دليل التجارة الإلكترونية خطوة بخطوة للبيع بالجملة على أمازون

نما التسوق عبر الإنترنت بشكل كبير خلال العقد الماضي. تظهر البيانات الحديثة أنه من المتوقع أن تصل مبيعات التجارة الإلكترونية إلى حوالي 6.17 تريليون دولار العام المقبل.

سيستمر هذا في النمو فقط حيث يتبنى العديد من رواد الأعمال نموذج أعمال البيع بالجملة على أمازون لتنمية عملياتهم.

تتمثل ميزة البيع بالجملة على Amazon في أنه يوفر للشركات الشابة فرصة للعمل مع العلامات التجارية الراسخة دون بذل الكثير من الجهد في البحث عن العلامات التجارية والمنتجات.

بهذه الطريقة ، يمكنك تقليل مخاطر (وتكاليف) الإعلان والتصنيع مع السماح بالتوسع السهل إذا دعت الحاجة إلى ذلك.

في هذا المنشور ، سنناقش ما يلي:

1. ما هو البيع بالجملة في أمازون
2. كيف تبدأ
3. نصائح لتوسيع نطاق أعمال البيع بالجملة وتعظيم الإيرادات

ما هي جملة أمازون؟

البيع بالجملة على أمازون هو عملية شراء سلع أو منتجات بالجملة مباشرة من المصنعين والموردين بأسعار الجملة وإعادة بيعها على أمازون.

يمكن للبائعين استخدام خيارين للوفاء من خلال أمازون: يتم الشحن بواسطة أمازون (FBA) أو يتم الوفاء به بواسطة التاجر (FBM).

من خلال الاستعانة بمصادر خارجية ، يمكن للبائعين التركيز على تخطيط الأعمال الأساسية والتسويق بينما تهتم أمازون باختيار المنتجات وتعبئتها وشحنها.

تعتمد جملة أمازون بالجملة بشكل كبير على البحث عن المنتجات ذات العلامات التجارية الراسخة ذات العائد المرتفع على الاستثمارات وهوامش الربح.

في كثير من الأحيان ، يختار البائعون هذا النموذج لأنه يوفر منتجات آمنة وقوية ومتسقة تحمل علامات تجارية مضمونة أن يكون لها هويات قوية للعلامة التجارية وعملاء راسخين.

على الرغم من أن البائعين يتمتعون بقدر أقل من التحكم ، إلا أن العمل مع علامة تجارية راسخة يؤدي عادةً إلى مبيعات وإيرادات أكثر اتساقًا بمرور الوقت.

الفروق بين البيع بالجملة والاستراتيجيات الأخرى

قبل أن نتعمق في كيفية عمل البيع بالجملة على Amazon ، دعنا أولاً نقارن بينه وبين بعض استراتيجيات التجارة الإلكترونية الشائعة الأخرى.

للوهلة الأولى ، يبدو أن البيع بالجملة يشبه نماذج الأعمال الأخرى على أمازون. ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الهامة بينهما على النحو المبين أدناه.

البيع بالجملة مقابل المراجحة

Arbitrage (المعروف أيضًا باسم المراجحة للبيع بالتجزئة ) هو نموذج مبيعات حيث تشتري منتجات من متاجر البيع بالتجزئة أو مواقع الويب بسعر مخفض لإعادة بيعها على Amazon.

الفرق الرئيسي بين البيع بالجملة والمراجحة هو أنه مع الأول ، فإنك تشتري منتجات أقل من سعر التجزئة ولكن بكميات كبيرة ، بينما مع الأخير ، قد تشتري منتجًا واحدًا أو بكميات صغيرة بسعر مخفض.

على غرار تجار الجملة ، يشتري بائعو التحكيم المنتجات ذات العلامات التجارية. ومع ذلك ، يقوم تجار الجملة بإجراء عمليات شراء بالجملة من متاجر البيع بالتجزئة والتفاوض على الأسعار مع الموزعين والعلامات التجارية مباشرةً ، بينما يشتري البائعون منتجات مخفضة لبيعها عبر التجزئة.

بعبارة أخرى ، يشتري تجار الجملة منتجات لبيعها بسعر أعلى بينما يجد "المراجحون" منتجات مخفضة السعر لإعادة بيعها.

