ما هي إعلانات الرعاية؟ الدليل النهائي للرعاية في الإعلان

ما هي إعلانات الرعاية وكيف تولد فرص العلامة التجارية؟ تُعد إعلانات الرعاية ، المعروفة أيضًا باسم "الإعلانات الممولة" ، طريقة للشركات للتواصل مع جمهورها من خلال الانتساب إلى علامة تجارية أو كيان آخر مشهور.

منذ أن بدأ المستهلكون في تجاهل العديد من الأشكال التقليدية للإعلان ، أصبحت "الإعلانات الممولة" شائعة بشكل متزايد. إنها طريقة قيّمة لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتقوية سمعة الشركة مع احتمالية توليد عملاء محتملين وفرص جديدة.

نمت إعلانات الرعاية بشكل متزايد في عالم "التسويق الرقمي". من المحتمل أنك شاهدت عددًا لا يحصى من "المنشورات المدفوعة" أو "برعاية" عبارات مرتبطة بمنشورات المدونة التي قرأتها أو مقاطع الفيديو التي شاهدتها أو البودكاست الذي استمعت إليه مؤخرًا.

من خلال الرعاية ، يمكن للشركة أن تضع نفسها بشكل فعال في مشهد جديد تمامًا ، سواء عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت ، وتسليط الضوء على شخصيتها الفريدة من نوعها للعلامة التجارية ، والبدء في بناء علاقات مع جمهور مستهدف مربح.

إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات الرعاية وكيفية عملها.

تعريف إعلانات الرعاية

غالبًا ما يكون إعلان الرعاية و "التسويق" عن طريق الرعاية مفهومين متداخلين.

في كلا السيناريوهين ، تنخرط الشركات في شراكة متبادلة المنفعة مع علامة تجارية أو منظمة أو حدث آخر.

يتمثل الاختلاف بين إعلانات الرعاية والتسويق في أن إعلانات الرعاية تركز بشكل أساسي على جذب الانتباه إلى جزء معين من المحتوى بدلاً من مجرد العلامة التجارية أو شعارها أو صورتها.

في حملة الرعاية التسويقية ، تدفع الشركات (الرعاة) للمنظمات الأخرى (المستفيدون) للترويج لهم باستخدام أساليب مختلفة. يمكن أن يشمل ذلك وضع لافتات في حدث ترعاه الشركة أو عرض شعار العلامة التجارية على الزي الرياضي.

قد يدفع الرعاة مقابل التسويق نقدًا أو باستخدام الخدمات والدعم "العينيّين".

تركز رعاية الإعلان بشكل أكبر على وضع الإعلانات في بيئات معينة مقابل دفع نقدي.

ربما لاحظت وضع كلمة "برعاية" بجانب منشورات معينة على Instagram و Facebook. تدفع الشركات لدفع هذه الإعلانات نحو أعلى ملف الأخبار لمجموعة معينة من العملاء لتحسين وصولهم المحتمل.

بدلاً من ذلك ، قد تدفع الشركة مقابل وضع جزء "برعاية" من المحتوى على موقع ويب أو مدونة. على سبيل المثال ، قد يكتب مؤثر مشهور مقالًا عن منتج ما بينما يُظهر للعملاء أن العلامة التجارية قد رعتهم للقيام بذلك.

في معظم الحالات ، تتضمن رعاية الإعلان العمل مع مجموعة مستثمرة بالفعل في المشهد الترويجي. على سبيل المثال ، قد تدفع شركة ما مقابل ذكرها بواسطة منفذ إخباري معروف في صناعتها أو تدفع مقابل الظهور في الجزء العلوي من نتائج البحث على Google.

أنواع الرعاية في الإعلان

يمكن أن تظهر الرعاية في الإعلان في العديد من الأشكال المختلفة.

أحد أشهر أشكال إعلانات الرعاية في العالم الرقمي اليوم هو "المحتوى المدعوم" ، عندما تدفع شركة ما مقابل عرض محتوى معين على منصة رقمية ، مثل محرك بحث أو منصة وسائط اجتماعية أو موقع ويب شركة أخرى.

