ما يجب مراعاته قبل البدء في أعمال الوساطة عبر الإنترنت في عام 2024

إذا كنت على دراية جيدة بعالم التداول وتبحث عن مشروع تجاري جديد، فإن بدء الوساطة الخاصة بك عبر الإنترنت يعد خيارًا ممتازًا. في عام 2022، بلغت قيمة سوق التداول العالمي عبر الإنترنت 9.32 مليار دولار، ومن المتوقع أن تنمو إلى 15.34 مليار دولار بحلول عام 2030.

ولكن قبل أن تبدأ في رؤية علامات الدولار، عليك أن تفكر في الجانب العملي لأعمال الوساطة عبر الإنترنت وكل ما يتطلبه الأمر وأنت على رأس الشركة.

التوقعات المستقبلية لصناعة الوساطة

الوساطة مصطلح شامل يمكن أن ينطبق على مجموعة واسعة من الخدمات القانونية المختلفة ومسؤوليات الوساطة. على هذا النحو، يعتمد مستقبل صناعة الوساطة على جانب الوساطة الذي تخطط لبناء مشروع تجاري حوله.

حاليًا، تشمل أنواع شركات الوساطة ذات أعلى تقدير للنجاح ما يلي:

• سمسار الأوراق المالية
• وسيط السلع
• وسيط الطاقة
• وسيط مشارك
• وسيط التأمين
• كاتب وساطة

ولكن في حين أنه من المتوقع أن تكون وظائف الوسطاء المذكورة أعلاه هي الأكثر استقرارًا من الناحية المالية في السنوات القادمة، إلا أنه لا توجد طريقة لمعرفة ما سيحمله المستقبل على وجه اليقين. ومع ذلك، إذا قمت بتقييم الاعتبارات التالية مقدمًا، وكان لديك خطة واضحة، والخبرة ذات الصلة، والاتصالات الجيدة، ورأس المال اللائق، فمن المحتمل أن تتمكن من تحقيق ذلك.

مصدر

اعتبارات أعمال الوساطة عبر الإنترنت:

1. رأس المال المبتدئ والسيولة والمستثمرين
2. تسجيل الشركة والمتطلبات القانونية
3. إنشاء تواجد عبر الإنترنت من خلال موقع ويب وتطبيق
4. الجمهور المستهدف واستراتيجيات التسويق
5. إدارة علاقات العملاء
6. الحفاظ على رضا المتداولين والشفافية والاحتفاظ بالعملاء
7. تخطيط النمو على المدى الطويل وقابلية التوسع

1. رأس المال الأولي والسيولة والمستثمرين

قبل أن تبدأ عملك ، تحتاج إلى الوصول إلى رأس المال. قد يأتي رأس المال هذا من نفسك، أو من قرض مصرفي، أو، إذا كنت محظوظًا، من مستثمر مقابل نسبة مئوية من شركة الوساطة الخاصة بك.

لا تبدأ في وضع أي خطط عمل جادة حتى يكون لديك خطة قوية لكيفية تمويل مشروعك. ستحتاج إلى الوصول إلى رأس مال كافٍ للحصول على جميع تسجيلاتك القانونية، واستئجار مساحة مكتبية، وإدارة شؤونك حتى تحصل على تدفق نقدي ثابت.

مصدر

2. تسجيل الشركة والمتطلبات القانونية

يجب أن تكون الخطوة التالية في قائمتك المرجعية لبدء عمل وساطة عبر الإنترنت هي تسجيل شركتك كشركة رسمية والتقدم بطلب للحصول على أي ترخيص قانوني ومتطلبات تحتاجها لكي تعتبر شركة محترفة تعمل بكامل طاقتها.

قبل العمليات، يجب أن تتم الموافقة على أعمال الوساطة الخاصة بك من قبل العديد من الهيئات التنظيمية. بعض من أكثرها شيوعا ما يلي:

• هيئة الأوراق المالية والبورصة (SEC)
• هيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA)
• مستودع تسجيل مستشاري الاستثمار التابع لـ FINRA (IARD)
• المنظمات ذاتية التنظيم (SROs)
• مؤسسة حماية المستثمرين في الأوراق المالية (SIPC)
• مستودع التسجيل المركزي التابع لـ FINRA (CRD)

بالإضافة إلى ذلك، قد تكون هناك هيئات تنظيمية أخرى تتطلبها أعمالك، اعتمادًا على المنطقة وحجم الأعمال (مثل الشركات الصغيرة) وقطاع صناعة الوساطة. تأكد من إجراء بحثك في المجالات ذات الصلة والأهداف التنظيمية لعملك.

3. إنشاء تواجد عبر الإنترنت من خلال موقع ويب وتطبيق

عند إنشاء أي عمل تجاري عبر الإنترنت، يجب أن يكون تواجدك عبر الإنترنت واضحًا وجريءًا وسهل التعرف عليه. كما يحتاج أيضًا إلى تعزيز الثقة وطمأنة الأشخاص بأنك خبير في مجالك أو قطاعك أو صناعتك.

أثبت وجودك من خلال إنشاء موقع ويب سهل الاستخدام وعملي وتطبيق جوال يجذب مجموعة سكانية واسعة من المستهلكين.

إذا كنت تقوم ببناء هذا من الصفر، فتأكد من أن لديك فريق تطوير رائع ، وإذا كنت تستخدم منصة وساطة ذات علامة بيضاء، فيمكن للمصمم الرائع إنشاء شعار وعلامة تجارية لا تُنسى يمكنك استخدامها.

