أين يمكن تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة الاستفادة من بعضها البعض؟

جويل أتشيسون ، مؤسس شركة Ferroic ، لديه مسيرة مهنية تشمل المشهد الرقمي. بدأ جويل حياته المهنية في البحث كمحسّن محركات بحث ، ثم عمل لاحقًا في علم البيانات ، ثم انتقل إلى منصب مختلط ، حيث طبق أساليب البيانات وعوامل الأداء للبحث. انتقل لاحقًا إلى وسائل الإعلام المدفوعة ، وتولى إدارة مجموعة إعلامية مدفوعة في وكالته آنذاك. أتاح ظهور التسويق الآلي لجويل الفرصة لترجمة علم البيانات إلى برامج تقديم العطاءات والشراء ، مما دفعه إلى إنشاء برنامج يبسط عملية تقديم العطاءات والشراء.

يقول جويل ، أثناء خوضه في تحسين محركات البحث في دوره الحالي في شركة Ferroic ، إنه يرى المجالات التي تتقاطع فيها البيانات ، وتحسين محركات البحث ، والعناصر المدفوعة ، والبرمجيات في حياته المهنية - وبعض المجالات التي يمكن للتخصصات أن تتعلم فيها من بعضها البعض. إذن ، ما الذي يمكن أن تتعلمه مُحسّنات محرّكات البحث من الوسائط المدفوعة - والعكس صحيح؟ كيف يمكن أن تكمل القناتان بعضهما البعض بدلاً من تقاطع الأسلاك وضرب نفس العملاء؟ لمساعدة المسوقين في البحث عن هذه الأسئلة ، تحدث جويل في Found Conference عن تقارب SEO والبحث المدفوع.

أين تتقارب تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة؟

قبل أن تبدأ شركته في تطوير الأصول وربط العملاء بأدوات التسويق التي يحتاجون إليها ، يستخدم جويل علم البيانات لتحديد الجمهور. لا تقرر ببساطة أنك تأمل في جذب انتباه كبار المتسوقين أو ناخبي الضواحي: فكر في المجموعة الفرعية من جمهورك الأكثر تأهيلًا والأكثر اهتمامًا. ضع في اعتبارك المعلومات التي يبحث عنها المستخدمون ، وكيف سيغير المحتوى الخاص بك تجربتهم.

قبل جذب مهندسي البرمجيات والمصممين للوصول إلى هذا الجمهور ، يطلب كل من تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة ما يلي:

• كيف يجد جمهورك ما يبحثون عنه؟
• من المحتوى الذي يجدون حاليا؟
• ما نوع المحتوى الذي يعثرون عليه ، و
• هل هم سعداء بالمحتوى الذي يعثرون عليه؟

بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة ، تعمل مُحسّنات محرّكات البحث والوسائط المدفوعة بطرق مختلفة. تعتمد مُحسّنات محرّكات البحث على القوة المغناطيسية: أنت تنشئ محتوى يريده الناس ، ويجذبهم إلى موقعك ، من خلال نتائج البحث التي تتطابق مع نية المستخدم. البحث المدفوع هو أكثر من مجرد مكبر صوت: وسيلة لتوليد الوعي بوجود الأشياء ، وبث هذه المعلومات إلى أي شخص قد يكون مهتمًا ، بغض النظر عن كلمات مطابقة معينة. لكن الوعي والجاذبية لا يستبعد أحدهما الآخر. كيف يمكن تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة في نفس الفريق - والتعلم من بعضهما البعض؟

يعتمد كل من تحسين محركات البحث والوسائط المدفوعة على الوسائط والتكنولوجيا لتقديم رسالة مناسبة للجمهور. إنهما وجهان لعملة هدف المستخدم: تجذب مُحسّنات محرّكات البحث المستخدمين ذوي الاهتمامات المحددة ، وتعرض مدفوعة الأجر محتوى مثيرًا للاهتمام للمستخدمين.

