حافظ على شرعية التسويق بالعمولة: الاختلافات في التسويق متعدد المستويات؟

في المشهد الرقمي للمنصات الشخصية عالية الاتصال ، تمتلك علامات التجارة الإلكترونية موردًا قويًا لزيادة المبيعات من خلال التسويق بالعمولة. هذا هو السبب في أن أكثر من 80٪ من العلامات التجارية لديها برامج تابعة ، لا سيما في قطاعات الموضة والأماكن الخارجية والصحة والجمال. لكن أوجه التشابه بين التسويق بالعمولة والتسويق متعدد المستويات يمكن أن تثير مخاوف بشأن مخاطر عمليات الاحتيال في التسويق بالعمولة. بالنسبة للغالبية العظمى من الحالات ، فإن هذا القلق لا مبرر له. اكتشف الاختلافات بين التسويق متعدد المستويات والتسويق بالعمولة ، وتعلم كيفية إطلاق العنان للإمكانات الكاملة لهذا الأخير بطريقة مشروعة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

يسبق التسويق بالعمولة العصر الرقمي ، لكنه وصل إلى مستويات غير مسبوقة جنبًا إلى جنب مع التجارة الإلكترونية والتسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. تبلغ قيمة صناعة التسويق بالعمولة الآن حوالي 8.2 مليار دولار وتحقق 15٪ من عائدات التجارة الإلكترونية .

يتمثل جوهر التسويق بالعمولة في أن العلامات التجارية تدفع للناشرين الخارجيين عمولة أو رسومًا لتوليد حركة المرور أو العملاء المتوقعين . يقوم الناشر ، الذي يمكن أن يكون مدونًا منفردًا أو منشئ محتوى متطورًا مع شبكات متعددة ، بتوجيه حركة المرور إلى النظام الأساسي للعلامة التجارية ويجمع عمولة عن جميع المبيعات التي تنشأ من الروابط التابعة لها. وبالتالي ، فإن العلامة التجارية تستعين بالكثير من التكلفة والوقت المرتبطين بالمبيعات. قد يعني ذلك التضحية بالسيطرة الإبداعية على الرسائل ، لكن الميزة هي الإعلان بتكلفة أقل من خلال مصدر موثوق به وموثوق.

التسويق بالعمولة هو عمل شرعي كبير. إنه نموذج التسويق الذي حقق نجاحًا مستمرًا لـ Amazon و Etsy و eBay والمزيد. وهي ليست مجرد أسواق. أنفقت أوبر 150 مليون دولار سنويًا على التسويق بالعمولة. تعتمد كل من هذه الشركات على مستخدمي YouTube والمدونين والمراجعين عبر الإنترنت لبناء الجماهير وتوجيه حركة المرور إلى قوائم منتجاتهم.

ما هو التسويق متعدد المستويات؟

الفرق الرئيسي بين التسويق بالعمولة والتسويق متعدد المستويات هو أنه في الأخير ، يقوم الناشرون في الغالب بتوليد الإيرادات عن طريق تجنيد الأعضاء. إذا كان هذا هو المصدر الوحيد للإيرادات - بمعنى آخر ، مخطط هرمي - فعادةً ما يكون غير قانوني.

الاختلافات الرئيسية بين التسويق بالعمولة والمتعددة المستويات

إذا كانت علامتك التجارية تحفز ناشري الجهات الخارجية للترويج لمنتجك أو خدمتك مقابل عمولات المبيعات ، فأنت تشارك في التسويق الشرعي التابع. إذا كنت تفرض رسومًا على الناشرين مقابل العضوية في عملية المبيعات ، فهذا تسويق متعدد المستويات ، وقد يكون غير قانوني.

كيف يمكنك معرفة ما إذا كان البرنامج مشروعًا؟

يجب تمييز محتوى التسويق بالعمولة على هذا النحو. هذا أحد متطلبات لجنة التجارة الفيدرالية لأي مصادقة عبر الإنترنت. يجب أن تكشف منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو عن وجود روابط تابعة ، وأن يتم تصنيفها على أنها مشاركة برعاية ، وتتضمن إخلاء مسؤولية بأن الناشر يكسب عمولة على المبيعات.

