ما هي تكلفة التسويق المؤثر؟

ما هي تكلفة التسويق المؤثر؟ لا يوجد رقم سحري لما يجب أن يكلفه التسويق المؤثر لعلامتك التجارية. سيتم العثور على الكثير من أرقام الميزانية الدقيقة وتكاليف الهدايا من خلال التجربة والخطأ أثناء قيامك بتطوير برنامج التسويق المؤثر الخاص بك لعلامتك التجارية.

أصدرت Linqia للتو بعض الإحصاءات المثيرة للاهتمام حول مستقبل ميزانيات التسويق المؤثر:

• بالنسبة للمسوقين الذين لديهم ميزانيات تسويقية تزيد عن 500000 دولار ، يخطط 39 ٪ لزيادة إنفاقهم على التسويق المؤثر في العام المقبل.
• يخطط 54٪ من المسوقين الرقميين لإنفاق أكثر من 250 ألف دولار على التسويق المؤثر
• حتى أن بعض المسوقين (17٪) يخططون لإنفاق أكثر من مليون دولار على التسويق المؤثر في العام المقبل.

ومع ذلك ، هناك الكثير من التكاليف التي يمكن التخطيط لها مسبقًا إذا كنت تقوم بإنشاء ميزانية لحملة التسويق المؤثرة الخاصة بك. إن معرفة كل الطرق التي تدخل بها التكاليف المختلفة في حملات التسويق المؤثر الخاصة بك ستساعدك على التخطيط لحملة ناجحة تحقق نتائج!

كل تكلفة التسويق المؤثر

تكاليف إهداء المنتج

يجب أن تكون تكاليف إهداء المنتجات هي النفقات الأولى التي يجب مراعاتها عند التخطيط لحملات التسويق المؤثرة الخاصة بك. كم عدد المنتجات التي تخطط لإرسالها؟ كم يمكنك بشكل واقعي أن ترسل؟

عند التفكير في تكلفة المنتجات المرسلة إلى المؤثرين ، من المهم أن تتذكر الهامش الخاص بك. الهامش هو المبلغ الذي قمت بترميزه لمنتج بعد التكلفة. إنها طريقة أخرى لقول الربح أو الربح.

تريد التأكد من أن حساباتك لإهداء المنتج تمثل الهامش. نظرًا لأنه يتم إهدائها بدلاً من الشراء ، فإن تكلفة المنتج المرسل لا تتضمن هذا الهامش أو الزيادة.

تكاليف دفع المؤثر

قد يطلب بعض المؤثرين مدفوعات إضافية مقابل المحتوى الذي ينشرونه. يجب تقييم مدفوعات المؤثر هذه على أساس كل حالة على حدة ، مع الأخذ في الاعتبار كل ما يقدمه المؤثر والمقاييس المرتبطة بحساب المؤثر. يمكن أن يساعد التحقق من درجة مشاركتهم والبحث عن أي علامات تدل على مشاركة مزيفة أو مشتراة في ضمان حصولك على نتائج متسقة لعلامتك التجارية.

إذا كنت ترغب في الحصول على تفاصيل كاملة حول كيفية الدفع للمؤثرين ، فيمكنك التحقق من "دفع المؤثرين: كل ما تحتاج علامتك التجارية إلى معرفته". ومع ذلك ، بالنسبة لهذه المقالة ، يوفر WebFX هيكل تسعير أساسي لمدفوعات المؤثرين.

أنواع مدفوعات المؤثرين:

بالإضافة إلى تقييم كل مؤثر قبل التفاوض والموافقة على الدفع ، هناك العديد من هياكل الدفع التي يمكن أن تساعدك في تحقيق أقصى استفادة من تعاونك مع المؤثر.

الدفع لكل منشور = رسوم ثابتة مقابل منشور من مؤثر.

الدفع لكل نقرة = الدفع يعتمد على كل نقرة على المنشور. يجب على المؤثرين استخدام رابط إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية يتضمن معلمات متتبعة حتى تتمكن العلامة التجارية من تأكيد عدد الزوار الذين نقروا على الرابط. إنها ليست شائعة مثل هياكل التسعير الأخرى.