إذن أيهما أكثر ربحية إذن؟ في حين أن هناك الآلاف من تجار التجزئة المراجحة عبر الإنترنت ، فمن المرجح أن يؤدي تطبيق نموذج البيع بالجملة إلى تحقيق هوامش ربح أعلى.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن الربحية ستعتمد دائمًا على منتجاتك واستراتيجياتك التسويقية وحجم عملك.

الجانب السلبي للمراجحة هو أنك يجب أن تبحث باستمرار عن عناصر جديدة. يمكن أن يكون هذا تكلفة كبيرة للوقت ، خاصة إذا كنت تقضي يومًا في التنقيب دون أي اكتشافات جيدة.

اعتمادًا على المنتجات التي تشتريها ، قد تواجه مشكلات تتعلق بالأصالة (خاصة مع التذكارات) عند الوفاء بها من خلال Amazon FBA.

ومع ذلك ، تعتبر كلتا الطريقتين رائعتين ولكنهما يعتمدان إلى حد كبير على شخصيتك وكيف تريد إدارة عملك. هل تستمتع بإثارة البحث ، أم تفضل عقد صفقات مع تجار الجملة وأنت مسترخٍ على أريكتك؟

البيع بالجملة مقابل التسمية الخاصة

يشتري بائعو الجملة ويعيدون بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الحالية ، بينما ينشئ بائعو العلامات التجارية الخاصة منتجاتهم ذات العلامات التجارية لبيعها إلى أمازون.

بينما تساعدك العلامة التجارية الخاصة على التميز ، فإن إنشاء منتجات فريدة يستغرق وقتًا أطول بشكل أساسي.

ستحتاج أيضًا إلى تعلم شيئًا أو شيئين حول التصنيع والتجميع ، ومن المرجح أن تزداد التكلفة لكل وحدة نظرًا لأنه سيتعين عليك شراء المواد لمنتجاتك.

علاوة على ذلك ، نظرًا لأنك لا ترتدي المعطف لعلامة تجارية حالية ، فستحتاج إلى إنفاق المزيد من الوقت والمال على تسويق منتجك.

العلامة التجارية الخاصة هي بلا شك نموذج أعمال محفوف بالمخاطر ، ولكن إذا تم تنفيذها بشكل جيد ، فإن لها مكافآت محتملة أعلى.

ستتمتع بمزيد من التحكم في المنتجات التي تبيعها ، وستكون الهوامش أعلى ، وقد يطور العملاء ولائهم لعلامتك التجارية.

هذا هو عكس البيع بالجملة تمامًا ، حيث تبيع منتجات تحمل علامة تجارية بالفعل إلى قاعدة عملاء حالية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن الوقت من البداية إلى الإطلاق مع البيع بالجملة أقل من الوقت الذي يستغرقه الملصقات الخاصة لأنك لن تبني علامة تجارية من الصفر. وهذا يعني أيضًا افتراض مخاطر أقل وزيادة احتمالية تحقيق أرباح ثابتة.

ومع ذلك ، فإن خيار بيع العلامة التجارية بالجملة أو الخاصة يتلخص في الموارد الحالية وخيارات الاستثمار والأهداف.

البيع بالجملة مقابل دروبشيبينغ

Dropshipping هي طريقة أخرى (شائعة جدًا) للتجار لبيع منتجاتهم على Amazon.

يتيح لك Dropshipping الاستعانة بمصادر خارجية للشحن وتنفيذ الطلبات وإدارة المخزون لأطراف خارجية ، بينما يتطلب البيع بالجملة أن تتحمل مسؤولية هذه العمليات بنفسك.

على الرغم من أن دروبشيبينغ يحتوي على تكاليف بدء تشغيل أقل ويتيح لك إضافة المزيد من الاتساع إلى نطاق منتجاتك ، فمن المرجح أن تواجه أرباحًا أقل نظرًا لأن الشاحن الخاص بك يأخذ جزءًا كبيرًا من كل عملية بيع.

ناهيك عن حقيقة أن الكثير من العبوات وتجربة العملاء خارجة عن إرادتك لأنك لا تلمس المنتج جسديًا أبدًا.

وفي الوقت نفسه ، مع البيع بالجملة ، يمكنك تقديم تجربة ذات علامة تجارية نظرًا لأن لديك تحكمًا مباشرًا في عملية تنفيذ الطلب.

هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن دروبشيبينغ؟ اطلع على أهم أخطاء المبتدئين في ropshipping التي يجب تجنبها.

كيف يعمل البيع بالجملة على أمازون؟

الآن بعد أن أصبح لديك فهم عام لجملة أمازون وكيف تختلف عن الاستراتيجيات الأخرى ، فقد تتساءل كيف تعمل عملية البيع بالجملة على المنصة بالفعل .

يعد البيع بالجملة على أمازون فرصة مربحة ، ولكن هناك الكثير الذي تحتاج إلى معرفته قبل الغوص فيه. في هذا القسم ، سنزودك بدليل خطوة بخطوة حول كيفية البدء كبائع جملة في أمازون.

الخطوة 1: قم بإنشاء حساب بائع

إذا لم تكن قد فعلت ذلك ، فأنشئ حسابًا على أمازون لتبدأ. يمكنك استخدام حساب العميل الخاص بك لبدء البيع أو إنشاء حساب بائع أمازون جديد باستخدام البريد الإلكتروني الخاص بالعمل.

عند اختيار التسجيل كبائع محترف ، سيتقاضى رسوم قدرها 39.99 دولارًا أمريكيًا شهريًا ، بينما يفرض عليك الحساب الفردي رسومًا قدرها 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عملية بيع.

بمعنى آخر ، إذا حققت أكثر من 40 عملية بيع شهريًا ، فإن أفضل رهان لك هو اختيار الحساب الاحترافي حتى تتمكن من توفير المال.

كما لو أن هذا ليس جيدًا بما فيه الكفاية ، فإن حساب البائع المحترف على أمازون يوفر أيضًا أدوات بائعًا متقدمة مثل إدارة المخزون ، وأهلية صندوق الشراء ، وتقارير الطلبات.

الخطوة 2: اختر المنتج الذي تريد بيعه

تتمثل الخطوة التالية للبيع بالجملة على Amazon في تحديد مكانك وإيجاد منتج لبيعه في هذا المكان المناسب.

إن أبحاث السوق المتخصصة موضوع يستحق منشورًا خاصًا به ، ولكن هذا هو جوهر الموضوع.

استخدم متصفح فئة Amazon للبحث بعمق في فئات معينة تهتم ببيعها.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع الخيام ، فسترغب في البحث عن فئة "الرياضة في الهواء الطلق / الاستجمام في الهواء الطلق / التخييم والتنزه".

سيعطيك هذا فكرة عن المنافسة التي تواجهها بالإضافة إلى نوع ميزات المنتج والأسعار الشائعة في هذه الفئة المعينة.

عادةً ما يكون الترتيب الممتاز لأفضل البائعين والكمية الكافية من تقييمات العملاء الإيجابية علامات جيدة على الطلب.

يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى Google والبدء في كتابة الكلمات الرئيسية ذات الصلة بهذا المنتج أو المكانة المتخصصة. سيساعدك هذا في قياس المنافسة ومعرفة ما إذا كان هناك طلب كافٍ للمضي قدمًا في هذا العنصر أو المكانة المحددة.

تقييم الطلب على المنتج

عند البيع بالجملة ، ضع في اعتبارك دائمًا أن أفضل العناصر هي تلك التي يمكنك تحقيق ربح منها. قد يكون لديك مورد يعرض منتجات بسعر مخفض. إذا لم يكن هناك طلب على العنصر ، فلن ينطلق عملك.

ولكن كيف تجد منتجات للبيع بالجملة على أمازون؟ على الرغم من عدم وجود قواعد صارمة وسريعة عندما يتعلق الأمر بذلك ، يمكنك البدء بالشراء من مصدر بيع بالجملة حسن السمعة.

باستخدام هذه الطريقة ، ستشتري المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة أو الموزع وستتلقى فاتورة شراء بعد ذلك. هذا مهم لأن أمازون عادة ما تطلب فاتورة قبل بيع علامة تجارية معينة لضمان الشرعية.

بخلاف ذلك ، يمكنك أيضًا مراعاة العناصر الموجودة في إحدى فئات Amazon الأكثر مبيعًا عند العثور على المنتجات التي تريد بيعها.

عادةً ما تكون الكتب والألعاب والألعاب والمجوهرات والأحذية والملابس والإلكترونيات هي الفئات التي تحقق أعلى الإيرادات لأنها توفر للمتسوق العديد من الفئات الفرعية المتفرعة.

