لماذا يعتبر نهج المنصة أمرًا بالغ الأهمية لدفع نطاق الابتكارات في سلسلة التوريد الزراعية؟
نشرت: 2020-12-05سرّعت كوفيد مسار نمو الاقتصاد الغذائي الهندي من حوالي 500 مليار دولار إلى حوالي 1 تريليون دولار في العقد المقبل
يمنح نهج المنصات فرصة لأعضاء سلسلة التوريد الزراعية والغذائية لبناء علاقة مع المزارعين طوال دورة المحاصيل
ستظل الابتكارات ورأس المال القوة الدافعة لإنشاء المنصات
كانت أوقات كوفيد صعبة بالنسبة لمعظم قطاعات الاقتصاد الهندي. ومع ذلك ، فإن أحد القطاعات التي أظهرت مرونة غير عادية هو الزراعة والأنشطة المرتبطة بها. كان لدينا رقماً قياسياً في حصاد ربيع وزرع خريف بكميات كبيرة على الرغم من الإغلاق الصارم خلال الفترة من أبريل إلى يونيو من هذا العام. استمرت سلسلة التوريد الغذائي في العمل على الرغم من الصدمة الهائلة غير المتوقعة ، مع عدم وجود نقص في المواد الغذائية الأساسية في جميع أنحاء البلاد. تأثرت قطاعات فرعية قليلة وقطاعات مرتبطة بها مثل مصايد الأسماك والدواجن وزراعة الأزهار بشكل سلبي لكنها في طريقها إلى الانتعاش إلى حد كبير.
استجابت سلسلة الإمداد الغذائي بنماذج مبتكرة متعددة للنجاة من صدمة كوفيد. تكتيكات البقاء المؤقتة في شكل نماذج مبتكرة طورتها الشركات الناشئة وأعضاء سلسلة القيمة في الأشهر القليلة الماضية تحولت إلى محركات نمو على المدى الطويل. هذا النمو مدفوع بزيادة تبني المزارعين لابتكارات التكنولوجيا الزراعية ، وزيادة استخدام البيانات من قبل أعضاء سلسلة التوريد ، وانتشار نماذج D2C (مباشرة إلى المستهلك) مع المستهلكين والتجارة التي أصبحت مريحة رقميًا وتميل إلى تقديم الطلبات عبر الإنترنت.
العديد من هذه التغييرات التي يسببها فيروس كورونا لا رجعة فيها ومن المرجح أن تستمر إلى الأبد ؛ فتح الأبواب أمام نماذج ريادية متعددة في سلسلة التوريد الغذائي. أعتقد أن هذا النوع من التبني المكبوت لابتكارات العصر الجديد له دور كبير في تحويل مسار نمو اقتصاد الغذاء الهندي من حوالي 500 مليار دولار إلى حوالي 1 تريليون دولار في العقد المقبل.
شيء مهم آخر يجب ملاحظته أنه على الرغم من أن عام 2020 كان عامًا مليئًا بالتحديات للشركات الناشئة ومجتمع الاستثمار ، فقد ضخ المستثمرون حتى الآن حوالي 280 مليون دولار عبر أكثر من 20 صفقة في نماذج الأعمال التجارية الزراعية / الغذائية. أكثر من مقدار المال ، ما هو جدير بالملاحظة هو أن العديد من الصناديق أخذت رهانها الأول في مجال التكنولوجيا الزراعية والغذائية بما في ذلك سيكويا ، نابفنتشرز ، أركام فينتشرز ، أفانا كابيتال ، إليفيشن كابيتال ، المؤسسة المتحدة لتمويل التنمية (DFC) ، مؤسسة الاستثمار. دبي (ICD) على سبيل المثال لا الحصر. يشير هذا إلى تعميق قاعدة المستثمرين في مساحة يهيمن عليها التأثير التقليدي للمستثمر.
إنها مسألة وقت الآن عندما نصل إلى معدل استثمار سنوي قدره 500 مليون دولار (متوسط السنوات العشر الماضية حوالي 50 مليون دولار سنويًا في مجال الاستكشاف الزراعي). تحتاج الشركات الناشئة الناضجة في مجال التكنولوجيا الزراعية ونماذج الأعمال إلى إظهار الحجم لجذب عمليات تحقق أكبر (مثال على ذلك التمويل الأخير بقيمة 121 مليون دولار في FreshToHome و 25 مليون دولار في Country Delight). هناك جانب إيجابي آخر للنظام البيئي التكنولوجي الزراعي ، والذي تم تضخيمه خلال أوقات كوفيد -19 ، وهو انخفاض معدل وفيات المشاريع (<15٪) مدفوعًا بعقلية ونهج رواد الأعمال المقتصدين والمدفوعين بالقيمة (بدلاً من ارتفاع CAC المدفوع بالخصم).
