ما هي استراتيجية المبيعات؟ دليلك الشامل لنجاح المبيعات

إن مفتاح بناء منظمة مبيعات ناجحة هو استراتيجية مطورة بعناية.

تعمل إستراتيجية المبيعات على أنها "مصدر واحد للحقيقة" أو أساس يوجه جميع عمليات البيع والتكتيكات الخاصة بك. إنه ما يمنح مؤسسة المبيعات الخاصة بك القدرة على تحقيق أهدافها بأكثر الطرق كفاءة ممكنة ، ويحدد كيفية قياس النجاح بدقة.

في هذا المقال ، سأجيب على هذا السؤال الملح ، ما هي استراتيجية المبيعات؟ سنلقي نظرة عميقة على كل ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات المبيعات المضمونة ، وما تحتاجه لبناء واحدة بنفسك ، وكيفية استخدام أدوات ذكاء المبيعات لإضفاء الحيوية على هذه الإستراتيجية.

ما هي استراتيجية المبيعات؟

يتم تعريف استراتيجية المبيعات على أنها العمليات والإجراءات التي تلتزم بها مؤسسة المبيعات في محاولة لتحقيق أهدافها.

إنه مصمم لإعلام فرق المبيعات بكيفية وضع عروض شركتهم ، والوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين ، وتحويل العملاء المحتملين ، والفوز في النهاية بأعمال جديدة.

بشكل حاسم ، إستراتيجية المبيعات ليست مستندًا تم إنجازه بشكل منفرد يكتبه قادة المبيعات ويطبعونه ويلصقون على الحائط. وبدلاً من ذلك ، فإنه يتطور وسط اتجاهات السوق المتغيرة وأهداف الشركة والاحتياجات المتغيرة لمواهب المنظمة.

هناك عدة أنواع من استراتيجيات المبيعات ، ولكن عندما يتم تصميمها بشكل صحيح ، فإن إستراتيجية المبيعات تعمل بمثابة البوصلة التي توجه فريق Go To Market (GTM) بالكامل لتحقيق النجاح - سواء كان مندوبو تطوير المبيعات (SDRs) أو مديرو الحسابات (AEs) أو مدير المبيعات ، أو أي أدوار مبيعات أخرى.

من يحتاج إلى استراتيجية على أي حال؟

بدون إستراتيجية مبيعات فعالة ، تفتقر حقوق السحب الخاصة و AEs وكل شخص آخر في مؤسسة المبيعات إلى التوجيه المطلوب للوصول إلى إمكاناتهم الكاملة وتحقيق أقصى قدر من النجاح.

بالتأكيد ، من الممكن إغلاق الصفقات بدون استراتيجية مبيعات. لكن عملك سيكون أسهل بكثير ، ومنظمًا ، وناجحًا مع واحد.

ضع في اعتبارك الأفكار التالية من استطلاع Forrester :

ترسم هذه الإحصائيات الواقعية صورة حية: غالبًا ما يكون مندوبو المبيعات غير مستعدين للقاء العملاء المحتملين. يمكن أن يكونوا غير مدركين لما يحتاجه العميل المحتمل ، وكذلك كيف يمكن لشركة المندوب تقديم الحل.

مجتمعة ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى تدمير فرصهم في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

تمنع إستراتيجية المبيعات هذه الفرص الضائعة وتوفر الهيكل والتكتيكات والأدوات اللازمة لبناء النجاح.

ما هي الإستراتيجية التي يجب أن يمتلكها فريق المبيعات؟

حسنًا ، لذلك نتفق جميعًا على أن وجود استراتيجية مبيعات فعالة أمر بالغ الأهمية. الآن ، ماذا تحتاج لبناء واحد؟

تمامًا كما هو الحال عندما تقوم ببناء مبنى ، فأنت بحاجة إلى أسس متينة إذا كنت ستنجح. ليس هناك فائدة من بناء استراتيجية مبيعات ممتازة إذا كانت متجذرة في أرضية مهتزة.

فيما يلي العناصر الثلاثة التي يجب عليك امتلاكها أولاً ، إذا كانت استراتيجيتك ستحظى بأفضل فرصة للازدهار:

1. قادة مدفوعة

يتحمل مديرو المبيعات ، مع مدخلات مديري المبيعات ، مسؤولية تطوير استراتيجيات المبيعات المدفوعة بالتأثير. ستعتمد نتيجة أي استراتيجية معينة إلى حد كبير على الخبرة والرؤية والنهج الإداري لهؤلاء القادة.

