5 أشياء يمكن لعلامتك التجارية القيام بها بدون ميزانية تسويق كبيرة

أحد أكبر الأسئلة بالنسبة للعديد من العلامات التجارية المتنامية هو ما إذا كان ينبغي الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق أو التوظيف في المنزل. ولكن بالنسبة لأولئك الذين ليس لديهم الميزانية للقيام بأي منهما ، لم نفقد كل شيء. إذا لم يكن لديك 10 آلاف دولار شهريًا لإنفاقها على التسويق ، فإليك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتنمية علامتك التجارية التي تتطلب وقتًا ، ولكن ليس الكثير من المال.

1 - تحسين مواقع الويب

تأكد من إعداد موقعك بشكل صحيح لتسخير بيانات المستخدم وتحويل الزائرين إلى مشترين. ضع Google Analytics و Facebook pixels لتتبع سلوك المستخدم. ستكون هذه البيانات مهمة في تحسين موقعك على الويب وحملاتك في المستقبل.

قم بتنفيذ نافذة منبثقة لالتقاط البريد الإلكتروني على صفحتك الرئيسية ونموذج اشتراك بريد إلكتروني في تذييل الصفحة للاستفادة من زوار موقع الويب المهتمين بالمحتوى الخاص بك وتحديثات المنتج والخصومات والأخبار الأخرى.

صمم صفحتك الرئيسية باستخدام شعار بطل عالي الدقة وعنوان واضح و CTA في الجزء المرئي من الصفحة. يجب أن تجيب بقية صفحتك الرئيسية على الأسئلة التالية بالصور والنسخ والمحتوى:

• ما هذا؟ (المنتج)
• من يحتاجها؟ (الجمهور المستهدف)
• لماذا هو أفضل؟ (تمييز الدعائم القيمة والفوائد)
• كيف يتم استخدامه؟ (المنتج في العمل)
• أين يمكنني الحصول عليه؟ (CTA المباشر الذي يؤدي إلى الشراء)

تأكد من إعداد التنقل في موقع الويب الخاص بك لنقل المستخدمين بسرعة وسهولة عبر الموقع. أفضل قاعدة عامة هي ألا تزيد عن ثلاث أو أربع نقرات من منتج إلى آخر.

يجب أن تحتوي صفحات منتجك على صور عالية الدقة للمنتج (وصور نمط الحياة ، عند الاقتضاء) ، مع وصف موجز ولكن واضح لميزات المنتج وفوائده في الجزء المرئي من الصفحة ، ومعلومات ثانوية - مثل المنتجات ذات الصلة ومراجعات العملاء - في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة.

أخيرًا ، قم بتحسين موقعك لتصفح الأجهزة المحمولة - على الرغم من انخفاض معدلات التحويل على الأجهزة المحمولة ، إلا أن عمليات الشراء تتم على الأجهزة المحمولة أكثر من أجهزة سطح المكتب بشكل عام.

2 - حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات القابلة للتطوير كفاءة والمتاحة لأي جهة تسويق - فهو يتطلب نفس الاستثمار من الأموال والموارد لإنشاء بريد إلكتروني ، سواء قمت بإرساله إلى 100 مستخدم أو مليون مستخدم.

أولاً ، قم بفحص مزودي خدمة البريد الإلكتروني المتعددين (ESPs) لمعرفة الوظائف والميزات والتكاملات والأسعار التي تناسب احتياجاتك وأهدافك.

قسّم جمهورك للسماح بالاستهداف الدقيق والمحتوى المخصص بناءً على الخصائص الديمغرافية والسلوكيات والاهتمامات والمزيد. بمجرد فصل شرائح الجمهور ، قم بإنشاء تسلسلات مؤتمتة أو تدفقات عمل بناءً على المشغلات الشرطية لإرسال الرسالة المناسبة للمستخدمين لأي مرحلة هم فيها في رحلة العميل الخاصة بهم.

قم بتطبيق اختبارات A / B أينما يمكنك وتعلم من كل ما ترسله إلى جمهورك. لا يختبر العديد من المسوقين تدفقات العمل الخاصة بهم لأن العديد من ESP لا يزالون لا يقدمون هذه الميزة. ابحث عن منصة تتيح لك الاختبار حتى تتمكن دائمًا من اختيار الخيار الصحيح.

