ما هي أفضل استراتيجية تسويق؟ إعطاء.

تم التحديث الأخير في 14 يونيو 2020

أفضل استراتيجية تسويقية هي أن تعطي وتعطي وتعطي وتعطي وتعطي وتعطي المزيد.

من لا يحب المانح؟

• تريد الولاء للعلامة التجارية؟ - يعطي!
• تريد حقوق ملكية العلامة التجارية؟ - يعطي!
• تريد الهذيان المشجعين؟ - يعطي!
• تريد الاحتفاظ بالموظف - أعط!
• تريد الاحتفاظ بالعميل - أعط!

ولكن إذا كنت أعطي دائمًا ، فكيف سأحصل على أموال؟

هذا صحيح ، لا يمكنك بناء مشروع تجاري بالتخلي عن المزرعة. أعرف أشخاصًا لا يستطيعون توسيع نطاق أعمالهم لأنهم لا يفرضون رسومًا كافية على عملائهم مقابل القيمة التي ينتجونها. ومع ذلك ، إذا أعطيت أكثر مما تحصل عليه ، فإن الزيادة في الأسعار تعني أنه لا يجب أن تفقد عملائك. يجب أن تجلس في مكان حيث إذا قمت بزيادة أسعارك (على الرغم من أن عملائك قد لا يرغبون في ذلك) ، فسيظل عملاؤك معك.

كنت أستيقظ كل يوم مع نفس السؤال في طليعة رأيي في الشهر الماضي:

كيف يمكنني إنتاج المزيد من القيمة اليوم؟

من خلال منحك المزيد من القيمة لشركتنا وزملائي وعملائنا وشركائنا وبائعينا ، إلخ.

لقد بدأت أصبح مهووسًا بمفهوم أنه إذا كانت شركتك لا تسير في الاتجاه الصحيح ، فأنت لا تقدم قيمة كافية للعالم.

فكر في الأمر. يعود كل شيء حرفيًا إلى القيمة التي تقدمها. يجب أن تقدم قيمة للجميع! الآن يمكنك تقديم ما يكفي ، أو يمكنك توفير 10٪ أكثر من أي شخص آخر لتصبح Rockstar في صناعتك ومجتمعك. العطاء هو أفضل استراتيجية تسويقية.

1. يجب عليك تقديم قيمة للموظفين

يمكن أن تكون القيمة صك أجر. أعني أن هذا هو سبب ذهابنا جميعًا إلى العمل بشكل صحيح؟ لكن الأمر يتعدى ذلك. ماذا عن شركة لديها ثقافة دافئة ومرحبة يريد الناس أن يكونوا جزءًا منها؟ أو ربما ثقافة تتطلب أفضل ما لديها لكنها تتبنى أن الفشل هو جزء من العملية. الشخص الذي يصفق في كل مرة يفشل فيها شيء ما ثم يسأل ، "ماذا تعلمنا؟"

يتم تقييم القبول. العمل الصعب هو موضع تقدير. تقدر قيمة الحكم الذاتي. يتم تقييم تحسين الموظف. ليس فقط الدولار العظيم هو الذي يؤثر على الأشياء ... على الرغم من أهميته ، لأننا جميعًا بحاجة لتناول الطعام.

2. يجب عليك تقديم قيمة للعملاء

في عالم التسويق ، يعتبر عائد الاستثمار هو الملك. من ينتج أكبر عائد على الاستثمار هو أفضل مسوق ، أليس كذلك؟ لذا ، نعم ، في حين أن إنتاج عائد الاستثمار هو أحد أشكال القيمة ، كذلك وجود علاقة. أنت تعرف مدى صعوبة القول ، "أنا أثق" فلان وكذا في عملي بالكامل "؟ إن توفير راحة البال بأن لديك دائمًا مصلحة العميل الفضلى هو القيمة.

لدينا اختصار يسمى RAD نتحدث عنه في هذا! شركة . نعتقد أنه يؤثر بشدة على معدلات الاحتفاظ بالعملاء (بما يتجاوز عائد الاستثمار فقط). يرمز RAD إلى العلاقة والموقف والاعتمادية.

العلاقة - إذا كانت لديك علاقة مع عميل ، فأنت لا تتمتع بالثقة فحسب ، بل تمتلك أيضًا رابطة لا يريد الناس إنهاؤها. يحب الناس التعامل مع أصدقائهم. وهذا هو السبب في أنني أوصي دائمًا تقريبًا بكسر المعايير المهنية وأن تصبح أكثر راحة مع عملائك.