وفقًا لـ Harvard Business Review ، سيكون القادة الذين يمتلكون السمات التالية أكثر قدرة على تنفيذ استراتيجية مبيعات ناجحة.

• ركز على الأهداف. يتأكد أفضل قادة المبيعات من استمرار تركيز فرقهم على الأهداف والمواعيد النهائية ، ويشجعون فرقهم بشكل طبيعي على تبني نفس العقلية. إنهم منضبطون ذاتيًا ويحافظون على الشعور بالإلحاح في فرقهم.
• آمر. إنهم يؤسسون قيادة حازمة لفريقهم ويحملون كل فرد على مستوى عالٍ من المساءلة.
• اتخذ خيارات توظيف جيدة. إنهم يركزون على توظيف مندوبي المبيعات الذين يمكنهم بناء علاقات قوية ، ومقنعين ، ولديهم الخبرة المناسبة.
• مدربين أقوياء. إنهم يفهمون أن هناك العديد من أساليب البيع المختلفة ، ويقومون بتكييف إستراتيجية التدريب الخاصة بهم لإفادة كل فرد.

2. فريق مبيعات مؤهل

الخبرة ليست سوى جانب واحد مما يجعل مندوبي المبيعات مؤهلين للبيع. فيما يلي بعض أهم سمات حقوق السحب الخاصة و AEs عالية الأداء.

• انظر إلى الصورة الكبيرة. بالإضافة إلى التركيز على الأهداف والحصص ، يفهم المندوبون ذوو الأداء العالي كيف يساهمون في نجاح الشركة.
• النفس مدفوعة. يشعر المندوبون العظماء بمحرك داخلي قوي للعمل الجاد والتفوق.
• قادرة ومتوافقة. لا يقتصر الأمر على تعلم الممثلين العظماء للحبال في شركتك بسرعة ، بل يلتزمون أيضًا بكتاب القواعد. إنهم لاعبون في الفريق ويتمسكون بعمليات مجربة.
• قابل للتكيف. المندوبون الناجحون حريصون على التدريب ومنفتحون على تجربة التكتيكات الجديدة.
• أنيق. يبنون ويربون العلاقات مع العملاء المحتملين بسهولة.

3. كومة مبيعات مدفوعة بالقيمة

اليوم ، هناك العديد من أدوات المبيعات تقريبًا مثل عدد الشركات.

عند اختيار الأفضل لمؤسسة المبيعات الخاصة بك ، تذكر: الحلول التي تتيح قدرًا أكبر من الكفاءة والسرعة والتنظيم ستقدم أكبر قيمة وتمكنك من تنفيذ استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

فيما يلي بعض الأمثلة لفئات التكنولوجيا التي يجب أن تمتلكها مؤسسة المبيعات الخاصة بك:

• بناء القائمة
• بيانات الاتصال
• تأهيل العميل المحتمل
• تيسير / تحليل الاجتماع (مثل جدولة التقويم ، وذكاء المحادثة)
• مشاركة المبيعات

اعثر على مزيد من المعلومات حول كل فئة من الفئات هنا .

7 خطوات لاستراتيجية مبيعات ناجحة

بمجرد حصولك على الموهبة والتكنولوجيا المناسبة ، فأنت على استعداد للبدء في بناء إستراتيجية مبيعات قابلة للتنفيذ تعمل على إنشاء خط أنابيب للمبيعات.

سترغب في قضاء بعض الوقت في البحث عن أمثلة لاستراتيجيات المبيعات وتصفح قوالب استراتيجية المبيعات - يمكن أن تلهم خططك وعملياتك الخاصة. ولكن لا يوجد بديل لاستراتيجية مخصصة مصممة وفقًا لمتطلباتك وموقفك المحدد.

فيما يلي الخطوات الرئيسية التي ستحتاج إلى اتخاذها لإنشاء واحدة ناجحة خاصة بك.

الخطوة 1: التوافق مع الأهداف التنظيمية

غالبًا ما نطلق على قسم المبيعات اسم "منظمة المبيعات". في الواقع ، يمكن أن تشعر المبيعات وكأنها شركتها الخاصة بثقافتها وممارساتها الخاصة.

