لماذا يجب على AdOps والإيرادات إعطاء الأولوية لجمع البريد الإلكتروني من الزوار

إليك سؤال لك: ما هو الشيء الوحيد الذي يمكن للناشرين استخدامه لاستهداف الزوار والذي يمكن الاعتماد عليه، والموافقة عليه، والمستمر؟

الإجابة هي عناوين البريد الإلكتروني المجزأة أو HEMs، وتتزايد قيمتها مع اقترابنا من مستقبل خالٍ من ملفات تعريف الارتباط. (انظر أيضًا: ماذا ولماذا وكيف يتم استخدام رسائل البريد الإلكتروني المجزأة)

الحل الأكبر الذي ظهر هو استخدام عناوين البريد الإلكتروني كمعرفات للمستخدم.

- بلاي واير

كان جمع رسائل البريد الإلكتروني أمرًا منطقيًا دائمًا بالنسبة للناشر، على الرغم من أنه ربما لم يكن دائمًا على رادار الفرق خارج النشرة الإخبارية ومديري نمو الجمهور. الآن، مع انتشار رسائل البريد الإلكتروني المجزأة، والمستقبل الخالي من ملفات تعريف الارتباط الذي يلوح في الأفق، يجب أن يكون هناك شعور بالإلحاح لجمع رسائل البريد الإلكتروني.

"الحل الأكبر الذي ظهر هو استخدام عناوين البريد الإلكتروني كمعرفات للمستخدم. كل شخص لديه عنوان بريد إلكتروني. ويستخدم الأشخاص عناوين بريدهم الإلكتروني عبر مواقع متعددة لتسجيل الدخول أو الاشتراك في النشرات الإخبارية. يمكن للناشرين الذين جمعوا رسائل البريد الإلكتروني هذه إنشاء هويات فريدة للمعلنين لتتبع المستخدمين من موقع إلى آخر. – بلاي واير

النظر في هذه المكونات الثلاثة:

1. تعد زيادة إجمالي مشاهدات الصفحة (PVs) والعائد لكل ألف ظهور للصفحة أمرًا مهمًا لـ AdOps والإيرادات.
   
   
2. كل زائر مهم ، سواء اشترك في النشرة الإخبارية أم لا
   
   
3. تتزايد قيمة رسائل البريد الإلكتروني المجزأة كخيار استهداف
   
   

1) يهتم مديرو AdOps والإيرادات بمشاهدات الصفحة والعائد لكل ألف ظهور للصفحة

يركز محترفو AdOps ومديرو الإيرادات بشكل متزايد على:

• تزايد مشاهدات الصفحة (PV )
  
  
• زيادة RPM للصفحة (الإيراد لكل ميل)

تعتبر هذه المقاييس عوامل أساسية لزيادة إيرادات الإعلانات.

"ترتبط مشاهدات الصفحة ارتباطًا وثيقًا بمشاهدات الإعلان." - مبادرة أخبار جوجل

"مشاهدات الصفحة توفر مخزون الإعلانات، ومخزون الإعلانات يوفر الإيرادات." - وعد الإعلام

يمكن أن يؤثر جمع البريد الإلكتروني على مقاييس PV وRPM، وبالتالي النتيجة النهائية:

• يمكن استخدام رسائل البريد الإلكتروني المجزأة لتحسين الاستهداف لتحسين التكلفة لكل ألف ظهور. مع إيقاف ملفات تعريف الارتباط الخاصة بالأطراف الثالثة، قد تصبح رسائل البريد الإلكتروني هي الحل الأمثل للاستهداف بدون ملفات تعريف الارتباط.
  
  
• يزور المشتركون في البريد الإلكتروني ضعف عدد الصفحات التي يزورها غير المشتركين، ومن المرجح أن يصبحوا مشتركين مدفوعين بنسبة 10 أضعاف.
  
  
• إن إرسال رسالة إلى قارئ حالي يكلف أقل من جذب قارئ جديد، وزيادة عدد مشاهدات الصفحة لكل زائر. تمنح عناوين البريد الإلكتروني مزيدًا من التحكم للناشر للوصول إلى القراء الذين توقفوا عن زيارة موقع الويب.
  
  
• يمكن تحقيق الدخل من الرسائل الإخبارية نفسها باستخدام حل إعلان عبر البريد الإلكتروني مثل LiveIntent.com.

كمستخدمين للإنترنت، فإننا مرتبطون من خلال حسابات البريد الإلكتروني الخاصة بنا على أجهزتنا وتطبيقاتنا ومتصفحاتنا ومتاجرنا المحلية. عناوين البريد الإلكتروني هي ما يجمع هوياتنا الرقمية معًا وهي فريدة ومستمرة.

بشكل أساسي، تؤدي الإعلانات المستهدفة بشكل أكثر دقة إلى تحسين العائد لكل ألف ظهور، ويفهم محترفو AdOps ذلك جيدًا. ومن ثم، فإن جمع رسائل البريد الإلكتروني لا يقتصر فقط على فريق النشرة الإخبارية، بل أيضًا على توليد الإيرادات.

