ماذا يجب أن ترسل VC قبل اجتماعك؟

من أصعب الأشياء التي يجب معرفتها عندما تكون جديدًا في مجال جمع التبرعات هو ما يُفترض أن ترسله إلى المستثمر ، ومتى وسيحتفظون بسرية معلوماتك. بصفتي رئيس استثمار رأسمالي ورائد أعمال سابق ، دعني أقدم لك بعض النصائح.

(هذا جزء من سلسلة حول كيفية تحسين لعبة جمع التبرعات الخاصة بك. المنشور الأول والمخطط الكامل إذا نقرت على الرابط.)

الإجابة المختصرة هي أنه يجب أن يكون لديك نسخ متعددة من "عرض تقديمي" (عرض تقديمي قصير ومرئي في Keynote أو PPT أو ما شابه ذلك ومشاركته بتنسيق PDF) ولكل مناسبة هدف محدد.

قبل الاجتماع

هناك الكثير من الجدل / القلق حول ما إذا كنت تريد إرسال مجموعة مسبقًا أم لا . أولئك الذين لا يفضلون إرسالها سيذكرون مسألتين:

• تفقد القدرة على التحكم في السرد / الإلهام لفظيًا لأن المستثمر قد قرأ بالفعل مجموعتك واتخذ قرارات دون أن تتاح لك الفرصة لتقديم نداء حماسي ؛ و
• سيتم تسريب معلوماتك السرية نظرًا لأن رأس المال الاستثماري لديه سطح مكتب خاص بك ولم يُظهر لك أي التزامات تجاهك.

بينما أفهم كلتا الحجتين ، ما زلت أؤمن بشغف بإرسال المواد مقدمًا .

المفتاح هو ما ترسله.

تذكر أن الهدف من إرسال بريد إلكتروني إلى VC أو مقدمة من اتصال متبادل موثوق به هو ببساطة الحصول على الاجتماع.

الخطأ الذي يرتكبه رواد الأعمال هو إما كتابة رسالة بريد إلكتروني طويلة (كل شخص لديه الكثير من رسائل البريد الإلكتروني ، لذا ستتم إزالتها من الدسم / لا يتم استيعابها) أو عدم امتلاك رأس المال مما يعني أن رأس المال المغامر لا يمكنه تحديد مدى ملاءمته كمستثمر محتمل بسرعة.

لذا فإن ما عليك إرساله يسمى "العرض التشويقي" ، والذي يجب أن تكون مستعدًا دائمًا سواء كنت تقوم بجمع الأموال أم لا. يجب أن يمنح القارئ طريقة لمسح موادك بسرعة فائقة وبصريًا وفهم ما يلي:

• من أنت
• ماذا تفعل
• لماذا من وما هو فريد حقًا
• لماذا ستكون فرصة السوق كبيرة حقًا
• ما هو عنوان IP الفريد والقابل للدفاع الذي قمت ببنائه / هل ستبني أنه إذا كنت على حق في السوق يتيح لك أن تكون رائدًا في هذه الفئة

يجب أن تكون بصرية. مقنع . مذهل بصريًا (في هذا اليوم وهذا العصر أصبح هذا شرطًا لا غنى عنه). يمكنك جعلها من 8 إلى 12 صفحة ويمكن لصفحة العنوان أن تقول "YourCo Teaser Deck" أو "YourCo Company Backgrounder") بحيث يكون واضحًا أن هذه ليست مجموعتك الكاملة إذا أردت.

تريد إرسال ما يكفي فقط للحصول على الاجتماع (وبالطبع يتم بيع مجموعة كبيرة بشكل أفضل من البريد الإلكتروني الطويل) وليس طويلاً بحيث لا تترك فرصة لإبهار الشخص في اجتماعك الفعلي.

ولكن ماذا عن مخاوف الخصوصية / السرية؟ كلام فارغ. يجب أن يكون العرض التشويقي الرائع هو الشيء الذي يجعلك سعيدًا تمامًا إذا تم تسريبه لأن المزيد من الأشخاص سيرون كم أنت مدهش. إنها منصة تسويقية ولا شيء فيها يجب أن يكشف عن بعض "الصلصة السرية" التي يمكن لمنافسيك نسخك وتدمرك بطريقة سحرية. تقريبا كل فكرة جديرة بالتمويل لديها 5 فرق مذهلة تحاول أن تفعل الشيء نفسه والتنفيذ والفريق يحدد الفائزين.