لكن من المهم أن نتذكر أن عملية البيع تعمل كجزء من المنظمة الأكبر.

وهذا يعني أن أهداف المبيعات يجب أن تعكس الأهداف والغايات العامة للشركة ، وتحتاج استراتيجية المبيعات إلى تعزيز استراتيجية العمل الشاملة.

لتحقيق ذلك ، يجب أن يلتقي قادة المبيعات بشكل روتيني مع المديرين التنفيذيين في الشركة وأصحاب المصلحة الآخرين للبقاء على اطلاع على تغييرات الشركة واتجاهات السوق واحتياجات العمل المتغيرة.

من هناك ، ترجم أهداف العمل إلى أهداف مبيعات. يمكن أن يكون هذا في شكل زيادة الأهداف والحصص ، أو إعادة وضع عروض الشركة أثناء عروض المبيعات ، أو تحويل الانتباه من عميل إلى آخر.

الخطوة 2: تحديد ICP الخاص بك

ملفك الشخصي المثالي للعميل (ICP) هو من تريد شركتك بيع منتجاتها أو خدماتها إليه.

عند تطوير برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، نوصي بطلب مدخلات من المديرين التنفيذيين لشركتك وفريق التسويق والبحث والتطوير والمتخصصين في نجاح العملاء. ستساعد جميع وجهات النظر هذه في معرفة من الذي يجب أن يستهدفه فريق المبيعات بالضبط ولماذا.

هناك العديد من الاعتبارات التي يجب تغطيتها عند تحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

الأول هو المعلومات الديموغرافية. ما هي الصناعة وحجم الشركة ومنطقة العمل لبرنامج المقارنات الدولية الخاص بك؟

على سبيل المثال ، ربما تكون شركة في أمريكا الشمالية تبيع حلاً لمساعدة شركات التوصيل مثل UPS و DHL على العمل بكفاءة أكبر. قد يكون برنامج المقارنات الدولية الخاص بك هو جميع شركات النقل في الولايات المتحدة والمكسيك وكندا. يمكنك تضمين معايير أخرى أيضًا ، مثل عدد عمليات التسليم التي تقوم بها الشركة شهريًا ، أو مقدار الإيرادات التي يتم تحقيقها في كل منطقة.

لتحديد برنامج المقارنات الدولية الخاص بك ، ستحتاج أيضًا إلى النظر في قيودها الرئيسية ونقاط الضعف ، مثل الميزانية: لا فائدة تذكر من استهداف شركات التوصيل التي لن تكون راغبة أو غير قادرة على تحمل تكلفة الحل الخاص بك.

أخيرًا ، ستحتاج إلى اكتساب فهم عميق للتحديات الحالية لشركات التوصيل ونقاط الألم العامة في الصناعة من أجل تحديد ما إذا كانت خدمتك ستوفر لهم قيمة.

الخطوة الثالثة: تطوير دليل المبيعات

دليل المبيعات يشبه دليل العمليات وأفضل الممارسات لتوجيه مندوبي المبيعات خلال سيناريوهات ومراحل مختلفة من عملية المبيعات. يتضمن ذلك التنقيب ، وتأهيل العملاء المحتملين ، وتقديم عرض تقديمي ناجح ، والاستعداد للرد على الأسئلة أو الاعتراضات الشائعة ، بالإضافة إلى تقنيات الإقناع وكيفية التفاوض.

فيما يلي بعض مكونات دليل المبيعات الشامل:

• موارد التمكين على متن الطائرة والمبيعات
• معلومات مفصلة عن شخصية المشتري
• قواعد الاشتباك
• العمليات والتوقعات الخاصة بحفظ السجلات وتكامل البيانات
• التسعير
• تدفقات العرض التوضيحي للمنتج
• المراسلة
• الردود على الأسئلة والاعتراضات

الخطوة 4: تدريب فريق المبيعات الخاص بك

حتى مندوبي المبيعات ذوي الخبرة يحتاجون إلى تدريب عميق من أجل تحقيق إمكاناتهم وتحقيق النجاح.

امتلاك مهارات البيع هو شيء واحد. إن فهم منتجك ، وقيمته المقترحة ، وإجمالي السوق الذي يمكن معالجته ، وتحدياته ، وما تسعى إليه برنامج المقارنات الدولية الخاص بك هو شيء آخر تمامًا.

