ما هو التمحور في الأعمال؟ 6 أنواع من محاور بدء التشغيل
نشرت: 2023-03-13تحتاج كل شركة ناشئة إلى فكرتها الفريدة والطريقة الصحيحة لتقديمها إلى السوق. ومع ذلك ، هل قرارات العمل الأولية دائمًا هي الخيار الأفضل لتطوير مشروعك؟ كما اتضح ، يمكن للتغيير المحفوف بالمخاطر أن يجعل عملك يحقق ذروة أدائه في بعض الأحيان. ما هو التمحور في الأعمال؟ اقرأ مقالتنا وتعلم المزيد.
أنواع محاور بدء التشغيل - جدول المحتويات:
- الحقيقة حول محور بدء التشغيل
- متى يتم تحويل مشروع بدء التشغيل؟
- أنواع محاور بدء التشغيل
- هل هو محور؟
- ملخص
الحقيقة حول محور بدء التشغيل
إحدى الميزات الأساسية التي تميز جميع الشركات الناشئة هي عدم اليقين الشديد . هذا يفرض على الشركات الناشئة أن تكون يقظة بشكل خاص ومرنة للغاية في عملياتها التجارية ، مما سيتيح لها تلبية تفضيلات المستهلكين سريعة التغير بنجاح.
ومع ذلك ، على الرغم من هذا التنوع الكبير والابتعاد عن الآليات التقليدية لإدارة الشركة ، فإن كل شركة ناشئة تحتاج إلى استراتيجية ونموذج عمل محددين بوضوح. ولكن ماذا لو تبين أن خطة العمل الجذابة في البداية لم تنجح؟
مع المساعدة يأتي التمحور ، وهذا يغير اتجاه الأعمال بشكل جذري ، ويخلق فرصًا حقيقية للتغلب بنجاح على التحديات الناشئة. إذن ، يتيح لك التمحور إجراء التغييرات الإستراتيجية اللازمة مع الحفاظ على وفاء بالأهداف والرؤية الأصلية للشركة الناشئة.
متى يتم تحويل مشروع بدء التشغيل؟
يعتمد نجاح الشركة الناشئة إلى حد كبير على نموذج العمل نفسه. بصرف النظر عن الأرباح الحقيقية لمؤسسي الشركات الناشئة ، يجب أن تعود بفوائد ملموسة على العملاء. من خلال السماح لك بالتركيز على قطاعات السوق المحددة بشكل صحيح وقنوات البيع الأكثر فاعلية ، يمنحك نموذج الأعمال الذي يعمل بشكل جيد فرصة للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن المنتجات "المثالية".
ومع ذلك ، فإن العثور على نموذج عمل مناسب ليس دائمًا بهذه السهولة على الفور. في بعض الأحيان ، يحتاج رواد الأعمال الناشئون إلى تجربة ممارسات مختلفة أولاً لمعرفة الحل الأفضل لتنمية أعمالهم. من الصعب تحديد لحظة عالمية لبدء التمحور لأن لكل شركة تاريخها الفريد وأهدافها الفردية.
عند البحث عن اللحظة المناسبة لتغيير استراتيجيتك ، من الضروري إجراء تحليل شامل لاحتياجات عملائك وبيئة العمل والهيكل الأساسي لنشاط عملك. ومع ذلك ، على الرغم من هذا التنوع الكبير في الأعمال ، فمن الممكن تحديد الظروف التي قد تشير إلى الحاجة إلى بعض التغييرات.
الجانب الأول الذي يجب النظر إليه هو رضا العملاء بشكل عام عن منتجك. إذا تبين ، بعد إطلاق المنتج ، أن المستهلكين يهتمون بميزات المنتج المختلفة تمامًا عما كان مقصودًا في البداية ، ولا يتعرفون على وظائفه الأساسية ، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في استراتيجية عملك.
في هذه المرحلة ، من الجيد أن تتذكر أن المنتج تم إنشاؤه أولاً وقبل كل شيء للعملاء . لذلك ، من الضروري الاستماع بعناية إلى آرائهم ، والتعامل معها كنصائح قيمة لتحسين العرض.
يثبت التمحور أنه مفيد عندما تكون الخطط الأولية ، عند مواجهة واقع الأعمال ، غير فعالة لإعطاء الشركة الناشئة أرباحًا مرضية ومكانًا قويًا بين منافسيها. لذلك ، يتطلب تشغيل شركة ناشئة من رواد الأعمال البقاء دائمًا على أهبة الاستعداد ليكونوا مستعدين لتوجيه أعمالهم عند الضرورة ، وهو ما يمكن أن يكون الحل الأكثر فاعلية.
