ما هو نموذج القوى الخمس لبورتر وكيفية استخدامه؟

هل تفكر في بدء مشروعك الخاص أو لديك بالفعل واحد وترغب في تحسين أدائه؟ بغض النظر عن الصناعة ، فإن التعرف على القوى التنافسية وجاذبية قطاعك سيساعدك على بناء شركة مستقرة ومربحة. يمكنك استخدام نموذج القوى الخمس لبورتر لمساعدتك على القيام بذلك. تابع القراءة لمعرفة المزيد.

قوى بورتر الخمس - جدول المحتويات:

1. فهم القوى الخمس لبورتر
2. قوى بورتر الخمسة - أمثلة
3. إيجابيات وسلبيات نموذج القوى الخمس لبورتر

فهم القوى الخمس لبورتر

هذه طريقة لتحديد ربحية وإمكانات القطاع المختار. علاوة على ذلك ، ستساعدك على جمع معلومات حول منافسيك والتهديدات والفرص المرتبطة بها.

تشمل قوى بورتر الخمس ما يلي:

• إمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة
• تهديد المنتجات البديلة
• المنافسة في الصناعة
• قوة العملاء
• قوة الموردين

إمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة

يحدد الحاجز أمام دخول السوق والحفاظ على مكانة جيدة فيه. يتضمن بدء عمل تجاري استثمار رأس المال المالي أو امتلاك براءات اختراع أو مهارات متخصصة. قد تكون هناك صعوبة إضافية تتمثل في مجموعة المنتجات والخدمات المتنوعة الموجودة بالفعل - سيكون من الصعب عليك التميز عن المنافسة.

تهديد المنتجات البديلة

يشير إلى مدى سهولة العثور على عرض بديل لعرضك. كلما زاد عدد هذه المنتجات أو الخدمات التي يمكنك العثور عليها ، قلت فرصتك في اكتساب مكانة قوية في هذا القطاع. يمكن أن تؤثر العوامل التالية على درجة هذا التهديد:

• التفرد والابتكار للمنتج / الخدمة حيث يصعب استبدالها ،
• عدد كبير من البدائل الموجودة بالفعل في السوق ،
• تكلفة عالية لتحسين أو تغيير المنتج / الخدمة.

المنافسة في الصناعة

تعد القدرة التنافسية عنصرًا مهمًا يؤثر بشكل كبير على بيئة السوق ككل. تتأثر هذه القوة بالعوامل التالية:

• حواجز دخول السوق - الحاجة إلى استثمار الكثير من المال أو الحصول على عرض مبتكر أو براءة اختراع ،
• عدد كبير من المنافسين الذين لديهم ملف تعريف استراتيجي مشابه لملفك ،
• ولاء المستهلك - قد يتردد العملاء الراضون منذ فترة طويلة في تغيير عاداتهم لصالح شركة جديدة وليدة.

إذا كنت ترغب في التعرف على نقاط القوة والضعف لدى منافسيك ، وكيفية استخدام هذه المعرفة في استراتيجية الإدارة الخاصة بك - اقرأ هذا المقال.

قوة العملاء

يعتمد ذلك على قدرتهم على ممارسة الضغط وتغيير الأسعار. الحوافز التي يمكن أن تشكل العلاقة بين المشترين والبائعين هي:

• تمايز المنتج / الخدمة - إذا كان عرضك لا يختلف بشكل كبير عن عرض منافسيك ، فمن المرجح أن يختار المستهلكون المنتجات التي ستكون أرخص ،
• تبديل التكاليف - كلما انخفضت هذه التكاليف ، زادت القدرة التفاوضية للمشترين ،
• كميتها أو ميلها إلى التجمع معًا - تكتسب المجموعات القوية ميزة حيث يمكنها اتخاذ قرار بشأن الأسعار (قد يؤدي العرض غير المرضي إلى التخلي عن الشراء ، ونتيجة لذلك ، تفاقم وضع الشركة).

قوة الموردين

يعتمد ذلك على قدرتهم على التلاعب بالأسعار والجودة ومواعيد التسليم. في هذه الحالة ، سيتأثر وضع الموردين بالعوامل التالية:

• عرض متنوع - إذا كان هناك العديد من المنتجات / الخدمات المماثلة لما نقدمه في السوق ، فستكون المنافسة أقوى ،
• المصاريف المرتبطة بتغيير الموردين - كلما ارتفعت التكاليف ، زادت القدرة التفاوضية للموردين ،
• عدد كبير من الموردين المختلفين - الحاجة إلى التنافس مع الموردين الآخرين وقبول شروط التعاون غير المواتية مع المشترين.

