ما هي قدرة شرائية؟

تحتاج الشركات التي تحاول ترك بصماتها اليوم إلى برنامج تسويق قوي عبر محركات البحث (SEM).

في عام 2021 ، أنتجت Google نتائج لـ 3.5 مليار عملية بحث يوميًا في المتوسط. ¹ علاوة على ذلك ، يتسوق 98٪ من المستهلكين العالميين عبر الإنترنت ، واستخدم 60٪ من مستخدمي الهواتف الذكية نتائج محرك البحث للتواصل مع شركة مباشرة. ²

محركات البحث هيبوابةالبحث وإجراء عمليات الشراء ، لذلك تحتاج الشركات إلى الاستفادة من هذه المنصات قدر الإمكان لزيادة الوعي والتحويلات. أحد الأساليب هو الإعلانات المدفوعة - مثل الدفع بالنقرة (PPC). ما هو الدفع لكل نقرة وكيف تستخدمه العلامات التجارية لجذب زوار الموقع الذين لديهم نية شراء عالية؟ دعونا نكسرها.

فهم إعلانات الدفع بالنقرة

الدفع بالنقرة (PPC) هو نموذج تسعير إعلاني تستخدمه منصات الإعلانات - العلامات التجارية التي تستخدم أنظمة الدفع لكل نقرة (PPC) لكل نقرة أو ظهور يولده الإعلان. ³ وفقًا لذلك ، يطلق على PPC أحيانًا اسم "تكلفة النقرة" أو CPC.

من المحتمل أن يكون أي شخص مسؤول عن أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميًا قد شاهد إعلانًا بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) مؤخرًا.

في المدينة الفاضلة المثالية ، حيث تولد العلامات التجارية نقرة في كل مرة يرى فيها شخص ما إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) على محرك بحث ، تبدو العملية شيئًا كالتالي:

1. يقوم المستخدم بإدخال كلمة رئيسية ذات صلة في محرك بحث - مثل "أفضل فرش للشعر للشعر الناعم".
2. يقوم المحرك بإنشاء صفحة نتائج محرك البحث (SERP).
3. في الجزء العلوي من SERP ، يرى المستخدم ثلاثة إلى أربعة إعلانات مدفوعة للعلامات التجارية المتعلقة بالشعر.
4. نظرًا لوجودهم في الجزء العلوي من نتائج البحث ، ينقر المستخدم على أحد هذه الإعلانات على شبكة البحث ويشتري منتجًا يلبي احتياجاته.

تبدو بسيطة ، أليس كذلك؟

PPCبسيطجدًا. ولكن هناكالكثير ممايحدث خلف الكواليس بالنسبة للعلامات التجارية التي تنشر (وتدفع مقابل) الإعلانات على شبكة البحث التي يراها المستخدمون في الجزء العلوي من SERP. دعونا نلقي نظرة خاطفة خلف الستارة.

المصطلحات PPC التي يجب معرفتها

لقد حددنا بالفعل بعض المصطلحات — SEM و PPC و SERP. ولكن لفهم قدرة الدفع بالنقرة (PPC)حقًا، يجب على الشركات التعرف على عدد قليل من الأشياء الأخرى:

• الكلمات الرئيسية هي الكلمات الفعلية التي يكتبها المستخدمون في محركات البحث ، وهناك نوعان:
• الكلمات الرئيسية قصيرة الذيل هي فقط - قصيرة.تعتبر عمليات البحث مثل "فرشاة الشعر" أو "تصفيف الشعر الناعم" مثالين.
• الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي سلاسل من كلمات متعددة - حتى يمكن أن تكون جمل كاملة.يعد بحثنا الافتراضي في القسم السابق مثالاً جيدًا على "أفضل فرش للشعر للشعر الناعم".
• العطاء هو السعر الذي تدفعه الشركة لمنصة الدفع لكل نقرة (PPC) لكل نقرة أو ظهور للكلمة الرئيسية.تختلف هذه الأسعار بناءً على طول الذيل والشهرة وعوامل أخرى. ستحدد الشركات الميزانية التي ترغب في إنفاقها على كلمات رئيسية معينة لحملة PPC.
• تصفنسبة ظهور الإعلان مدى جودة أداء إعلان PPC للعلامة التجارية - تتضمن المقاييس عدد النقرات ومرات الظهور والمشتريات التي تم إجراؤها.
• الكلمات الرئيسية السلبية هي عمليات البحث التيلاتريد العلامة التجارية ظهور إعلانها من أجلها.إذا كان نشاط تجاري يبيع فرش شعر للبشر ، على سبيل المثال ، فقد تكون إحدى كلماته الرئيسية السلبية "فرش شعر الخيل".