بعد تضييق نطاق منتجك وفقًا لطلب السوق ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو تحديد المنافسة.

تهدف كل أعمال البيع بالجملة في أمازون إلى بيع المنتجات التي يرتفع الطلب عليها. التحدي هو العثور على العناصر التي سيرعى الجميع في سوق مشبعة.

على عكس الطلب ، يعد تحديد المنافسة أمرًا أكثر صعوبة ، ولكن يمكنك البدء في تحديد عدد البائعين الذين يعلنون.

ومع ذلك ، فإن إنشاء استراتيجية شاملة لأمازون يمكن أن يوضح الفرق بين النجاح والفشل. ستساعدك إستراتيجية إعلان Amazon المتعمقة على التميز عن المنافسين الذين لا يستخدمون المنتجات الدعائية.

عند الحديث عن المنافسين ، من الضروري إجراء دراسة عميقة لقوائم منتجاتهم.

هل يستخدمون صورًا ومقاطع فيديو جذابة أو ربما لديهم تقييمات مواتية؟ كيف يرتبون في مكانتك؟ ستحدد هذه الأشياء مدى سهولة أو صعوبة تمييز علامتك التجارية.

تقدير الربحية

يعد تحليل الربحية وتقديرات التكلفة جزءًا أساسيًا من تحديد منتجات البيع بالجملة التي يتم إدراجها في سوق Amazon.

قد تصادف عنصرًا منخفض المنافسة وارتفاع الطلب ، لكنه لن يفعل الكثير إذا لم يكن قادرًا على تحقيق إيرادات. ليس من غير المألوف أن يقع معظم بائعي الجملة في أمازون فريسة لهذه المخططات.

مع اشتداد المنافسة السعرية ، غالبًا ما يقع بائعو الجملة في فخ اختيار منتج يدفعهم إلى الاختيار بين زيادة الإيرادات وتوليد المبيعات.

هناك طريقة ممتازة للحد من هذا الخطأ وهي اختيار مخطط تسعير يتناسب مع فئة منتجك لضمان الربحية.

عند إنشاء استراتيجية تسعير ، يجب أن تأخذ في الاعتبار التكاليف المرتبطة. وتجدر الإشارة إلى أن التكلفة الحقيقية لبيع سلع بالجملة تتجاوز سعرها.

هناك العديد من النفقات التي يجب أخذها في الاعتبار ، وسوف تتراكم بسرعة إذا لم تقم بمراقبتها من البداية.

قم بإجراء تحليل ربح متعمق يأخذ في الاعتبار الوفاء وإدارة المخزون والضرائب ذات الصلة وتكاليف الشحن ورسوم Amazon الأخرى.

علاوة على ذلك ، قد ترغب أيضًا في العثور على منتجات خفيفة الوزن وصغيرة الحجم. حتى عندما لا تختار FBA ، فإن العناصر الخفيفة لها رسوم شحن اقتصادية ولا تشغل مساحة كبيرة للاحتفاظ بها.

بهذه الطريقة ، يمكنك توفير موارد مالية كبيرة وزيادة أرباحك. بعد إنشاء قائمة بمنتجات الجملة التي تريدها ، فإن الخطوة التالية هي تقدير النفقات المرتبطة قبل اتخاذ القرار والانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 3: مصدر المنتج

كانت الخطوة الثانية عبارة عن دوامة ، ولكن الآن بعد أن وجدت مكانتك والمنتجات التي تريد بيعها ، فإن الخطوة التالية هي تحديد مورديك.

سواء أعجبك ذلك أم لا ، فإن الاستعانة بمصادر خارجية للموردين في تجارة الجملة ليس أمرًا مباشرًا مثل البيع بالتجزئة المباشر. إنه ينطوي على مبلغ كبير من المال ، وعليك أن تبذل العناية الواجبة لمنع أي حوادث مؤسفة.

أفضل طريقة لتأسيس الثقة هي مقابلة المورد شخصيًا. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، ففكر في اختيار مكالمات الفيديو كأفضل بديل تالي.

عندما يكون لديك اتصال مباشر مع المورد الخاص بك ، سيكون من الأسهل شرح ما تحتاجه ، ويمكنهم فهم أهدافك بشكل أفضل. بهذه الطريقة ، يمكن لكل منكما بناء علاقة عمل جيدة من البداية.

