ما هو LinkedIn إعادة الاستهداف؟

هل تبحث عن طرق جديدة ولكنها مجربة وحقيقية لجعل الخيوط الدافئة أكثر سخونة؟ قد يكون إعادة الاستهداف على LinkedIn وسيلة قابلة للتطبيق وقيمة.

تستهدف هذه الاستراتيجية المستهلكين المحتملين الذين أبدوا اهتمامًا ولكنهم لم يتحولوا بعد ، يتم استخدام هذه الاستراتيجية على نطاق واسع من قبل العلامات التجارية في مختلف الصناعات لتحقيق نتائج مزدهرة. تعمل إعادة الاستهداف على LinkedIn على إثارة اهتمام المستخدم بمنتج أو خدمة والعلامة التجارية التي تبيعها.

ما الذي يميز منصة LinkedIn؟ ما هي أفضل الشركات التي يخدمها التسويق على هذه القناة؟ استمر في القراءة لتفريغ الإجابات على هذه الأسئلة ومعرفة المزيد حول استراتيجية الإعلان الواعدة هذه.

أساسيات إعادة الاستهداف

تُستخدمإعادة الاستهداف من قبل المسوقين في جميع المجالات ، وهي استراتيجية تستخدم لمعالجة ما يقدر بنحو 97٪ من المستهلكين المحتملين الذين لا يزورون أي موقع مرة أخرى بعد التحقق منه للمرة الأولى.¹ تستخدم الممارسة الإعلانات المدفوعة على المواقع المضيفة لتذكير المستخدم باهتمامه الأولي وتهدف إلى إقناعه بالتصرف.

ما هي النتيجة التي تحلم بها حملة إعادة الاستهداف؟ لجذب انتباه المستخدم ، قم بإعادة توجيهه وتأمين التحويل - سواء كان ذلك إجراء عملية شراء أو الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني أو الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية من التطبيق.

إعادة الاستهداف في العالم الحقيقي

عمليا أي شخص يتجول في الإنترنت من المحتمل أن يكون (إن لم يكنإيجابيا) على دراية بتجربة إعادة الاستهداف - حتى لو لم يكن على دراية بالآليات التي تجعلها تعمل. يمكن أن تتم إعادة الاستهداف على تطبيق وسائط اجتماعية أو منشور مدونة أو في أي مكان قد يتجولون فيه عبر الإنترنت.

لنفترض أن المستخدم يتنقل عبر الإنترنت للبحث عن أداة برمجية تساعد في تحرير ملفات البودكاست. يُقابل بحثهم منشورًا من Ogee ، وهي شركة تحرير صوت (خيالية) قامت بتأمين أحد أفضل مواقع SERP على Google. ينقرون على موقع Ogee على الويب ، ويفحصون أسعارهم ويرجعون ، لأي سبب من الأسباب - وصول طعامهم ، السعر خارج ميزانيتهم ​​أو تأخروا عن اجتماع ZOOM.

في حملة إعادة الاستهداف ، إليك ما قد يحدث بعد ذلك: ²

• في المرة التالية التي يتصل فيها المستخدم بالإنترنت ، سواء بعد ثوانٍ أو ساعات ، تلفت إعلانات Ogee انتباهه. تظهر إعلانات Ogee في خلاصة LinkedIn الخاصة بهم عند التحقق من التحديثات خلال اليوم.
• في وقت لاحق ، يرون العلامة التجارية على إعلان Facebook عندما يردون على رسالة من عمتهم.
• في ذلك المساء ، على هوامش منشور المدونة حول تسويق المحتوى ، اكتشفوا إعلان مراجعة على برنامج البودكاست الخاص بـ Ogee.

كلما رأوها أكثر ، كلما بدأ Ogee في أخذ المزيد من العقارات في أذهانهم - مما يجعلها حلًا رائعًا لما يبحثون عنه. عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء ، من يتجهون نحوه؟

انت حزرتها.

أساسيات إعادة الاستهداف على LinkedIn

يستخدم إعادة الاستهداف على LinkedIn نفس الفلسفة ويشترك في نفس الهدف مع إعادة الاستهداف بشكل كبير. التمييز الوحيد هو استخدام LinkedIn كموقع مضيف لها. على LinkedIn ، يمكن للعلامات التجارية أن تقدم عرضًا آخر تجاه المستهلكين والمتابعين المحتملين الذين عبروا المسارات معهم بالفعل. ³

إذن ، لماذا ينكدين؟

لأنها واحدة من أكبر منصات الشبكات على هذا الكوكب. وهنا بعض احصائياتها:

• لدى LinkedIn أكثر من 800 مليون مستخدم في أكثر من 200 دولة.

• 45 مليون شخص يستخدمون LinkedIn كل أسبوع للبحث عن وظيفة.
• أبلغ 82 ٪ من جهات التسويق في B2B عن أعلى معدل نجاح على LinkedIn.

