ما تحتاج إلى معرفته قبل بدء الامتياز

يمكن أن يكون بدء الامتياز بديلاً جيدًا لبدء مشروعك التجاري. بالنظر إلى أن معظم الشركات الصغيرة تفشل خلال السنوات الخمس الأولى لها ، فإن بدء الامتياز يأتي بمخاطر أقل بكثير. ليس عليك أن تتساءل عما إذا كان عملك سيصبح ناجحًا أم لا عند بدء الامتياز ، لأن الامتياز الراسخ سيكون له بالفعل تاريخ من النجاح. هذا يعني أنه يمكنك التركيز على إدارة عمليات الشركة ، بدلاً من القتال لمنعها من الإفلاس.

ومع ذلك ، لا يتم قطع كل شخص ليصبح صاحب الامتياز. يعني بدء الامتياز امتلاك شركة تعمل ضمن حدود معينة وتتبع نظامًا محددًا. تقيد هذه الإرشادات مقدار الحرية والسيطرة التي تتمتع بها في العمل ، وفي بعض الحالات ، قد تضر فعليًا بمدى نجاحها. إذا كنت من النوع الأكثر إبداعًا ، ويريد تحديد أسعاره الخاصة أو أن يكون له رأي في كيفية إدارة الأشياء ، فقد لا يكون بدء الامتياز هو الخيار الأفضل.

كما هو الحال مع كل الأشياء ، هناك إيجابيات وسلبيات عندما يتعلق الأمر ببدء امتياز أو بدء عملك الخاص. لزيادة احتمالات نجاحك ، تحتاج إلى فهم نوع البيئة التي تسمح لك بالازدهار في الأعمال التجارية. إذا كنت تفكر في بدء امتياز ، فإليك ما تحتاج إلى معرفته قبل أن تلتزم.

يتيح لك بدء الامتياز تقليل المخاطر بشكل كبير

بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، فإن فكرة بدء امتياز هو خيار جذاب. تشير الإحصائيات إلى أن 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل في أول عامين ، مع فشل 95٪ منها في أول 5 سنوات. هذا يعني أن 9/10 شركة ستفشل في أول 5 سنوات من ممارسة الأعمال التجارية. نتيجة لذلك ، فإن بدء عمل تجاري من نقطة الصفر أمر محفوف بالمخاطر للغاية وعرضة للفشل.

هذا هو السبب في أن معظم رواد الأعمال يشترون حق الامتياز ويصبحون أصحاب امتياز. إنهم يشترون نظامًا قائمًا له سجل حافل بالنجاح وثبت نجاحه. وهذا هو السبب في أنها ذات قيمة كبيرة. نظرًا لأن الامتياز قد تجاوز بالفعل تلك السنوات القليلة الأولى الحرجة ، فقد أثبتوا أنفسهم بالفعل كشركة أو علامة تجارية ذات سمعة مثبتة. ليست هناك حاجة لتخمين ما إذا كان السوق سيتقبل ما لديك لتقدمه أم لا - فالطلب موجود بالفعل.

علاوة على استخدام سمعة الشركة الراسخة كرافعة مالية ، يمكنك أيضًا الاستفادة من موارد شركة الامتياز. لدى معظم أصحاب الامتياز فريق من الخبراء المدربين تدريباً عالياً يعرفون ما يفعلونه ويمكنهم تقديم المشورة لك. إذا كنت جديدًا في عالم الأعمال أو كانت هناك جوانب معينة من العمل لا تفضل التعامل معها ، فإن شركة الامتياز لديها فريق من الأشخاص الذين سيتولون هذه المهام نيابة عنك.

بدء الامتياز يعني الشراء في نظام مُثبت

إن بدء الامتياز يعني الشراء في الأنظمة الموجودة والمقدمة لك. يقوم العديد من رواد الأعمال الذين أصبحوا أصحاب امتياز بذلك لأنهم يفتقرون إلى الخبرة حول كيفية إدارة الأعمال التجارية. إن عرض الحصول على حق الامتياز أمر مغري ، لأنه يسمح لهم بتجاوز معظم أوجه القصور لديهم والوصول إلى ما يحبونه أكثر من غيرهم - امتلاك عمل تجاري مربح.