ومع ذلك ، يمكن أن تتخذ إعلانات الرعاية أشكالًا أخرى ، مثل:

رعاية البرنامج

في المشهد التلفزيوني ، تدفع الشركات في كثير من الأحيان للإعلان عن منتجاتها وخدماتها بين البرامج و "رعاية" برامج محددة.

قامت شركة Just Eat برعاية برنامج X Factor ووضعت محتواه قبل وبعد الفاصل الإعلاني لكل قسم من العرض. يمكن للشركات أيضًا الدفع مقابل ذكر منتجاتها أو الترويج لها بانتظام أثناء العرض.

قد تسمع حتى مذيعًا إذاعيًا يخبرك أن العرض "مقدم لك" من شركة معينة.

رعاية الحدث

تظهر رعاية الحدث في كل من عالم إعلانات الرعاية والتسويق. في هذه الحالة ، قد يتحمل المعلن جزءًا من التكاليف المرتبطة باستضافة حدث مقابل مواقع إعلانية وإشارات بارزة كراعٍ.

عادةً ما ترعى معظم الشركات الأحداث المتعلقة بشخصية العلامة التجارية والقيم التي تريد عرضها لعملائها.

محتوى إعلاني مدعوم

المحتوى الإعلاني المدعوم هو شكل من أشكال المحتوى المتميز الذي يدفع الراعي للناشر لتوزيعه وإنشاءه. إنه نوع من "الإعلانات المدمجة مع المحتوى" والتي تتضمن تضمين الإعلان في موقع أو بيئة معينة تجعله يبدو طبيعيًا.

على سبيل المثال ، تبدو الإعلانات الدعائية على Facebook مثل المنشورات العادية. تظهر المدونات الدعائية على مواقع الويب أيضًا كمشاركات كتبها الفريق الحالي للموقع.

ترويج متكامل للعلامة التجارية

يتضمن الترويج المتكامل للعلامة التجارية الدفع المستمر لشركة واحدة للإعلان دائمًا عن علامة تجارية أخرى.

على سبيل المثال ، قد تعرض الشركة باستمرار العلامات التجارية والإعلانات الخاصة بمؤسسة أخرى جنبًا إلى جنب مع المحتوى الترويجي الخاص بها أو تذكير العملاء بأنهم مرتبطون بمؤسسة أخرى.

من خلال الترويج المتكامل للعلامة التجارية ، يكون "المستفيد" في الرعاية مرتبطًا بشكل دائم تقريبًا بـ "الراعي". مثل عرض "Hot Ones" على YouTube الذي يقدمه لك "Tums".

ما هي الرعاية في الإعلان؟ محتوى مدعوم

كما ذكرنا سابقًا ، أحد أكثر أشكال رعاية الإعلان شيوعًا اليوم هو "المحتوى المدعوم".

المحتوى المدعوم هو نموذج متميز يدفع الراعي للناشر للنشر والتوزيع والترويج. في بعض الحالات ، يكتب الراعي المحتوى أو يطوره ، بينما في حالات أخرى ، يقوم "المستفيد" بإنشاء المحتوى.

في جوهرها ، تعتبر شراكة المحتوى المدعومة مباشرة نسبيًا وتشبه رعاية أي علامة تجارية. تشكل علامتان تجاريتان أو كيانان شراكة. يدفع المعلن مقابل نشر المحتوى والترويج له ، وتشاركه علامة تجارية أخرى أو مؤسسة أو مؤثر.

خير مثال على رعاية الإعلان في المحتوى يأتي من Facebook. يمكن للشركات الدفع مقابل "رعاية" إعلاناتها بواسطة Facebook ، مما يزيد من مكانة كل إعلان على موجز أخبار وسائل التواصل الاجتماعي.

يظهر المحتوى المدعوم فوق أي شكل آخر من أشكال المحتوى الأصلي ، مما يسهل على العملاء رؤية العلامة التجارية.

مثال آخر هو "المحتوى المدعوم" في مشهد التسويق المحلي ، حيث تدفع الشركات للشركات مقابل إنتاج جزء من المحتوى المرتبط بعلامتها التجارية. ربما تكون قد شاهدت منشورات على مواقع مثل "Buzzfeed" برعاية شركات أخرى مصممة لجذب الانتباه إلى النشاط التجاري.