يرتدي مسوقو البحث الكثير من القبعات. يمكن أن تستخدم مُحسّنات محرّكات البحث الوسائط المدفوعة لسد الفجوة بين توفير المعلومات وطلب المستخدم - ويمكن لحملات البحث المدفوعة أن تشكر مُحسّنات محرّكات البحث على جذب العملاء المؤهلين.

ما الذي يمكن أن تستفيد منه مُحسّنات محرّكات البحث من الوسائط المدفوعة؟

يقول جويل إن مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن يتعلموا من الوسائط المدفوعة من خلال أخذ التنويع بجدية أكبر ، ومن خلال التعرف على المستخدمين الأقل تأهيلًا. نحن نعلم ، كما نعلم ، أن الوسائط المدفوعة تُحدث ضوضاء "ca-CHING" في رأس محسّني البحث. ولكن ، بينما نود أن نقول إنه يمكنك بناء إمبراطورية تجارة إلكترونية تعتمد فقط على أدائك العضوي الرائع ، فقد لا يكون هذا هو الحال. يمكن للوسائط المدفوعة أن تملأ الفجوة بين عرض المحتوى وطلب المستخدم. لا تتجاهل الدروس التي تعلمتها من التسويق المدفوع ، فقد تجد تفضيلات التسويق وبيانات المشاركة والكلمات الرئيسية الشائعة وغيرها من معلومات نية المستخدم من خلال البحث المدفوع.

استخدم هذه الدروس من التسويق المدفوع - وفكر في طرق ذكية لجعل ميزانيتك المدفوعة تعمل من أجلك:

• عرض البحث المدفوع كأداة لزيادة الوعي بالمنتجات والخدمات الفريدة والمبتكرة. تعتبر هذه الخدمة ذات قيمة خاصة إذا كنت تقدم منتجات وخدمات قد لا يبحث عنها المستخدمون. أنت تريد توصيل المستخدمين ليس فقط بالمعلومات التي يحتاجون إليها ، ولكن بالمعلومات التي لا يعرفون بعد أنهم بحاجة إليها . المستخدمون الذين يبحثون عن منتجات مجانية أو منافسة يجعلون عمليات التحويل سهلة.
• ضع في اعتبارك فرص إشراك المستخدمين في الأماكن التي لن يكتشفوها عبر محركات البحث. يرسل كل واحد منا نسبة صغيرة فقط من حياتنا في SERPs - أين يقضي المستخدمون وقتهم أيضًا؟ أين يجب أن تزيد من تواجدك خارج Google - على سبيل المثال ، على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات المادية؟
• ضع في اعتبارك قيمة العضوية خارج الموقع. تعد الوسائط الاجتماعية ومواقع المراجعة ومواقع التسوق أمرًا حيويًا لربط مصطلحات البحث ذات العلامات التجارية بموقعك. استفد من المنشورات الخاصة بالصناعة ومنتديات العملاء والتطبيقات الشائعة البحث مثل Twitter و YouTube.
• استخدم البحث المدفوع لبدء إشارات المشاركة التي تغذي أداء تحسين محركات البحث. في كثير من الأحيان ، تقوم بتشغيل جزء من المحتوى لا يحصل على عدد كافٍ من الزيارات لإنشاء الروابط والإعجابات والمشاركات التي تقدرها محركات البحث باعتبارها موثوقية. تمنحك الوسائط المدفوعة فرصة لبدء هذه العملية من خلال زيادة حركة المرور إلى هذا المحتوى الجديد.

يمكن أن يكون البحث المدفوع أداة مفيدة لتحسين أداء تحسين محركات البحث - خاصة بالنسبة للمنتجات الجديدة والقوائم المحلية والبحث عن العلامات التجارية. استخدم الأموال المدفوعة لخلق الوعي ، ثم قم بالبناء على هذا الوعي أثناء إنشاء إدخالات عضوية وصفحات مقصودة جذابة.

