الأدوات التي يجب استخدامها لتوسيع نطاق الحملات الصادرة

كما أوضحنا في الأقساط السابقة ، أثبتت استراتيجيات التسويق القائمة على رسائل البريد الإلكتروني الباردة أنها ملوك من حيث الأداء. على الرغم من بساطة إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الملفات الشخصية ذات الأهمية ، إلا أن هذه الممارسة تتطلب أسسًا صلبة لتحقيق حملة ناجحة.

يعد إرسال بريد إلكتروني بارد هو القناة المثالية لاكتساب العملاء المحتملين وإذا تم دمجه مع الاختيار الصحيح لأدوات التكنولوجيا يمكن أن يحقق نتائج رائعة.

ما هو مكدس التكنولوجيا؟ كيف يمكنني اختيار الشخص المناسب لي؟

مكدس التكنولوجيا عبارة عن مجموعة من البرامج المتخصصة القادرة على زيادة كفاءتك وإنتاجيتك وربحيتك بفضل أدواتها. على الرغم من وجود أكثر من 9900 أداة في السوق حاليًا قادرة على دعم فرق المبيعات والتسويق ، إلا أنه لا يمكن لجميع هذه الأدوات التكيف مع احتياجاتك وقد يعيق الكثير منها إنتاجيتك.

الإستراتيجية أولاً ، التكنولوجيا ثانياً

لاختيار مجموعة التقنيات الخاصة بك بشكل صحيح ، يجب أن تنظر إليها على أنها قطع من اللغز ، بناءً على المجالات التي تريد إكمالها من البداية. يجب أن يكون دليلك الرئيسي دائمًا هو أهدافك والتكامل مع الأدوات المتوفرة لديك.

في حالة إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة ، يلزم وجود سلسلة من الأدوات (أو اثنتان منها تغطي جميع الخطوات اللازمة) نظرًا لتعقيد العملية ، ستخرج هذه الأدوات أفضل ما لديك أو فريق المبيعات الخاص بك ؛ يجب أن تتمكن المجموعة التقنية التي تنشئها من مساعدتك في الحصول على البيانات ، وتهيئة البريد الإلكتروني والإدارة الصحيحة لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بالإضافة إلى مراقبة إنشاء التقارير.

يجب أن تبني اختيارك على فئتين رئيسيتين: الحصول على البيانات وأتمتة البريد الإلكتروني البارد.

ما هي التكنولوجيا التي يجب أن أختارها لجمع البيانات؟

في معظم استراتيجيات وفرق التسويق ، يعد الحصول على البيانات وإدارتها من أكثر الاحتياجات التي يتم التقليل من شأنها ، على الرغم من أنها أساسًا عمليًا لاكتساب العملاء المحتملين.

لكي تعمل بياناتك على النحو الأمثل ، يجب أن تمر بأربع عمليات مهمة: التجميع والإثراء والتطهير والتحقق. على الرغم من أنه يمكن تحقيق ذلك من خلال استخدام أدوات مختلفة ، ضع في اعتبارك أن عدم التكامل يمكن أن يسبب لك مشاكل أسوأ.

ما هو مزود البيانات الذي يجب علي اختياره؟

يتضمن معظم مزودي البيانات في خدماتهم تقديم بيانات نوعية ، مصممة خصيصًا لملفات تعريف العملاء المثالية (بعضها يتضمن دعمًا لإنشاء جمهورك المستهدف) ، ونظافة البيانات ، وحتى إدارة CRM.

Scrappers: هذه هي الأدوات التي تحصل على البيانات من مواقع الويب أو المنصات الاجتماعية بطريقة آلية ، ويمكن أن تساعدك هذه البيانات في الاقتراب من عملائك المثاليين من خلال طرق مختلفة.

يعتمد اختيار أداة الكشط على المكان الذي تحتاج فيه لاستخراج البيانات: Facebook أو LinkedIn أو Instagram أو خرائط Google أو خرائط Google أو موقع الويب أو قواعد البيانات مثل Yellowpages و Tripadvisor ، من بين أمور أخرى.

حاليًا ، هناك بدائل مختلفة مثل CaptainData و TexAu.