أنواع محاور بدء التشغيل
إن الملاءمة السيئة لسوق المنتج ، أو الصعوبات في تحقيق الأهداف المحددة مسبقًا أو المواجهة الواقعية مع الواقع القاسي هي عوامل تحفز رواد الأعمال على البدء في التمحور. اعتمادًا على مصدر وخصائص المشكلة التي يواجهونها ، من الممكن تحديد الأنواع التالية من التمحور:
- محور القناة - يرتبط بالتغييرات المتعلقة بقنوات المبيعات. على سبيل المثال ، نقل المبيعات إلى الإنترنت أو إضافة قنوات مبيعات جديدة إلى استراتيجية نمو التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
- Zoom-in pivot - يتعلق بالتركيز على جانب واحد من المنتج ، ووضع تحسين ميزاته الأخرى إلى حد ما في الخلفية. في مثل هذه الحالة ، فإن ما كان يعتبر سابقًا ميزة واحدة للمنتج يصبح المنتج بأكمله.
- محور التصغير - إنه عكس محور التكبير ، يركز بدء التشغيل على توسيع وظائف المنتج الصادر حتى يصل إلى شكل جذاب بدرجة كافية للمجموعة المستهدفة.
- محور شريحة العملاء - يشير إلى الموقف الذي يصل فيه عرضك إلى مجموعة مستهلكين مختلفة عما كنت تتوقعه في البداية. يجب على رواد الأعمال بعد ذلك بذل قصارى جهدهم لتحديث البيانات بكفاءة على المجموعة المستهدفة الجديدة ، وتعديل الاستراتيجية بأكملها وفقًا لذلك.
- محور التكنولوجيا - يحدث عندما تقوم بتغيير التكنولوجيا التي تم بناء منتجك عليها.
- يحتاج العميل إلى المحور - يعد هذا المحور ضروريًا عندما لا يحل منتجك مشكلة العميل الصحيح وتحتاج إلى التركيز على مشكلة مختلفة تستحق الحل.
هل هو محور؟
من الجدير بالذكر أنه لا ينبغي معادلة كل تغيير في الأعمال التجارية بالمحور على الفور. تعتبر التغييرات الطفيفة المرتبطة بالأنشطة اليومية ، مثل تشغيل حملات جديدة ، أو توسيع الفريق ، أو تغيير مواقع المكاتب ، أو تحديث أسعار المنتجات والخدمات أو بناء محفظتك ، تحسينات طبيعية ستجعل بدء التشغيل لديك جيدًا وتنمو.
من ناحية أخرى ، لا يمكن فهم المحور على أنه تغيير عام ، يزيل تمامًا مشروعًا قائمًا من عالم الأعمال. عندما تكون التغييرات المُدخلة جذرية لدرجة أنها تؤدي إلى تغيير العلامة التجارية بالكامل وتنطوي على ولادة شركة جديدة تمامًا ، يُشار إلى هذا بإعادة بدء العمل التجاري.
ملخص
يتطلب إنشاء شركة ناشئة قدرًا كبيرًا من اليقظة والمرونة ، مما يجعل من السهل البقاء قويًا في سوق ديناميكي للغاية. يجب أن يدرك رواد الأعمال الناشئون أنه حتى الخطة الأفضل تصميمًا ، عند مواجهة حقائق الأعمال غير المتوقعة ، قد تحتاج إلى بعض التحسينات ، وهنا سيساعد التمحور.
اقرأ أيضًا: 10 أسئلة يجب طرحها قبل البدء في بيع منتج.
إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.
المؤلف: آندي نيكولز
حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.
أهم الأسئلة
ما هو التمحور في الأعمال؟
يعمل التمحور على تغيير اتجاه الأعمال بشكل أساسي ، مما يخلق فرصًا حقيقية للتغلب على التحديات الناشئة بنجاح.
متى يتم تحويل مشروع بدء التشغيل؟
يثبت التمحور أنه مفيد عندما تكون الخطط الأولية ، عند مواجهة واقع الأعمال ، غير فعالة لإعطاء الشركة الناشئة أرباحًا مرضية ومكانًا قويًا بين منافسيها.
ما ليس المحور؟
لا ينبغي مساواة المحور بالتحسينات الصغيرة التي تسمح لشركتك الناشئة بالعمل والنمو بشكل طبيعي. لا يمكن فهم المحور على أنه تغيير عام ، يزيل تمامًا مشروعًا قائمًا من عالم الأعمال. عندما تكون التغييرات المُدخلة جذرية لدرجة أنها تؤدي إلى تغيير العلامة التجارية بالكامل وتنطوي على ولادة شركة جديدة تمامًا ، يُشار إلى هذا بإعادة بدء العمل التجاري.