قامت Hot Wheels ذات مرة برعاية منشور على Buzzfeed حول وقت لعب الأطفال ، والذي تضمن إشارات إلى منتجات الشركة.

من أين أتت رعاية الإعلان؟

قد تبدو رعاية الإعلانات كمفهوم جديد نسبيًا لأننا نرى العديد من الأمثلة لرعاية المحتوى في المشهد الرقمي اليوم.

ومع ذلك ، عملت الشركات مع علامات تجارية أخرى على ترويج الإعلانات لعقود. في عشرينيات القرن الماضي ، عندما كان الراديو لا يزال ملكًا ، أنتجت المحطات الإذاعية برامج متسلسلة متنوعة تحكي قصصًا شبيهة بالبودكاست.

في ذلك الوقت ، كان إنتاج هذا المحتوى مكلفًا ، لذلك بدأت المحطات الإذاعية في الاقتراب من مصنعي السلع المنزلية للحصول على تمويل إضافي. بدأت شركة Procter and Gamble ، إحدى التكتلات الرائدة في العالم ، في رعاية المحتوى على الراديو مقابل مواضع الإعلانات.

مع ازدياد نجاح العروض ، اكتسب المنتج الذي يظهر في فتحات رعاية الإعلانات (Oxydol) مزيدًا من الاهتمام. يعتقد الكثير من الناس أن الارتباط بين بروكتر آند جامبل والعروض التسلسلية على أجهزة الراديو هو سبب حصول العروض في النهاية على لقب "المسلسلات التليفزيونية".

وبالمثل ، قامت الشركات برعاية الأحداث والمؤسسات التعليمية والبرامج التلفزيونية مقابل حصص إعلانية على مدى عقود. لقد رأينا أمثلة على ذلك في مناطق في جميع أنحاء العالم. ترتبط بعض البرامج التلفزيونية بشكل عام بشركات معينة.

Sainsbury's ، على سبيل المثال ، هي واحدة من الرعاة الحاليين لـ Great British Bake Off في المملكة المتحدة.

عندما بدأ الإنترنت في التطور وأصبحت المنصات الإلكترونية أكثر ازدحامًا ، شقت "رعاية الإعلانات" طريقها إلى المشهد الرقمي. بدأت الشركات في الدفع مقابل الحصول على وظائف أفضل مقابل إعلاناتها ومحتوياتها التسويقية على القنوات التي تجذب جمهورها المستهدف.

في عالم اليوم الرقمي ، يمكن للرعاة الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الأدوات للمساعدة في تعزيز تأثير رعايتهم الإعلانية. على سبيل المثال ، يسمح Instagram للشركات باستهداف التركيبة السكانية والكلمات الرئيسية والمجموعات المحددة للمستخدمين عند الدفع مقابل المواضع "الدعائية".

ما هي فوائد الرعاية في الإعلان؟

تتشابه فوائد الرعاية في الإعلان مع فوائد أي رعاية تسويقية.

في هذه العلاقة متبادلة المنفعة ، يحصل كلا طرفي الشراكة على شيء مهم. يجب على "الراعي" جذب الانتباه إلى إعلاناته ، وإنشاء محتوى أكثر إقناعًا ، ومناشدة جمهور أوسع لزيادة المبيعات.

عادة ما يستفيد "المستفيد" في عالم الإعلان المدعوم من زيادة التمويل. ومع ذلك ، هناك حالات قد يعرض فيها الكفيل "تعويض" بديل لموضع تحت رعاية.

قد يختار موقع الويب الذي يتطلع إلى الحصول على إعلان برعاية على موقع ويب آخر معروف الإعلان عن الشركة الأخرى على موقعه أيضًا. هذه الإستراتيجية ذات الاتجاهين هي شراكة تسمح لكلا الشركتين بالاستفادة من زيادة الوصول إلى العلامة التجارية.

