ما تحتاج لمعرفته حول تسويق مشروعك الصغير

عادةً ما تخصص العلامات التجارية الكبرى آلاف الدولارات للتسويق والإعلان ، ولكن بالنسبة لأصحاب المشاريع الصغيرة والشركات ، لا يمكن إجراء تخفيضات كبيرة في الميزانية. بالنسبة لهم ، يتم احتساب كل دولار ويجب أن تؤتي استثماراتهم ثمارها في عائد استثمار حقيقي وفوري. عندما تتعامل مع ميزانية صغيرة ، فقد يكون التسويق هو التكلفة الأولى التي تعتقد أنها ستخفضها. في حين أن التسويق التقليدي مكلف للغاية ، إلا أن هناك أدوات تسويق فعالة من حيث التكلفة وقابلة للتتبع متاحة للشركات الصغيرة.

لقد قمنا بتجميع بعض النقاط المهمة لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك التسويقية الصغيرة.

1. أبحاث السوق:

هذه خطوة أساسية لكل عمل وتحتاج إلى تخصيص بعض الأموال هنا. تتطلب أبحاث السوق الكثير من الجهد ولكنها حيوية في تحديد ليس فقط الأسواق المستهدفة ولكن خصائصها أيضًا. ستساعدك هذه المعلومات على:

• لاستهداف جهود السوق بدقة تشبه الليزر
• صقل رسائلك التسويقية لجذب المشترين المحتملين وإشراكهم

هناك إستراتيجية مهمة أخرى وهي الفهم الشامل لما يفعله المنافسون والتوصل إلى خطط أفضل. إذا كنت تخطط للذهاب وجهاً لوجه مع منافسيك في المجالات التي لديهم فيها قيادة قوية ، فلا تفعل ذلك. قد يؤدي هذا إلى خسارة كبيرة. بدلاً من ذلك ، ما يجب عليك فعله هو قضاء بعض الوقت لتحديد المناطق والفجوات التي يكون فيها المنافسون ضعيفًا واستهداف تلك المناطق. بهذه الطريقة ، ستحدد الفرص التي يكون لديك فيها أفضل فرصة للنمو.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني:

يكلف التسويق عبر البريد الإلكتروني حوالي 20 دولارًا إلى 50 دولارًا شهريًا حتى تتمكن من استخدام منصات مثل Constant Contact أو ناشط لتسويق علامتك التجارية. السبب في أن التسويق عبر البريد الإلكتروني يحتل مرتبة عالية في قائمتنا المجمعة وهذا هو أنه يعمل حقًا. أيًا كان نوع العمل الذي تمتلكه ؛ يقترح المسوقون في جميع أنحاء العالم التسويق عبر البريد الإلكتروني كتكتيك يؤدي إلى عوائد عالية على أموال التسويق المستثمرة.

وفقًا لموقع ExactTarget.com مقابل كل دولار تنفقه ، فإنك تحصل على متوسط ​​عائد استثمار يبلغ 44.25 دولارًا ، فلماذا لا تجربه.

3. تحسين جاذبية الجماهير:

عادة ما يعتمد أصحاب الأعمال على الكلام الشفهي ليكون الشكل الأساسي للتسويق ولكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الحال. تشير التقديرات إلى أن حوالي 81٪ من المستهلكين يجرون عمليات شراء كبيرة عبر الإنترنت بدلاً من الذهاب إلى المتجر. قد يقومون حتى بجمع المعلومات لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر ثم يتخذون قرارهم قبل شراء شيء ما عبر الإنترنت.

عادة ما يكون الإنترنت هو نقطة البداية لأي نوع من المستهلكين. يشاهد المستخدمون المنتجات التي تهمهم عبر الإنترنت ويؤدي هذا البحث بعد ذلك إلى اتخاذ قرارات الشراء. وفقًا لتقرير بحث الجوال ، أدت ما يقرب من 55٪ من عمليات البحث إلى محادثات في غضون ساعة. النقطة التي نحاول توضيحها هنا هي أنه كلما كان موقع الويب الخاص بك أكثر توافقًا مع الجوّال ، زادت فرص جذب العملاء.

تحتاج إلى إجراء بحث فعال عن الكلمات الرئيسية وتصميم موقع الويب الخاص بك وفقًا لذلك. من المحتمل أن يكون لتحسين محرك البحث الأفضل موضعًا أكثر ملاءمة في أي محرك بحث. تحصل مواقع الويب الأكثر ملاءمةً لكبار المسئولين الاقتصاديين على المزيد من الحركة على مواقعهم حيث ستقع قوائم أعمالهم في مسار المشترين المحتملين.