على الرغم من أن هذه الأيام الأولى لنماذج الأعمال المبتكرة في سلسلة التوريد الزراعية والغذائية ، فقد أصبح من الواضح أن نهج "المنصة الكاملة" سيكون مفتاحًا للتوسع. على سبيل المثال ، في مزرعة الإنتاج الزراعي والعصر الجديد لتشكيل نماذج أعمال ربط السوق ، لا يوجد سوى عدد قليل من اللاعبين الذين تجاوزوا 100 مليون دولار من الإيرادات السنوية / GMV. على الجانب الاقتصادي للمدخلات الزراعية ، لم يتجاوز أحد 50 مليون دولار من الإيرادات السنوية أو GMV. كانت البيانات النقية واللاعبون التقنيون في الغالب أقل من 10 ملايين دولار من علامة الإيرادات السنوية ، بالنظر إلى تطوير المنتجات ودورات المبيعات الأطول.
تتحدث هذه المقالة عن تحديات التوسع في ابتكارات العصر الجديد والحاجة إلى بناء نهج "منصة متكاملة" لتوسيع نطاقها بشكل أسرع بطريقة أكثر كفاءة في استخدام الموارد ورأس المال.
ما هي التحديات التي تواجه Agritech لتوسيع نطاق؟
هناك ثلاثة تحديات كبيرة كما هو موضح أدناه ، من بين العديد من التحديات الأخرى في توسيع نطاق حلول التكنولوجيا الزراعية:
- توسيع نطاق التكنولوجيا الزراعية هو وظيفة تكامل التكنولوجيا مع سلسلة التوريد ومعدل اعتمادها من قبل المزارعين وأعضاء سلسلة القيمة الآخرين. يعد إظهار اقتصاديات الوحدة على مستوى المزرعة أمرًا بالغ الأهمية نظرًا لقدرة المزارعين المحدودة على المخاطرة وتجربة التقنيات الجديدة. وفقًا لتقرير الاستثمار ThinkAg ، تبنى حوالي 14 مليون مزارع (من عالم يضم حوالي 150 مزارعًا) نوعًا من الابتكارات في مجال التكنولوجيا الزراعية ، مما يعني وجود هامش هائل للنمو.
- لا تتحقق وفورات الحجم والتآزر حتى تقدم حلاً شاملاً للمزارع. مزارع هندي يكسب في المتوسط حوالي 1500 دولار سنويًا ، ويستخدم مدخلات بقيمة 500 - 600 دولار (بذور ، أسمدة ، كيماويات زراعية ، عمالة ، مكننة) ، يدفع فائدة كبيرة من 200 إلى 300 دولار (على القروض المأخوذة من مصادر غير منظمة) ويترك مع القليل من الأرباح والمدخرات.
يحتاج المزارعون إلى حلول طوال دورة المحاصيل بشأن المدخلات والمخرجات والبيانات والاستشارات والميكنة والائتمان. ومع ذلك ، فقد ركزت غالبية الحلول الناشئة على واحد أو اثنين على الأكثر من مكونات هذه الحلول ؛ الذي يحل مشاكل المزارعين في أجزاء. كما لا يشعر المزارعون بالراحة في التعامل مع لاعبين متعددين ويبحثون عن "حلول شاملة".
بالإضافة إلى ذلك ، فإن الجهود التي تبذلها الشركات الناشئة للوصول إلى المزارعين يتم الاستفادة منها جزئيًا وتحويلها إلى نقود من خلال نطاق محدود من الحلول ، مما يؤدي إلى زيادة تكلفة اكتساب العميل / المزارع (CAC). ومن ثم ، هناك حالة لتقديم حلول مجمعة لنفس المزارع لبناء الثبات وزيادة الإيرادات والعائد لكل مزارع. على الرغم من أن الشركات الناشئة تحاول ، إلا أنه من الصعب توقعها في مرحلة نمو الأحداث.