لقد كتبت المزيد حول "لماذا يجب عليك إرسال المجموعة اللعينة" في منشور سابق ويجب أن ترسل مجموعة 100٪ ولا ترسل رابطًا (اقرأ المنشور الخاص بي لمعرفة السبب).

موصى به لك:

أخبار

لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...

جاسبريت ك.

31 يوليو 2022

موارد

كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية

فايبهاف س.

31 يوليو 2022

موارد

ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟

تشارانيا ل.

31 يوليو 2022

موارد

كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...

أنكوش س.

31 يوليو 2022

أخبار

الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...

تابانانا ر.

31 يوليو 2022

سمات

تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل

نيخيل س.

31 يوليو 2022

أخيرًا ، أعلم أنك تزيد من جودة صورك عالية الجودة التي تجعل حجم ملفك 82 ميغابايت ، لكن الحقيقة هي أنه إذا كان هدفك هو قراءة سطح السفينة الخاص بك ، فهذا أمر مثير للسخرية. يمكنك إنشاء صور الدقة المثالية عندما تكون شخصيًا ولكن استخدم أداة العرض التقديمي لإنشاء نسخة أصغر حجمًا يمكنك إرسالها. أوصي 10 ميغا بايت فرعية.

خلال الاجتماع

خطوة أخيرة تشرح سبب وجوب إرسال العرض التشويقي مقدمًا. إذا قرأ رأس المال الاستثماري مجموعة الأوراق الخاصة بك وحصل على الافتراض الأساسي ، فسيحضر اجتماعك أكثر استعدادًا لمناقشة ومناقشة مزايا صفقتك مقابل محاولة التفكير فيها سريعًا. ستحصل على قيمة أكبر من الاجتماع بهذه الطريقة - سواء استثمروا أم لا.

إذا كانت مجموعة الجملة المحفزة من 8 إلى 12 صفحة ، فمن المحتمل أن تتضمن:

• فريق
• مشكلة السوق
• لماذا حلك يحل هذه المشكلة
• التقدم حتى الآن (التمويل ، الفريق ، العملاء ، الإيرادات إذا كانت كبيرة)
• TAM (حجم السوق / لماذا سيكون ذلك ذا قيمة)

يجب أن تكون "مجموعة الاجتماعات" مجرد توسيع لما كان موجودًا في مجموعة العرض التشويقي الخاصة بك . سيحتوي على وصف أكثر اكتمالاً لمشكلة السوق ، ومن المحتمل أن يُظهر وحدة اقتصاديات الحل الخاص بك ، وسيكون بمثابة غوص أعمق في الحل الخاص بك وسيكون لديه المزيد من المعلومات حول تقدمك حتى الآن. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لها:

• رؤيتك المستقبلية / إلى أين تتجه الشركة
• خططك المالية (6 أرباع أرباح وخسائر ، أرباح وخسائر سنوية من 3 إلى 5 سنوات)
• مقدار المبلغ الذي تجمعه ، واستخدام العائدات ، ومدة استمرار النقد وما هي المعالم التي سيتم تحقيقها

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين العرض التشويقي ومجموعة الاجتماعات في عمق التفاصيل والاستعداد لمشاركة معلومات أكثر سرية وذات توجهات مستقبلية. أود أن أبدأ الاجتماع حرفياً بـ "أعلم أنك رأيت عرضنا التشويقي ولكن لدي نسخة أطول حيث سأشارككم المزيد من الأفكار هنا." بهذه الطريقة تثبت في البداية أنك "لم تر كل شيء - الأمر يستحق الاهتمام".

يجب أن تظل مجموعة اجتماعاتك قصيرة نسبيًا (15-25 صفحة) حتى تتمكن من استعراضها كلها في غضون 45 دقيقة . تريد تطوير "سرد" يجذب انتباه القراء ويساعد في تشكيل الشركة في سياق.

إذا كان لديك 15-20 شريحة أخرى مفصلة للغاية ، فيجب أن تكون إما في ملحق بعد اجتياز العرض التقديمي الرئيسي أو في مجموعة منفصلة قد تخرجها أو لا تخرجها. غالبًا ما تسمى هذه الشرائح الإضافية "شرائح الجيب" كما هو الحال في جيبك في حالة احتياجك لسحبها للخارج.