يمكننا استخدام هذه اللغة للإجابة بشكل أفضل على السؤال المركزي لهذا الدليل - "ما هي قدرة شرائية؟"

في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC ) ، تدفع العلامات التجارية مقابل ظهور إعلاناتها في الجزء العلوي من SERPعندما يبحث المستخدمون عنكلمات رئيسيةمعينة. من أجل الحفاظ على انخفاض تكاليفعروض الأسعار (وزيادة نسبة ظهور الإعلان) ، تختار الأنشطة التجاريةالكلمات الرئيسية الطويلة والقصيرة الذيلالتي يريدون الظهور من أجلها -والكلمات الرئيسية السلبيةالتي يريدون تجنب دفع ثمنها.

مكان PPC في SEM

تم التلميح إلى ذلك أعلاه ، ولكن التسويق عبر الدفع بالنقرة هو استراتيجية تسويق عبر محركواحدةفقط يمكن للعلامات التجارية استخدامها لزيادة الوعي بالعلامة التجارية أو جذب زوار موقع الويب أو إغراء الباحثين لإجراء عملية شراء.

تندرج مناهج التسويق عبر التسويق عبر محرك البحث عمومًا في إحدى فئتين: ⁴

• Organic SEM - لا تتطلب أساليب التسويق عبر محرك البحث العضوية من العلامات التجارية أن تدفع لمنصات الإعلانات أو محركات البحث ، ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا أطول حتى تجني العلامات التجارية ثمار جهود التسويق عبر محرك البحث العضوية.أحد تكتيكات التسويق عبر محرك البحث العضوي هو تحسين محرك البحث (SEO) - وهي عملية (تدريجيًا) تجعل العلامة التجارية للشركة أكثر وضوحًا على الويب.
• الدفع عبرSEM - يتطلب Paid SEM من الشركات أن تدفع لمحركات البحث وأدوات التسوق عبر الإنترنت والأنظمة الأساسية الأخرى للإعلانات عالية الوضوح.PPC هو أحد الأمثلة على التسويق عبر محرك البحث (SEM) المدفوع ، وعادة ما ترى العلامات التجارية نتائج أسرع بكثير مما لو كانت تعتمد فقط على التسويق عبر محرك البحث العضوي.

من المحتمل أن تنصح وكالة التسويق الرقمي ذات الخبرة العلامة التجارية بتنويع تكتيكاتها - عادةً ما يكون الجمع بين التسويق عبر محرك البحث العضوي والمدفوع هو مفتاح النجاح.

حيث يضيء PPC

لماذا تستثمر الشركات في PPC؟ ما الذي يجعل طريقة الإعلان هذه جذابة للغاية للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحسين وجودها الرقمي؟ دعنا نفصل بعض مزايا PPC.

# 1 ينتج نتائج سريعة

تعمل PPC بسرعة ، لا سيما بالمقارنة مع تحسين محركات البحث.

تحتوي إستراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة على الكثير من الأجزاء المتحركة. يتعين على العلامات التجارية إجراء أبحاث السوق لإنتاج محتوى مؤثر يرتقي إلى قمة SERPوالاستثمارفي الجهود التقنية الخلفية لإنشاء شبكة بحث واسعة من المحتوى المحسّن عبر منصات متعددة.

