ما هو التسويق المؤثر؟

لقد أثبت التسويق المؤثر بشكل لا لبس فيه أنه ليس مجرد اتجاه عابر.

لقد ازدادت شعبية أسلوب التسويق - وهو تعاون بين شركة ومؤثر لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وبيع منتج أو خدمة - بشكل كبير. بحلول عام 2025 ، من المتوقع أن يتوسع إلى صناعة تبلغ قيمتها 24.1 مليار دولار. ¹

نظرًا لأن المستهلكين يتجهون بشكل متزايد إلى المؤثرين لاتخاذ قراراتهم الشرائية ، حتى نظرة خاطفة على خلاصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بنا تكشف عن نطاق إستراتيجية التسويق المؤثر وقوتها. ولكن لمجرد أن التسويق المؤثر يبدو في كل مكان لا يجعل من السهل التحكم في كيفية عمله وكيف يتغير.

لذلك ، نقدم هذا المخطط لفهم التسويق المؤثر كما هو موجود اليوم. دعنا نكشف عن كيفية عمل التكتيك في الممارسة العملية وما يجب معرفته قبل إضافته إلى خطة لعبتك التسويقية.

أساسيات التسويق المؤثر

ما هو التسويق المؤثر بالضبط؟ فكر في التسويق المؤثر كتوصيات شفهية حول المنشطات: بشكل أساسي ، يؤيد الفرد (أو الفريق) ذو النفوذ شركة ما والمنتجات أو الخدمات أو التجارب التي يقدمونها.

في العصر الرقمي ، حقق التسويق عبر المؤثرين نجاحًا كبيرًا في مجال التدوين. اليوم ، يتم استخدامه في الغالب على مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر شهرة ، بما في ذلك:

• تيك توك
• انستغرام
• فيسبوك
• موقع يوتيوب

تتمتع إستراتيجية التسويق المؤثر بفوائد لا حصر لها لتقديم العلامات التجارية التي لم تشارك في اللعبة بعد (سنصل إلى هؤلاء في الحال). ولكن ربما تكون إحدى مزاياها الأكثر جاذبية هي أنها تضفي طابعًا إنسانيًا على العلامات التجارية وتسهل استراتيجيات تسويق المحتوى ذات العلامات التجارية التي تثق بها الشركات والمستهلكين من خلال أشخاص حقيقيين.

تذكر أن ما يقرب من نصف المستهلكين اليوم يأخذون إشارات الشراء والتوصيات من المؤثرين. ² تعتمد الشركات التي تتراوح من Alo Yoga إلى المطاعم المحلية المستقلة على المؤثرين لتعزيز الرؤية والوصول إلى الجمهور المستهدف وزيادة المبيعات.

من هم المؤثرون؟

المؤثرون هم مركز استراتيجية التسويق المؤثر الناجحة. قد نرغب جميعًا في أن يمنح الأمير هاري أعمالنا تأييدًا ملكيًا كبيرًا ، لكن المؤثرين يصلون بمجموعة من الوصول وقطاعات الجمهور والنكهات الشخصية للمحتوى.

وعلى الرغم من أن المشاهير التقليديين هم من أصحاب التأثير الضخم بطبيعتهم ، إلا أن هناك العديد من الحالات التي لا يزال فيها حتى أولئك الذين يفتقرون إلى الشهرة من خلال القنوات التقليدية مسيطرين على الإنترنت - أحيانًا ، حتى أكثر من أولئك الذين يتابعون عدة ملايين.

يمكن أن تكون هذه:

• محترفو اللياقة البدنية
• المصورين
• عشاق الطعام
• مدونو الفيديو للسفر
• شخصيات وسائل التواصل الاجتماعي
• المدونون
• السلطات (أطباء الجلد هائلون على TikTok)

بعبارة أخرى ، غالبًا ما يكون المؤثرون أشخاصًا عاديين يمتلك وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي القدرة على التأثير على قرارات الشراء.