سبب آخر يجعل بدء الامتياز مفيدًا للغاية ، وهو أن كل شيء قد تم وضعه بالفعل من أجلك. اتخذت شركة الامتياز بالفعل جميع القرارات نيابة عنك في وقت مبكر. هذه قرارات مثل ماهية الأسعار التي يجب أن تحدد منتجاتك عليها ، وكيفية إدارة التسويق ، وكيفية إدارة الأعمال. كل ما عليك القيام به بصفتك صاحب امتياز تجاري ، هو اتباع الخطة الموضوعة بالفعل من أجلك.

بالطبع ، هذا يعني أنه إذا كنت شخصًا يفضل أن يكون لديك سيطرة أكبر على العمل ، فإن بدء امتياز ليس هو الخيار الأفضل. من الأفضل لك بدء عمل تجاري من الصفر وبناءه من الألف إلى الياء.

إيجابيات وسلبيات بدء حق الامتياز مقابل بدء عملك الخاص

بالنسبة للعديد من أصحاب الأعمال ، فإن فكرة بدء امتياز هو خيار جذاب. أنت تقلل بشكل كبير من معدل فشلك ، وتتلقى نظامًا مثبتًا حول كيفية إدارة الأعمال بنجاح ومساعدة لمساعدتك في إدارة العمليات. ومع ذلك ، فإن الفوائد التي تجعل حق الامتياز خيارًا جذابًا هي أيضًا بعض أكبر سلبياته. تعمل العديد من أصحاب الامتياز وفقًا لمجموعة صارمة من الإرشادات واللوائح التي لا تمنح أصحاب الامتياز أي مهلة. سيجد أصحاب الأعمال الذين يريدون حرية إدارة أعمالهم بالطريقة التي يريدونها أن هذه الإرشادات خانقة ويصعب اتباعها.

إذا لم تكن القواعد والإرشادات التالية هي نوع البيئة التي تسمح لك بالازدهار ، فإن بدء عملك الخاص هو خيار أفضل بكثير. على الرغم من أنك قد لا تتمكن من الوصول إلى جميع الامتيازات التي يتمتع بها بدء الامتياز ، إلا أنه يوفر لك تحكمًا كاملاً. هذا يعني أن لديك الحرية في تحديد أسعارك الخاصة ، وتقديم منتجاتك الخاصة وتغيير الأشياء وقتما تشاء. كما يوفر لك خيار إنشاء علامة تجارية خاصة بك في المستقبل ، إذا أصبح عملك ناجحًا.

إذا كنت رائد أعمال يريد تقليل مخاطره ، فإن بدء امتياز هو خيار أكثر جاذبية. يعني أخذ دور المشغل الذي يركز على تنفيذ نظام ثبت نجاحه. ومع ذلك ، إذا لم يكن اتباع نظام صارم هو ما يتردد صداه ، فمن الأفضل أن تبدأ عملك الخاص وأن تكون صاحب العمل. لكل جانب إيجابيات وسلبيات خاصة به ، والتي ستؤثر على كيفية إدارة العمل.

قوة وتأثير علامة تجارية ذات امتياز حسن السمعة

عندما تشتري حق الامتياز التجاري وتصبح صاحب الامتياز ، يتم منحك على الفور الكثير من القوة والتأثير. تمتلك علامة الامتياز التجارية ذات السمعة الطيبة تاريخًا في بناء سمعتها وعلامتها التجارية ، وتعرف بالضبط من هو جمهورها. من خلال أن تصبح صاحب امتياز ، فهذا يعني أنك قادر على الاستفادة من موارد شركة الامتياز لصالحك.