بالنسبة للمسوقين B2B ، تعمل إعادة الاستهداف على LinkedIn كطريقة فعالة بشكل خاص للوصول إلى مجموعة محددة من العملاء المحتملين الأكثر احترافًا. يسمح للشركات بالتركيز على المستهلكين المحتملين وفقًا لما يلي:

• صناعة.
• دور في شركة.
• الأقدميةفيدورهم.
• حجم الشركة.
• موقع.

إن خصوصية إعلانات إعادة الاستهداف هذه على LinkedIn ، إلى جانب العدد الهائل من المستخدمين لتطبيق الوسائط الاجتماعية ، تزيد من فرصة الشركة في محاولة ثانية ناجحة مع عميل محتمل.

كيف يعمل LinkedIn إعادة الاستهداف؟

خلق التسويق عبر LinkedIn فرصًا جديدة للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف ، لا سيما من خلال إعلانات إعادة الاستهداف على LinkedIn. تستخدم إعادة الاستهداف على LinkedIn ما يسمىبعلامة LinkedIn Insight ، وهي جزء صغير من رمز JavaScript يمكن لأي شركة تثبيتها بسهولة على كل صفحة من صفحات موقعها على الويب.

عندما يمر المستخدم عبر إحدى هذه الصفحات ، ستترك هذه العلامة ملف تعريف ارتباط في متصفحهم. بالنسبة لأولئك المستخدمين الذين لديهم حساب LinkedIn ، فإنه يمكّن الشركة من العثور عليهم مرة أخرى على النظام الأساسي - ومنحهم دفعة من التشجيع من خلال إعلان مدفوع أو أي شكل آخر من أشكال الرسائل.

نظرًا لأن هذه العلامة تخزن جميع التفاصيل المذكورة أعلاه (على سبيل المثال وظيفتها أو دورها أو موقعها الجغرافي) ، فإنها تسمح أيضًا للأعمال بتقييم أدائها ضمن هذه المجموعات السكانية. إنه أيضًا سهل التثبيت ولا يتطلب سوى بضع دقائق للقيام بذلك. ⁴

لذلك من خلال إعلان فيديو ، وقائمة مجمعة من رسائل البريد الإلكتروني ، ومستخدمي LinkedIn الذين زاروا موقع الويب الخاص بك أو شاهدوا منشورك ، يمكن للعلامات التجارية إنشاء جماهير مخصصة لإعلان إعادة الاستهداف أو جهود الحملة.

من هم المستخدمون الذين يمكن إعادة استهدافهم من خلال LinkedIn؟

يمكن إعادة استهداف أي شخص أبدى اهتمامًا من نوع ما بعلامة تجارية لديها حساب LinkedIn أيضًا على هذه المنصة. يمكن أن تكون هذه:

• زوار الموقع. (ملاحظة: يجب أن يستوعب النشاط التجاري أو العلامة التجارية 300 زائر على LinkedIn قبل أن يتمكنوا من إنشاء قائمة إعادة الاستهداف لصفحة معينة.)
• المستخدمون الذين شاهدوا فيديو العلامة التجارية (أو جزء من الفيديو) على LinkedIn.
• المستخدمون الذين أكملوا نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

ما هي فوائد LinkedIn لإعادة الاستهداف؟

تتمتع إعادة الاستهداف على LinkedIn بمجموعة كبيرة من المزايا المحتملة للشركات ، من زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية إلى المشاركة في تحويلات أكثر جدوى.

تكتيك حملة إعادة الاستهداف على LinkedIn له أيضًا ميزة عندما يتعلق الأمر بما يلي:

• إنشاء إعلانات مصقولة ومخصصة - تتيح إعادة الاستهداف على LinkedIn للعلامة التجارية تخصيص إعلاناتها ورسائلها بناءً على سلوك المستخدم.إذا قام مستخدم بفحص زوج من أحذية الشتاء الخاصة بالعمل على موقع الشركة ، على سبيل المثال ، فيمكنه عرض إعلان إعادة الاستهداف على LinkedIn لنفس الأحذية (جنبًا إلى جنب مع زوج أعلى قليلاً والتنورة التي تبدو رائعة معها). يمنح هذا النشاط التجاري الفرصة لزيادة البيع والبيع التكميلي ، مع البقاء في نطاق مصلحة المستخدم المفترضة. ⁵
• بناء المصداقية بالإضافة إلى الرؤية - يواجه المستخدمون العشرات ، إن لم يكن المئات والآلاف من الأعمال التجارية الجديدة بشكل منتظم.لكن أيهم سيظل عالقًا في أذهانهم؟

يُعتقد عمومًا أنه يجب أن يتعرض المستهلك لرسالة العلامة التجارية من خمس إلى سبع مرات قبل تكوين الانطباع. ⁶ تعمل إعادة الاستهداف على تعزيز هذا التأثير وتساعد في القضاء على الاحتمال المرتفع بشكل لا يصدق بأن المستخدم قد لا يزور موقع الويب الخاص بالعمل مرة أخرى.

• توقيت الرافعة - قد تكون عملية إعادة الاستهداف معقدة إلى حد ما ولكنها تحدث جميعها في أجزاء من الثانية - حتى إذا توقف المستخدم مؤقتًا لفترة وجيزة فقط أثناء التنقل عبر الإنترنت ، فقد يستمر عرض إعلان لهذا المنتج.