الفوائد الأساسية للرعاية في الإعلان هي:

زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها

في النهاية ، تسمح الرعاية في الإعلانات للشركات بالوصول إلى العملاء الذين قد لا يصلون إليهم في أي مكان آخر. تعتبر رعاية إعلان يظهر على Facebook أو Instagram أو موقع ويب آخر أو قبل برنامج إذاعي أو تلفزيوني وسيلة لجذب انتباه الجمهور.

يمكن للشركات الوصول إلى عملائها على القنوات أو في البيئات التي يزورونها بالفعل.

إنها أيضًا فرصة للشركات لتسليط الضوء على ما يجعلها مميزة لجمهورها المحتمل.

أنشأت شبكة فيديو الطعام والسفر ، Tastemade ، العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بالوصفات برعاية شركة Michelob ULTRA Beer. في كل مقطع فيديو ، تشجع الوصفة الجمهور على الاستمتاع بالطعام مع بيرة منعشة من Michelob.

تحسين سمعة العلامة التجارية

يمكن أن تساعد الرعاية الشركات على تحقيق مستوى "تحديد المواقع التنافسية".

للتميز في المشهد التنافسي اليوم ، لا تريد الشركات فقط أن تكون إعلاناتها وشركاتها مرئية ؛ يريدون أيضًا تحسين شعور العميل تجاههم.

يمكن أن تساعد الرعاية العملاء على ربط العلامة التجارية بالمشاعر الإيجابية التي لديهم بالفعل تجاه شركة أو كيان آخر. من ناحية الصناعة ، يُعرف هذا باسم "التحويل".

على سبيل المثال ، إذا رعت شركة إعلانًا يظهر بجانب برنامج إذاعي مضحك يجعل العملاء يبتسمون ويضحكون ، فمن المرجح أن يفكروا في العلامة التجارية على أنها شركة "إيجابية".

عندما أرادت سكودا الوصول إلى جمهور أصغر سنًا ، استثمروا في شراكات إعلانية برعاية مع أسطورة ركوب الدراجات البريطانية ، برادلي ويجينز ، لخلق زيادة بنسبة 22٪ في عامل الإعجاب لديهم.

تحسين إنشاء المحتوى

تتمثل إحدى أفضل الطرق التي يمكن أن تفيد بها رعاية الإعلانات في مشهد المحتوى العلامات التجارية في منحها إمكانية الوصول إلى المزيد من المحتوى للنمو عبر الإنترنت.

على سبيل المثال ، يمكن للشركة أن تدفع مقابل إنشاء منشور برعاية ونشره من قبل شركة أخرى ، مما يقلل من حاجتهم إلى الدفع لشخص ما لإنشاء محتوى جذاب نيابة عنهم.

يمكن أن تعمل الإعلانات الدعائية أيضًا كنقطة "توقف" لإنشاء محتوى آخر. على سبيل المثال ، بعد رعاية حدث ما ، قد تقوم الشركة بإنشاء مقاطع فيديو وبودكاست ومنشورات مدونة متعلقة بهذا الحدث.

هذا يساعدهم على تعزيز موقعهم في قنوات محرك البحث وتعزيز صورتهم القيادية الفكرية.

زيادة المبيعات

الهدف الأساسي للإعلان والرعاية هو زيادة فرص مبيعات العلامة التجارية.

عندما تستفيد الشركات من الرعاية في الإعلانات ، فإنها تبحث عن طريقة لتحسين صورتها مع جمهورها المستهدف ، وجذب المزيد من الانتباه إلى أعمالها ، وتسليط الضوء على الصفات الفريدة لمنتجاتها وخدماتها.

توفر كل هذه الأشياء بشكل أساسي فرصة متزايدة للمبيعات والتحويلات.

وجدت دراسة أجرتها Neilson أن الرعاية يمكن أن تؤدي إلى زيادة بنسبة 10٪ في الرغبة في الشراء بين العملاء. يعود ذلك جزئيًا إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والاعتراف بها. ومع ذلك ، فهو أيضًا نتيجة لتحسين الشعور تجاه العلامة التجارية.