على الرغم من أن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) ليست سهلة ، فهي بالتأكيد أبسطوأسرعفي المفعول. بدلاً من انتظار محتوى عالي الجودة لاكتساب قوة جذب ، يمكن للعلامات التجارية كتابة إعلان ، والدفع مقابل نشره ، ومشاهدة الانطباعات تتزايد على الفور.

وفي النهاية ،تكلف كلتا التكتيكات المال.بينما تنتظر العلامات التجارية وصول محتواها العضوي إلى قمة SERP ، فمن المحتمل أن يجبرهم على وضع اسمهم أمام عميل محتمل في هذه الأثناء.

# 2 يتناغم بسلاسة مع استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث الأخرى

لقد قارناسرعةتحسين محركات البحث (SEO) و PPC أعلاه ، ولكن نظرًا لأنها تفيد الشركات بشكل عام في الحصول على موطئ قدم في كلا العالمين ، فلنستكشف كيف يمكن أن يعمل هذان الأسلوبان في وئام.

يمكن للعلامات التجارية العمل في كلا المجهودين في وقت واحد:

• عند إجراء بحث حول العادات الرقمية للعرض التوضيحي المستهدف ، فإن البيانات التي يكتشفونها حول استخدام الكلمات الرئيسية والمحتوى المفضل والأنظمة الأساسية الأكثر زيارة يمكن أن تفيد في استراتيجيات تحسين محركات البحث واستراتيجيات الدفعلكلنقرة.
• نظرًا لأن الشركات تبني صفحات مقصودة مهمة على مواقعها على الويب ، يمكن أن تصبح هذه الصفحات المقصودة الوجهة النهائية لإعلانات الدفع لكل نقرةوالروابطالداخلية في محتوى مدونة تحسين محركات البحث المحلية.
• بمجرد إطلاق إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، يمكن للعلامات التجارية تحليل نسبة ظهور الإعلان ومقاييس الأداء الأخرى لاكتشاف الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى. بينما تجمع إعلاناتهم النقرات ، يمكنهم دمج هؤلاء أصحاب الأداء الأعلى في محتوى تحسين محركات البحث المحلي ، نظريًا ، مما يقلل الوقت اللازم للارتقاء إلى قمة SERP بشكل عضوي.

# 3 إنه عملي

تتمتع العلامات التجارية بسلطة كبيرة على إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بهم. يمكن لفريق الإعلان التحكم في:

• كم تنفق الشركة في اليومو(إلى حد ما) لكل كلمة رئيسية.
• الكلمات الرئيسية التي يعلنون عنها.
• أي المستخدمين يشاهدون إعلاناتهم على شبكة البحث (على سبيل المثال ، الباحثون المتكررون أو الأشخاص في العرض التوضيحي المستهدف).
• النسخة (والمحتوى الآخر) في إعلاناتهم المدفوعة.

PPC هي طريقة الإعلان عن أحلام المهووس بالسيطرة - يخطئ ،متحمسالتحكم. إنه قابل للتخصيص بدرجة كبيرة ، ويمكن أن تكون البيانات المستقاة من مقاييس نسبة ظهور الإعلان مفيدة بشكل لا يصدق في الجهود الإعلانية الأخرى.

لكن هذا المستوى من التخصيصيمكن أن يكونساحقًا للقادمين الجدد ؛ يمكن للشركات تجنب شلل التحليل وخرق منحنى التعلم الحاد باستخدام خدمات الدفع لكل نقرة (PPC).

النقاط المذكورة أعلاه ليست سوى جزء بسيط من الخيارات الإستراتيجية التي تمتلكها العلامات التجارية عندما تستثمر في PPC. للحصول على مزيد من التعمق المتعمق ، راجع دليلنا لتطوير إستراتيجية PPC.