كلما كنت أكثر نشاطًا عبر الإنترنت، أصبح من الأسهل توليد الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة حركة المرور على موقع الويب، وفي النهاية تشجيع الأشخاص على الانضمام إلى مجتمعك.

مصدر

4. الجمهور المستهدف واستراتيجيات التسويق

بمجرد قيامك بإعداد عملك من منظور قانوني، كل ما تبقى عليك فعله هو البدء في العمل كشركة نشطة. وهذا يعني جذب العملاء - ويفضل أن يكون ذلك من خلال استراتيجيات تسويق رقمية مستهدفة ودقيقة للغاية والتي تبدأ قاعدة عملائك وتنميها بسرعة، مع أخذ الاحتفاظ بهم في الاعتبار.

إذا كنت تفتقر إلى الخبرة في مجال التسويق الرقمي، ففكر في الاستعانة بمصادر خارجية لهذا الجانب من عملك لمحترف. إن المسوق الذي يتمتع بالمهارات والاتصالات المناسبة لجذب جمهور واسع عبر الإنترنت واستخدام استراتيجيات التسويق لتحسين الرؤية والتدفق النقدي يستحق الدفع مقابله.

باعتبارك شركة جديدة، فإن الحصول على استراتيجية التسويق الخاصة بك بشكل صحيح أمر بالغ الأهمية. أنت في منافسة مع الشركات الأخرى التي كان لديها سنوات، إن لم يكن عقودًا، من الوقت لإقامة علاقات مع المستهلكين. ولكن باعتبارك وافدًا جديدًا، سيتعين عليك العمل بجهد مضاعف.

ابحث عن UVP الخاص بك ، وركز على الإعلان عن الخدمات التي تجعلك متميزًا عن شركات الوساطة الأخرى، وثبت نفسك كلاعب جدير بالثقة وقوي في الصناعة.

5. إدارة علاقات العملاء

العملاء هم شريان الحياة لأي عمل تجاري، وفي الوساطة، تحتاج إلى معاملة المتداولين أو المستثمرين كعملاء. يعد تحديد أولويات علاقاتك معهم أحد أهم الطرق وأكثرها فعالية للتأكد من أن عملك يصمد أمام اختبار الزمن. استثمر في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) واستخدمها لبناء اتصالات قوية مع العملاء.

يتيح لك نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) تحديث جميع معلومات المتداول الخاص بك بسرعة وسهولة، وإضافة الملاحظات والتعليقات، وتسجيل التفاعلات والتعليقات. يمكنك أيضًا استخدام النظام لإرسال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل، ويمكنك تخصيصها لكل متداول أيضًا.

مصدر

6. الحفاظ على رضا المتداولين والشفافية والاحتفاظ بالعملاء

إذا كنت ترغب في ترك بصمتك كوسيط محترف، فأنت بحاجة إلى جعل الأشخاص الذين تتعامل معهم سعداء للغاية . يجب على العملاء والتجار والمتعاونين على حد سواء أن يتركوا تفاعلاتهم مع عملك وهم يشعرون بالرضا والرغبة في العمل معك مرة أخرى.

اقرأ المزيد عن أفضل أدوات التعاون للإنتاجية.

يمكنك تحقيق ذلك من خلال تجسيد المهارات الاجتماعية والشخصية المناسبة، وأن تكون شديد التواصل والشفافية بشأن موقفك أثناء المفاوضات، والأهم من ذلك، أن تكون منفتحًا على ردود الفعل.

7. التخطيط للنمو على المدى الطويل وقابلية التوسع

قد تكتسب أعمال الوساطة الخاصة بك بعض الاهتمام الآن، ولكن ما هي خطتك طويلة المدى؟ يعد النظر في قابلية التوسع والنمو والقدرة على النمو عنصرًا حاسمًا آخر في إدارة الأعمال عبر الإنترنت والذي يجب أن تفكر فيه بالفعل.

مع نمو قاعدة عملائك وشبكتك، ستزداد الحاجة أيضًا إلى بنية تحتية مرنة يمكنها استيعاب هذا النمو. حتى لو لم تكن قادرًا على الاستثمار في الأدوات أو التكنولوجيا اللازمة للحفاظ على هذا النمو في الوقت الحالي، فابدأ في تطوير خطة يمكنك تنفيذها في مرحلة لاحقة.

مصدر

افكار اخيرة

مع تزايد الطلب على منصات تداول الأسهم عبر الإنترنت ، يعد إنشاء وإدارة أعمال وساطة ناجحة خيارًا ممتازًا لرواد الأعمال ذوي الخبرة المالية.

تمامًا مثل أي شركة ناشئة، قد يستغرق الأمر بعض الوقت لتوليد الثقة والجذب اللازمين لتطوير التدفق النقدي الحقيقي، ولكن بمجرد وجوده، يصبح الحفاظ عليه أسهل قليلاً.

تأكد من أنك تبدأ على أساس متين برأس مال أولي قوي، ورؤية واضحة للمستقبل، وهوية منتشرة في كل مكان عبر الإنترنت يشعر المتداولون بالراحة عند استخدامها.

من خلال الامتثال القانوني الصحيح، واستراتيجية علاقات العملاء، والاتصالات داخل صناعة الوساطة، واستراتيجية التسويق الرقمي الممتازة، يمكنك تطوير الوساطة عبر الإنترنت الخاصة بك إلى عمل مزدهر.