ما هو قرصنة النمو؟ | إدارة المنتج رقم 25

تتطلب إدارة فريق بشري العديد من المهارات وأحد أهم الاهتمامات هو القدرة على مراقبة الأشخاص وإقامة علاقة معهم. نظرًا لأن الأشخاص هم العنصر الأساسي في كل مؤسسة، فإن دوافعهم هي المصدر الرئيسي للنجاح في أي عمل تجاري. بما أن العديد من المتغيرات تؤثر على رغبة الموظف في العمل، فكيف يمكننا تحسين أدائه؟

مقدمة

اختراق النمو هو استراتيجية تركز على النمو السريع في عدد المستخدمين أو العملاء. في البداية، تم استخدام هذا المصطلح بشكل أساسي للشركات الناشئة التي تحتاج إلى تنمية قاعدة مستخدميها بميزانيات محدودة بسرعة. والآن، يتم تطبيقه في سياقات مختلفة، وخاصة في إدارة المنتجات الرقمية.

تعريف قرصنة النمو

اختراق النمو هو عملية تجريبية تتضمن اختبارًا سريعًا وتكرارًا لأساليب تسويقية متنوعة ومبتكرة في كثير من الأحيان للعثور على أكثر الطرق فعالية لزيادة عدد المستخدمين أو العملاء.

تمت صياغة هذا المصطلح في عام 2010 من قبل شون إليس، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة GrowthHackers. أنشأ Ellis منصة GrowthHackers بهدف إنشاء مجتمع يمكنه مشاركة الأفكار والاستراتيجيات المتعلقة باختراق النمو. كان الهدف هو بناء مكان يستطيع فيه المسوقون ومديرو المنتجات التعلم من بعضهم البعض والتعاون في الحلول المبتكرة.

مديرو منتجات النمو مقابل قراصنة النمو

على الرغم من أن قراصنة النمو ومديري المنتجات قد يعملون لتحقيق أهداف مماثلة، إلا أن هناك اختلافات رئيسية بين هذه الأدوار. يركز قراصنة النمو على النمو السريع. ولتحقيق ذلك، غالبًا ما يضحون بجوانب أخرى من تطوير المنتج، حتى أنها لا تقل أهمية عن:

• الربحية,
• أمن الاستثمار،
• LTV (القيمة الدائمة للعميل) ، أي إجمالي الإيرادات أ
من المتوقع أن يقوم العميل بالتوليد طوال مدة علاقته بالشركة.

ومن ناحية أخرى، فإن مديري المنتجات لديهم نهج أكثر توازنا. يميلون إلى التركيز على:

• زيادة القيمة الدائمة,
• بناء قيمة المنتج، و
• الاحتفاظ بالعملاء من خلال بناء الثقة والولاء.

على سبيل المثال، قد يقرر أحد متسللي النمو تنفيذ حملة تسويقية قوية لزيادة قاعدة المستخدمين. في المقابل، يركز مدير منتج النمو على تحسين تجربة المستخدم لتعزيز الاحتفاظ به والقيمة الدائمة.

كيف يمكن لمديري المنتجات الرقمية أن يصبحوا متسللين للنمو؟

يمكن لمديري المنتجات الرقمية توسيع مهاراتهم باستخدام التقنيات التي يستخدمها قراصنة النمو، وتطوير الخبرة والمعرفة في المجالات الرئيسية مثل:

• تحليل البيانات – إن فهم البيانات وتفسيرها هو المفتاح لاتخاذ قرارات أكثر حكمة وشديدة المخاطر.
• بناء وتنفيذ استراتيجيات المنتج العدوانية - بما في ذلك تحديد الأهداف والأهداف الرئيسية،
• اختبار A/B – يسمح لك بمقارنة نسختين من منتج رقمي لمعرفة أيهما يعمل بشكل أفضل،
• التسويق الفيروسي – التقنيات التي تشجع المستخدمين على مشاركة المنتج والترويج له اجتماعيًا،
• تحسين معدل التحويل – عملية تحسين موقع الويب أو تطبيق الهاتف المحمول لزيادة النسبة المئوية للمستخدمين الذين يقومون بالإجراء المطلوب.

ما هو هاكر النمو؟

مدير المنتج الذي يركز على النمو، أو مدير منتج النمو، هو المسؤول عن نمو الشركة من خلال المنتجات التي يبنيها. يعمل مدير منتج النمو طوال دورة حياة المنتج لإجراء التجارب وتفسير النتائج لتحسين المنتج. على سبيل المثال، قد يقوم مدير منتج النمو بإجراء اختبار أ/ب على ميزتين مختلفتين للمنتج لمعرفة أي منهما يجذب المستخدمين ويحتفظ بهم بشكل أكثر فعالية. ولكن ما هو دور متسلل النمو في كل مرحلة من مراحل دورة حياة المنتج؟