أدوات إثراء البيانات: تعتمد العديد من هذه الأدوات في خدمتها على الحصول على رسائل البريد الإلكتروني ، والتي تكون مفيدة في الغالب في أعمال B2B.

تتيح لك هذه الأدوات الوصول إلى عملائك المحتملين باستخدام البيانات الأساسية مثل المجال أو الأسماء.

هناك بدائل مختلفة في السوق ، بعضها مجاني والبعض الآخر غير مجاني. أهم شيء هو تحليل ما إذا كانت الأدوات الإضافية يمكن أن تكون مفيدة لك وما إذا كانت تتكامل مع برامجك الأخرى.

Snov.io

تتيح لك هذه الأداة إدخال ما يصل إلى 20000 مجال في وقت واحد ، مما يوفر لك قاعدة بيانات شاملة للبريد الإلكتروني ومعلومات الاتصال الأخرى.

فويلا نوربرت

مثل البرامج الأخرى في السوق ، تساعدك ViolaNorbert في الحصول على البريد الإلكتروني.

يحتوي هذا النظام الأساسي أيضًا على أداة تحقق ، والتي تتيح لك معرفة ما إذا كانت بعض البيانات قديمة ، مما يركز وقتك على بيانات الاتصال المفيدة حقًا.

بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يوفر لك أيضًا إثراءًا هائلاً للبيانات ، مما يمنحك معلومات إضافية حول عملائك المحتملين.

صياد

تتيح لك هذه الأداة البحث عن عملائك المحتملين ببيانات مثل اسم الشركة أو أشخاص محددين ، أو العكس ، عن طريق إدخال عنوان بريد إلكتروني للحصول على البيانات التي ستتيح لك تخصيصًا أكبر.

يحتوي Hunter أيضًا على قسم يسمح لك بالتحقق مما إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني التي لديك لا تزال صالحة.

دروبكونتاكت

واحدة من أشهر أدوات إثراء البيانات نظرًا لتكاملها مع CRMs مثل Salesforce و Pipedrive و Hubspot و Zoho.

يدمج Dropcontact أيضًا التحقق من بيانات B2B ، والتدقيق المكرر وخدمات التدقيق الإملائي.

داتاجما

تتيح لك هذه الخدمة الحصول على البيانات والتحقق بالإضافة إلى التكامل مع CRMs. من أبرز ميزاته أنه يقدم أكثر من 50 موضوعًا ضمن المعلومات ، مثل المواقع والتواريخ المهمة والبيانات المالية والتكنولوجيا المستخدمة ، من بين أمور أخرى.

تعلن هذه المنصة أن تكاملها مع CRMs مجاني.

كيف يمكنني التحقق من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي؟

تفقد البيانات ، لا سيما في قطاع B2B ، صحتها بسرعة كبيرة ، وتضاف إلى حقيقة أن العديد من أدوات جمع البيانات بها هامش من الخطأ ، يمكن أن تولد العديد من التأخيرات أو ضياع الوقت في التنقيب.

في حالة البريد الإلكتروني البارد ، ليس الوقت هو الشاغل الوحيد ، حيث يمكن أن تكون معدلات الارتداد المرتفعة ضارة باستراتيجيتك.

لحسن الحظ ، توفر العديد من الأدوات (بالإضافة إلى بعض تلك المذكورة أعلاه) الدعم في التحقق من صحة بياناتك.

نفر باونس

في سوقها هي واحدة من أشهرها. يوفر تكاملاً مع منصات مثل iContact و MailChimp و Marketo وما إلى ذلك.

يعد بتحليل أكثر من 10 آلاف عنوان في أقل من 10 دقائق ، والتحقق من المجالات ، وأخطاء بناء الجملة ، وفخاخ البريد العشوائي ، والتكرارات بالإضافة إلى وجود وظائف API.

زيروبونس

تتميز هذه المنصة بمنهجية الدفع الخاصة بها ، حيث تدفع الشركات فقط مقابل عمليات التحقق التي تحتاجها.