النظام البيئي المؤثر: 4 أنواع مختلفة يجب معرفتها

من المؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي إلى صانع المحتوى والمدون ، هناك أنواع مختلفة من المؤثرين. يتم تقسيم هؤلاء المؤثرين إلى أربع فئات:

• المؤثرون النانويون - هؤلاء لهم ما يلي في نطاق من 1K إلى 10K. قد يبدو مدى وصولهم محدودًا ، لكنهم عادةً ما يتفاعلون بشكل كبير مع جمهورهم. (اعتبرها أكثر من مجرد تجربة بوتيك). يمكن أن يكون المؤثرون النانو خيارًا رائعًا لتجار التجزئة الذين يعملون في مجال متخصص وشركات محلية شديدة التحديد.
• المؤثرون الجزئيون - الخطوة التالية هي أن صانعي الأذواق هؤلاء يتابعون ما بين 10 آلاف و 100 ألف. هم أيضًا معروفون عمومًا بتغذية العلاقات الوثيقة مع أتباعهم ويتم اختيارهم بسبب ارتباطهم وسلطتهم في مجالهم.
• المؤثرون الكليون - تحتوي هذه المجموعة على متابعين يتراوح بين 100 ألف ومليون (على الرغم من أن بعض الوكالات قطعت هذا الرقم عند 300 ألف). ³ عادة ، هؤلاء هم الأفراد الذين صنعوا اسمًا لأنفسهم على منصات مثل TikTok و YouTube ومواقع التواصل الاجتماعي الأخرى - Jeanuiseats و FashionJacksons من المجموعة. قد يكونون متخصصين في مجال واحد ، مثل الطعام ، أو قد يكونون مشهورين لمجرد كونهم أنفسهم.
• المؤثرون الكبار - هؤلاء هم المشاهير المؤثرين ، مثل Kim K. أتباعهم فلكيون ، أحيانًا بعشرات الملايين. وغني عن القول أن المؤثرين الكبار يمكنهم زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، لكن الناس يتابعونهم عمومًا لأنهم مشهورون - وليس لأنهم يبحثون عن توصيات المنتج. في الواقع ، يثق 70٪ من المراهقين في المؤثرين غير المشاهير أكثر. ²

بالنسبة للعلامات التجارية ، لكل نوع من أنواع المؤثرين إيجابيات وسلبيات. تختلف مستويات المؤثرين باختلاف التكاليف ودرجات الإدارة والتعاون الإبداعي.

كم تكلفة التسويق المؤثر؟

تكلفة حملة التسويق المؤثر تتوقف على عوامل مثل: ³

• فئة المؤثرين المحتملين (مثل المؤثرين النانويين مقابل المؤثرين الكبار)
• نطاق حملتك التسويقية المؤثرة
• منصة (منصات) الوسائط الاجتماعية التي تختار استخدامها (Instagram و YouTube و TikTok وما إلى ذلك)
• درجة خبرة المؤثر
• نوع المحتوى الذي تستخدمه حملتك المؤثرة (مثل مقاطع فيديو TikTok ، وبكرات Instagram ، والصور ، وما إلى ذلك)

يوافق بعض المؤثرين على شراكة المقايضة - بمعنى أنه يتم تعويض الشركاء بخدمات ومنتجات العلامة التجارية. يتم الدفع للآخرين على العمولة. في العادة ، يتم تعويض المؤثرين ماليًا عن وقتهم وجهدهم وسمعتهم.

إذن ، ما هي تكلفة شراكة التسويق المؤثر بالضبط ؟

نظرًا لوجود العديد من المتغيرات ، يمكن أن تختلف تكلفة التسويق المؤثر بشكل كبير: ⁴

• إذا كان مؤثرك المحتمل يستخدم Instagram ، على سبيل المثال ، قد تتكلف مشاركة تسويقية واحدة على Instagram في أي مكان من 10 دولارات إلى 100 دولار مع مؤثر نانو. مع المؤثر الكلي ، يمكن أن يتراوح ما بين 5000 دولار إلى 10000 دولار.
• يميل المؤثرون على Youtube إلى الحصول على تعويض أكبر. عادة ما يربح المؤثرون النانو ما بين 20 دولارًا و 2000 دولارًا لمقاطع الفيديو ؛ المؤثر الكلي يمكن أن يكسب ما يصل إلى 20000 دولار.
• لا تزال معدلات التعويضات لـ TikTok في حالة تغير مستمر ، حيث تتراوح من 5 دولارات أمريكية لكل فيديو من أصحاب النانو إلى 2500 دولار لأصحاب التأثير الضخم.