من الأفضل عدم تقديمها لأنهم يقاطعون روايتك ولكن إذا قابلت شخصًا مفصلًا للغاية يريد أن يحفر في عمق ميل ، فإن سحبهم يجعلك بطلاً لأنك تبدو مستعدًا تمامًا و كما لو كنت قد فكرت في كل شيء. تعمل شرائح الجيب بشكل أفضل عندما تثبت نقطة طُلب منك وتبدو وكأنها مجرد جزء من كيفية تحليل عملك خارج اجتماعات جمع الأموال.

ويرجى تذكر هذه النصيحة المهمة لمجموعة اجتماعاتك ...

الهدف إذا كانت مجموعة الاجتماعات هي مساعدة محادثتك على عدم إظهار مدى روعتك في عمل الشرائح. إذا كان المستثمر يقضي كل وقته في التحديق في الشرائح التي فقدتها. الهدف من اجتماع جمع الأموال هو بناء علاقة ويمكنك فقط القيام بذلك بالنظر في مقل عيون شخص آخر وإجراء محادثة ثنائية الاتجاه.

هناك خطأ كبير جدًا أرى أن رواد الأعمال يرتكبونه طوال الوقت هو عندما يدخلون في "وضع العرض التقديمي" حيث يمزقون الشريحة تلو الأخرى بدون فواصل ولا فرصة للمناقشة والنهاية يشعرون بالفخر لأدائهم الرائع. سوف يبتسم VC ، شكرًا لك ، ويمرر لاحقًا. الاجتماع الرائع هو مناقشة ، وليس عرضًا. هذا هو السبب الأكثر أهمية لكونك بحاجة إلى مجموعة اجتماعات قصيرة وشرائح جيب منفصلة مع التفاصيل.

بعد الاجتماع

إذا أرسلت عرضًا تشويقيًا مقدمًا وقدمت مجموعة اجتماعات شخصيًا ، فإن المتابعة الواضحة بعد الاجتماع هي إرسال رسالة شكر بالبريد الإلكتروني مع مجموعة الاجتماع والتوصية بـ "الخطوات التالية" المحتملة.

إذا كان هذا هو الاجتماع الأول وشعرت أنك حصلت على مشاركة ، فقد تطلب عقد اجتماع ثان يمكن أن يكون فقط مع هذا الشخص أو ربما لمقابلة أحد زملائه. إذا قدمت بمفردك ولكن لديك مدير تقني موهوب للغاية ، فربما تكون متابعتك هي إحضار CTO لتوضيح سبب كون التقنية التي قمت بإنشائها فريدة حقًا.

هناك إستراتيجية رائعة أخرى تتمثل في طلب مقابلة بعض شركات المحفظة الخاصة بهم إذا كنت تعتقد أن تقنيتك ستكون مناسبة لهم كعملاء محتملين. وبهذه الطريقة ، يصبح اجتماع رأس المال الجريء قائدًا للمبيعات ويمكن أن يحصل رأس المال الجريء على مدخلات من مصدر موثوق (شركة محفظة) دون الحاجة إلى تخصيص المزيد من الوقت على الفور.

الأهم من ذلك ، إذا لم تعرض جميع شرائح الجيب الخاصة بك ، فقد يكون هذا مصدرًا جيدًا للمواد للاجتماع التالي حيث يمكنك إظهار المزيد من التفاصيل التي لم تحصل على تغطيتها. لا ترسل هذه - ارجع وقدمها. من الأفضل دائمًا أن يكون لديك اجتماع أقصر حيث تترك VC راغبًا في معرفة المزيد.

وبما أنك أصبحت شركة في مرحلة لاحقة في مجال جمع الأموال ، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من مجموعات المتابعة لمناقشة أشياء مثل:

• اقتصاديات الوحدة
• تحليلات LTV / CAC
• تحليلات الأتراب
• معدلات الاحتفاظ (SaaS) أو معدلات إعادة الشراء (التجارة الإلكترونية)
• إلخ.

هذه الطوابق المنفصلة هي جزء من عملية جمع الأموال الخاصة بك وليست شيئًا تقدمه بكميات كبيرة إلى رأس مال مخاطر يطلب رؤية غرفة البيانات الخاصة بك. هذه هي القطع الأثرية لعملية البيع المصممة لإعادتك أمام رأس المال الجريء والحصول على مزيد من المشاركة. إذا قرأت السلسلة الكاملة ، سأدخل في تفاصيل أكثر بكثير حول كيفية تشغيل هذا الدليل.

[ظهر هذا المقال الذي كتبه مارك سوستر أولاً على كلا الجانبين ، وتم إعادة إنتاجه بإذن.]