الدفع لكل اكتساب = يذهب هذا الخيار إلى أبعد من نموذج الدفع لكل نقرة ويستخدم الروابط المتعقبة لتحديد متى ينقر شخص ما ويتخذ إجراءً على الموقع. قد يكون هذا الانضمام إلى قائمة البريد الإلكتروني أو إجراء عملية شراء. يركز المؤثرون عادةً على زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، لذا فإن هذا النوع من هيكل التسعير غير شائع للغاية.

الدفع لكل ظهور = يعتمد نموذج الدفع هذا على عدد الأشخاص الذين يشاهدون محتوى المؤثر. يتم الدفع للمؤثر بناءً على السعر المتفق عليه مضروبًا في الانطباعات التي تلقاها المنشور (المنشورات). يعتمد هذا على المقاييس التي يتم تتبعها من خلال النظام الأساسي الاجتماعي الذي ينشره المؤثر.

تكاليف الشحن

ما هي تكلفة شحن العنصر (العناصر) إلى المؤثرين؟ هذا اعتبار مهم عند اختيار المؤثرين. إذا كان المؤثر موجودًا خارج البلد أو خارج البلدان التي يمكنك الشحن إليها بسهولة ، فسترتفع التكلفة. إذا كنت تعمل مع مؤثر خارج البلدان التي تبيع لها ، فقد تتطوع أيضًا لقضاء المزيد من الوقت والموارد لتنظيم الشحن ، نظرًا لأن عمليات الإيفاء العادية قد لا تعمل في هذا البلد.

ستساعدك معرفة البلدان التي يمكنك الشحن إليها بسهولة على معرفة المؤثرين الذين يمكنك العمل معهم. لا أحد يريد خطأ شحن مفاجئ!

تكاليف الدعم

يمكن أن يشمل الدعم مساعد التسويق الذي يجيب على استفسارات البريد الإلكتروني من المؤثرين ، أو وكلاء خدمة العملاء الذين يساعدون في حدوث خطأ في الشحن ، أو مدير التسويق الذي يقضي ساعات في تتبع تحليلات الحملة لمعرفة ما إذا كانت ناجحة. كل هؤلاء الأشخاص لديهم تكلفة مرتبطة بالوقت الذي يقضونه لمساعدة التسويق المؤثر.

إذا كنت تتطلع إلى تخصيص ساعات عمل للموظفين لمساعدة التسويق المؤثر ، فإن تتبع النجاح مهم بشكل خاص. يمكن أن تساعد النتائج في تبرير ساعات العمل تلك وتساعدك في الحصول على مساعدة إضافية في المستقبل .

تكاليف الترويج

هل تخطط لاستثمار أموال إضافية للترويج لمحتوى المؤثر؟ في بعض الحالات ، قد يكون من الأفضل تعزيز منشور المؤثر على Instagram أو Facebook بحيث يصل إلى المزيد من الأشخاص.

في هذه المرحلة ، Facebook هو الدفع مقابل اللعب ، لذلك إذا كنت تخطط لاستخدام هذا النظام الأساسي ، فستحتاج إلى تخصيص بعض الدولارات الإعلانية الإضافية لمساعدة محتوى المؤثر الخاص بك على النجاح. يمكن أن يكون استخدام المحتوى المؤثر في إعلان علامتك التجارية أيضًا أسلوبًا ناجحًا للتسويق ، لذلك قد يكون من المفيد وضع ميزانية لذلك من البداية.

كل عائد الاستثمار

لكي ينجح التسويق المؤثر الخاص بك ، ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تتبع عائد الاستثمار الخاص بك. اعتمادًا على أهداف علامتك التجارية ، سترغب في إلقاء نظرة على مقاييس مختلفة.

تحقق من "كيفية قياس نجاحك مع المؤثر" لمعرفة شرح كامل حول تتبع التسويق المؤثر الخاص بك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تبرر بها نجاحات التسويق المؤثر ميزانية إضافية لتخصيصها لمحتوى المؤثر الخاص بك .