قد يكون من الصعب تحديد المبلغ الذي يجب أن تدفعه للمؤثرين ، ومقدار ميزانية التسويق الخاصة بك التي يجب تخصيصها للتسويق المؤثر. يمكن أن تساعدك الشراكة مع وكالة تسويق رقمية ومؤثرة في حساب التبادل العادل بينك وبين المتعاونين المؤثرين.

ما هي فوائد التسويق المؤثر؟

قد تأتي بعض علاقات التسويق المؤثر بسعر باهظ ، ولكن لديها أيضًا القدرة على جني عائد استثمار كبير.

لكن الفوائد ليست مالية فقط. فيما يلي عدد قليل من المزايا طويلة المدى للتسويق المؤثر للعلامات التجارية:

• يمكن أن يعزز شرعيتك كعلامة تجارية - خاصة إذا كنت قد بدأت للتو

• يمكن أن يخلق علاقة أكثر ثقة وأصالة مع عملائك المستهدفين

• يعزز قاعدة عملاء ملتزمة

• يساعدك في العثور على عملاء جدد
• يتيح لك معرفة المزيد حول ما يريده جمهورك المستهدف
• يعزز قابلية تطوير علامتك التجارية

في هذا اليوم وهذا العصر ، الأسئلة التي يجب على العلامات التجارية أن تطرحها على نفسها ليست ما إذا كان التسويق المؤثر فعالاً ، بل بالأحرى كيف سيصنعون تلك الشراكات.

كيف تجعل المؤثرين يروجون لمنتجك

عندما تدخل علامة تجارية ومؤثر اجتماعي في عقد ، فإن ذلك يزيد من المخاطر لكلا الطرفين. يريد المؤثرون وضع وجوههم خلف العلامات التجارية التي تستحق ثقة المستهلك. وبالمثل ، تريد الشركات الترويج لمنتجاتها من قبل المؤثرين الذين لديهم روابط قوية مع جمهورهم.

لتحقيق هذه الغاية ، هناك بعض الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ قرار بشأن كيفية التعامل مع شراكة المؤثر:

• ضع في اعتبارك من سيكون له صدى لدى جمهورك المستهدف - يجب أن يملي جمهورك المستهدف المؤثرين الذين تعمل معهم. مع من يتابعون ويتفاعلون بشكل منتظم؟ ما نوع المؤثر الذي سيعطي قيمة أكبر لمنتجك من خلال الارتباط؟
• ضع في اعتبارك متوسطًا - هناك مؤثرون متعددو الواصلات يعملون عبر الأنظمة الأساسية ، ولكن يمكن للقنوات المختلفة أن تعمل لصالح العلامات التجارية المختلفة. يمكن أن يكون ASMR YouTuber مناسبًا تمامًا لتطبيق التأمل الصاعد ، بينما يمكن أن يساعد TikTok MD في تقديم خدمة توصيل الأدوية من الصيدلية إلى الباب.
• تحديد أولويات المشاركة - وليس عدد المتابعين - يمكن أن يكون لمشاركة وسائل التواصل الاجتماعي تأثير كبير على استراتيجيتك. قد يبدو المؤثر الكلي طريقة طبيعية لزيادة الرؤية. ولكن إذا لم يتفاعلوا مع أتباعهم ، فقد يؤدي ذلك إلى استنزاف الأموال للعلامات التجارية (ناهيك عن مشكلة استمرار المتابعين المزيفين بالطبع). ركز على المؤثرين الذين لديهم قاعدة مخلصة ويتفاعلون معهم باستمرار.
• قم بمواءمة المؤثرين مع قيمك - المؤثر الذي ينشر باستمرار عن إيجابية الجسم سيكون أكثر حرصًا على الشراكة مع علامة تجارية تفعل الشيء نفسه. كن واضحًا بشأن أهدافك ولماذا اخترتها على وجه التحديد كسفير للعلامة التجارية. وبالمثل ، من المهم التحقيق في الشراكات الأخرى التي بدأوها لضمان عدم وجود تعارض بين ما تمثله كشركات.
• استضف حدثًا مؤثرًا - يتيح لك حدث المؤثرين التواصل مباشرة مع العديد من المتعاونين المحتملين في وقت واحد. هذا هو الوقت المناسب لك لتحديد من يمثل قيمك الأساسية ولماذا تعد الشراكة معك أكثر قيمة من الشراكة مع منافسيك. قد ينتج عن ذلك بعض الاتصالات المحورية التي يمكن أن تدعم عملك على المدى الطويل.
• العمل مع وكالة موصل - يمكن أن يكون التسويق المؤثر مربحًا ، لكن تحديد المؤثرين المثاليين وإدارة الشراكات يتطلب خبرة وجهدًا. إنها أيضًا استراتيجية متغيرة باستمرار تتطلب الاهتمام. قد يعمل تسويق iInfluencer في المستقبل ويبدو مختلفًا مقارنةً الآن. يمكن لشريك التسويق الرقمي مساعدتك في كل مرحلة من العملية ، من تحديد الفرص الواعدة إلى إدارة المحتوى الذي يستخدمه المؤثرون للترويج لعلامتك التجارية. سيكون لدى وكالة التسويق الرقمي التي تستحق الملح فريقًا من المؤثرين الموثوق بهم للعمل جنبًا إلى جنب مع العلامات التجارية ، سواء كانت اسمًا مألوفًا أو صاعدًا.

