ما هو برايم داي؟

تم الإعلان رسميًا عن تواريخ برايم داي: 12 يوليو و 13 يوليو. إذا كنت تفكر في نفسك ، "ماذا الآن؟" ، دعنا نساعدك! إليك دليل Amazon Prime Day الخاص بك لمساعدتك على الاستعداد لهذا الحدث داخل وخارج Amazon.

لنبدأ أولاً بأهم سؤال: ما هو برايم داي؟

Prime Day هو حدث تسوق سنوي أنشأته أمازون وقد تفوق تاريخياً على Black Friday و Cyber ​​Monday في إجمالي حجم المبيعات على Amazon. في العام الماضي ، تجاوزت المبيعات 11 مليار دولار خلال الحدث الذي استمر ليومين ، بزيادة 7.7٪ عن العام الماضي. الآن إذا كنت تفكر ، فمن المحتمل أن يكون ذلك بسبب جميع الشركات الكبيرة التي تبيع على المنصة ، فكر مرة أخرى! حققت الشركات الصغيرة ومتوسطة الحجم ما يقدر بنحو 2 مليار دولار العام الماضي مما يدل على أن كل شركة بغض النظر عن حجمها الكبير أو الصغير يجب أن تكون جاهزة ليوم برايم داي.

لماذا تشارك في برايم داي؟

تمتد فائدة المشاركة في برايم داي على علامتك التجارية إلى أبعد من ذلك بكثير إلى أن الحدث الذي يستمر ليومين يمثل فرصة رائعة لاكتساب عملاء جدد وجذب أولئك الذين يفكرون في تحويل منتجاتك. في الواقع ، في عام 2020 ، كان هناك متوسط ​​زيادة 3.1 مرة في المتسوقين الجدد للعلامات التجارية في الولايات المتحدة مقارنة بالأسابيع السابقة.

ما هي الخطوات التي يجب أن تتخذها لتكون جاهزًا ليوم برايم داي؟

للتحضير لهذا الحدث ، في Power Digital Marketing ، نوصيك بأخذ مسار كامل داخل وخارج نهج التسويق Amazon Prime Day . كما ذكرت أمازون ، "من المرجح أن يشتري 75٪ من المتسوقين منتجًا خلال برايم داي اكتشفوه خلال الفترة التي تسبق الحدث" لذلك من الضروري أن تكون في أي مكان وفي كل مكان قبل الحدث.

على أمازون:

• انظر أولاً إلى مخزونك لتحديد المنتجات التي يجب الترويج لها. أسوأ شيء يمكن أن يحدث هو نفاد المخزون وفقدان كل الزخم وسرعة المبيعات التي خصصتها للوقت والمال في البناء.

• بمجرد تحديد المنتجات التي تريد التركيز عليها ، قم بإعداد قسيمة أو ترويج. بالنسبة إلى Prime Day ، يمكنك تشغيل مجموعة متنوعة من صفقات Prime Day ولكن مع تواريخ قطع صارمة في أواخر مايو وأوائل يونيو ، لم تعد هذه خيارًا. تتمثل أفضل خطة عمل في إنشاء قسيمة وإرسالها حيث يمكن القيام بذلك في كل من Vendor Central و Seller Central. يوصي فريق التسويق في أمازون هنا في PDM بخصم منتجاتك بنسبة 25٪ على الأقل لأنه يفصلك عن المنافسة ويسمح بحدوث ارتفاعات كبيرة في الأداء أعلى من Prime Day Buffer "العادي".

• قم بإنشاء إستراتيجية إعلانية باستخدام إعلانات المنتج المدعوم والعلامة التجارية المدعومة والإعلانات المصورة المدعومة. أيضًا إذا كنت تقوم بتشغيل DSP ، فاستعد لتشغيل حملات محددة في اليوم الرئيسي قبل وأثناء وبعد حتى. استمر في القراءة لترى ما نوصي به للاستراتيجية على جانبي البحث والعرض.

• قم بتحديث التصميمات في متجر علامتك التجارية ومحتوى A + وإعلانات SB والمشاركات. تتيح أمازون للعلامات التجارية القدرة على إنشاء المزيد من التواجد على المنصة ، لذا استفد من ذلك بشكل كامل.