على سبيل المثال ، يتطلب امتياز ماكدونالدز رسمًا قدره مليون دولار للبدء. هذا لأن ماكدونالدز هي حرفياً آلة لكسب المال. لا يوجد أبدًا نقص في العملاء ، لأنها علامة تجارية مشهورة في جميع أنحاء العالم. في الواقع ، من الشائع جدًا أنه في أي بلد تذهب إليه تقريبًا ، يكاد يكون من المضمون العثور على ماكدونالدز.

السبب في أن امتياز ماكدونالدز مكلف للغاية ، هو أنهم يمتلكون أفضل نظام في العالم عندما يتعلق الأمر ببيع الوجبات السريعة. يعني الشراء في امتياز ماكدونالدز شراء سمعتها واسم علامتها التجارية وسجلها الحافل واستخدامها لنفسك. قد لا يقدمون ألذ برجر في العالم ، لكن لديهم بعضًا من أفضل العمليات التسويقية والتجارية في جميع أنحاء العالم.

يعد بدء الامتياز طريقة جيدة لبدء العمل بسرعة

الامتياز التجاري ليس مجرد عمل لمساعدتك في جني الأموال - إنه علامة تجارية لديها عدد من المتابعين المخلصين. أن تصبح صاحب امتياز يعني الاستفادة من جميع الموارد التي يجب أن تقدمها العلامة التجارية أو الشركة. هذا يعني أنه يمكنك استخدام عملائهم وتسويقهم وخصوماتهم وكوبوناتهم وإعلاناتهم. ويمكنك الوصول إليها جميعًا مقابل إتاوة شهرية. في الواقع ، سيكلفك تعيين فريق التسويق الخاص بك وتشغيل الإعلانات وابتكار حملات تسويقية إبداعية أكثر بكثير مما تدفع مقابله.

هذا هو السبب في أن العديد من رواد الأعمال يختارون بدء امتياز. إنهم يدركون أن الحصول على الامتياز يأتي مع العديد من الامتيازات التي لن يكونوا قادرين على الاستفادة منها إذا بدأوا أعمالهم التجارية الخاصة. بدلاً من الانتظار لمدة 2 أو 5 أو حتى 10 سنوات قبل بدء العمل ، يمكنهم الاستفادة فورًا من هذه الموارد والبدء في جني الأرباح في وقت مبكر من اليوم الأول.

يمكن أن يأتي بدء الامتياز بالعديد من الرسوم المخفية

تفرض معظم شركات الامتياز على أصحاب الامتياز رسوم ملكية شهرية. يمكن أن تكون هذه الرسوم إما نسبة مئوية من الأرباح على أساس شهري ، أو رسم ثابت. إذا كنت تفكر في بدء امتياز ، فيجب أن تأخذ هذه الرسوم في الاعتبار كمصروفات إضافية.

بالنسبة لبعض رواد الأعمال ، فإن فكرة دفع رسوم شهرية لا تستحق التكلفة الإضافية في أعمالهم. إذا كانوا يمتلكون المهارات والمعرفة اللازمة لتشغيل حملاتهم التسويقية الخاصة وكانوا على دراية باحتياجات السوق الخاصة بهم ، فلا يوجد سبب يدفعهم لشراء حق الامتياز. يفعل معظم رواد الأعمال الذين يحصلون على حق الامتياز ذلك لأنهم يريدون تقليل مخاطرهم والاستفادة من موارد شركة الامتياز. قد لا يعرفون كيفية تشغيل حملات تسويقية ناجحة لجذب العملاء ، أو ببساطة لا يريدون التعامل مع هذا الجانب من العمل. نتيجة لذلك ، لا يمانعون في دفع رسوم شهرية ليهتم شخص ما بكل ذلك من أجلهم - وهذا هو السبب في أن بدء الامتياز هو خيار جذاب بالنسبة لهم.

