساعد في توليد عملاء محتملين.

يتيح لك إنشاء المستندات التقنية تقديم رؤى تعتمد على البيانات، وتحليلات شاملة، وتعليقات الخبراء حول موضوع معين للمستخدمين الذين ما زالوا في مرحلة الدراسة.

إنه يوضح سلطتك في مجال عملك ويساعد على جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية مهتمين بالفهم والحلول الأعمق.

3. ندوات عبر الإنترنت

بعد ذلك، لدينا ندوات عبر الإنترنت. هذه عروض تقديمية حية أو مسجلة تركز على موضوعات محددة، وعادةً ما تقدم تجربة تعليمية تفاعلية للمشاركين.

تتيح لك استضافة الندوات عبر الإنترنت التفاعل مع جمهورك المستهدف وإجراء محادثة معهم في الوقت الفعلي.

يمكن للندوات عبر الإنترنت بناء سلطة العلامة التجارية وتعزيز الاتصالات الشخصية وتأسيس علامتك التجارية كمصدر موثوق للمعلومات والخبرة للعملاء المحتملين.

فيما يلي مثال من Demio للترويج للندوة عبر الإنترنت كمحتوى مسور:

4. دراسات الحالة

تعرض دراسات الحالة أمثلة واقعية للنتائج الناجحة، وتوضح كيف أفاد منتجك أو خدمتك العملاء السابقين.

إذا قمت بإنشاء دراسات حالة كجزء من إستراتيجيتك التسويقية، فسوف تكون قادرًا على تقديم دليل اجتماعي مقنع على فعالية عروضك، وغرس الثقة في العملاء المحتملين، وتمييز علامتك التجارية عن المنافسين.

لماذا تعد دراسات الحالة رائعة جدًا في بناء الثقة؟ لأنها تسلط الضوء على نتائج ملموسة وقصص نجاح.

5. القوالب والأدوات

تبحث لتقديم يد المساعدة لزوار موقع الويب الخاص بك؟ إن توفير القوالب والأدوات هو الحل الأمثل.

تتيح لك صياغة هذه الموارد معالجة نقاط الضعف أو التحديات المحددة التي يواجهها جمهورك، وتقديم الحلول التي تسلط الضوء على خبرتك وفهمك لاحتياجاتهم.

إن توفير قوالب وأدوات مفيدة ومصممة جيدًا يعمل على ترسيخ علامتك التجارية كمورد قيم، مما يعزز الثقة بين العملاء المحتملين.

يعد قالب خطة عمل Shopify مثالاً رائعًا لاستراتيجية المحتوى المسور هذه:

6. التقارير الحصرية

إذا كنت قد أجريت بحثًا في مجال عملك، فلماذا لا تقوم بإنشاء تقرير مسور؟

يتيح لك إنشاء تقارير حصرية تقديم محتوى عالي الجودة لا يتوفر بسهولة في أي مكان آخر، مما يضع علامتك التجارية كقائد فكري وسلطة في مجال عملك.

يمكن أن يساعد في جذب العملاء المحتملين المهتمين بالبقاء على اطلاع واكتساب ميزة تنافسية.

7. التجارب أو العروض التوضيحية المجانية

تجربة مجانية؟ عد لنا في!

يتيح لك تقديم تجارب أو عروض توضيحية مجانية عرض القيمة المقترحة لعروضك وتقليل العوائق التي تحول دون دخول العملاء المحتملين.

ألقِ نظرة على الصفحة المقصودة القوية لـ Salesforce، والتي تعد مثالًا رائعًا لكيفية تسليط الضوء على فوائد المحتوى المسور الخاص بك.

يتعين على المستخدم الإجابة على 9 أسئلة في صفحات متعددة، ومن ثم يمكنه الوصول إلى المنتج مجانًا.

8. الدورات أو ورش العمل

تعد الموارد المتعمقة مثل الدورات التدريبية أو ورش العمل طريقة رائعة لإظهار ما تعرفه.

عندما تقوم بإنشاء دورات أو ورش عمل، فإنك تشارك معرفتك وتقدم تدريبًا عمليًا وتصبح مرشدًا موثوقًا به.