انطباعات

يمكن أن يكون إلقاء نظرة على المحتوى الخاص بك هو التحدي الأكبر للعلامات التجارية. يمكن أن تكون مرات الظهور عبر القنوات الاجتماعية صعبة بشكل خاص مع مقاومة العلامة التجارية لأحدث تغييرات الخوارزمية.

يمكن للمؤثرين مشاركة محتوى حول علامتك التجارية مع جمهورهم ، مما يؤدي إلى ظهور آلاف الانطباعات الجديدة. المستوى الأعلى لمسار تحويل معظم العلامات التجارية هو مرات الظهور ، ولكن يمكن أن تؤدي مرات الظهور أيضًا إلى زيارات للموقع وتحويلات.

الوعي بالعلامة التجارية

هل يعرف جمهور المؤثر اسمك؟ تعرف موقع الويب الخاص بك؟ تعرف ماذا تبيع؟ كل هذه الإنجازات الصغيرة يمكن أن تؤدي إلى عملاء جدد وتؤدي إلى علامتك التجارية. إذا عرفوا اسمك ، فقد يفكرون فيك أولاً عندما يكونون في السوق لمنتجاتك.

عادة ما يكون الوعي بالعلامة التجارية هو الهدف الأساسي لحملات التسويق المؤثر. إن إقامة علاقة طويلة الأمد مع المؤثرين هي أفضل طريقة لمساعدة جمهور المؤثر على التعرف على علامتك التجارية والتحول في النهاية إلى عملاء.

التحويلات / المبيعات

تعد الإيرادات دائمًا القوة الدافعة وراء أي حملة تسويقية ، لذا فإن القدرة على قياس المبيعات من حملة معينة يمكن أن تساعد في إثبات نجاح التسويق المؤثر الخاص بك.

هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها تتبع المبيعات التي تأتي من خلال مؤثر معين. يقدم رمز القسيمة حافزًا إضافيًا لجمهورهم للتحويل. في الوقت نفسه ، يسمح لك بمعرفة العملاء الذين أوصى بهم هذا المؤثر. يمكن أن تساعدك الروابط المتعقبة ومراقبة إجمالي إيراداتك من قناة التسويق هذه في قياس عدد المبيعات التي أحالها المؤثرون.

تقود الجيل

إذا كان المؤثر يرسل جمهوره إلى موقع الويب الخاص بك ، فيجب تحسين موقع الويب الخاص بك من أجل الحصول على معلومات هؤلاء الزوار حتى تتمكن من إكمال التحويل من خلال تجديد النشاط التسويقي. يعد نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الذي يمكن العثور عليه بسهولة ضروريًا لإضافة زوار الموقع إلى قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني. يجب عليك تضمين أزرار المشاركة الاجتماعية أو الأزرار الاجتماعية مثل. بعد ذلك ، ستتمكن من استهداف الزائرين بإعلانات تعرض المنتجات التي كانوا مهتمين بها في زيارتهم الأولى.

بالإضافة إلى الزوار ، يمكنك جذب جمهور المؤثر عن طريق مطالبة المؤثر بوضع علامة عليك في المنشور. يمكنهم أيضًا أن يوصوا بأن يتابعك جمهورهم على وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن تساعدك هذه التحسينات الصغيرة لحملات المؤثرين في زيادة النتائج بشكل كبير.

ما هي تكلفة التسويق المؤثر؟ هل التسويق المؤثر يستحق الاستثمار؟

بالتااكيد! تقدر Neoreach أن التسويق المؤثر يولد 5.2x لكل 1 دولار يتم إنفاقه في قيمة الوسائط المكتسبة (EMV). يشير EMV إلى أي نوع من التعرض لوسائل التواصل الاجتماعي المكتسبة عضوياً. 5.2x EMV لحملة تسويقية مؤثرة تعني أن المؤثرين كانوا قادرين على توليد 5.2x من التفاعلات من العملاء المحتملين مقارنة بالعلامة التجارية عادة. هل يمكنك تخيل تحقيق 5.2 أضعاف زيارات الموقع أو المتابعات الاجتماعية أو عمليات الشراء؟ قد يعني ذلك زيادة كبيرة في أرباحك!

‍