يحتوي على أكثر من 30 وظيفة ، حيث بالإضافة إلى التحقق الأساسي والتصفية ، فإنه يضيف أيضًا تتبع البريد الإلكتروني ، والتجزئة ، وإدارة العملاء المحتملين ، وإعداد التقارير.

Mailtester

تعد بكفاءة تحقق تصل إلى 99٪. من بين خدماته حظر البريد العشوائي ، والتحقق من المجال ، وتصحيحات بناء الجملة ، واكتشاف الاحتيال ، وحتى تتبع التسليم.

ديبونس

تتيح لك هذه الأداة تحليل قاعدة البيانات الخاصة بك للعثور على رسائل البريد الإلكتروني التي لم تعد صالحة أو رسائل البريد العشوائي.

جنبًا إلى جنب مع التحقق الجماعي من البريد الإلكتروني ، يقوم النظام الأساسي أيضًا بتصفية رسائل البريد الإلكتروني ذات البنية والتكرارات غير الصالحة.

كليراوت

يتيح لك هذا النظام الأساسي التحقق الكامل مع تحسين قاعدة البيانات الخاصة بك. تتمثل إحدى الميزات الأكثر بروزًا لهذه الخدمة في القدرة على أشكال متعددة من التكامل مع الخدمات والبرامج الأخرى مثل CRMs و WordPress و Google Sheets ، من بين أمور أخرى.

Mailfloss

تدمج هذه الأداة الأتمتة في ميزاتها ، مما يؤدي إلى تحسينات كل يوم على قائمتك البريدية. يتكامل هذا البرنامج مع مزودي الخدمة مثل Mailchimp أو HubSpot.

كيف يمكنني استكمال بيانات العميل المحتمل والبريد الإلكتروني؟

بمجرد حصولك على معلومات الاتصال ، يمكنك إنشاء رسالتك ، ولكن لكي تصبح رسالتك بريدًا إلكترونيًا فعالاً ، ستحتاج إلى أكثر من مجرد اسم الشركة. لمساعدتك في إنشاء رسالة شخصية فعالة ، هناك العديد من الأدوات المتاحة.

داتانيز

هذه الأداة هي واحدة من الحلول التقنية الرائدة. توفر هذه الأداة معلومات قيمة لفرق مبيعات B2B ، وتوفر نظرة عامة موضوعية على ما يحدث في بيئة العميل المحتمل ، من الأخبار والمنشورات في الشبكات الخاصة بهم والقريبة ، وحتى البيانات المتعلقة بالتكنولوجيا المستخدمة.

كليربت

تركز هذه الأداة أيضًا على قطاع B2B. بالإضافة إلى بيانات الاتصال مثل أرقام الهواتف ، تتيح هذه الأداة لفرق المبيعات إمكانية تخصيص جوانب الاهتمام مثل الأسماء وملفات تعريف الشبكة والهيكل التنظيمي مثل المؤسسين أو المستثمرين. يمنحك النظام الأساسي أكثر من 100 سمة تخصيص.

ZoomInfo

تشير التقديرات إلى أن هذه المنصة تتيح لك الوصول إلى المعلومات من أكثر من 100 مليون شركة وجهات اتصال B2B. يمكن للفرق الحصول على أرقام الأعمال والمعلومات الأكاديمية والإيرادات واستخدام التكنولوجيا.

ما هي الأدوات التي يمكنني استخدامها لإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي؟

من المهم التمييز بين أنواع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات التي يمكن لشركتك إنشاؤها: رسائل البريد الإلكتروني الباردة (B2B) ورسائل البريد الإلكتروني الترويجية أو الرسائل الإخبارية ، وهي جزء من اتصال B2C.

ما الأداة التي أحتاجها لإرسال حملات البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بي؟

قبل أن تبدأ في إرسال رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها ، يجب أن تأخذ جوانب معينة في الاعتبار لتجنب انتقال رسائلك مباشرة إلى مجلد البريد العشوائي.