تتكون الدورات التدريبية عبر الإنترنت عادةً من مقاطع فيديو مسجلة مسبقًا، وجميعها ذات جودة عالية ومنسقة ومقدمة كمحتوى مقنع.

إذا كنت تريد استخدام الدورات التدريبية كمحتوى مسور، فقم بإلقاء نظرة على الصفحة المقصودة للمؤسس للحصول على الإلهام:

لاحظ أيضًا كيف أنهم يزيدون من الشعور بالإلحاح من خلال تضمين مؤقت للعد التنازلي في النافذة المنبثقة الخاصة بهم.

9. التقييمات التفاعلية

نحن جميعا نحب أن نكون مستمتعين، والاختبارات مسلية.

يتيح لك إنشاء تقييمات تفاعلية تحفيز المشاركة وجمع رؤى قيمة وتصميم جهودك التسويقية لتلبية الاحتياجات المحددة لجمهورك.

يمكنك أيضًا إنشاء عدة إصدارات من جزء من المحتوى المسور ومن ثم تسليمها إلى شرائح من جمهورك بناءً على إجاباتهم على الاختبار.

تحقق من مثال نيل باتيل أدناه. لاحظ كيف يسلطون الضوء على القيمة العالية لعرضهم، وهو عبارة عن خطة عمل خطوة بخطوة مدتها 7 أسابيع.

التعليمات

هل المحتوى المسور فعال لجميع الشركات؟

يمكن أن يكون المحتوى المسور فعالاً للعديد من الشركات، لكن نجاحه يعتمد على عوامل مثل جمهورك المستهدف والصناعة وقيمة المحتوى الذي تقدمه. من الضروري تقييم أهدافك المحددة وتفضيلات الجمهور قبل تنفيذ استراتيجيات المحتوى المسور.

كيف يمكنني تحديد محتوى البوابة؟

لتحديد المحتوى الذي تريد عرضه، فكر في تقديم الموارد التي توفر قيمة كبيرة وتعالج نقاط الضعف أو الاهتمامات المحددة لجمهورك المستهدف. ابحث عن المحتوى الشامل أو الحصري أو الذي يقدم رؤى قابلة للتنفيذ. يمكن أن يساعدك إجراء أبحاث السوق وتحليل تعليقات الجمهور في تحديد المحتوى الذي يستحق النشر.

ما هي أفضل الممارسات لتحسين نماذج المحتوى المسور؟

عند تحسين نماذج المحتوى المسور، ركز على إبقائها بسيطة وموجزة أثناء جمع المعلومات الأساسية. استخدم لغة واضحة ومقنعة لتوصيل قيمة المحتوى الذي سيحصل عليه المستخدمون مقابل معلوماتهم. بالإضافة إلى ذلك، فكر في تنفيذ اختبار A/B لتحسين تصميم النموذج الخاص بك وتحسين معدلات التحويل بشكل مستمر.

كيف يمكنني قياس مدى نجاح حملات المحتوى المسور الخاصة بي؟

لقياس نجاح حملات المحتوى المسور، قم بتتبع المقاييس مثل معدلات التحويل وجودة العميل المحتمل ومستويات المشاركة. قم بتحليل عدد المستخدمين الذين يملأون النماذج الخاصة بك، وعدد المستخدمين الذين يتحولون إلى عملاء، ومستوى التفاعل مع المحتوى المسور نفسه. يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل Google Analytics أو منصات أتمتة التسويق لجمع رؤى تفصيلية حول أداء الحملة.

تغليف

نأمل أن تكون قد اكتسبت بعض المعرفة حول أفضل ممارسات المحتوى المسور!

مسلحًا باستراتيجيات التسويق هذه، أنت على استعداد لتنفيذ محتوى مسور فعال يحفز المشاركة ويجذب العملاء المتوقعين ويدفع عملك في النهاية إلى الأمام.

هل تريد البدء بالمحتوى المسور؟ حاول الترويج له في نافذة منبثقة لجذب المزيد من العملاء المحتملين:

شارك هذا

كتب بواسطة

ربما يعجبك أيضا