الموقف - إذا ذهبت إلى كل اجتماع مع عميل تحافظ على موقف رائع بشأن المكان الذي تتجه إليه ، وما تفعله ، وكيف ستساعده في السيطرة على سوقه ، فهذا معدي! يتوق الناس إلى هذا النوع من الطاقة في حياتهم!

الاعتمادية - إذا كنت تفعل باستمرار ما تقول أنك ستفعله بالضبط ، وتظهر في الوقت المحدد ، وتنجزه ، فأنت بالضبط نوع الشخص الذي سيرغب عملاؤك في العمل معه.

إن العطاء هو أفضل استراتيجية تسويقية.

3. يجب عليك تقديم قيمة للعملاء المحتملين

هؤلاء الناس لا يعرفونك. إنهم لا يثقون بك حتى الآن. كيف اعرف انك جيد في ما تفعله؟ من الأشياء التي! تقدم الشركة مجانًا لآفاق العلامة البيضاء لدينا هي الغوص العميق لأفضل 2-3 منافسين. ثم نأخذ الوقت الكافي لشرح ما نراه ، وكيف يمكن استخدام هذه المعلومات لصالح العميل المحتمل. بالتأكيد يمكننا اتباع نهج PowerPoint 101 القياسي وشرح "ماذا" نفعل أو ربما حتى "لماذا". ومع ذلك ، نجد أن الدخول في البيانات الفعلية أمر مهم بالنسبة إلى العميل المحتمل. نظهر أننا نقدم قيمة حقيقية ، ومن خلال العطاء ، يروننا قيمين وجديرين بالثقة. ترى العطاء مرة أخرى هو أفضل استراتيجية تسويقية.

كل شيء لا يتعلق باستراتيجية تسويق - العطاء - فقط العطاء

أفضل نوع من العطاء هو عندما تعطي لشخص لا يستطيع أن يعيد لك أي شيء على الإطلاق. هل ترد الجميل لمجتمعك؟ هل تقدم تدريبًا مجانيًا على ما تفعله؟ أراهن أن طلاب كلية المجتمع المحلي يرغبون في التعلم منك. ماذا عن جمعية الأعمال الصغيرة؟ هناك الكثير من أحداث التواصل التي تحتاج إلى متحدثين. ليس بالضرورة أن يكون السوق المستهدف ، لكن إذا ساعدت الناس ، أعتقد أن كل هذا يعود. ماذا عن مجرد قضاء بعض الوقت مع الشخص الذي يتصل بك ، ولكن من الواضح أنه لا يستطيع تحمل تكاليف خدماتك؟ هل تمنحهم الوقت من اليوم ، أم لا تتابع العملاء المحتملين غير المؤهلين؟

إن العطاء فقط لمن يحتاجون إلى المساعدة ولكن لا يمكنهم منحك أي شيء في المقابل هو أفضل نوع من العطاء.

تقديم المقدمات فقط لإضافة القيمة

هذا مثال على بريد إلكتروني كتبته إلى اثنين من اتصالاتي.

يوجد أدناه مثال على منشور على Facebook بهدف مساعدة الأشخاص فقط على إجراء اتصالات (لم يتطلب ذلك الكثير من الجهد على الإطلاق ، ولكن يمكنني أن أضمن أن هناك شخصين التقيا بآخرين ساعدوهم على زيادة شبكتهم ):

تحسين تحدي استراتيجية التسويق الخاصة بك

لذا أتحداك. كيف يمكنك إعطاء المزيد للآخرين؟ لا أعرف معتقداتك الروحية الشخصية - سواء كنت تؤمن بالكرمة ، أو إذا كنت تؤمن مثلي بأن "أعظمكم سيكون خادمك". متى 23:11.

بغض النظر عما تؤمن به ، أعتقد أنه يمكننا أن نتفق جميعًا على أن العطاء هو شعور جيد حقًا حقًا. إذا كنت لا تحب وظيفتك ، فخذ لحظة للنظر حولك وشاهد كيف يمكنك أن تجعل يوم شخص ما يجعلك سعيدًا. أضمن أنك ستحب وظيفتك ، حتى لو كانت للحظة.

ها هي عطائك ونجاحك!

مايكل كنور

نائب رئيس مبيعات التسويق

تلك الشركة