2) كل زائر مهم، سواء اشترك في رسالة إخبارية أم لا

بغض النظر عما إذا كان الزائرون يشتركون في رسالة إخبارية، فإن كل تفاعل مع موقع الويب الخاص بك أو النظام الأساسي الخاص بك يحمل قيمة. يمكن أن يساعد البريد الإلكتروني في تعزيز هذه الاتصالات، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المشاركة والإيرادات.

ليس كل زائر مستعدًا للاشتراك في النشرة الإخبارية؛ ومع ذلك، قد يظلون مهتمين بالمحتوى والعروض التي تقدمها. لذلك، يجب على الناشرين جمع عناوين البريد الإلكتروني من جميع الزوار باستخدام خيارات متعددة (انتقل إلى "جمع رسائل البريد الإلكتروني أمر سهل").

يعد كل تفاعل يقوم به الزائر مع موقع الويب الخاص بك بمثابة فرصة للمشاركة. يتضمن ذلك قراءة منشورات المدونة أو ترك التعليقات أو المشاركة في الاستطلاعات.

بالنسبة للزائرين الذين يستخدمون أداة حظر الإعلانات ، يمكنك أن تطلب منهم تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني كوسيلة لإظهار دعمهم للموقع.

بالنسبة للزائرين الذين لا يستخدمون أداة حظر الإعلانات ، يمكنك أن تقدم لهم أسبوعًا من المشاهدة الخالية من الإعلانات مقابل تقديم بريدهم الإلكتروني. قد تكون هذه مجموعة رائعة للعودة إليها لاحقًا مع عرض الاشتراك الرقمي.

وحتى إذا لم يشتركوا في النشرة الإخبارية، فإن هذه التفاعلات تشير إلى اهتمامهم وتميزهم كشريحة زائر متفاعلة.

3) البريد الإلكتروني المجزأ ذو قيمة حتى بدون رسالة إخبارية

من المؤكد أن النشرة الإخبارية هي الطريقة التي يستخدمها معظم الناشرين لتأمين عناوين البريد الإلكتروني. ولكن حتى إذا لم يكن لديك رسالة إخبارية، فيجب عليك جمع عناوين البريد الإلكتروني الآن، وإليك السبب:

حل الهوية: تحديد المستخدمين عبر الويب والأجهزة دون الكشف عن عناوين بريدهم الإلكتروني للبائعين أو المعلنين باستخدام رسائل البريد الإلكتروني المجزأة.

استهداف موثوق: يوفر البريد الإلكتروني طريقًا دقيقًا ومتوافقًا مع الخصوصية لتحديد الزوار وتقسيمهم بأمان. إنه يعتمد على الموافقة، ونادرًا ما يغير الأشخاص عناوين البريد الإلكتروني.

الاستهداف عبر القنوات: تربط رسائل البريد الإلكتروني أجهزة المستخدم المختلفة (الهاتف، الكمبيوتر، الساعة الذكية، وما إلى ذلك)، مما يوفر للناشرين رؤية شاملة لاهتماماتهم.

على سبيل المثال، يمكن للمستخدم تتبع اللياقة البدنية على ساعة ذكية، ومتابعة العلامات التجارية المفضلة على الهاتف الذكي، والبحث عن أدوات B2B على جهاز الكمبيوتر. ومن خلال هذه الرؤية، يمكن للناشرين إنشاء ملفات تعريف مفصلة للزائرين لتقديم محتوى وثيق الصلة وإعلانات مؤثرة.

محرك حركة المرور: يتيح لك جمع رسائل البريد الإلكتروني إعادة التفاعل مع زوار موقعك عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم، وإعادتهم إلى صفحات الويب الخاصة بك، وبالتالي زيادة مرات مشاهدة الصفحة ومرات الظهور.

تحقيق الدخل من الرسائل الإخبارية: إذا قررت بدء رسالة إخبارية، فيمكن أن تكون بمثابة مصدر دخل بديل إذا قمت بدمج الرعاية أو الإعلانات في رسالتك الإخبارية.

إذا كانت لديك مخاوف بشأن الامتثال لقانون الخصوصية، فاقرأ مقالتنا حول رسائل البريد الإلكتروني المجزأة للناشرين .

أصبح جمع رسائل البريد الإلكتروني أمرًا سهلاً - مع Admiral

باستخدام أدوات جمع البريد الإلكتروني من Admiral، يمكن للناشرين جمع عناوين البريد الإلكتروني من زوارهم بسهولة بطرق متعددة:

قم بتوفير خيار لزوار Adblock: القائمة المسموح بها أو الاشتراك في البريد الإلكتروني

استهدف زوار موقعك الذين يحظرون الإعلانات برسالة تعرض عليهم تجربة خالية من الإعلانات أو خالية من الإعلانات مقابل مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني.