بالإضافة إلى رسوم الإتاوة الشهرية ، يطلب بعض أصحاب الامتياز أيضًا من أصحاب الامتياز شراء سلع أو خدمات معينة من مانح الامتياز أو الكيانات التابعة. هذا يعني أن رائد الأعمال الذي ليس لديه الكثير من رأس المال الأولي ، قد يجد نفسه سريعًا مفلسًا قبل أن يبدأ حتى في جني الأرباح من الامتياز التجاري.

كن على علم بجميع الشروط والأحكام الموضحة في العقد عند بدء الامتياز. إذا كنت رائد أعمال لا يمتلك الكثير من الخبرة في مجال الأعمال ، فقد تجد نفسك يتم استغلاله أو حتى استغلاله من قبل أعضاء شركة أكبر وأكثر قوة. اقرأ التفاصيل الدقيقة وتأكد من فهمك لجميع مسؤولياتك قبل الالتزام.

الامتياز ليس مضمونًا ليكون ناجحًا

على الرغم من أن الحصول على الامتياز يأتي مع العديد من الامتيازات ، إلا أن هذا لا يعني أنك تضمن النجاح. على عكس ما يعتقده الكثير من الناس ، يمكن أن يفشل حتى الامتياز الذي يحظى بشعبية كبيرة مثل ماكدونالدز. في الواقع ، بصفتك صاحب امتياز ، يمكنك أن تفعل كل شيء من خلال الكتاب على أكمل وجه ولا تزال تفشل. هذا بسبب وجود متغيرات أخرى خارجة عن سيطرتك.

أحد الأسباب الرئيسية لفشل الامتيازات هو الموقع. فقط لأن الامتياز ناجح بشكل كبير في مدينة ، لا يعني بالضرورة أنه سيولد نفس النتائج في مدينة أخرى. الحي والمدينة والجمهور المستهدف واحتياجات السوق كلها عوامل تحتاج إلى أخذها في الاعتبار.

على سبيل المثال ، قد يكون أداء امتياز الطلبات الخارجية الصيني جيدًا للغاية في بلد شرقي ، ولكن أداءه سيئ للغاية في بلد غربي. هذا لأن احتياجات السوق مختلفة. قد لا يكون هناك الكثير من الناس الذين يحبون تناول الطعام الصيني في تلك المنطقة الجغرافية. أو ربما لا يتمكن الغربيون من قراءة القائمة لأنها كلها مكتوبة بالصينية - وهي إرشادات يجب عليك اتباعها. تؤثر كل هذه العوامل على عدد العملاء الذين ستحصل عليهم ، مما يؤثر في النهاية على مقدار الإيرادات التي ستحققها.

كما هو الحال مع أي نوع من فرص العمل المتاحة ، ستكون هناك دائمًا مخاطر. هذا هو السبب في أنه من المهم إجراء البحث مسبقًا ، وفهم كيفية عمل الأشياء قبل أن تبدأ. لا تخطئ في افتراض أن حق الامتياز مضمون للنجاح ، لأنه ليس كذلك. يمنحك الامتياز نظامًا مثبتًا يمكنك الاستفادة منه لتشغيل عملك. ومع ذلك ، يعتمد مدى نجاحك في النهاية على مدى قدرتك على إدارة الأعمال وحساب المتغيرات الأخرى التي تلعب دورًا.

كن واضحًا بشأن نقاط قوتك وضعفك وأهدافك

إذا كنت تكافح من أجل الاختيار بين بدء امتياز أو بدء مشروعك التجاري ، فقم بتحليل نقاط قوتك وضعفك. اي نوع من الاشخاص انت؟ ما نوع البيئة التي تسمح لك بالازدهار؟ عندما تكون واضحًا بشأن نقاط قوتك وضعفك ، فمن المرجح أن تنجح كثيرًا. حتى إذا تم تقديم فرصة لامتلاك امتياز ماكدونالدز ، إذا كنت تعلم أن اتباع القواعد والإرشادات ليس شيئًا يمكنك تحمله ، فلا فائدة من شراء علامة تجارية للامتياز. قلبك ليس في العمل ، مما يعني أنك ستبدأ في قطع الزوايا والتراخي. وفي النهاية ، سيؤدي ذلك إلى فشل عملك.