الخطوة 5: التعاون مع التسويق

عندما تعمل أقسام المبيعات والتسويق في صوامع ، غالبًا ما يكون من الصعب تنفيذ استراتيجية المبيعات.

ذلك لأن المبيعات تعتمد على التسويق لتشغيل التسويق الداخلي ، والذي يهدف إلى جذب العملاء المحتملين الذين يمكن أن يصبحوا عملاء يدفعون.

التسويق الداخلي هو عملية مساعدة العملاء الجدد المحتملين على اكتشاف شركتك من خلال تزويدهم بالمحتوى والمعلومات القيمة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتهم.

والغرض منه هو خلق وعي بالعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين وإثارة تفاعل المستخدمين حتى تتمكن من إضافتهم إلى مسار المبيعات وتحويلهم في النهاية.

عندما تعمل المبيعات والتسويق معًا ، ستكون نتائج هذه الجهود أكثر فاعلية بكثير مما لو كان التسويق يجلب العملاء المحتملين ويسلمهم إلى حقوق السحب الخاصة الخاصة بك. ستكون جميع أنشطتك التسويقية الواردة - مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ، وحملات إعادة الاستهداف و PPC ، والوسائط الاجتماعية العضوية ، وقيادة الفكر ، والمدونات ، والكتب الإلكترونية ، والندوات عبر الإنترنت ، والمزيد - متسقة ومتوافقة مع استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

يساعد هذا في ضمان وصول جميع العملاء المتوقعين المؤهلين للتسويق إلى فريق المبيعات الخاص بك في حالة جيدة. سوف يفهم هؤلاء العملاء المتوقعون القيمة المقدمة الخاصة بك ومدى ملاءمتها قبل أن يبدأوا التحدث مع حقوق السحب الخاصة.

الخطوة 6: تنفيذ التسويق الخارجي

يمثل التسويق الخارجي التكتيكات والعمليات التي تستخدمها فرق المبيعات لتحديد الآفاق ، وعرض المنتج أو الخدمة عليهم ، وتقديم القيمة ، ومحاولة إنشاء خط أنابيب مبيعات جديد.

إنها عنصر حاسم في إستراتيجية المبيعات ، حيث إنها إحدى الطرق الأساسية التي يحول بها مندوبو المبيعات العملاء المحتملين إلى عملاء جدد.

يشمل التسويق الخارجي الجوانب الثلاثة التالية:

التنقيب عن المبيعات

التنقيب عن المبيعات هو عملية تحديد العملاء الجدد المحتملين أو المشترين الذين يناسبون برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

الهدف هو العثور على الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء وإضافتهم إلى مسار مبيعاتك . بعد إضافتهم إلى CRM الخاص بك ، فإن هدفك هو رعايتهم حتى يصبحوا مستعدين لإغلاق الصفقة ويصبحوا عملاء يدفعون.

البحث الفعال عن المبيعات يجعل باقي العمل أسهل وأكثر كفاءة. مع تنقيب أفضل ، يمكنك زيادة احتمالية تلبية حصصك وتحقيق أهدافك بشكل كبير.

على سبيل المثال ، بخلاف المعايير الديموغرافية القياسية ، قد ترغب أيضًا في التركيز على العملاء المحتملين الذين:

• تتجاوز بانتظام حجم معين من حركة المرور على شبكة الإنترنت
• العمل بالفعل مع البائعين المتنافسين أو التكميليين
• تعمل في منطقة أو بلد معين
• تستثمر في تقنيات جديدة أو قنوات تسويق

من المحتمل أن يتطلب تحديد العملاء المحتملين الذين يلائمون هذه الأنواع من المعايير شكلاً من أشكال أدوات ذكاء المبيعات.

توفر ميزة ذكاء المبيعات المماثلة على الويب رؤية للعوامل المذكورة أعلاه (وغيرها الكثير) لأكثر من 100 مليون موقع ويب ، مما يسمح لك بالعثور على آفاقك المثالية بدقة وسرعة أكبر بكثير مما تسمح به طرق البحث التقليدية.

مؤهل الرصاص

تأهيل العملاء المحتملين هو المجموعة التالية من الخطوات التي يستخدمها فريق المبيعات لتحديد ما إذا كان العميل المحتمل هو حقًا مناسبًا ليصبح عميلاً طويل الأجل.