ضع في اعتبارك أنه يجب عليك حماية نطاق شركتك قدر الإمكان ، ولهذا السبب ، فإن الشيء الأكثر استحسانًا هو أن يكون لديك دائمًا مجال بديل لا يزال من السهل التعرف عليه. على سبيل المثال ، [البريد الإلكتروني محمي] (المجال الأصلي) لـ [البريد الإلكتروني المحمي]

بمجرد إنشاء بريد إلكتروني يحمي مجالك ، لا يمكنك المغامرة بإرسال مئات رسائل البريد الإلكتروني إلى الغرباء ، لأن مزودي الخدمة سيلاحظون بسرعة ، ويمررون عنوانك إلى قائمة البريد العشوائي المخيفة.

أحد الجوانب التي يجب أن تفكر فيها أيضًا هو موفر البريد الإلكتروني الذي يمكنه مساعدتك أكثر. على الرغم من وجود المئات من الخيارات ، إلا أن السوق يسيطر عليه عملاقان: Google Workspace و Microsoft.

ضع في اعتبارك من ستوجه رسائلك قبل اختيار واحدة ، يمكن أن تكون Microsoft منصتك إذا كنت تنوي الوصول إلى الشركات الكبيرة أو Google إذا كان جمهورك المستهدف يتركز في الشركات الصغيرة والمتوسطة.

يتطلب هذا الأمر تدفئة بريدك لمدة شهر على الأقل ، وزيادة سعة إرسال البريد تدريجيًا.

التحدي الآخر هو قدرة الإرسال التي يمكن أن يتمتع بها الشخص خلال اليوم ليتمكن من إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى قاعدة البيانات الخاصة بك (مع العلم أنها واسعة ، بفضل أدوات الحصول على رسائل البريد الإلكتروني) ، ومن بين هذه الأدوات العديدة أتمتة البريد. بعد ذلك ، سنخبرك ببعض الأدوات التي يمكن أن تساعدك في هذه الدرجة.

التواصل

تساعدك هذه الأداة على زيادة عدد رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي يمكن أن ترسلها فرق المبيعات ، دون فقدان الطابع الشخصي.

بفضل ميزات الأتمتة ، يمكنك إدراج بيانات كل من العملاء المحتملين في القوالب. يمكنه أيضًا إنشاء الاجتماعات تلقائيًا.

ليمليست

باستخدام هذا النظام الأساسي ، يمكنك الاستفادة من القوالب لإنشاء خطوط عرض مخصصة وأتمتة مراسلاتك جنبًا إلى جنب مع طرق البيع الأخرى.

ستساعدك إحدى خدماتها ، lemwarm ، في عملية إحماء مجال بريدك الإلكتروني. زيادة قدرة الإرسال تلقائيًا.

كويك ميل

باستخدام هذه التقنية ، ستتمكن من الوصول إلى جميع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق استيراد قائمتك باستخدام CVS حتى من Google Drive.

باستخدام العلامات ، لا يزال بإمكانك الحفاظ على التخصيص وبفضل اختبار A / B ، ستعرف أي من رسائلك هي الأكثر فعالية.

يتميز Quickmail أيضًا بأداة تسخين المجال ، والتي ستمنعك من الوقوع في البريد العشوائي.

نقار الخشب

باستخدام هذا النظام الأساسي ، ستتمكن من تشغيل حملات البريد الإلكتروني الباردة الخاصة بك ، وتحويل قوائم البريد الإلكتروني الضخمة إلى مبيعات.

جنبًا إلى جنب مع وظائفه التلقائية ، يمكنك الاستفادة الكاملة من القوائم التي تم إنشاؤها.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح لك Woodpecker بمراقبة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لجعل حملاتك أكثر فاعلية.

هذه ليست سوى عدد قليل من الأدوات العديدة المتاحة لجعل الحملات الصادرة تعمل. توصيتنا هي أن تكون دائمًا واضحًا بشأن احتياجاتك حتى لا تشبع نفسك أو فريق مبيعاتك.

في Skief Labs ، نحن خبراء في حملات البريد الإلكتروني الباردة ، ونكملها بحلول متكاملة بحيث يكون جيل عملائك ثابتًا وفعالًا.

هل أنت مهتم باختبار نتائجك أو زيادتها باستخدام حملات البريد الإلكتروني الباردة؟ لنعمل معًا لتحديد جمهورك المستهدف والوصول إليه.