بمجرد أن يكون لديك علاقة قوية مع المورد الخاص بك ، ستصبح عملية التفاوض أكثر طبيعية ، ويمكنك المساومة على أفضل الصفقات.

ولكن من أين تبدأ حتى في العثور على الموردين؟ اعتمادًا على أعمال البيع بالجملة الخاصة بك ، يمكنك البدء بالاستعانة بمصادر خارجية عكسية .

الاستعانة بمصادر خارجية عكسية هو المكان الذي تبدأ فيه بمنتج واحد وتجد تجار الجملة الذين يقومون به.

من خلال الاستعانة بمصادر خارجية عكسية ، يمكنك القضاء على مخاطر قضاء الوقت والموارد في اختيار المنتجات فقط لتجد أنه إما لا يوجد سوق لها أو لا يوجد مصنع يمكن الحصول عليها.

هذا هو المفتاح: تبدأ بالمنتجات التي تعرف بالفعل أنها تبيع جيدًا.

إذن كيف يعمل الاستعانة بمصادر خارجية عكسية في أمازون؟ أفضل مكان للبدء هو الانتقال إلى قائمة أفضل البائعين واستكشاف فئات مختلفة.

يمكنك تضييق نطاق البحث حسب القسم اعتمادًا على نوع المنتجات التي تهتم بها. ابحث عن المنتجات ذات الطلب المرتفع أو غير الممثلة جيدًا مع خيارات من عدد قليل من البائعين.

بخلاف ذلك ، يمكنك أيضًا مراقبة العلامات التجارية والقيام ببعض التجسس على Google لتتبع المنتجات مرة أخرى إلى مصدر التوريد الخاص بها. من هناك ، يمكنك الاتصال بالمورد لمعرفة ما إذا كان يمكنك شراء المنتج بكميات كبيرة أو ربما طلب عينة وتقديم طلب.

أثناء عملية التفاوض ، تأكد من سؤال الموردين عن جداولهم الزمنية مع الشركات المصنعة لتوزيع المنتجات واستلامها. سترغب أيضًا في الحصول على توقعات جيدة لمدى سرعة تلقي طلباتك.

أيضًا ، لا تنس أن تسأل تاجر الجملة عن عملية الإرجاع. سواء أعجبك ذلك أم لا ، سيتعين عليك التعامل مع عائدات العملاء في مرحلة ما عند تشغيل عملية البيع بالجملة على Amazon.

أخيرًا ، احترس من التكاليف والرسوم المخفية المتعلقة بالحد الأدنى لكميات الطلبات ، والتكلفة لكل وحدة ، ومستحقات العضوية.

في معظم الحالات ، كلما طلبت أكثر ، انخفضت التكلفة لكل وحدة. ضع في اعتبارك أن هدفك هو إنفاق ما يكفي للحصول على الميزة الكاملة لحساب جملة ولكن ليس بنس واحد أكثر.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في شراء 30 عنصرًا ولكن يحدث كسر في السعر إذا قمت بشراء 200 منتج ، فقد يكون البحث عن صفقات أخرى فكرة جيدة (خاصةً إذا كانت عنصرًا عالي التذكرة أو لم تكن واثقًا من السوق الممكن تحقيقه) .

الخطوة 4: أضف منتجك إلى Amazon

بعد استلام مخزونك من مورديك ، فإن الخطوة التالية هي إدراج منتجك على Amazon.

ما عليك سوى الانتقال إلى حساب البائع المركزي الخاص بك والنقر فوق رمز "إضافة منتج" ضمن قسم "المخزون". ستتمكن بعد ذلك من البحث عن العنصر الخاص بك عن طريق رقم ASIN أو بالاسم.

في أغلب الأحيان ، سيكون منتجك مدرجًا بالفعل على موقع أمازون. في مثل هذه الحالات ، ما عليك سوى تحديده من القائمة في نتائج البحث ، وستتم إضافتك إلى القائمة الموجودة لهذا العنصر.

ومع ذلك ، هناك ظروف محددة تجد فيها أن منتجك غير مدرج في Amazon. إذا كانت هذه هي الحالة ، فستحتاج إلى إنشاء قائمة جديدة لمنتجك.

عند إنشاء قائمة ، تأكد من استخدام صور عالية الجودة. اسأل ما إذا كان المورد الخاص بك يمكنه تزويدك ببعض الصور التي يمكنك استخدامها.

