لماذا يجب على كل شركة ناشئة اعتماد استراتيجية تسويق المنتجات في عام 2019
نشرت: 2019-08-175 مليون شركة ناشئة جديدة تنشأ كل عام ، 90٪ منها مغلقة
تلعب أبحاث السوق دورًا رئيسيًا في التخطيط للاستراتيجية
التسويق الرقمي هو أداة العصر الجديد للإعلان عن منتج
هل اتخذت قفزة الإيمان أخيرًا وواصلت شركتك الناشئة؟
هل تعتقد حقًا أن هذا كان الجزء الأكثر تحديًا؟
حسنًا ، يجب أن تعلم أن الشركات الناشئة لم تعد مفاهيم مثيرة للاهتمام في معظم أنحاء العالم. مع تحويل المسافة إلى غيغابايت من السرعة ، أصبح العالم حرفيًا سوقًا به فرص لا حصر لها. ومع ذلك ، فهي ليست نزهة.
وفقًا لـ Failory ، وهو مجتمع تم تشكيله من قبل مؤسسي بدء التشغيل ، تظهر 5 مليون شركة ناشئة جديدة كل عام ، يتم إغلاق 90 ٪ منها .
استراتيجية تسويق المنتجات الذكية هي مفتاح نجاح نسبة الـ 10٪ المتبقية. يعد تسعير منتجك ، وتخطيط ميزانيتك الإعلانية ، وتحديد جمهورك المستهدف واحتياجاته ، وتقدير الإيرادات التي يمكن أن تحققها من الإعلانات ، بعضًا من الفوائد العديدة لتسويق المنتج.
على الرغم من أنه من الممكن أيضًا أن يصبح منتجك كعكة ساخنة وأن تزداد حصتك في السوق من خلال الكلام الشفهي في الوقت المناسب. ولكن حتى يحدث ذلك ، يجب عليك اعتماد خطة تسويق شاملة للبقاء في صدارة المنافسة.
تابع القراءة لاكتشاف استراتيجيات التسويق المختلفة التي يمكن أن تساعد شركتك الناشئة في الوقوف ضد كل ما يثنيها عن أن تصبح مشروعًا ناجحًا.
تحليل السوق
تلعب أبحاث السوق دورًا رئيسيًا في التخطيط لاستراتيجية من خلال مساعدتك على فهم منافسيك وكذلك تقييم الطلب على منتجك. واحدة من أكثر الطرق فعالية هي تحليل SWOT. إنها تقنية تم اختبارها على مدار الوقت وتتبعها معظم الشركات الناشئة الناجحة ، وهي تخبرك بنقاط القوة والضعف في منافسيك وكذلك منتجك.
هناك طريقة أخرى تتمثل في إجراء مقابلات أو استطلاعات جماعية أو كليهما مع عملائك المحتملين لتقدير الطلب على منتجك. يساعد التحليل الدقيق للسوق في التسعير ، وتحديد المواقع ، والترويج لمنتجك.
التسويق الرقمي
التسويق الرقمي هو أداة العصر الجديد للإعلان عن منتج.
يتضمن تسويق منتج من خلال منصات الإعلان عبر الإنترنت ومنصات الوسائط الاجتماعية وتسويق المحتوى ونماذج الويب والاستطلاعات والرسائل الفورية والرسائل النصية القصيرة والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك.
إذا كنت تتساءل لماذا تحقق وسائل التواصل الاجتماعي ، تقرير We Are Social ، الذي يشير إلى أن ما يقرب من 3.48 مليار شخص يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي .
تُستخدم مواقع التواصل الاجتماعي لفترة أطول للتواصل الاجتماعي فقط ، ولكن في هذه الأيام ، تُستخدم أيضًا في الأنشطة التجارية. وفقًا لتقرير مقدم من Oberlo ، تدعي 73٪ من الشركات أن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أثبت فعاليته في بيع منتجاتها.
موصى به لك:
لا يمكن لرواد الأعمال إنشاء شركات ناشئة مستدامة وقابلة للتطوير من خلال 'Jugaad': المواطنون ...
كيف ستحول Metaverse صناعة السيارات الهندية
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
حسنًا ، السبب واضح. يمكن للعدد الهائل من المستخدمين المقترن بالعديد من المؤثرين على Instagram و YouTube المساعدة في تسويق منتج ما. مع وجود عدد كبير من المتابعين ، يمكن لهؤلاء المؤثرين نشر الكلمة عن منتجك كالنار في الهشيم. بينما يمكن أن يساعد إعلانات Google بشكل كبير في ظهور منتجك ، فإن منصة الوسائط الاجتماعية هي مكان الإجراء.