ماذا يمكن أن تأخذ وسائل الإعلام المدفوعة من البحث؟

من خلال الإنفاق الإعلاني المناسب ، يمكنك الوصول إلى الكثير من المستخدمين - لكنك لا تريد أن تضرب عائد الاستثمار على الزوار الذين لا يريدون ما تبيعه. لا يقتصر الأمر على مُحسّني محرّكات البحث فقط على الانتباه إلى نية المستخدم! يمكن أن يؤدي التصنيف الذكي ومطابقة الكلمات الرئيسية واللغة سهلة الاستخدام إلى إنشاء إعلانات أفضل.

كيف يمكنك تطبيق عناصر تحسين محرك البحث الجيد على البحث المدفوع؟

• تعرف على قيمة فهم ما يريده المستهلكون. في حملاتك المدفوعة ، هل تحاول توليد الطلب حيث يوجد الطلب بالفعل؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف يمكنك التحول من الوعي إلى العمل من خلال توضيح مدى ملاءمة منتجاتك لاحتياجات المستخدمين لديك؟ بدلاً من تفجير المستخدمين بما تعتقد أنهم يريدونه ، ابحث في "ماذا ولماذا" في استعلامات البحث.
• استخدم لغة في التسويق تتطابق مع أنماط كلام العملاء المحتملين. تعتبر مطابقة المصطلحات مهمة جدًا في مُحسّنات محرّكات البحث - وتولي مُحسّنات محرّكات البحث اهتمامًا صارمًا باللغة. في حالة الدفع ، قد تخلق الشركات انفصالًا عن المستخدمين من خلال الإصرار على لغتهم ومصطلحاتهم الخاصة. لا تعد إعادة اختراع اللغة هدفًا مهمًا مثل التواصل مع المستخدمين.
• اجعل علامتك التجارية قوة جذابة. كما قلنا سابقًا ، تعمل مُحسّنات محرّكات البحث مثل المغناطيس ، حيث تجذب المستخدمين بدلاً من دفع المستخدمين للشراء. اعثر على طريقة لجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها ولا تُنسى - بعد بضع نقاط اتصال مدفوعة ، تريد أن يبحث المستخدمون عنك.

يمكن لوسائل الإعلام المدفوعة أن تتعلم الكثير من مناطق وسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة - وتوفير الميزانية في هذه العملية. لا تنفق الأموال في تفجير الإعلانات للمستخدمين غير المؤهلين ؛ تأكد من أن المحتوى الخاص بك يجذب الاهتمام من خلال كونه مثيرًا للاهتمام.

كن ممتعًا - لكن استخدم الأدوات المناسبة لتضخيم رسالتك.

فكر في بعض الطرق التي ساهمت في تكوين شراكات طبيعية مدفوعة وعضوية. يستشهد جويل بمنصات الإعلان الأصلية مثل TripleLift و Kargo و Teads - المنصات التي تربط المحتوى المدعوم بالمحتوى الأصلي ذي الصلة - كتكامل شبه مثالي للعضوية والمدفوعة. وبالمثل ، فإن الناشرين المهتمين بالاستخدام مثل Popular Mechanics و InStyle يقدمون مراجعات للمنتجات وإعلانات مدفوعة جنبًا إلى جنب ، ويمكن للإعلانات عبر الإنترنت أن تكون بمثابة مغناطيس لكل من الزيارات المدفوعة والعضوية. يمكنك أيضًا الجمع بين المقاييس المجانية والمدفوعة ومقارنتها: يمكن أن يؤدي التركيز على نية المستخدم إلى تحسين كل من الزيارات العضوية ونقاط الجودة.

لتحقيق التوازن الصحيح بين الوسائط المدفوعة والعضوية ، ابحث عن التوازن الصحيح بين التضخيم والجاذبية. استخدم وسائل الإعلام وأدوات التكنولوجيا المتاحة لك لوضع رسالة جذابة على ممتلكاتك على الإنترنت - وتضخيم هذه الرسالة للمستخدمين الأكثر اهتمامًا بما تريد قوله.

هل تريد التحدث عن دمج البحث والمدفوع؟ قم بإعداد وقت للدردشة هنا.