قد ترغب أيضًا في إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد الكلمات الرئيسية التي يستخدمها الأشخاص غالبًا للبحث عن العنصر الخاص بك وتضمينها في الوصف الخاص بك.

تمتلك أمازون خوارزمية معينة تُعرف باسم A9 ، والتي تصنف قوائم المنتجات المختلفة بناءً على احتمالية بيعها.

من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، يمكنك التأكد من أن قائمتك تحتوي على أكبر قدر ممكن من المعلومات الدقيقة.

إلى جانب البحث عن الكلمات الرئيسية ، يعد تسعير منتجاتك بشكل صحيح أيضًا مكونًا مهمًا آخر يجب أن تضعه في اعتبارك عند إدراج منتجات Amazon الخاصة بك.

بينما تريد أن يكون سعرك أقل من البائعين الآخرين ، فأنت أيضًا لا تريد أن تعمل بخسارة. استفد من ميزة المطابقة المنخفضة من Amazon للعثور على أقل سعر لمنتج معين على الموقع.

يمكنك مقارنة منتجك بناءً على وقت المناولة ، وتقييم التعليقات ، وطريقة التنفيذ ، وحالة الإدراج للحصول على سعر معقول.

الخطوة 5: إدارة المخزون الخاص بك

يلعب كل من التنبؤ بالمبيعات والتدفق النقدي وحجم الطلب دورًا مهمًا في ضمان النجاح عند البيع بالجملة على Amazon.

بصفتك بائعًا ، فأنت بحاجة إلى دراسة العملية برمتها للحفاظ على تصنيف البحث الخاص بك على Amazon وتحقيق ربح.

واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي الاستفادة من المكونات الإضافية لبرامج إدارة المخزون لـ Amazon على Seller Central.

تقوم على الفور بمسح البيانات المتعلقة بالقوائم الخاصة بك على Amazon وإجراء تعديلات أساسية عند زيارة Seller Central. بخلاف ذلك ، يمكنك أيضًا القيام بما يلي.

• تحقق من أنواع مختلفة من القوائم
• تغيير أوصاف العنصر والصور
• تحميل عناصر جديدة إلى متجرك
• تحرير التسعير
• قم بتحرير كمية المنتجات المتاحة
• مراقبة شحنات FBA
• إنشاء تقارير مبيعات شاملة

إذا كنت تدير مخزونًا كبيرًا ، فيمكنك تحرير وتحديث المخزون الخاص بك باستخدام المكون الإضافي للتحميل المجمع.

يسمح لك البائع المركزي أيضًا باستخدام مهل أوامر المخزون. من خلال القيام بذلك ، يمكنك التغلب على التحديات التي تأتي مع الطلب المفرط أو الطلب بعد فوات الأوان.

هذا لأن مهل المخزون تسمح لك بمراقبة مستويات المخزون الحالية وأحجام المبيعات بشكل مستمر مع مساعدتك في موازنة ذلك مقابل أوقات التسليم الخاصة بك لشحنات المخزون الجديدة.

أثناء بيع منتجاتك ، تحتاج إلى تتبع مخزونك باستمرار. على عكس مواقف البيع بالتجزئة الأخرى ، يمكن أن يكون لنفاد المخزون في Amazon تأثير خطير وسلبي على امتيازات البيع ، والتصنيفات ، وقابلية الاكتشاف ، والتصنيفات المستقبلية.

خلاصة القول هي أن عملية إدارة المخزون في أمازون ستعتمد بشكل كبير على عدة عوامل.

من خلال وضع أوامر إعادة تخزين مدعومة بالبيانات ، والاستفادة من منصات برامج إدارة المخزون ، والتحكم في التدفق النقدي ، يمكنك ضمان مستوى مخزون فعال.

الأدوات الأخرى التي يمكنك استخدامها لتحقيق النجاح في بيئة البيع بالجملة على Amazon هي التالية:

زونجورو

Zonguru هي مجموعة أدوات قوية لبائعي أمازون تحتوي على 14 ميزة تركز على مساعدتك في زيادة مبيعاتك. تتضمن هذه الميزات إدارة المخزون ، والتحليلات ، وتحسين القوائم ، والبحث عن المنتجات ، ولوحة معلومات الأعمال الشاملة.