ومع ذلك ، لا ينبغي معاملة أي من هؤلاء كعلامة حمراء. سترى محتوى برعاية يجلس جنبًا إلى جنب مع التحرير على مجموعة واسعة من مواقع الويب المحترمة ، وفي كثير من الحالات يذهب هذا المحتوى إلى أبعد من ذلك بالتفصيل والسلطة لمجرد أن المدون هو خبير موثوق في هذا المجال.

من ناحية أخرى ، قد يشير ما يلي إلى أن برنامج التسويق بالعمولة غير شرعي:

• تكلفة الانضمام ، مثل أخذ دورة أو دفع رسوم إدارية أو حضور استشارة
• عمولات مرتفعة بشكل مثير للريبة ، مثل 50٪ مقارنة بـ 5٪ إلى 10٪ نموذجي لكل عملية بيع لشركة تابعة شرعية
• أرباح مضمونة التسويق بالعمولة فعال ولكنه ليس عصا سحرية
• المواقع التي تحتوي على إعلانات أو عمليات إعادة توجيه مفرطة ، ونسخة منتفخة مليئة بالكلمات الرئيسية ، وصور منخفضة الجودة
• نقص في أمان الموقع والمجال الأساسي ، مثل تشفير SSL وتفاصيل الاتصال في التذييل وما إلى ذلك
• تظهر الكثير من فواتير الدولار على الشاشة ، ولكن صور المنتجات العامة التي تتحول إلى صور مخزنة عند تعرضها للبحث العكسي عن الصور

كقاعدة عامة ، فإن ناشري التسويق بالعمولة غير الشرعيين يتمتعون بضجيج كبير ومنخفض الجودة للوهلة الأولى. وراء الكواليس ، يلجأ الكثيرون إلى حشو ملفات تعريف الارتباط والروبوتات ومزارع النقر لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد قبل أن يُسدل الستار.

تتمتع معظم الروابط التابعة بحياة ملف تعريف الارتباط ، لذا لن تكسب الشركة التابعة مبيعات إلا في غضون فترة محددة مسبقًا. يعالج المسوقون الشرعيون هذا التحدي بمحتوى إعلامي مدروس جيدًا. لا يملك نظرائهم غير الشرعيين الموارد ، لذا فهم يركزون بدلاً من ذلك على الاستعجال ، وتكتيكات البيع الصعبة ، والحيلة الخلفية.

كيف تحصل على أقصى استفادة من التسويق بالعمولة

على الرغم من أنه مجاني عمليًا البدء في التسويق بالعمولة ، إلا أن الثقة هي العملة الأساسية لتوسيع نطاق البرنامج. يجب عليك الترويج للمنتجات التي تؤمن بها وترعى اتصالاً حقيقيًا مع جمهورك. بالنسبة لمنشئي المحتوى ، يعني ذلك العمل مع شبكة تابعة محترمة وعرض منتجات أو خدمات لها صدى لدى متابعيك أو جمهورك.

بالنسبة للعلامات التجارية ، فهذا يعني تطوير استراتيجية طويلة المدى تتضمن قنوات تسويقية أخرى ، مثل البريد الإلكتروني والوسائط المدفوعة ووسائل التواصل الاجتماعي. مع تطبيق ذلك ، يكمن التحدي في تحديد شبكة الإحالة المناسبة للحصول على الشركات التابعة الأكثر فاعلية في قطاعك. ليس كل شخص مناسبًا جيدًا ، ومن المهم التعاون مع الشركاء الذين يمكنهم التعامل مع غرض علامتك التجارية وإرشاداتها بلمسة حساسة.

في النهاية ، يجب أن تبحث العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية عن شريك تسويق مؤهل وخبير ومُراجع جيدًا لإدارة التسويق بالعمولة. أدى اختيار Hawke Media إلى زيادة أرباح 360 Cookware بنسبة 44.9٪ .