4. اصنع ملعبًا للمصعد:

أنت بحاجة إلى عرض مقنع لتسويق علامتك التجارية ويجب عليك أيضًا تسويقها أينما ذهبت. يتراوح متوسط ​​المدى للبشر من ست إلى ثماني ثوان ، وهو الوقت الذي يجب عليك فيه جذب انتباههم. إذا نجحت في إشراكهم في تلك الثماني الثواني الثمينة ، فلديك حوالي دقيقة أو نحو ذلك لبيع خدمتك أو منتجك حقًا. يجب أن يكون لديك بحث كافٍ لصياغة فكرة قاتلة.

5. استفد من مجتمعك:

عندما تبدأ مشروعًا جديدًا ، لا تحتاج بالضرورة إلى التفكير بشكل كبير فيما يتعلق بالتسويق. التركيز على السوق المحلي. ما الذي يحدث في مجتمعك؟ ستكون الفكرة الجيدة هي رعاية دوري صغير أو ربما حدث خيري 5-6 آلاف. قم بطباعة بعض الإشارات المرجعية وأرسلها إلى مكتبتك. تحتاج إلى بذل جهد للتعرف على عملائك حقًا ومعرفة أين يرغبون في قضاء الوقت. بعد ذلك ابحث عن الفرص التي يمكن أن تساعدك في تسويق رسالتك لهؤلاء العملاء.

6. التعاون:

يمكنك وضع قائمة من الشركات الصغيرة المتآزرة وغير التنافسية والتعاون في الترويج لأعمال بعضكما البعض. يمكن إجراء هذا الترويج المشترك من خلال القسائم أو النشرات أو العروض الترويجية المجمعة أو عبر منصات التواصل الاجتماعي. بهذه الطريقة ، ستتمكن من توسيع قاعدة عملائك لأنه سيكون لديك إمكانية الوصول إلى أشخاص جدد.

7. الشبكة:

إذا كانت لديك مهارات تواصل قوية ، فلا توجد طريقة أفضل لبناء مشروع تجاري من خلال الذهاب إلى هناك وبناء علاقات. تتطلب الشبكات الكثير من الالتزام وهي استراتيجية لا تؤدي إلى إرضاء فوري. لكن الشبكة القوية هي واحدة من أعظم الأصول التي يحتاجها أي عمل.

8. إنشاء مشاركة:

لقد غيرت التكنولوجيا الأعمال بشكل كبير اليوم. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة إنجاز الكثير دون تعيين فريق مناسب. يمكن القيام بذلك من خلال البحث عن فرص إعلامية صغيرة أو الاستفادة من وسائل الإعلام الرئيسية. يمكن أن يساعد الإعلان من خلال هذه المنافذ عملك أكثر مما تعتقد.

9. اطلب الإحالات:

اطلب من عملائك إحالات العملاء. تقوم الغالبية العظمى من الأشخاص بالفعل بإحالة الأشخاص إلى أعمال تجارية جديدة ولكن القليل منهم يأخذ زمام المبادرة بمفرده. لذلك ، نقترح ألا تخجل من سؤال العملاء الراضين عن الإحالات. إذا كنت لا تطلب إحالات ، فأنت في الواقع تفقد الكثير من العملاء الجدد.

10. بناء العلاقات:

يعد الحصول على عميل جديد أسهل بكثير من الاحتفاظ به ، ويبذل الكثير من الجهد للحفاظ على هذا العميل. لذلك ، فإن إقامة علاقات قوية مع عملائك الحاليين أمر ضروري للغاية بالنسبة لك. تتمثل إحدى طرق البقاء على اتصال مع العملاء في استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني. شارك الرسائل الإعلامية والمفيدة والمهنية التي يتطلع إليها العملاء.

11. عرض القسائم:

تعتبر القسائم أيضًا طريقة رائعة لجذب عملاء جدد. يستخدم الأشخاص القسائم بعيدًا عن طريقهم لاستخدام القسائم كما تثبت الأبحاث ، لذلك قد تكون هذه الطريقة ناجحة جدًا في توسيع شبكة العملاء الخاصة بك. يمكنهم أيضًا المساعدة في توليد زيارات العودة.