قوى بورتر الخمسة - أمثلة

مثال 1. صناعة تكنولوجيا المعلومات (مثل Apple)

• إمكانية دخول الداخلين الجدد إلى الصناعة - سيحتاج المشاركون الجدد في السوق إلى الكثير من المال للبحث والتسويق وتطوير التكنولوجيا الجديدة التي من شأنها أن تميزهم عن المنافسين.
• تهديد المنتجات البديلة - هناك العديد من البدائل في السوق ، على الرغم من أنه من غير المرجح أن يقوم المستهلكون المرتبطون بالعلامة التجارية بتغييرها.
• المنافسة في الصناعة - هناك العديد من المنافسين في هذا القطاع (بما في ذلك Samsung و Xiaomi و Huawei و LG) ، والتي تنمو بسرعة.
• قوة العملاء - تشكلت احتياجات المستهلكين من خلال التقدم التكنولوجي (الطلب على منتجات Apple كبير ويميل إلى النمو) ، يتم توسيع نطاق المنتجات بمنتجات جديدة متوافقة مع بعضها البعض (على سبيل المثال ، iPhone و iPod و iWatch) لتسهيل استخدامها.
• قوة الموردين - في هذه الحالة ، تتمتع Apple بمكانة قوية في السوق بحيث يمكنها اتخاذ قرار بشأن العلاقات وشروط العقود بين الموردين (سيكون إنهاء التعاون أكثر ضررًا على الأخير).

مثال 2. مدرسة لغات في مدينة كبيرة

• إمكانات الداخلين الجدد إلى الصناعة - أصبحت المهارات اللغوية الجيدة الآن مهارة مرغوبة ، لذلك يظهر الكثير من اللاعبين الجدد في الصناعة باستمرار (مدارس أخرى ، بالإضافة إلى مدرسين فرديين) ، كما أن الافتقار إلى لوائح قانونية محددة يجعل من السهل أيضًا دخول السوق).
• تهديد المنتجات البديلة - قد يكون التعلم عن بعد أو الدورات عبر الإنترنت بديلاً لمدرسة اللغة التقليدية ، والتي تكون أكثر مرونة عندما يتعلق الأمر بتعديل جداول الفصول الدراسية.
• المنافسة في الصناعة - هناك منافسة عالية ، ومن أجل التميز ، قد تقدم المؤسسات التعليمية أو المدرسون ، على سبيل المثال ، تعليم لغات متخصصة والإعداد لشهادات اللغة.
• قوة العملاء - يتمتع المستهلكون بمكانة مهيمنة حيث يمكنهم مقارنة الأسعار والعروض ومواقع المدارس واختيار الخيار الأكثر جاذبية - يجب على الشركة من أجل البقاء أن تتكيف مع احتياجات المشترين.
• قوة الموردين - المعلمون هم مقدمو الخدمات التي تقدمها المدرسة - سيحدد عددهم أو خبرتهم أو تخصصهم المختار سمعتها وجودة التدريس. من الجدير بالذكر بالتأكيد أنه قد يكون من الصعب على معلمي اللغة الإنجليزية العثور على وظيفة جذابة حيث يمكنهم إملاء شروط عقدهم (نظرًا لشعبية اللغة). هذا جانب إيجابي من منظور المؤسسة التعليمية.

مثال 3. صناعة الأدوية (مثل شركة Pfizer)

• إمكانية دخول الوافدين الجدد إلى الصناعة - هناك منافسة منخفضة ، ويهيمن على قطاع الأدوية لاعبون كبار لا يمكن أن يتعرضوا للتهديد من قبل الوافدين الجدد. هذا بسبب الحاجة إلى استثمار مبالغ ضخمة ، وحيازة براءات الاختراع ، وتلبية المتطلبات القانونية.
• تهديد المنتجات البديلة - قد تظهر أدوية بديلة أرخص في السوق ، مما قد يؤثر سلبًا على سمعة الشركة المنتجة للمنتج الأصلي على المدى الطويل.
• المنافسة في الصناعة - هناك صراع للباحثين المؤهلين وخطر كبير لتسرب المعلومات بين فرق البحث.
• قوة العملاء - هنا يتمتع المرضى بنفوذ ضئيل لأنهم يشترون الأدوية التي يصفها لهم أطبائهم (باختيار البدائل ، فإنهم يخاطرون بعلاج أقل فعالية).
• قوة الموردين - تتوفر المواد الخام أو الآلات اللازمة لإنتاج المستحضرات الصيدلانية على نطاق واسع من العديد من الشركات المصنعة الصناعية ، لذلك يمكن لشركات الأدوية اختيار عروض أكثر جاذبية.