تحول رعاية الإعلانات الإعلان القياسي ، الذي قد يُنظر إليه على أنه معطّل أو محبط ، إلى علامة على المصداقية والجدارة بالثقة للشركة. يمكن حتى للعلامة التجارية "المستفيدة" أن ترى أرباحًا محسّنة بسبب الشراكة مع الشركة المناسبة.

جمع البيانات

في حين أن بعض أشكال التسويق بالرعاية قد يكون من الصعب تتبعها وقياسها ، فإن رعاية الإعلان تكون أكثر ملاءمة لجمع البيانات.

من خلال العديد من أشكال "الإعلانات الدعائية" ، لا سيما في العالم الرقمي ، من الممكن جمع بيانات مهمة حول التوقعات وتفضيلاتهم ورحلة المشتري المحتملة.

يمكن للشركات استخدام بيانات التتبع والرؤى المضمنة في منصات التسويق عبر الإنترنت لتحديد الأشخاص الذين استجابوا لإعلاناتهم الدعائية.

يمكن أن يساعد هذا قادة الأعمال على اتخاذ قرارات أفضل بشأن صياغة الحملات الإعلانية المستقبلية. في بعض الحالات ، قد يتمكن "المستفيد" المكفول في صفقة الرعاية أيضًا من مشاركة بيانات العملاء الخاصة به مع الشركة الراعية لمساعدتهم على تقوية شخصيات المستخدمين الخاصة بهم.

أمثلة على إعلانات الرعاية

إذا كنت تفكر في الاستثمار في إعلانات الرعاية ، فهناك العديد من الطرق للمشاركة. تعتبر الرعاية فرصة إعلانية متعددة الاستخدامات ، وليست مخصصة فقط للعلامات التجارية ذات الأسماء الكبيرة.

في الواقع ، مع المحتوى المدعوم ، يمكن لكل شركة تقريبًا زيادة الوعي بعلامتها التجارية وتعزيز سمعتها بقليل من الاستثمار الأولي.

دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض أمثلة إعلانات الرعاية الممتازة لإلهامك عندما تبدأ رحلتك إلى هذه المساحة الترويجية الفريدة.

Hot Ones و TUMS

تعد Hot Ones واحدة من أكثر سلاسل YouTube شهرة ، وهي عبارة عن برنامج للمقابلات يتم فيه طرح أسئلة على الأفراد المشهورين وهم يشقون طريقهم عبر سلسلة من الأجنحة الأكثر سخونة بشكل متزايد.

خلال الموسم التاسع من العرض ، دخلوا في شراكة مع TUMS للحصول على صفقة رعاية إعلانية ممتعة ومناسبة. تضمنت الرعاية إضافة محتوى إعلان TUMS إلى بعض الأجزاء الإعلانية حول مقاطع الفيديو على YouTube.

يقدم موقع YouTube مجموعة من الشرائح الإعلانية للشركات للاختيار من بينها ، بما في ذلك قوائم الإعلانات قبل الفيديو ، والأقسام داخل الفيديو (برعاية أو مقدمة من) ، وقوائم الإعلانات ضمن الفيديو. تعمل هذه الرعاية بشكل جيد لأن المنتج المعروض وثيق الصلة بمحتوى الفيديو المعروض.

يقدم المقدم حتى TUMs للمقابلات عندما يكافحون مع الجناح الساخن.

تاكو بيل

أنشأ Taco Bell ، أحد أشهر مطاعم الوجبات السريعة في العالم ، حملة إعلانية برعاية Snapchat ، والتي تضمنت استخدام مرشح فريد. سمح الفلتر للعملاء بتحويل وجوههم إلى شكل تاكو.

على الرغم من أنها قد تبدو غير عادية ، إلا أنها كانت استراتيجية رعاية مثالية للوصول إلى جمهور شاب.

تمت مشاهدة المرشح أكثر من 224 مليون مرة وساعد في جذب 30 مليون زيارة داخل المتجر للشركة. تسمح الشراكة مع Snapchat في صفقة رعاية لـ Taco Bell بعرض جانبها الممتع والحيوي مع جذب جمهور محدد من العملاء الأصغر سنًا.