قم بإجراء ضمان الجودة (QA) قبل إطلاق أي شيء. هناك مجال كبير للخطأ في التسويق عبر البريد الإلكتروني ومن المهم بشكل خاص اكتشاف الأخطاء في سير العمل قبل إرسالها تلقائيًا إلى كل شخص في قائمتك. لا تتنازل عن نزاهة علامتك التجارية - فلديك عدة مجموعات من العيون للتدقيق في عملك ثلاث مرات.

3 - إعادة الاستهداف

كما ذكرنا سابقًا ، يعد إعداد وحدات البكسل في Google و Facebook أمرًا ضروريًا لتتبع البيانات بشكل مناسب وتحسين الحملة. قم بتشغيل تتبع التجارة الإلكترونية في Google Analytics لجمع بيانات المنتج والإيرادات. قم بإعداد كتالوج منتج داخل Facebook Ads Manager لإعداد حملات إعادة الاستهداف بسهولة بناءً على كيفية تفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية ومنتجاتك.

حدد مسار مبيعاتك وأفضل الطرق للوصول إلى جمهورك في كل خطوة. ستتطلب استراتيجيات إعادة الاستهداف لكل علامة تجارية عددًا مختلفًا من نقاط الاتصال على مدى أفق زمني مختلف مع رسائل ومحتوى مختلف ، اعتمادًا على منتجاتك ونقطة السعر والجمهور المستهدف والمزيد.

من خلال الفهم الواضح لاستراتيجية إعادة الاستهداف الخاصة بك ، ستكون مستعدًا لنقل العملاء بكفاءة عبر مسار التحويل بمجرد أن تكون مستعدًا لوضع بعض الأموال في حملات الوسائط المدفوعة.

4 - المحتوى العضوي

يعد تقديم محتوى إعلامي وملهم وترفيهي طريقة منخفضة التكلفة للبقاء في قمة اهتماماتك وبناء الثقة مع جمهورك المستهدف. ضع في اعتبارك احتياجاتهم وتريد تحديد الموضوعات التي يجب عليك تغطيتها وكيفية تغطيتها.

قم بمواءمة هذه الموضوعات مع أهداف عملك للتأكد من أنك لا تقوم فقط بإنشاء محتوى من أجله - يجب أن يوفر المحتوى الخاص بك قيمة لجمهورك المستهدف وتشجيعهم على التفكير في منتجاتك ، مهما كانت غير مباشرة أو خفية.

5 - المؤثرون

قبل أن تفكر حتى في الأشخاص المؤثرين الذين تريد الاقتران بهم ، تأكد من أن لديك فهمًا واضحًا لجمهورك المستهدف. ستساعدك معرفة من تتحدث إليه وما يتردد صداها في العثور على المؤثرين الذين تتوافق جماهيرهم مع جمهورك.

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق ، حدد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية قبل اتخاذ أي إجراء. بدون معايير ، لن يكون لديك إطار مرجعي لتحديد ما إذا كانت حملاتك ناجحة.

ترتكب العديد من العلامات التجارية خطأ الدفع الفوري عندما يتعلق الأمر بالتسويق المؤثر. قبل أن يعرفوا ذلك ، لقد أنفقوا الكثير. بدلاً من ذلك ، خصص ميزانية صغيرة للشراكات المؤثرة وابني قائمة أهدافك من هناك.

لا تبحث تلقائيًا عن المؤثرين ذوي الجماهير الأكبر - ستحدد مجموعة متنوعة من العوامل المؤثرة التي تناسب علامتك التجارية. إذا كان هدفك هو زيادة الوعي ، فسيكون حجم الجمهور والوصول إليه مهمين. إذا كنت تتطلع إلى تثقيف الناس حول منتجات معينة ، فإن المؤثرين الذين لديهم جمهور أصغر ولكن أكثر تركيزًا وتفاعلًا سيكونون أكثر منطقية.

استنتاج

بينما قد لا تتمكن من تعيين فريق من المسوقين أو الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق لوكالة ، لا يزال بإمكانك إنجاز الكثير بميزانية تسويق صغيرة. سيؤدي وضع الأجزاء التأسيسية الموضحة أعلاه في مكانها إلى إعدادك للنمو بشكل عضوي إلى الحد الذي ستتمكن فيه قريبًا من توسيع نطاق إنفاقك التسويقي وتنشيط قنوات جديدة لتسريع النمو.

قراءات ذات صلة

ثلاثة أسباب لتجنب مشاركة الأرباح مع وكالة التسويق الخاصة بك

كيف تحدد وكالات التسويق والاستشارات الاتجاهات