لماذا تعتبر التحويلات المدعومة بالنقرات والتحويلات المدعومة بالظهور مهمة لك ولحسابك في إعلانات Google؟

تم التحديث الأخير في 10 أكتوبر 2019

في تقارير Google AdWords ، يُنسب التحويل إلى النقرة الأخيرة. يعد تتبع التحويل في AdWords أمرًا فريدًا لأنه سيخبرنا بالكلمة الرئيسية التي أدت إلى حدوث النقرة الأولى ، بالإضافة إلى الكلمة الرئيسية التي أدت إلى حدوث النقرة الأخيرة. يمكنك التحقق من التحويلات باستخدام علامتي التبويب "التقارير" و "الأدوات" في روابط البحث. بالطبع ، لا تنطبق هذه الميزة على جميع شبكات العرض.

المؤشرات المعطاة سهلة الفهم نسبيًا.

تحويل النقرة الأخيرة المنسوب: عدد النقرات الأخيرة التي أدت إلى تحويل.

انقر فوق التحويل المدعوم: عدد النقرات التي أدت إلى تحويل ولكنها ليست نقرات أخيرة.

التحويل المدعوم بالظهور: عدد مرات الظهور التي سمحت بالتحويل ولكنها لم تنقر على الإعلان.

لنأخذ مثالا. نحن معلنو AdWords ونروج للفنادق في منطقة الولايات المتحدة. يُدخل مستخدم هذا البحث في Google: "فنادق في الولايات المتحدة" وينقر على أحد إعلاناتنا. كما ينبغي ، سيتم تسجيل نقرة على حساب Google AdWords الخاص بنا. بعد أسبوع ، سجلنا طلب "فنادق أمريكية" ونرى إعلانًا آخر من إعلاناتنا ولكن دون النقر فوقه. هناك ، سيتم تسجيل ظهور في حساب Google AdWords الخاص بنا.

أخيرًا ، تمر بضعة أيام ، ويقدم نفس المستخدم طلبًا ثالثًا: "فندق الشارع الخامس عشر". يقومون بالنقر فوق أحد إعلاناتنا وملء استمارة الحجز. تفاصيل مهمة: النموذج مرتبط بهدف التحويل المحدد في Google AdWords (أو Google Analytics).

في تقارير تتبع التحويل في Google AdWords ، سيتم احتساب هذه العملية على النحو التالي:

انقر فوق التحويل المدعوم: "فندق في الولايات المتحدة"

التحويل المدعوم بمرات الظهور: "فنادق في الولايات المتحدة"

تحويل النقرة الأخيرة المنسوب: "فندق الشارع الخامس عشر".

باختصار ، سنوازن بين قيمة كل كلمة من كلماتنا الرئيسية (أو الحملة أو المجموعة الإعلانية) وفقًا لدورها في عملية التحويل. وفي الواقع ، سنتمكن من قياس دور الحملة أو المجموعة الإعلانية أو الكلمة الرئيسية بشكل أفضل وفقًا لتأثيرها على عملية التحويل. هذا يذكرنا بالفكرة الكامنة وراء مؤشرات القيمة لأنها مرئية عندما نفتح في Google Analytics الصفحات الأكثر مشاهدة أو تقارير صفحة تلو عنوان. لا يزال بإمكان الكلمة الرئيسية التي لا يتم تحويلها بشكل مباشر أن تلعب دورًا مهيمنًا (وإن كان غير مباشر) في بعض التحويلات.

يتم تفسير التقارير بهذه الطريقة (يمكنك العثور عليها ضمن رابط "إحالة البحث" في قسم "القياس" في القائمة المنسدلة "الأدوات" في إعلانات Google):

أهم التحويلات: تحويلاتنا المختلفة مرتبة حسب العدد و / أو القيمة.

مرات الظهور والنقرات المدعومة: الأدوار ذات الصلة للحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية في النقرات الأخيرة أو مرات الظهور المدعومة.

التحويلات المدعومة (لكل نقرة أو ظهور): الأدوار ذات الصلة للحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية في التحويلات المدعومة.

تحليل النقرة الأولى: الأدوار الخاصة بالحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية في النقرات الأولى.

تحليل النقرة الأخيرة: الأدوار الخاصة بالحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية في النقرات الأخيرة.

أهم المسارات: المسارات (الحملات والمجموعات الإعلانية والكلمات الرئيسية) التي يستخدمها المستخدمون. دعنا نستخدم القائمة المنسدلة Scope لعرض المسارات المختلفة عن طريق مستوى المسح أو مسارات الانتقال (عن طريق النقر والطباعة).

الفاصل الزمني: مقدار الوقت المنقضي منذ الانطباع الأول أو النقرة الأولى أو النقرة الأخيرة. يمكننا ترتيب البيانات بناءً على عدد التحويلات أو القيم المخصصة للتحويلات.

طول المسار: عدد النقرات أو مرات الظهور قبل حدوث التحويل.

بالطريقة نفسها كما في السابق ، يمكننا تصنيف البيانات وفقًا لعدد التحويلات و / أو القيم المنسوبة إلى التحويلات.

تسلط هذه الميزات الجديدة الضوء على العلاقة التكميلية المثالية بين مُحسّنات محرّكات البحث العضوية والإشارة إلى الروابط الإعلانية. يعتبر التحول جزءًا من عملية إقناع أوسع: من أجل الحصول على ثقة آفاقنا ، يجب أن نكون حاضرين في كل مكان ، بطريقة مستمرة ، ويفضل في المواقف الأولى.