خارج أمازون:

• يعد التحضير ليوم الذروة في أمازون أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن يمكن القول إن إنشاء إستراتيجيتك خارج أمازون لا تقل أهمية عن تحقيق الاستفادة الكاملة من الحدث. في الواقع ، في عام 2020: شهد المعلنون الذين يستخدمون حملات تسويقية متعددة القنوات مقابل حملات تسويقية أحادية القناة معدلات شراء أعلى بنسبة 250٪. للبدء ، استخدم Amazon Attribution ، وهي أداة تسمح لك بمعرفة كيف تؤثر حركة المرور متعددة القنوات التي تقودها إلى Amazon على أدائك الإجمالي على النظام الأساسي. عند استخدام أداة الإسناد ، قم بإعدادها مسبقًا لقياس فعالية القنوات المتقاطعة لحملات Amazon بشكل صحيح .
• للترويج لصفقات Prime Day على هذه القنوات المختلفة (وسائل التواصل الاجتماعي ، البريد الإلكتروني ، الرسائل القصيرة ، إلخ) اجعلها قابلة للنقر وأضف زر "تسوق هذا المنتج على أمازون" أو زر "إضافة إلى عربة التسوق" على الإعلان إلى السوق. نظرًا لأن جميع الإعلانات يجب أن تؤدي إلى Amazon ، لذا مع النسخة التي تريد الرجوع إليها كل من Amazon و Prime Day. باستخدام التصميم ، من الناحية المثالية ، يجب أن تعرض صورًا لأسلوب الحياة مع منتجك قيد الاستخدام أو استخدام أي أصول فيديو وإضافة شعار أمازون على الصورة. هذا يجعل إعلاناتك ملفتة للنظر ويساعد المتسوقين على فهم المكان الذي سيتم توجيههم إليه عند النقر فوق الإعلان.
• توصي Power Digital أيضًا بمطابقة أي صفقات تضعها على Amazon مع موقع الويب الخاص بك أو على الأقل تشغيل خصم صغير حيث كان لـ Prime Day تاريخياً تأثير هالة على مواقع الويب الرئيسية للعلامات التجارية. هناك شيء واحد يجب مراعاته ، وهو أن Amazon سوف يتطابق السعر عبر الويب ، لذلك يجب مطابقة أي شيء تضعه على موقع Amazon على موقع الويب الخاص بك.
• عند النظر إلى الميزانيات ، إذا كان لديك إنفاق محدود للاستفادة منه خلال الفترة التي تسبق برايم داي والحدث ، فقم بتحويل الدولارات الإضافية إلى إنفاق إعلان أمازون الخاص بك حيث ستتركز حركة المرور بشكل أكبر على الموقع. مع ما يقال ، حتى مجرد تخصيص جزء صغير من الإنفاق لحملات المرور الخارجية لديه القدرة على إحداث فرق ملحوظ خلال الحدث الذي يستغرق يومين.

• مع إعلانات البحث ، خطط مسبقًا! نوصيك بالبدء في إطلاق الحملات قبل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع من برايم داي للسماح لها بالتكثيف قبل الحدث. انتبه جيدًا للأيام القليلة التي تسبق برايم داي ، حيث من المرجح أن تزداد تكلفة النقرة / التكلفة لكل ألف ظهور بينما تنخفض التحويلات عندما يبدأ المستخدمون في التخطيط للتسوق في برايم داي ويؤجلون أي عمليات شراء حتى الحدث.

بالنظر على وجه التحديد إلى الإعلان على أمازون ، فإليك توصياتنا للاستعداد بشكل صحيح لـ Prime Day:

الإعلان على شبكة البحث - التحضير:

خطة مسبقة! ابدأ في إطلاق الحملات قبل أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من برايم داي للسماح لإعلاناتك بالظهور مع التحسينات. من المهم أيضًا إيلاء اهتمام وثيق للأيام القليلة التي تسبق برايم داي ، حيث من المرجح أن تزيد تكلفة النقرة / التكلفة لكل ألف ظهور بينما تقل التحويلات. هذا نتيجة لتخطيط المستخدمين للتسوق في برايم داي مما يؤدي إلى تأجيل أي مشتريات حتى موعد الحدث.

