ما هو ROAS (عائد الإنفاق الإعلاني) وكيفية تحسينه

الإعلان هو أحد أهم الاستثمارات التي يمكنك القيام بها في عملك. يمكن أن يساعدك على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وتحقيق المزيد من الإيرادات ، وتنمية عملك.

ومع ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أن الإيرادات المكتسبة نتيجة لحملاتك الإعلانية أعلى من المبلغ الذي تنفقه عليها. خلاف ذلك ، أيًا كان النمو الذي تحققه لن يكون مستدامًا على المدى الطويل.

في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، والذي يمكنك استخدامه لتتبع تكاليف الإعلان وتقييمها. سنستكشف أيضًا بعض الطرق لتحقيق أقصى استفادة من كل دولار يتم إنفاقه على جهودك الإعلانية.

هيا نبدأ!

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو مقياس تسويقي يقيس مدى فعالية حملة إعلانية رقمية في تحقيق إيرادات لنشاط تجاري.

عندما تعرف مقدار الإيرادات التي تولدها حملة تسويقية ، يمكنك معرفة العائد على الإنفاق الإعلاني لتلك الحملة الإعلانية المحددة. كلما ارتفع عائد النفقات الإعلانية ، زادت الأرباح الناتجة عن حملاتك الإعلانية.

يساعد تتبع عائد النفقات الإعلانية الشركات في حساب القنوات التسويقية التي تعمل بشكل أفضل ويوجه إنشاء الحملات المستقبلية.

يعد حساب عائد النفقات الإعلانية عملية بسيطة حقًا. هناك نوعان من المعلومات الهامة التي تحتاجها لحساب عائد النفقات الإعلانية:

• الإيرادات المباشرة الناتجة عن الحملة الإعلانية
• تكاليف الإعلان المرتبطة بالحملة

بعد ذلك ، أدخل كلا الرقمين في صيغة عائد النفقات الإعلانية:

عائد النفقات الإعلانية = العائد من الحملة الإعلانية / تكلفة الحملة الإعلانية

دعنا نتحقق من مثال!

لنفترض أنك أنفقت 1000 دولار أمريكي على حملة إعلانية ، وقد حققت عائدات قدرها 2000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). لإجراء حساب عائد النفقات الإعلانية ، تحتاج فقط إلى قسمة 2000 على 1000 ، مما يعني أن عائد النفقات الإعلانية يبلغ 2 دولار أمريكي (أو 2: 1). يخبرك هذا أنك حققت 2 دولارًا أمريكيًا من العائدات مقابل كل دولار يتم إنفاقه على الحملة الإعلانية.

غالبًا ما يتساءل أصحاب الأنشطة التجارية عما ينبغي أن يكون عليه عائد النفقات الإعلانية المستهدف لحملاتهم الإعلانية.

القاعدة الأساسية هي أن عائد النفقات الإعلانية الجيد يبلغ حوالي 4 دولارات أمريكية لكل 1 دولار أمريكي يتم إنفاقه على الإعلانات (أو نسبة 4: 1). هذا يضمن أن الإيرادات الناتجة كافية لترك لك هوامش ربح جيدة حتى بعد أن تدفع مقابل إنفاق إعلانك وتكاليف البائع ونفقات التشغيل الأخرى.

بالطبع ، يعتمد ما يُعتبر عائد النفقات الإعلانية "الجيد" على الصناعة والشركة وحجم الأعمال. قد تحتاج إحدى شركات التجارة الإلكترونية إلى تحقيق عائد النفقات الإعلانية بنسبة 10: 1 للبقاء مربحًا ، في حين أن 2: 1 قد تكون عائد نفقات إعلانية مقبولاً لآخر.

الآن وبعد أن أصبح لدينا فكرة جيدة عما يدخل في حساب عائد النفقات الإعلانية وما يجب أن يكون عليه عائد النفقات الإعلانية المستهدف ، فقد حان الوقت لمعرفة كيف يمكنك تحسينه.

1. قم بخفض نفقات حملتك الإعلانية

تتمثل الطريقة الأكثر مباشرة لتحسين عائد النفقات الإعلانية في خفض تكاليف الإعلان. ومع ذلك ، لا تريد المساومة على نشاطك التجاري من خلال الوصول إلى عدد أقل من الجمهور المستهدف لأنك تنفق أقل على إعلاناتك.

بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون هدفك هو خفض الإنفاق الإعلاني مع تحقيق نتائج مماثلة.