- ينتج عن النهج المجزأ في بناء علاقات مع المزارعين وحل مشاكل سلسلة التوريد بيانات دون المستوى الأمثل ويزيد أيضًا من تكاليف المعاملات التي تصبح في معظم الحالات مانعة لتحسين وصول المزارعين إلى الائتمان المؤسسي والخدمات والإرشادات للمزارعين.
لماذا هناك حاجة إلى "نهج المنصة" لتوسيع نطاق مبتكري Agritech؟
يمنح نهج المنصات فرصة لأعضاء سلسلة التوريد الزراعية والغذائية لبناء علاقات مع المزارعين طوال دورة المحاصيل وفي بعض الحالات في مهن معيشته أو حياتها الأخرى مثل الثروة الحيوانية ومنتجات الألبان. تؤدي المشاركة المستمرة مع المزارعين إلى خدمة احتياجات المزارعين بشكل أفضل ، وفي هذه العملية ، بناء مشاركة متعددة وتدفقات إيرادات للأعمال.
التحدي الأكبر لأي عمل يركز على المزارعين ويديره المزارع هو الوصول إلى الميل الأول والميل الأخير للمزارعين الأمر الذي يتطلب الكثير من الجهد وعرض النطاق الترددي للإدارة ورأس المال. تؤدي نقاط الضعف في النظم البيئية للأسواق الريفية مقارنة بالأسواق الحضرية الأكثر تعقيدًا إلى زيادة تكلفة الوصول والمعاملات لخدمة المزارع.
نظرًا لأن كل شركة ناشئة تحاول الوصول إلى "نفس المزارع" للبيع والشراء وتقديم المشورة والائتمان ؛ هناك ميزة في النظر إلى نهج المنصة للجمع بين العديد من الخدمات وأصحاب المصلحة تحت مظلة واحدة. سيكون للمنصة بنك بيانات مشترك ويمكن الوصول إليه ومعالجته لتلبية احتياجات المزارعين.
نوع المنصات
هناك ثلاثة أنواع من المنصات من منظور قيادة الابتكارات إلى نطاق واسع:
المنصات العمودية: الإدخال الزراعي + الإخراج + ما بعد الحصاد + المعالجة + التوزيع
هذه منصات متكاملة رأسياً عبر سلسلة القيمة من المدخلات الزراعية إلى الإنتاج إلى المعالجة والتوزيع. من بين سلاسل التوريد الأكثر تطورًا في الهند مثل منتجات الألبان والدواجن ؛ كان هذا التكامل من طرف إلى طرف محركًا رئيسيًا للنمو. يعتمد هيكل الألبان التعاوني بأكمله على التكامل من علف الماشية إلى جمع الحليب إلى المعالجة إلى التوزيع ، كما يتم اعتماد النموذج من قبل مصانع الألبان الخاصة أيضًا.
موصى به لك:
كيف يتم تعيين إطار عمل مجمع الحسابات في RBI لتحويل التكنولوجيا المالية في الهند
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
وبالمثل ، فقد تبنت صناعة الدواجن نهج التكامل الرأسي. قامت شركات الدواجن مثل Suguna و Venky's و Srinivasa Hatcheries ببناء أعمال قابلة للتطوير من خلال دمج سلسلة التوريد من الأعلاف إلى المفرخات إلى مزارع الدواجن إلى التوزيع.
فيما يتعلق بالشركات الجديدة أو الشركات الناشئة ، هناك عدد قليل من المنصات المتكاملة رأسياً في الهند. أنا متأكد من أن معظم هذه النماذج أحادية الأبعاد إما أن تتقارب أو تندمج مع بعضها البعض في منصة في الوقت المناسب.
تعتبر Pioneering Ventures مثالاً لمنصة متكاملة تغطي سلسلة التوريد بأكملها بدءًا من الإنتاج وحتى مرحلة ما بعد الحصاد وحتى التوزيع في العديد من الشركات بما في ذلك Desai Fruits Venture (التركيز على الفواكه المختارة مثل الموز والتفاح) و Milklane (التركيز على الحليب ومنتجات الألبان ذات القيمة المضافة المنتجات) ، Citrus International (معالجة البرتقال لصنع المركزات) تكملها شركة إنتاج تسمى GrowCo ، شركة توزيع تسمى Districo واستشارات المزارعين ومنصة fintech تسمى Samaaru.