احصل على المزيد من التسويق عبر المؤثرين باستخدام Power Digital

يعد التسويق عبر المؤثرين أمرًا ضروريًا للعلامات التجارية التي ترغب في توسيع وجودها والوصول إلى جمهورها المستهدف وتحقيق عائد استثمار جيد. لكنك لست بحاجة إلى أن تكون لديك علاقة شخصية مع أمثال Gwyneth Paltrow لتعزيز ثقة المستهلك في شركتك.

في Power Digital ، نربط العلامات التجارية بآلاف المؤثرين عبر القطاعات والتخصصات وشرائح الجمهور. يستخدم نهجنا الذي يركز على البيانات تحليلات NOVA لتقييم احتياجاتك التسويقية ، وتوحيدك مع شركائك المثاليين وتنفيذ إستراتيجية رقمية (مع الاهتمام بالطباعة الدقيقة لشراكاتك).

على استعداد للبدء؟ تواصل معنا اليوم لتصل إلى خطوتك التالية في النمو.

مصادر:

1. جلوب نيوز واير. تقرير صناعة منصة التسويق المؤثر العالمي. https://www.globenewswire.com/news-release/2021/01/04/2152794/0/en/Global-Influencer-Marketing-Platform-Industry-Report-2020-2025-Focus-on-Search-Discovery- حملة-إدارة-مؤثر-علاقة-إدارة-تحليلات-تقرير .html
2. معهد التسويق الرقمي. 20 إحصاءً مفاجئًا للتسويق المؤثر. https://digitalmarketinginstitute.com/blog/20-influencer-marketing-statistics-that-will-surprise-you
3. فوربس. كم تكلفة المؤثرين؟ فيما يلي كيفية حساب التكاليف لحملتك التالية. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/10/21/how-much-do-influencers-cost-heres-how-to-calculate-costs-for-your-next-campaign/؟sh = 22aa3817b8f1
4. مركز التسويق المؤثر. معدلات المؤثرين: ما هي تكلفة المؤثرين حقًا في عام 2022؟ https://influencermarketinghub.com/influencer-rates/
5. فوربس. يسبق تاريخ التسويق المؤثر وسائل التواصل الاجتماعي بقرون - ولكن هل توجد شفافية كافية في القرن الحادي والعشرين؟ https://www.forbes.com/sites/petersuciu/2020/12/07/history-of-influencer-marketing-predates-social-media-by-centuries-but-is-there-enough-transparency-in- القرن الحادي والعشرون /؟ sh = 122a902a40d7