الإعلان على شبكة البحث - أثناء الحدث

كن مستعدًا لرفع عروض الأسعار والميزانيات للحملات التي تسبق برايم داي (للوقوف أمام حركة "التخطيط" المتزايدة) وأثناء الحدث (عندما من المرجح أن ترتفع حركة المرور والتكاليف والمبيعات بشكل كبير). يجب مراقبة ميزانيات الحملة عن كثب طوال الحدث الذي يستمر ليومين ، مع ميزانية مخصصة إضافية في وضع الاستعداد ، حيث يجب ألا تنفد ميزانيتك أبدًا خلال برايم داي وفقدان المبيعات بسبب ذلك!

الإعلان على شبكة البحث - Post Prime Day

بعد الحدث ، راقب عن كثب عروض أسعارك وميزانياتك أيضًا استعدادًا لـ "مخلفات يوم الذروة". إذا لم تكن حريصًا ، فقد تظل التكاليف مرتفعة من عروض برايم داي القوية ، ولكن من المرجح أن ينخفض ​​تحويل المستخدم بشكل كبير حيث أن صفقات أمازون برايم داي وأجرى المستخدمون مشترياتهم. تاريخيًا ، ينخفض ​​معدل تحويل الإعلانات على شبكة البحث ويزداد ACOS في الأيام القليلة الأولى بعد الحدث ، لذلك من المهم تعديل إستراتيجيتك الإعلانية وفقًا لذلك. إذا كنت قادرًا على الاستعداد لهذا الانخفاض في حركة المرور ، فيمكنك تقليل الإنفاق المهدر.

DSP

• يجب أن تستغرق الحملات على الشبكة الإعلانية وقتًا أطول بكثير من الحملات على شبكة البحث. نظرًا لأن ما يقرب من 3/4 من المستخدمين يخططون لمشترياتهم في Prime Day مقدمًا ، فمن المفترض أن يتم إطلاق حملات التنقيب قبل 2-3 أسابيع من العطلة لوضع علامتك التجارية أمام المستخدمين الجدد. لقد رأينا أن استخدام حملات الاستهداف في السوق ونمط الحياة الموسعة تسمح لك بجذب جماهير جديدة وتعريفهم بعلامتك التجارية
• في الأيام التي سبقت Prime Day والحدث نفسه ، يجب إطلاق حملات إعادة الاستهداف لمواصلة رعاية المستخدمين الجدد الذين يخططون للاستفادة من العطلة. أثناء التدفق الهائل لحركة المرور في برايم داي ، ستبدأ حملات إعادة الاستهداف هذه في جذب المشاهدين من مرحلة التخطيط.

DSP - بعد برايم داي

• الإنجاز من برايم داي لا يقل أهمية عن يوم! ستكون مجموعات إعادة الاستهداف التي خرجت من الحدث من أكبر المجموعات خلال العام ، مما يتيح لك الاستفادة من أي مستخدمين لم يجروا تحويلاً خلال العطلة. استمر في رعاية المشترين الذين انقضوا بعد انتهاء فترة الذروة من خلال إعادة الاستهداف ، أو حتى من خلال تنفيذ استهداف المشترين السابقين للعلامات التجارية مثل المواد الاستهلاكية و CPG - يُعد مستخدمو Prime Day الجدد سوقًا رائعًا لزيادة تجمع ولاء علامتك التجارية.

في حين أن Prime Day قد ينتهي في 13 يوليو ، فإن الفوائد التي يتمتع بها الحدث لعلامتك التجارية لا تنتهي. وفقًا لـ Amazon ، 31٪ من المتسوقين الذين شملهم الاستطلاع من المرجح أو من المرجح بشدة أن يشتروا نفس المنتج بعد Prime Day حتى لو لم تكن هناك صفقة و 52٪ من المتسوقين الذين شملهم الاستطلاع من المرجح أن يعتمدوا على الإعلانات لتذكيرهم بشراء المنتجات بعد ذلك. برايم داي. هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان تنفيذ استراتيجيات البحث و DSP في Prime Day وما بعده. لم يفت الأوان أبدًا للاستعداد لأكبر حدث تسوق في أمازون لهذا العام!