DeHaat هي شركة أخرى لها نهج النظام الأساسي الذي يحتوي على كل من المدخلات والمخرجات ، مع شبكة قوية من أصحاب الامتياز كواجهة مع المزارعين. تقوم شركة ناشئة أخرى تسمى Plantix ، والتي طورت محركًا للذكاء الاصطناعي للكشف عن الآفات ، ببناء منصة لدمج محرك استشاري مع موردي المدخلات الزراعية. Bharat Agri و Bharat Rohan هما شركتان ناشئتان تتمحوران حول البيانات وتنوعا في بناء روابط سلسلة التوريد للمزارعين لاستكمال الأعمال الاستشارية.
هناك نية بين كل من لاعبي المدخلات والمخرجات وكذلك بين الشركات الناشئة التي تركز على البيانات للتكامل إلى الأمام والخلف لإنشاء منصة متكاملة ويعتمد الكثير على قدرتهم على توظيف المواهب المناسبة وبناء سلاسل التوريد الممكّنة للتكنولوجيا لتحقيقها هذا الهدف.
المنصات الأفقية: ستابلز + F&V + حليب + بروتين حيواني
يعمل التكامل الأفقي على بناء سلاسل التوريد وتوحيدها عبر فئات غذائية متعددة. حدث هذا التكامل عادةً فقط في المرحلة الأخيرة من سلسلة التوريد - عند نهاية عميل البيع بالتجزئة - في التجارة الإلكترونية بالإضافة إلى التجارة الحديثة حيث قام لاعبون مثل BigBasket و Amazon و Grofers ببناء محافظ في السلع الأساسية والبقالة والفواكه والخضروات.
لا تزال فئات الحليب (Country Delight و Akshaya Kalpa) والبروتين الحيواني (Freshtohome و Licious) مع طرازات D2C حتى الآن غير مفصولة إلى حد كبير مع الفئات الأخرى بسبب قابلية التلف العالية للفئات التي تخدمها ، والإطار الزمني الأقصر من الطلب إلى التسليم ، والحاجة إلى سلسلة التبريد وحساسيات المستهلك. ومع ذلك ، هناك نية من قبل بعض هذه الشركات للاستفادة من منصة فئة واحدة للتنويع في منصة متعددة الفئات.
لقد رأينا بعض التكامل الأفقي على مستوى الفئة مثل الخضار مع الفواكه (Ninjacart و Crofarm و Agrowave) ، والسلع الأساسية مثل الأرز والدقيق مع التوابل والبهارات (Shopkirana و SuperZop) ولكن ليس كثيرًا على مستوى الفئات المتقاطعة. من بين الشركات الناشئة ، تعتبر Waycool واحدة من الشركات القليلة التي تقدم منتجات أساسية وطازجة ، لكن معظم الشركات الناشئة في سلسلة التوريد ركزت إما على السلع الأساسية أو المنتجات الطازجة. تقوم المنصة التي طورتها شركة Pioneering Ventures بتصنيع الحليب والفواكه والمواد الغذائية جنبًا إلى جنب مع التكامل الرأسي المتزامن في كل فئة من الفئات.
مرة أخرى ، من المتوقع أن تبني شركات المرحلة المبكرة خبرة في فئات متعددة في نفس الوقت أكثر من اللازم. بعد قولي هذا ، هناك فرصة في الانتظار لبناء وفورات الحجم في المصادر وكذلك إدارة سلسلة التوريد وعلى طول الطريق إلى التوزيع من خلال التكامل الأفقي.
تكامل المنصات المستعرضة: البيانات + التمويل
هناك موضوعان يتقاطعان مع سلسلة القيمة بأكملها وهما التمويل والبيانات بدرجة عالية من الترابط والترابط. على سبيل المثال ، يصعب تخيل جدوى أي منصة بيانات في سلسلة التوريد الزراعية دون استخدام حالة في تمويل سلسلة القيمة.
ترددت البنوك والشركات المالية غير المصرفية أو واجهت صعوبات في الإقراض للمزارعين بسبب التحديات المتعلقة بتأهيل المزارعين ، واعرف عميلك ، والجدارة الائتمانية واسترداد القروض. يمكن معالجة هذه التحديات من خلال تدخلات البيانات الذكية كما يتضح من الشركات الناشئة التي تعتمد على البيانات مثل CropIn و SatSure و Mantle Labs ومنصات الإقراض التي تدعم البيانات مثل Samunnati و Jai Kisan.