حملات النقر هي أيضًا حملات "سيئة السمعة". إنه أيضًا أحد تفسيرات الأداء الممتاز للكلمات الرئيسية ذات السمعة السيئة ، ولكن هذه الأنواع من عمليات البحث هي التي تتطلب منا وضع مؤشر أداء رئيسي "ذي قيمة" على مصطلحات البحث التي تبدأ مسار المبيعات / العميل المحتمل بدلاً من تلك التي قد تؤدي في النهاية ينتج عنه تحويل. على سبيل المثال ، أدخل راكب أمواج أولاً طلبًا عامًا لتدوين اسم مؤسسة الشركة. في المرة التالية التي يدخل فيها بيئة بحث ، يستخدم نفس الاسم في طلب الشهرة ، ومن أجل التواصل معنا ، الشركة. باختصار ، بدأ الاستعلام العام عملية إقناع من خطوتين (أو أطول) في حين أن الشهرة قد تسببت في التحويل. لذلك ، من المهم أن نضع قيمة مع عبارة البحث الأولية لأنه بدونها ، لم يحدث التحويل "ربما".

أخيرًا ، يجب فحص هذا التقرير قبل أي إزالة متسرعة للكلمات الرئيسية المستهدفة. ستثبت الكلمة الرئيسية غير المهمة أو غير القابلة للتحويل أنها لا غنى عنها للتحويلات المستقبلية. وإذا لم ننتبه ، فقد يؤدي ذلك إلى تخفيضات كبيرة في مبيعاتنا. من المهم إلقاء نظرة على فترة زمنية واسعة عند مراجعة هذه التقارير للتأكد من أننا نلقي نظرة فاحصة على الصورة الكبيرة بدلاً من اتخاذ قرارات بناءً على بيانات الاتجاه خلال فترة زمنية أقصر.

يمنحك برنامج Google AdWords قدرًا كبيرًا من التحكم للسماح لك بعرض إعلاناتك فقط عندما تكون ذات صلة وثيقة ولديها إمكانية تحويل أكبر. ومع ذلك ، يتطلب الأمر مستوىً جيدًا من الخبرة لتتمكن من استخدام أداة إعداد التقارير هذه من أجل الحصول على أقصى نتيجة من أي حملة معينة. توخ الحذر عند تصنيف هذه المصطلحات باستخدام أداة إعداد التقارير هذه.

استخدم الاستهداف الديموغرافي

من الممكن استهداف الأشخاص حسب العمر أو الجنس أو الحالة الأبوية ؛ ليس فقط على شبكة المحتوى ولكن على شبكة البحث أيضًا. اعتمادًا على منتجك أو خدمتك ، من المحتمل أن يسمح لك هذا باستهداف المشترين المحتملين بشكل أفضل. لا تكمن الفكرة الرئيسية وراء هذا النوع من التحسين في الاستغناء عن بعض الملفات الشخصية الديموغرافية تمامًا ، ولكن استخدام تعديل عرض الأسعار لدفع أقل قدر ممكن للحصول على أكبر تأثير. هذه التقنية مفيدة بشكل خاص عندما يكون لأحد العوامل الديموغرافية تأثير كبير على معدل التحويل. على سبيل المثال ، 31٪ فقط من الأشخاص الذين يبحثون عن ألعاب الفيديو على الأجهزة المحمولة هم من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا. من المهم أن نفهم أن نسبة كبيرة من المشترين في بعض المنافذ ليسوا مستخدمين للمنتج نفسه ، بل يشترون المنتج للمستخدم النهائي.

تحديد أهداف دقيقة

يبدو هذا واضحًا ، ولكن لا يوجد شيء أسوأ من محاولة تحسين حملة إعلانات Google دون وضع هدف محدد في الاعتبار. ضع في اعتبارك أيضًا أن هدف الحملة عادةً هو زيادة الربح إلى الحد الأقصى وليس تحقيق هدف ثانوي مثل تقليل تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) أو زيادة نسبة النقر إلى الظهور (معدل النقر) أو تقليل تكلفة النقرة (التكلفة) لكل نقرة). غالبًا ما تكون هذه البيانات مقاييس ثانوية لتحقيق هدف تعظيم أرباح الحملة. يجب أيضًا أن نتذكر أن هذه البيانات تؤثر عادةً على السفن المتصلة ، لذلك يجب أن نهدف إلى تحقيق التوازن المثالي بين أهدافها. لا فائدة من تقليل تكلفة النقرة بنسبة 50٪ إذا خفضت العدد الإجمالي للتحويلات بنسبة 90٪.

في الختام

الهدف الرئيسي من هذه المقالة هو التثقيف. كنت أرغب في تثقيف الأشخاص حول فائدة التحويلات المدعومة بالنقرات والمدعومة على الظهور حتى لا يتخلصوا بشكل أعمى من مصطلحات الكلمات الرئيسية التي تلعب دورًا كبيرًا في توليد التحويلات لحسابك أو حملتك (حملاتك). يتجنب الكثير من الأشخاص ، لسبب ما ، استخدام أدوات إعداد التقارير التي قدمها لنا إعلانات Google. نصيحتي هي محاولة استخدامها بأفضل ما لديك من قدرات. إذا كان هناك مؤشر أداء رئيسي مستخدم هناك لست على دراية به ... حسنًا ، تعرف عليه. إنه موجود لسبب ما. أتمنى أن تكون قد وجدت هذه المقالة مفيدة وتعليمية. شكرا لك!