اقتحام عالم PPC

العلامات التجارية الجاهزة للأضواء في الجزء العلوي من SERP يجب أن تتبع الخطوات التالية للبدء:

• اختر ناشر إعلان - Google ليس محرك البحث الوحيد الموجود هناك.⁵ ولكن إذا لم يكونوا متأكدين من أين تبدأ ، فيجب على العلامات التجارية تجربة عدد قليل من المنصات المختلفة وتحليل نسبة الظهور لكل منها عن كثب لتشق طريقًا إلى الأمام.
• تجسيد الكلمات الرئيسية - ستكون بعض الكلمات الرئيسية مباشرة - إذا كانت إحدى العلامات التجارية تبيع فرش شعر ، فسيكون كلا الخيارين واضحين "أفضل فرش شعر" أو ببساطة "فرشاة شعر".ولكن ، يجب أن تستغرق العلامات التجارية وقتًا (وإجراء أبحاث السوق) لاكتشاف الكلمات الرئيسية القوية المحتملة التي قد يبحث عنها المستخدمون المستهدفون أيضًا. على سبيل المثال ، قد يدمج النشاط التجاري الافتراضي لفرش الشعر كلمات رئيسية ذات صلة بـ "الشعر الكهربائي الساكن".
• اختر الصفحات المقصودة - سواء كان كل إعلان يوجه إلى الصفحة الرئيسية أو لكل إعلان صفحة مقصودة خاصة به ، يجب على العلامات التجارية ضبط المكان الذي سينتهي به المستخدمون بعد النقر.
• حدد الميزانية - تم بشكل صحيح ، يمكن أن تكون PPC مناسبة جدًا للميزانية.إحدى أفضل الطرق لتحسين جهود الدفع بالنقرة هي العمل مع خبير ، مثل وكالة التسويق الرقمي.
• مراقبة التقدم - يمكن أن تكون البيانات المستقاة من جهود PPC مفيدة بشكل لا يصدق لتوجيه تعديلات حملة الدفع لكل نقرة (PPC) وتشكيلحملات التسويق الرقمي الأخرى.تعلم المزيد عن الكلمات الرئيسية للمستهلكين ، ووقتهم على الإنترنت ، وحتى أوقات اليوم التي يُرجح فيها إجراء عمليات شراء ، يمكن أن يغير اللعبة بالنسبة للشركات الناشئة.
• اضبط الإستراتيجية - يمكن للعلامات التجارية البدء في استخدام قدرة شرائية على الفور ، ولكن ممارسة اللعبة الطويلة هي إحدى أفضل الطرق لجمع المعلومات القويةوإيجادمكانة بين المستهلكين.

تسخير قدرة شرائية لنمو العلامة التجارية

ما هي قدرة شرائية؟قديكون الفرق بين الوعي بالعلامة التجارية وأعماق الغموض.

وعلى الرغم من أن الدفع بالنقرة بسيط نسبيًا ،إلا أن تسميرهايتطلب خبرة ، ودهاءًا تقنيًا ، وإعلانات. في Power Digital ، لدينا الثلاثة - وأكثر من ذلك بكثير.

نحن شركة تسويق نامية لها سجل حافل طويل في مساعدة العملاء على الوصول إلى المستوى التالي باستخدام المنصات الرقمية التي تعرفها العلامات التجارية (ومستخدموها) وتحبهم — محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والمدونات ، والمزيد. منصة التحليلات المتطورة لدينا وعقولنا التسويقية الحادة لديها القدرة على تحويل وجودك الرقمي ومساعدتك على اغتنام فرص النمو.

اكتشف ما يمكن أن تكون عليه علامتك التجارية. تواصل مع Power Digital اليوم.

مصادر:

1. فوربس.فهم بيانات التوليد.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/؟sh=3b705f7536b7
2. فكر مع جوجل.استراتيجيات التسويق.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
3. إنفستوبيديا.شرح تكلفة النقرة (CPC) ، مع الصيغة والبدائل.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
4. فوربس.التسويق المدفوع أو العضوي: ما هي الإستراتيجية التي توفر أعلى عائد على الاستثمار.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/؟sh=162fbfe05cbc
5. مهتم بالتجارة.أفضل 3 منصات للدفع لكل نقرة لعام 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-وكالات-حسب-Designrush-1028047716