تبشر الحاجة الماسة للبيانات مع التمويل إلى تقديم قروض المحاصيل وتمويل سلسلة القيمة - بأسعار معقولة وفي الوقت المناسب - للمزارعين والمجمعين والمعالجات والشركات الصغيرة والمتوسطة.
العوامل التمكينية لمنصات البناء والتوسيع
يمكن لإطار السياسة المتطور تعزيز إنشاء المزيد من المنصات ومساعدتها على التوسع بشكل أسرع. يمكن لـ "Agristack" الذي طال انتظاره من حكومة الهند ، والذي لا يزال قيد التشغيل ، حل تحديات الوصول للمزارعين في الميل الأول والأخير ، وتقليل تكلفة المعاملات للوصول إلى المزارعين بكمية كبيرة ودفع إنشاء الآلاف من واجهات برمجة التطبيقات لتعزيز تبني المزارعين للتكنولوجيا الزراعية.
ستعمل فواتير المزرعة الأخيرة بالاشتراك مع صندوق Agri Infra على تمكين منصات ما بعد الحصاد من خلال سد فجوة العرض والطلب ، وتمكين إضافة قيمة على مستوى المزرعة ، وتقليل فقد الأغذية وهدرها ، والتحكم في تقلب الأسعار. Arya Collateral و Ergos و Whrrl و Origo و Apna Godam و S4S Technologies و Our Foods و Kamatan وشركات التوزيع مثل ShopKirana و SuperZop و Districo (جزء من Pioneering Ventures) في وضع جيد للاستفادة من هذه الفرصة.
ستظل الابتكارات ورأس المال القوة الدافعة لإنشاء المنصات. ستتحسن ROCE لهذه المنصات من خلال المزيد من الاستثمار العام والتمكين التكنولوجي.
أثبت ThinkAg ، وهو عبارة عن منصة لزيادة اعتماد الابتكارات في مجال الزراعة ، فائدة في الجمع بين الشركات والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية. نحن بحاجة إلى المزيد من هذه المنصات الموضوعية مثل تلك التي تجمع بين FPOs و Agritech الناشئة معًا. قامت Samunnati ببناء منصة تسمى "Samaarambh" للمشاركة مع الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الزراعية.
بالإضافة إلى الأنظمة الأساسية الحالية والمتطورة ، لا يزال هناك العديد من المساحات البيضاء في نهج النظام الأساسي في سلاسل القيمة المحددة مثل تربية دودة القز (مثال: ReshaMandi) ، البيض (مثال: Eggoz). تحتاج منصات فحص الجودة والتتبع (أمثلة: Intellolabs و Agricx و SourceTrace و TraceX و Lateral Praxis) إلى البناء والتكامل في سلاسل التوريد وكذلك مع المنصات العامة مثل eNAM.
هناك حاجة ماسة أيضًا إلى منصات للبحث والتطوير التعاوني من أجل إضافة قيمة على مستوى المزرعة والمعالجة الثانوية والثالثية. منصة لوجستية مخصصة لنقل السلع الزراعية (مثال: Agrigator) هي منطقة فرصة أخرى.
هناك حاجة ماسة لمنصة مفتوحة المصدر لبناء أدوات رقمية مبتكرة لتقليل تكلفة الازدواجية في جمع البيانات وتحليلها. منصة Satsure التي تم إطلاقها مؤخرًا للابتكارات المفتوحة والتي تسمى Sparta هي إحدى هذه المبادرات. من الممكن أيضًا في المستقبل أن تتحدث المنصة الرقمية مع بعضها البعض طالما أنه يمكننا بناء معايير موحدة ومعايير قابلية للتفسير. سيحدث تقارب آخر مثير للاهتمام عندما تبدأ المنصات الرقمية والمادية في التحدث مع بعضها البعض.
في ختام المقال ، من العدل أن نقول إن نهج المنصة يدفع كفاءة رأس المال مما يجعله 1.5 إلى 2x من المراهقين الأوائل التقليديين لغالبية الأعمال التجارية الزراعية. لا تعمل المنصات على زيادة النطاق والاستدامة فحسب ، بل تعمل أيضًا على خلق القيمة لرواد الأعمال والمستثمرين. ربما تكون المنصة القوية هي أسرع طريق للاكتتاب العام. ليس هناك شك في أن الاستثمار في الأعمال التجارية الزراعية والتكنولوجيا الزراعية الهندية يحتاج إلى التفكير التصميمي من خلال التبشير وتنفيذ منصات قوية.