الحيلة هي وجود إستراتيجية تسويق جيدة تساعدك على تحقيق أكبر عائد من إنفاقك الإعلاني. يعد تحسين الكفاءة أفضل طريقة لخفض تكاليف الإعلان.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين أدائك:

• تحسين استراتيجية المزايدة الخاصة بك: تستخدم العديد من منصات الإعلان الرقمية نظام المزايدة لبيع الإعلانات (مثل إعلانات Google و Facebook وغيرها الكثير). يمكنك خفض إنفاقك الإعلاني عن طريق البحث عن مواضع إعلانية لا يتقدم الكثير من الناس بالمزايدة عليها.
• استهداف الجمهور المناسب: يمكنك إنفاق أقل على الإعلانات إذا كنت أكثر كفاءة في عرضها على الأشخاص المناسبين. يسمح لك استهداف الجمهور بتجنب إهدار إنفاق إعلانك على الإعلان للأشخاص الذين ليس لديهم اهتمام بمنتجاتك.
• استهداف الكلمات الرئيسية الصحيحة : يجب عليك تحسين مدونتك ونسخة إعلانك بلا كلل بحيث تظهر عندما يبحث الأشخاص عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك.

2. تحسين صفحاتك المقصودة

بمجرد أن ينقر الأشخاص على حملتك الإعلانية ، تكون المهمة قد اكتملت نصفها فقط: ما زلت بحاجة إلى إقناعهم بالانتقال إلى الخطوة التالية في مسار تحويل المبيعات. هذا هو المكان الذي تظهر فيه صفحتك المقصودة في الصورة.

ستعمل الصفحة المقصودة المصممة جيدًا على زيادة عائد إنفاقك الإعلاني من خلال تحقيق المزيد من التحويلات والمزيد من الأرباح.

إنها لفكرة جيدة أن تختبر أ / ب عناوينك للتأكد من تحسين كل منها. على سبيل المثال ، يمكنك اختبار A / B عرض البيع الفريد الخاص بك لمعرفة أيهما يلقى صدى لدى الزوار ويحقق أعلى معدل تحويل ممكن.

جرب BlendJet عنوانين مختلفين للترويج لمنتجهم: "الخلاط الأصلي المحمول" مقابل "أول خلاط ذاتي التنظيف".

فيما يلي دليل تفصيلي حول كيفية اختبار عنوان صفحتك المقصودة بعروض قيمة مختلفة.

3. كسب المزيد من الإيرادات من كل عميل

إن إقناع عميل حالي بالشراء منك مرة أخرى أرخص بكثير من إقناع عميل جديد. هذا هو السبب في أن زيادة القيمة الدائمة للعملاء هي طريقة جيدة لتحسين عائد النفقات الإعلانية.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات الذكية في زيادة متوسط ​​قيمة الأمر (AOV) لكل عملية شراء. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق:

• Upselling: هذا أسلوب تسويقي حيث تشجع العملاء على شراء نسخة متميزة من منتج بسعر أعلى.
• البيع العابر: في البيع العابر ، أنت تقدم منتجات أو حزمًا تكميلية لتشجيع العملاء على طلب المزيد.
• عروض الشحن المجاني: يمكنك استخدام عرض الشحن المجاني لتحفيز زوار الموقع على طلب المزيد من أجل التأهل للشحن المجاني.

يمكنك زيادة الإيرادات باستخدام أحد الأساليب الموضحة أعلاه أو عن طريق الجمع بينها.

ابدأ باستخدام هذه القوالب لزيادة متوسط ​​قيمة الطلب:

4. توفير رحلة شخصية

يمكنك استخدام التخصيص لإنشاء رحلة عميل فريدة لكل عميل. غالبًا ما يعني الاعتماد على الرسائل ذات الحجم الواحد الذي يناسب الجميع أنه يتعين على جهات التسويق الرقمية تسوية معدلات التحويل التي تقل عن 4٪ وعائد النفقات الإعلانية المنخفض. من ناحية أخرى ، يعد تخصيص موقع الويب الخاص بك طريقة مضمونة تقريبًا لتحسين كل من معدل التحويل وعائد النفقات الإعلانية.

تحتوي بعض منصات الإعلانات على خيارات تخصيص محدودة ، ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من التخصيص ، فستحتاج إلى أداة مخصصة مثل OptiMonk.

راجع هذا الدليل لمعرفة المزيد حول تخصيص موقع الويب.

يعد تتبع عائد النفقات الإعلانية جزءًا أساسيًا من إدارة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. لا يمكنك فقط إنفاق الكثير من المال على التسويق دون معرفة مقدار الأموال التي تجلبها كل حملة إعلانية محددة.

ما هي بعض الإستراتيجيات التي استخدمتها لتحسين عائد النفقات الإعلانية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!