كيف يؤثر اختراق النمو على المراحل المختلفة من دورة حياة المنتج الرقمي؟

يمكن تطبيق تقنيات اختراق النمو في مراحل مختلفة من دورة حياة المنتج الرقمي. لذلك دعونا نستعرضها واحدة تلو الأخرى لنرى أي منها قد يناسب منتجك:

• مرحلة التفكير - مباشرة في مرحلة التفكير، وبعد ذلك في مرحلة تطوير النموذج الأولي واختباره، يمكن لقراصنة النمو إجراء اختبارات أ/ب على الإصدارات الأولية المختلفة للمنتج لمعرفة أي منها يفضله المستخدمون.
• التطوير – يمكن أن يكون العمل مع MVP، أو الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، موضوعًا لتجارب مثيرة للاهتمام مع توسيع الوعي بالعلامة التجارية،
• إطلاق المنتج - يمكن لقراصنة النمو استخدام تقنيات التسويق الفيروسي لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بسرعة وجذب المستخدمين في وقت مبكر كما هو الحال في مرحلة MMP،
• النمو - مرحلة النمو، التي أخذ منها قراصنة النمو اسمهم، هي الوقت الأكثر طبيعية بالنسبة لهم للعمل. هنا، يمكنهم تحليل بيانات مجموعة سريعة النمو من المستخدمين لفهم ميزات أو جوانب المنتج الأكثر جاذبية لهم والتركيز على تحسينها،
• النضج - في هذه المرحلة يبحث قراصنة النمو عادة عن اتجاهات تطوير جديدة ويختبرون الحلول التجريبية للإبحار نحو آفاق جديدة لمنتج يعمل بشكل جيد في السوق.

مستقبل اختراق النمو في إدارة المنتجات

مع استمرار تقدم التكنولوجيا وتغير توقعات العملاء، فإن دور اختراق النمو في إدارة المنتجات الرقمية يتطور بسرعة. على سبيل المثال، يمكن للذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي أن يوفرا فرصًا جديدة لقراصنة النمو، مما يمكنهم من التنبؤ بسلوك المستخدم وأتمتة عمليات اختراق النمو. ومن الأمور الواعدة بشكل خاص القدرة على تحليل كميات كبيرة من البيانات، فضلا عن استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل الأنماط غير العادية التي تسمح بالابتكار وإنشاء تقنيات مدمرة.

ملخص

يعد اختراق النمو أداة قوية يمكن لمديري المنتجات الرقمية استخدامها لتسريع تطوير منتجاتهم. على الرغم من أن الأمر يتطلب بعض المهارات والمعرفة، إلا أن الفوائد يمكن أن تكون كبيرة. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن اختراق النمو ليس حبة سحرية، بل هو عملية مستمرة من التجريب والتعلم والتكيف. عملية تؤدي في كثير من الأحيان إلى نجاحات مذهلة ... نتائج هزيلة. خاصة عندما يتعلق الأمر بالحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا، انضم إلى مجتمع النحل المزدحم لدينا على Facebook وTwitter وLinkedIn وInstagram وYouTube وPinterest وTikTok.

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات بخمس درجات مختلفة واحتياطات لا نهاية لها من التحفيز. وهذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للأعمال. عند البحث عن موظفين وشركاء، يعتبر الانفتاح والفضول للعالم من أكثر الصفات التي يقدرها.

عرض جميع المشاركات

ادارة المنتج:

1. مقدمة لإدارة المنتجات
2. ما هو دور مدير المنتج؟
3. ما أهمية إدارة دورة حياة المنتج؟
4. كيفية بناء استراتيجية منتج فعالة؟
5. OKRs مقابل الأهداف الذكية. ما هو الإطار الذي يحقق نتائج أفضل؟
6. كيفية تحديد عرض القيمة؟
7. تحديد احتياجات العملاء وتقسيم السوق
8. صياغة مفهوم المنتج الفائز. التقنيات والخطوات
9. اكتساب ميزة من خلال خريطة طريق فعالة للمنتج
10. إنشاء نماذج أولية لمنتجك الرقمي
11. كيفية بناء MVP؟
12. MVP مقابل MMP مقابل MMF. المعالم الرئيسية في تطوير المنتج
13. إتقان اختبار الفرضيات
14. طرق مجربة لتحسين إدارة جودة المنتج
15. الاستراتيجيات والتكتيكات اللازمة لإطلاق منتج ناجح
16. تحقيق الربحية من خلال تحسين المنتج
17. قياس نجاح المنتج
18. كيفية تسعير المنتج؟ استراتيجيات التسعير الأكثر شعبية
19. مستقبل تصميم المنتجات. أهم الاتجاهات والتوقعات
20. متى يتقاعد المنتج؟ العوامل الرئيسية المؤثرة على قرارات موسوعة الحياة
21. رشيقة في إدارة المنتجات
22. سكروم وكانبان في إدارة المنتجات.
23. ما هي إدارة المنتجات الخالية من الدهون؟
24. الوظائف التي يتعين القيام بها. إنشاء المنتجات التي يحتاجها العملاء حقًا
25. ما هو قرصنة النمو؟