AMZScout

AMZScout هي أداة بحث قوية عن المنتجات مصممة لبائعي Amazon ، والتي يمكن الوصول إليها كتوسيع للبرنامج وتطبيق ويب.

يساعد بائعي أمازون على إنشاء تقديرات دقيقة ، والحصول على البيانات والرؤى حول المنتجات ، ومواكبة مخزون المنتجات والاتجاهات.

خبير الربح

على غرار AMZScout ، يعد Profit Guru أداة بحث عن منتجات أمازون. يساعد في مساعدة بائعي أمازون في مراقبة منافسيهم والعثور على الموردين.

كما يأتي مزودًا بميزات قوية مثل قاعدة بيانات العلامات التجارية ، ومقدر المبيعات ، وآلة حاسبة FBA ، وقاعدة بيانات المنتج.

AMZBase

AMZBase هي أداة مساعدة مجانية لأبحاث منتجات أمازون. يساعد الموزعين بالجملة في الحصول على رقم ASIN وأوصاف العنوان لقوائم Amazon.

يمكنك أيضًا استخدام AMZBase للعثور على الأسعار التاريخية للمنتجات والتحقق من معلومات القوائم على مواقع البيع بالتجزئة الأخرى.

إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة على أمازون

في هذا القسم ، سنناقش إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة على أمازون.

إيجابيات البيع بالجملة في أمازون

1: أنت تعمل مع الشركات المصنعة والعلامات التجارية المعروفة

بيع المنتجات بعلامة تجارية معروفة له فائدة هائلة تتمثل في التخفيف من تكاليف ومخاطر بناء علامة تجارية من الصفر.

يعرف عملاؤك ويفهمون بالفعل ما يمكن توقعه من حيث السعر وجودة المنتج. بصفتك تاجر جملة ، فإن مسؤوليتك هي ببساطة التأكد من معالجة المنتجات وتعبئتها وشحنها في الوقت المحدد.

2: مخاطر أقل

تعد المخاطر عنصرًا لا مفر منه في إدارة أعمال التجارة الإلكترونية.

عندما تبيع كتاجر جملة ، فإنك تتحمل مخاطر أقل فيما يتعلق بالإعلان والتصنيع لأنك تعمل بالفعل مع علامة تجارية معروفة.

هذا يعني أنك لم تعد مضطرًا للقلق بشأن نفقات الإنتاج أو التصنيع بالإضافة إلى تعيين موظفين لهذه العمليات.

لن تضطر أيضًا إلى القلق بشأن تقديم منتجاتك للجمهور المستهدف نظرًا لوجود عدد كبير من المتابعين لمنتجاتك بالفعل.

نتيجة لذلك ، يمكن للبائعين التركيز على توسيع أعمالهم وتحسين عملياتهم اليومية بشكل أفضل.

سلبيات البيع بالجملة في أمازون

فوائد البيع بالجملة في أمازون لا حصر لها. ومع ذلك ، يجب عليك أيضًا تقييم الجانب الحرج قبل اتخاذ القرار. فيما يلي بعض النكسات التي قد تواجهها كبائع جملة على أمازون.

1: يمكن أن يكون اختيار المنتجات والمخصصات أمرًا صعبًا

على الرغم من أن سوق أمازون يمكن أن يكون هبة من السماء لبائعي الجملة ، إلا أن أحد مساوئها الصارخة هو محاولة العثور على منتج للبيع لم يتم بيعه بالفعل من قبل عشرات البائعين الآخرين على المنصة.

يعتبر موقع أمازون راسخًا كنقطة دخول إلى التجارة الإلكترونية ، ومن المحتمل أن يكون لدى العديد من البائعين الآخرين نفس الفكرة مثلك.

كلما زاد عدد البائعين الذين يتدفقون على أمازون لبيع منتجاتهم ، زادت صعوبة تعطل قطعة الكعكة الخاصة بك.

2: ارتفاع التكاليف الأولية

نظرًا لأنك ستشتري البضائع بكميات كبيرة ، فإن البيع بالجملة يكون حتما أغلى من استراتيجيات البيع الأخرى في أمازون مثل دروبشيبينغ أو المراجحة للبيع بالتجزئة.

هناك مخاطرة حقيقية للغاية تتمثل في استثمار الكثير من الأموال في منتج ما وعدم الحصول على مبيعات ، إما بسبب أبحاث السوق الضعيفة أو المضاعفات اللوجستية.

هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية أن تأخذ وقتك وتتأكد من دخولك في مكانة ذات طلب مرتفع من المستهلكين ومنافسة منخفضة.

كيفية كسب المال من بيع المنتجات بالجملة على أمازون

لذلك دعونا نتحدث عن الديك الرومي. ما مقدار المال الذي يجب أن تتوقع تحقيقه عند الغوص في عالم البيع بالجملة في أمازون؟

وفقًا لـ Jungle Scout ، تحقق أعلى نسبة من بائعي أمازون ما بين 1000 دولار إلى 5000 دولار شهريًا.

حتى لو بدأت هذا الشيء للبيع بالجملة كعمل جانبي ، فلا شيء يعطس فيه!

بالطبع ، ستعتمد أرباحك المحتملة دائمًا على المنتجات التي تختار بيعها ومدى جودة تسويقك لها.

في هذا القسم ، سنقدم نصائح بسيطة لكنها فعالة يمكنك استخدامها لكسب المال من بيع المنتجات بالجملة على أمازون.

ابحث عن منتج في المكان المناسب

إن العثور على منتج جيد للبيع على أمازون هو أكثر من مجرد اختيار المنتجات ذات الطلب المرتفع.

يجب عليك أيضًا التأكد من أن المنتجات التي اخترتها لا يتم بيعها بواسطة بائع علامة تجارية خاصة أو بواسطة Amazon نفسها.

على عكسك ، يمكن أن تتحمل أمازون خسارة المال عند البيع. على هذا النحو ، لديهم المرونة في تسعير منتجاتهم أقل من العديد من المنافسين ، مما يجعل المنافسة أكثر صعوبة.

ابحث عن العلامات التجارية الراسخة ، ويفضل تلك الموجودة في دوائر الأعمال الصغيرة إلى المتوسطة الحجم. هذا يعني الابتعاد عن Apple و Samsung و Microsoft في العالم.

الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في مكان جيد للبيع بالجملة.

في الوقت نفسه ، تذكر أن أهم جزء في البيع بالجملة هو نجاح العلامات التجارية الراسخة.

قم بإجراء بحث شامل عن المنتج

إذا ابتعدت عن هذا المنشور بشيء واحد ، فهو: لا تبخل في بحث المنتج.

يمكن أن يؤدي البحث الجيد عن المنتج إلى جعل تجربة البيع بالجملة أو كسرها بمفردها.

عليك أن تفهم جمهورك المستهدف ، وما هي احتياجاته ورغباته ، بالإضافة إلى المبلغ الذي يرغب في دفعه مقابل منتجك.

استخدم نصائح البحث المذكورة أعلاه حول العديد من أنواع وفئات المنتجات المختلفة. بمجرد أن تفهم جيدًا ما يتم بيعه وما لا يتم بيعه ، يمكنك البدء في تركيز جهودك على إيجاد المنتجات التي ستمنحك أفضل فرصة للنجاح.

إنشاء نظام إدارة المخزون في وقت مبكر

نظام إدارة المخزون هو مفتاح لتوسيع نطاق أعمال البيع بالجملة الخاصة بك. ومن الأسهل بكثير البناء على أساس نظام إدارة جيد للمخزون بدلاً من محاولة تعديل نظام ما إلى عملية فوضوية.

يجب أن تكون قادرًا على تتبع مخزونك ، ومعرفة متى تحتاج إلى طلب المزيد ، وأتمتة أكبر قدر ممكن من العملية.

آخر شيء تريده هو أن تتعثر مع مجموعة من المخزون الزائد الذي لا يمكنك بيعه.

تزود SkuVault شركات التجارة الإلكترونية من جميع الأحجام بالأدوات التي تحتاجها لتبسيط وأتمتة دورة حياة الخدمات اللوجستية بأكملها ، بما في ذلك إدارة المخزون متعدد القنوات والتنبؤ والتكامل مع جميع أدواتك ذات المهام الحرجة.

لمعرفة المزيد حول كيفية مساعدة SkuVault في تنمية عملية البيع بالجملة الخاصة بك ، تحقق من صفحة الميزات الخاصة بنا ، أو إذا كنت مستعدًا لرؤية النظام الأساسي قيد التشغيل ، فقم بالتسجيل للحصول على عرض توضيحي مجاني.