إنه جزء أساسي من دورة المبيعات ويمكّن مندوبي المبيعات من تركيز وقتهم ومواردهم على الآفاق ذات الصلة مع التخلص من الآفاق غير ذات الصلة.

يشمل العملاء المحتملون المؤهلون:

• إجراء تخصيب الرصاص لاستكمال المعلومات الموجودة إذا لم يكن لديك بيانات كافية
• يؤدي التسجيل إلى تحديد الإلحاح
• التحدث إليهم عبر الهاتف لمعرفة المزيد عن دورهم وهدفهم
• تحديد ما إذا كان لديهم السلطة ، واحتياجات العمل ، والرغبة ، والميزانية لشراء منتجك أو خدماتك

بيع استشاري

البيع الاستشاري هو عندما تعمل ، كمندوب مبيعات ، كمصدر موثوق به للمعلومات القيمة والرؤى القابلة للتنفيذ التي يمكن أن يستخدمها عملاؤك المحتملون لتحسين نتائج أعمالهم.

هذا أسلوب رائع وتكتيك فعال للوصول إلى أهدافك وتنفيذ استراتيجية المبيعات.

إن إظهار أنك تريد تقديم قيمة - وليس فقط إغلاق الصفقة - هو في الواقع أحد أفضل الطرق لإتمام الصفقة.

يشمل البيع الاستشاري:

• اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء المحتملين والتحديات والأهداف والسياق الحالي من خلال البيانات
• استخدام الرؤى المستخرجة من هذه البيانات للإشارة إلى الاتجاهات أو الفرص أو الأشياء الناشئة التي يجب أن تكون على دراية بها
• تطوير علاقات قوية وترسيخ نفسك كمستشار موثوق به وموثوق به ، أثناء عملية البيع وبعدها
• وضع خدمات أو منتجات الشركة الخاصة بك كحل قيم لاحتياجات العميل المحتمل

يمكن أن تكون أداة المبيعات الحديثة مثل مماثلة ذكاء المبيعات لا تقدر بثمن في السماح لك بفهم عمل آفاقك بشكل صحيح وسياق السوق الحالي.

على سبيل المثال ، يمكن لمولِّد Insights Intelligence من Sales Intelligence أتمتة المهمة الشاقة المتمثلة في العثور على "شذرات البصيرة" لإسقاطها في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات - مما يجعل نهج البيع الاستشاري أكثر قابلية للتطوير.

الخطوة 7. تقييم الأداء

تتمثل الخطوة الأخيرة لإنشاء استراتيجية مبيعات في إنشاء بنية تحتية تتيح مراجعة مستمرة للأداء ، مع التركيز على مقاييس أداء المبيعات الأكثر أهمية. فيما يلي مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب مراعاتها:

• تسليم العميل المحتمل المؤهل للمبيعات
• وقت الاستجابة الأول
• عدد الحسابات التي تم الاتصال بها
• عدد الحسابات المشاركة
• المرحلة الأولى: خلق الفرصة
• المرحلة الثانية: خلق الفرصة
• متوسط ​​الإيرادات لكل حساب
• تم الحصول على شعارات جديدة
• أرباح الشعار الجديد
• معدل فوز الأعمال الجديدة
• دولارات التوسع
• دولارات الانكماش
• ممخض الدولارات
• إقبال العملاء الإجمالي
• صافي إيرادات التوسع
• تحقيق صافي الإيرادات الجديدة
• تحقيق الحصة الفردية
• الإيرادات المباعة لكل مندوب

أمثلة على إستراتيجية المبيعات: 3 نصائح مهمة من فائزين مثبتين

تعلم كيفية إنشاء استراتيجية مبيعات شيء - في الواقع وضع هذه المعرفة موضع التنفيذ شيء آخر.

فيما يلي بعض النصائح من خبراء المبيعات وخبراء الأعمال الذين يعرفون القليل عن استراتيجيات المبيعات.

1. على وشك أن نقول "لا" لاحتمال؟ خذ وقفة

إذا ، عند التحدث إلى عميل محتمل عبر الهاتف ، فإنهم يسألون عما إذا كان منتجك أو خدمتك يمكن أن يفعلوا XYZ لهم ، فالرد بكلمة "لا" من المرجح أن يقتل صفقتك. بدلاً من ذلك ، حاول أن تكون متكيفًا.