يعد تحليل احتياجاتك ورغباتك الخطوة الأولى عندما يتعلق الأمر بالنجاح في العمل. تعرف الشركات الناجحة أن العمل التجاري يكون ناجحًا بقدر نجاح الشخص الذي يديره ، وهذا هو السبب في أن الشركات التي تبلغ قيمتها مليار دولار مثل Microsoft و Apple لديها مدير تنفيذي مختص يدير الشركة. قد لا يمتلك المؤسس المهارات اللازمة لإدارة الأعمال ، وهذا هو السبب في أنه يوظف شخصًا قادرًا ويمتلك المهارات اللازمة للقيام بذلك. فكر في عملك من نفس المنظور - سواء كان ذلك بدء عملك الخاص أو بدء امتياز.

كذلك ، ستحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية تأثير قراراتك على المستقبل. إذا كنت تأمل في أن تبدأ يومًا ما في تكوين أسرة ونقل عملك إلى أطفالك ، فإن بدء مشروعك التجاري هو الخيار الأفضل. بدلاً من إجبار أطفالك على اتباع هيكل محدد وإرشادات مطبقة ، يمكنك تزويدهم بحرية إدارة الأعمال بالطريقة التي يريدونها ، بدلاً من قيادتك.

كن واضحًا بشأن نقاط قوتك وضعفك وأهدافك ، وستزيد بشكل كبير من معدل نجاحك في أي مشروع تجاري.

دعوتك إلى المجلس الاستشاري الأكثر حصرية في العالم لرواد الأعمال المتميزين

بدء عمل تجاري مقابل بدء امتياز له إيجابيات وسلبيات. إذا كنت رائد أعمال ولديك رأس مال ولا تمانع في اتباع نظام ، فإن بدء امتياز يمكن أن يكون مفيدًا للغاية. يتيح لك الحصول على الامتياز الاستفادة من اسم العلامة التجارية والسمعة وأنظمة الأعمال التي يتم توفيرها لك. ستقلل بشكل كبير من مخاطر الفشل ، وستقوم بالقليل من الإدارة فيما يتعلق بكيفية إدارة الأعمال. ستقدم لك شركة الامتياز جميع القرارات المتعلقة بكيفية تشغيل الامتياز. ما عليك سوى الاستماع وتنفيذ كل ما يطلبون منك القيام به.

ومع ذلك ، إذا كنت من النوع الذي لا يحب أن يتم إخبارك بما يجب عليك فعله ، فمن الأفضل أن تبدأ عملك الخاص من الصفر. لن تكون قادرًا على الاستفادة من الموارد والامتيازات التي قد تحصل عليها من خلال بدء امتياز ، لكنك ستتحكم في العمل. يمكنك تشغيلها بالطريقة التي تريدها ، وتحديد أسعارك الخاصة ، وحتى قضاء أيام عطلة متى شئت. إذا اخترت أن تصبح صاحب عمل ، فكن على دراية بأن الاحتمالات ستكون ضدك.

هذا هو السبب في أن العديد من رواد الأعمال يبحثون عن مدربين وموجهين لديهم خبرة في إدارة عمل تجاري ناجح. من خلال الاستفادة من معرفة وخبرة شخص كان هناك وفعل ذلك ، يمكنهم زيادة فرصهم في النجاح وتحقيق نتائج أسرع مما لو فعلوا ذلك بمفردهم.

Dragon 100 هو المجلس الاستشاري الأكثر حصرية في العالم لرواد الأعمال الملتزمين بنجاح أعمالهم. يتلقى الأعضاء توجيهًا شخصيًا ودروسًا خاصة من Sifu Dan نفسه حول كيفية إضافة 6 أو 7 أرقام إلى أعمالهم في أقل من 12 شهرًا. انقر هنا لمعرفة المزيد حول كيف تصبح مؤسس Dragon 100 اليوم .