يطلب Well+Good من المستخدمين تعطيل أداة حظر الإعلانات مقابل الحصول على عنوان بريد إلكتروني، مما يوفر تجربة خالية من الإعلانات لمدة 30 يومًا.

حالة العضوية المجانية مع تسجيل الموقع

استفد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو العروض للسماح للزائرين بإنشاء حساب مجاني معك باستخدام عنوان بريدهم الإلكتروني.

للتعرف على المزايا وأفضل الممارسات وأمثلة جدران التسجيل، تفضل بزيارة الأسئلة الشائعة حول جدار التسجيل.

تستخدم The Daily Dot رسائل مخصصة لتطلب من الزائرين الاشتراك.

تعزيز قيمة النشرة الإخبارية الخاصة بك

اطلب من زوار موقعك الاشتراك في النشرة الإخبارية الخاصة بك والحصول على مزايا إضافية مثل القسائم أو الصفقات أو الوصول إلى المحتوى المتميز.

يقدم VideoGamer أرصدة للزائرين لمشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني.

قدّم تذكرة خالية من الإعلانات لاستخدامها لبضعة أيام

اسمح للزائرين بتجربة المحتوى الخاص بك دون أي إعلانات مقابل عناوين بريدهم الإلكتروني لبضعة أيام.

تقدم Sportskeeda تجربة خالية من الإعلانات لمدة 30 يومًا مقابل عنوان بريد إلكتروني.

يمكن أن يؤدي الاستهداف المفاجئ إلى تعزيز التحويلات

يتضمن الاستهداف المفاجئ عرض رسائل مخصصة للزائرين على الصفحات التي تتزايد فيها حركة المرور في تلك اللحظة. على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من الزائرين التسجيل عند زيارتهم لصفحة تعرض نتائج مباراة كرة قدم مباشرة أو قصة إخبارية سريعة الانتشار.

تعرف على المزيد حول استهداف الطفرة هنا.

[دراسة حالة] لا تفترض "لا": اسأل

يوفر موقع WorldPopulationReview.com إحصائيات سكانية في الوقت الفعلي ويجذب في المقام الأول الزوار الذين يتحققون من البيانات ثم يغادرون الصفحة.

ركز الناشر في البداية على استرداد Adblock، لكن فريق Admiral شجعهم على اختبار جمع عناوين البريد الإلكتروني للجمهور.

في البداية، تساءلوا عن سبب رغبة أي شخص في الاشتراك في موقعهم لأنهم شعروا أنه في الغالب عبارة عن حركة مرور لمرة واحدة بحثًا عن إحصائيات السكان. إليك البريد الإلكتروني للطلب المباشر:

ولدهشتهم، قاموا بجمع 87000 عنوان بريد إلكتروني في 6 أشهر فقط.

فيما يلي دراسة الحالة الكاملة لجمع البريد الإلكتروني واسترداد الإيرادات في World Population Review.

الدرس المستفاد هنا هو أنك لن تعرف ما الذي يحفز جمهورك على مشاركة تفاصيلهم إلا إذا قمت بالسؤال والتجربة. يجعل Admiral من السهل جدًا إطلاقه، ويمكن أن يساعد في تنفيذ أفضل استراتيجية لتنمية قائمة بريدك الإلكتروني.

يجب أن يبدأ AdOps في جمع رسائل البريد الإلكتروني الآن

يعد جمع رسائل البريد الإلكتروني خطوة ذكية للناشرين، ويجب أن يبدأوا الآن. فهو يثبت استراتيجيتك في المستقبل، ويعزز الإيرادات، ويحتفظ بجمهورك، ويوفر رؤى قيمة.

لم يعد التقاط البريد الإلكتروني مخصصًا لأغراض النشرات الإخبارية فحسب، بل أصبح أمرًا أساسيًا لكل قائد إعلاني وعمليات مراجعة.

- دان روا، الرئيس التنفيذي للأدميرال

يقول دان روا، الرئيس التنفيذي لشركة Admiral: "يجب أن يتوسع الناشرون في جمع رسائل البريد الإلكتروني من كل زائر في الوقت الحالي، مع الأخذ في الاعتبار الإيرادات المفقودة بدونها اليوم وبعد ملفات تعريف الارتباط". "لم يعد التقاط البريد الإلكتروني مخصصًا لأغراض النشرات الإخبارية فحسب، بل أصبح أمرًا أساسيًا لكل قائد في مجال الإعلانات وعمليات المراجعة."

يجعل Admiral من السهل جدًا البدء في جمع رسائل البريد الإلكتروني في نفس يوم التسجيل. تعمل تجزئة Admiral وأدوات الذكاء الاصطناعي ومنشئ الرحلات وعبارات الحث على اتخاذ إجراء متعددة العروض على تحسين تحويلاتك لتحقيق التوازن بين التقاط البريد الإلكتروني وتجربة الزائر على نطاق واسع.

حدد موعدًا للتحدث مع الأدميرال اليوم.