إيجابيات وسلبيات نموذج القوى الخمس لبورتر

نموذج القوى الخمس لبورتر له مميزاته وعيوبه. الآن ، دعونا نلقي نظرة سريعة عليهم.

الايجابيات

يساعدك على إجراء تحليل المنافس

تساعدك قوى بورتر الخمسة على تحديد المخاطر المتعلقة بالقدرة التفاوضية للمشترين والموردين والبدائل الناشئة للمنتجات أو الخدمات والمنافسين الجدد. إن إدراكك للتحديات التي سيتعين عليك مواجهتها ، سيساعدك على إنشاء استراتيجية إدارة فعالة.

إنه مفيد في إنشاء إستراتيجية الشركة

من خلال فحص بيئة عملك ، ستحصل على رؤية موضوعية لعملك وتتخذ القرارات الصحيحة.

يتيح لك فهم مخاطر العمل

سيتيح لك الحصول على معلومات حول تأثير المنافسين والموردين والمشترين فهم أسباب إخفاقاتك واستخلاص النتائج للمستقبل.

يحدد نقاط قوتك وضعفك

من خلال فهم تأثير العوامل الخارجية ، ستتمكن من عزل نقاط القوة والضعف في عملك وتعزيز وضعك الاستراتيجي ، وكذلك التفكير في حلول للمشاكل الحالية.

إنه يشير إلى لاعبين أقوياء

سوف تتعلم من من منافسيك أو الموردين أو المشترين لديك النفوذ الأكبر في قطاع معين. نتيجة لذلك ، ستعرف كيفية التعامل مع المشاركين في السوق المعنيين.

يلفت الانتباه إلى فرص النمو الخاصة بك

يمكن أن يساعدك التحليل في الإجابة على سؤال حول كيفية توسيع شركتك. على سبيل المثال ، هل من المربح الدخول في شراكة مع كيان آخر مشابه أو ربما كيان مختلف تمامًا؟

سلبيات

إنه يركز فقط على خمسة عوامل

يتجاهل هذا التحليل الجوانب التكنولوجية أو القانونية ، والتي يمكن أن يكون لها تأثير كبير على كيفية عمل عملك. في بعض الأحيان ، تلعب هذه العوامل دورًا مهيمنًا في تحقيق النجاح أو الفشل. لذلك ، يجب ألا تستخدم هذه الطريقة فقط لتقييم جاذبية القطاع - أفضل طريقة هي دمجه مع الآخرين (على سبيل المثال ، تحليل SWOT ، تحليل CSF).

إنه ليس عالميًا لجميع الصناعات

يركز النموذج المعروض على قطاع واحد فقط من الاقتصاد ، لذلك فهو غير مناسب للشركات الكبيرة العاملة في عدة صناعات في وقت واحد.

إنه مجرد مكون لتحليل أعمق

من الناحية العملية ، يعد نموذج القوى الخمس لبورتر أداة بسيطة لا يمكنها توفير جميع المعلومات اللازمة لتطوير استراتيجية إدارة فعالة. بل إنها بداية جيدة لاستكشاف شامل للشركة وبيئتها.

اقرأ أيضًا: تحليل SWOT للمتاجر عبر الإنترنت.

إذا أعجبك المحتوى الخاص بنا ، فقم بالانضمام إلى مجتمع النحل المشغول لدينا على Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram و YouTube و Pinterest و TikTok.

المؤلف: آندي نيكولز

حل المشكلات مع 5 درجات مختلفة واحتياطيات لا نهاية لها من التحفيز. هذا يجعله مالكًا ومديرًا مثاليًا للعمل. عند البحث عن موظفين وشركاء ، يعد الانفتاح وفضول العالم من الصفات التي يقدرها أكثر من غيرها.

مشاهدة جميع المشاركات