وفقًا للمؤلف الأكثر مبيعًا ومدرب إستراتيجية المبيعات Grant Cardone ، فإن استراتيجيات المبيعات الناجحة تمكّن الممثلين من بناء الثقة من خلال المرونة في التعامل مع الطلبات والتحديات التي تظهر.

في منشور مدونة على موقعه على الويب ، كتب جرانت ، "قد تعتقد ،" لا أريد تضليل العميل. سأبالغ في الوعود ولن أتمكن من الوفاء. هناك فن لإخبار العميل ، "أود أن أجعل ذلك يحدث لك" ، بدلاً من "هذا مستحيل" ، أو "لا يمكنني فعل ذلك".

"المشكلة ، بمجرد أن تقول لا ، أو أنك لا تستطيع أن تفعل شيئًا لأنك" صريح جدًا "؛ لقد قضيت للتو على أي فرصة لتكون قادرًا على فعل أي شيء للعميل.

"في المرة القادمة التي يطلب فيها العميل المستحيل ، قل ،" لا أقول "لا" أبدًا حتى أضطر إلى ذلك. "

2. إتقان عرضك

إن امتلاك القدرة على وصف منتج / خدمات شركتك بشكل واضح ودقيق وعرض القيمة في سياق عمل العميل المحتمل أمر ضروري لجذب انتباههم.

وفقًا لروبرت هيرجافيك ، رجل أعمال ومستثمر ونجم مشارك في Shark Tank من ABC ، ​​فإن تقديم عرض تقديمي رائع يدور حول إظهار خبرتك.

قال هيرجافيك: "لديك 90 ثانية ، إذا كنت محظوظًا". "إذا لم تتمكن من توضيح وجهة نظرك بشكل مقنع في ذلك الوقت ، فقد فقدت فرصة التأثير.

"الحقائق والأرقام مهمة ، لكنها ليست المعيار الوحيد ، يجب عليك تقديمها بطريقة تولد الخبرة والثقة. إذا لم تكن مستعدًا لذلك ، فقد تفوت فقط فرصتك الكبيرة التالية ".

3. أخبر قصة

يمكن أن يكون سرد القصص أسلوبًا قويًا لجذب آفاقك ، وإثارة استجابة عاطفية ، وخلق تفاعلات لا تُنسى.

عندما تستخدم القصص في عملية البيع ، فإنك تساعد في تكوين روابط أعمق مع العملاء المحتملين مما يساعدك على تحقيق استراتيجية المبيعات الخاصة بك.

وفقًا للأستاذة جينيفر آكر بكلية الدراسات العليا في جامعة ستانفورد ، "تُظهر الأبحاث أن أدمغتنا ليست قوية لفهم المنطق أو الاحتفاظ بالحقائق لفترة طويلة جدًا. أدمغتنا مصممة لفهم القصص والاحتفاظ بها.

"القصة هي رحلة تحرك المستمع ، وعندما يذهب المستمع في تلك الرحلة ، يشعر بالاختلاف. والنتيجة هي الإقناع والعمل في بعض الأحيان ".

قوالب استراتيجية المبيعات - هل يجب استخدامها؟

لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع لاستراتيجية المبيعات. عند بناء واحد لمؤسستك ، يجب أن تفكر في صناعتك ، والحل ، وعرض القيمة ، بالإضافة إلى احتياجات وتحديات برنامج المقارنات الدولية الخاص بك.

قد يكون من المغري البحث عن قالب إستراتيجية مبيعات ملء الفراغات ، ولكن أفضل طريقة لإنشاء إستراتيجية مبيعات رابحة هي بناء واحدة بشكل عضوي.

ارفع مستوى نجاح مبيعاتك

الآن ، سيكون لديك فهم قوي لكيفية عمل إستراتيجية المبيعات الفعالة كأساس لنجاح قسمك.

إن وجود استراتيجية شاملة ومحددة بوضوح يضع كل فرد في فريقك لفهم دورهم ، وتحسين أداء مبيعاتهم ، ومساعدة الشركة معًا على تحقيق أهداف أعمالها.

التعليمات

ما هي استراتيجيات المبيعات الأربع؟

استراتيجيات المبيعات الأساسية الأربع التي يستخدمها مندوبو المبيعات هي البيع المستند إلى النص ، والبيع الذي يرضي الاحتياجات ، والبيع الاستشاري ، والبيع من خلال الشركاء الاستراتيجيين.

ما هي استراتيجية البيع؟