كانت الحملة الشاملة ناجحة في المقام الأول لأنها سمحت لـ Taco Bell بتقديم تجربة فريدة لجمهورها المستهدف.

رولكس

رولكس هي إحدى الرعاة القدامى في عالم إعلانات محتوى الفيديو. تعمل الشركة مع TED ، المجموعة المعروفة بإنتاج عروض مؤتمرات عالية القيمة من خبراء يناقشون مجموعة واسعة من الموضوعات المعقدة.

منذ عام 2007 ، عملت رولكس كراع إعلاني مع TED ، حيث ابتكرت محتوى أصليًا ذا علامة تجارية لعرضه في مقاطع فيديو قصيرة. والجدير بالذكر أن مقاطع الفيديو هذه استهدفت إظهارها حول محادثات TED محددة مرتبطة بالجوانب الرئيسية لشخصية رولكس - التصميم والابتكار.

في عام 2012 ، تعاونت TED و Rolex أيضًا لإنشاء تطبيق جديد يسمى "Surprise Me" ، والذي يوجه العملاء إلى محادثات TED جديدة بنقرة واحدة. على مر السنين ، تطورت العلاقة بين TED ورولكس من رعاية عادية إلى شراكة حقيقية.

سبوتيفي

كما ذكرنا سابقًا ، تعد المقالة الدعائية واحدة من أكثر أنواع المحتوى الدعائي شيوعًا في عالم الإعلان. ظهرت أنواع المقالات الدعائية في جميع أنحاء العالمين الرقمي وغير المتصل لعقود.

يمكن للشركات الدفع مقابل ظهور المقالات الدعائية على مواقع الويب والمجلات والصحف على حدٍ سواء. أحد الأمثلة الممتازة يأتي من Buzzfeed ، حيث رعت Spotify مقالة حول الفرق الخمسة عشر التي قد لا تكون موجودة بدون علامتها التجارية.

تضمن المحتوى رؤى سريعة للملف الشخصي حول بعض أفضل الفرق الموسيقية حول العالم التي يقدرها جمهور Buzzfeed بالفعل. تربط المقالة أيضًا ملفات تعريف Spotify الخاصة بكل فرقة ، مما يشجع المستخدمين على تنزيل الخدمة.

هاينكن

تعد Heineken واحدة من أشهر الشركات في العالم المرتبطة بإعلانات الرعاية. تستثمر الشركة بشكل متكرر في العروض الترويجية المرتبطة بدوري أبطال أوروبا UEFA.

أنشأت المنظمة كل شيء من الإعلانات المادية إلى القصص التي ترعاها Instagram. تعد القصص التي ترعاها الشركة شكلاً ممتازًا من "الإعلانات المحلية".

لا تظهر على شكل نوافذ منبثقة أو رسائل ترويجية غازية. بدلاً من ذلك ، يظهرون بين قصص Instagram الأخرى التي ينظر إليها المستخدمون على أنفسهم.

يساعد هذا في تقليل مخاطر الإعلانات النموذجية التي تتداخل مع تصفح العميل أو تجربته عبر الإنترنت. حتى أن Heineken ابتكر قصة كاملة المحتوى تدور حول قيمة المواعدة الشخصية في عالم الرومانسية عبر الإنترنت.

عالم اعلانات الرعاية

يمكن أن تكون إعلانات الرعاية أداة رائعة لقادة الأعمال اليوم.

إنها فرصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى سمعة شركة متنامية وتعزيزها. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، يمكن لهذه الأداة زيادة المبيعات وبناء علاقات مع العملاء وحتى فتح الباب لعلامة تجارية أفضل.

ومع ذلك ، مثل أي استراتيجية تسويق ، فإنها تتطلب تخطيطًا دقيقًا.

يمكن أن يتسبب التوافق مع البيئات أو الكيانات الخاطئة في إلحاق ضرر كبير بالعمل التجاري. يجب أن تكون الشركات حريصة على التأكد من أنها ترسل الرسالة الصحيحة ، وإلا فإنها قد تخاطر بفقدان جميع الفوائد التي يمكن أن تحققها الرعاية.

فابريك: وكالة علامات تجارية في عصرنا.