من الناحية النفسية ، نظرًا لأن العلامة التجارية لا تزال حديثة في أذهانهم ، يمكن أنتشعربالصدفة وأقل عدوانية بكثير من رؤية إعلان لمنتج لم يخطر ببالهم أبدًا. في حين أنه مدروس واستراتيجي من جانب الشركة ، فإن المستخدمين الذين لا يقومون بتحليل الآليات الكامنة وراء الإعلان قد يقرؤونها على أنها عرضية - وأكثر إقناعًا.

هل LinkedIn هو الخيار الوحيد لإعادة الاستهداف؟

بالطبع لا. أثناء إنشاء حملة إعلانية على LinkedIn يمكن أن يكون مفيدًا في إعادة توجيه الجهود ، تشمل السبل الأخرى الشائعة والقيّمة لإعادة الاستهداف ما يلي:

• فيسبوك
• انستغرام
• تويتر
• إعلانات جوجل

... وهؤلاء هم فقط عمالقة الإنترنت. مجموعة واسعة من خيارات إعادة الاستهداف - بما في ذلك العديد من القنوات المتخصصة والصغيرة - يمكن أن تكون قابلة للتطبيق. يمكن أن تساعد تحليلات التسويق في اختيار أفضل مجموعة من قنوات إعادة الاستهداف للعلامة التجارية وفقًا لأهدافها ، حيث يتواجد جمهورها المستهدف عبر الإنترنت وميزانيتها وما إلى ذلك.

هل إعادة الاستهداف هو نفس الشيء مثل تجديد النشاط التسويقي؟

غالبًا ما يتم استخدام إعادة الاستهداف وتجديد النشاط التسويقي بالتبادل ولكنهما يستخدمان أساليب مختلفة:

• تستخدم إعادة الاستهداف إما نهجًا قائمًا على البكسل (مثل علامة LinkedIn Insight) أو نهج قائم على القائمة لمتابعة العملاء المتوقعين.الأول يعتمد على تثبيت كود على متصفحهم ؛ يتطلب الأخير معلومات الاتصال الخاصة بالمستخدم.
• تجديد النشاط التسويقي محدود بدرجة أكبر من حيث الوصول إلى المستخدم.ومع ذلك ، فإنه يأتي أيضًا مع القدرة على التخصيص بشكل كبير.

يتم تنفيذ هذه التقنية حصريًا عبر البريد الإلكتروني ، ويجب أن يكون لدى الشركة عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم لتنفيذها. يمكن تأمين ذلك في معاملة ، من خلال دعوة المستخدمين لإكمال طلب عبر الإنترنت أو دعوتهم إلى قائمة الرسائل الإخبارية بشكل مباشر.

للتعبير عنها بشكل مختلف ، عادة ما يتم استخدام إعادة الاستهداف لاكتسابعملاءجدد. يُستخدم تجديد النشاط التسويقيللاحتفاظبالعملاء المحتملين أو إعادة إحياء المستخدمين غير النشطين.

Bullseye: لإعادة استهداف LinkedIn ، قم بالاقتران مع Power Digital

يعد إعادة استهداف LinkedIn إحدى الطرق العديدة لجذب المستخدمين المحتملين والبدء في بناء صداقة طويلة وجميلة ومجزية للطرفين. تحتاج العلامات التجارية التي تتطلع إلى الاستفادة من فاعلية هذه المنصة إلى نهج النمو أولاً - وهو بالضبط أفضل ما نقوم به في Power Digital .

إذا كنت تبحث عن وكالة تسويق رقمية كاملة الخدمات تقدم إستراتيجية إعادة الاستهداف والتنفيذ على LinkedIn ومجموعة من المنصات الأخرى ، فنحن نريد العمل معك. سواء كان هدفك هو بناء القيادة عبر الإنترنت أو التواصل مع المتابعين على مستوى شخصي أكثر ، تواصل اليوم ، حدد موعدًا لاستشارة ، ودعنا نستكشف كيف ستحقق الخطوة التالية لعلامتك التجارية في النمو.

مصادر:

1. ميل تشيمب.ما هو الاستهداف؟https://mailchimp.com/resources/what-is-retargeting/
2. فوربس.ما هي إعادة الاستهداف ولماذا هي مهمة؟https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2020/05/20/what-is-retargeting-and-why-is-it-important/؟sh=3f553c3e7212
3. HubSpot.كل ما تحتاج لمعرفته حول إعادة استهداف LinkedIn.https://blog.hubspot.com/marketing/linkedin-retargeting
4. ينكدين.علامة LinkedIn Insight- الأسئلة الشائعة.https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/a427660
5. LinkedIn لحلول التسويق.إعادة الاستهداف لإعلانات LinkedIn.https://business.linkedin.com/marketing-solutions/ad-targeting/retargeting
6. عبقرية بيز الصغيرة.أكثر من 50 من إحصائيات العلامة التجارية الجديرة بالاهتمام - إصدار 2022.https://www.smallbizgenius.net/by-the-numbers/branding-statistics/