يمكنك أيضًا إنشاء حساب تجاري خاص بك على منصات التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية ، بالإضافة إلى إبقاء جمهورك المستهدف على اطلاع بجميع التحديثات والعروض الجديدة والخصومات. يمكنك نشر إعلانات مدفوعة الأجر على Facebook ، والذي بلغ عدد المستخدمين النشطين حتى 31 مارس 2019 2.37 مليار . فقط تأكد من أن إعلاناتك ملتوية بما يكفي لإجبار المشاهد على مشاهدة كل شيء.
تسويق المحتوى
عندما تنشئ محتوى ذي صلة وقيماً لجمهورك المستهدف ، فإنهم يثقون بك ويساعدك في بناء ولاء للعلامة التجارية. كل ما عليك فعله هو أن يكون لديك موقع ويب به صفحة مقصودة جذابة وواحد يحتوي على مدونات أو مقاطع فيديو أو صور أو ملفات بودكاست ذات صلة بمنتجك.
عند إنشاء موقع ويب ، ضع في اعتبارك أن هناك 2.71 مليار مستخدم للهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم.
ما يعنيه ذلك هو أنه من المحتمل جدًا أن يفتح عميلك موقع الويب الخاص بك على هواتفهم الذكية. لذلك ، بالإضافة إلى تحسين محرك البحث ، تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الأجهزة المحمولة وأن المحتوى الخاص بك قصير وبسيط.
ثم هناك أدوات المراسلة الفورية مثل WhatsApp و WeChat و Messenger التي يمكنك استخدامها لتقديم إجابات فورية لعملائك. وبالطبع ، هناك تسويق البريد الإلكتروني القديم والتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة الفعالة من حيث التكلفة. ومع ذلك ، عند استخدام رسائل البريد الإلكتروني ، تأكد من تجنب رسائل البريد الإلكتروني الطويلة والمليئة بالكلمات.
التسويق دون اتصال بالإنترنت
بينما يلعب التسويق الرقمي دورًا كبيرًا في تسويق المنتجات ، فإن استراتيجيات التسويق غير المتصلة بالإنترنت لا تقل أهمية.
على سبيل المثال ، يمنحك حضور المعارض التجارية فرصة لتحليل الحيل والأساليب التي تستخدمها الشركات المنافسة. يمنحك فكرة عن أحدث الاتجاهات في السوق. إلى جانب ذلك ، تحصل أيضًا على فرصة للتفاعل مع عدد كبير من العملاء المحتملين وفهم متطلباتهم.
الترويج لقضية اجتماعية
ستقدم شركتك خدمة اجتماعية بالإضافة إلى جذب انتباه عملائك. سيكون الناس مهتمين بشراء منتجك لأنه سيحقق عامل الشعور بالرضا للمشتري. تعتبر رعاية حدث أو التعاقد مع مجموعة فلاشية استراتيجية رائعة أيضًا.
يمكن أن توفر هذه الاستراتيجيات أيضًا لمنتجك التغطية التي تشتد الحاجة إليها من خلال مناقشتها في منتديات الأخبار الشعبية.
برامج الإحالة
أظهرت إحدى الدراسات أن الأشخاص أكثر عرضة بنحو أربع مرات لشراء منتج عند إحالتهم إليهم لأنهم يثقون في التوصيات الشخصية على أي شيء آخر. أفضل جزء هو أن برنامج الإحالة لن يكلف الكثير ، واعتمادًا على كيفية هيكله ، يمكن أن يكون مجانيًا. يمكن أن تكون مقايضة الخصومات للإحالات استراتيجية ذكية للمضي قدمًا.
الآن دعونا نلقي نظرة سريعة على الأساليب المبتكرة التي اعتمدها الرواد
تقدم منتجات مثل Flock و Slack و Asana و Troop Messenger إصدارات تجريبية حتى يتمكن مستخدموها من التعرف على منتجاتهم. من خلال كونها مجانية لفترة زمنية معينة ، فإن منتجاتها تبيع نفسها. إلى جانب تقديم مثل هذه الهدايا المجانية ، يركز هؤلاء الأشخاص على جمهور مستهدف محدد ، وهو قطاع الشركات.
بالإضافة إلى ذلك ، تؤمن هذه الشركات بشدة بإصدار معاينة لمنتجها الجديد. يمكنك أن تحذو حذوهم وتقدم بعض العينات المجانية ، حسب ميزانيتك ، بعد تحديد جمهورك المستهدف. ستساعدك التعليقات التي تتلقاها من خلال إصدار المعاينة في تحسين منتجك قبل طرحه الفعلي في السوق.
ضرورة الاتصال الداخلي
لا يمكن صياغة استراتيجية تسويق ناجحة ما لم تعمل فرق تطوير المنتج والفرق التي تواجه العملاء بشكل متزامن.
تعمل رؤاهم على تمكين مبيعات وتسويق المنتج. لذلك ، من الضروري أثناء التخطيط لأي استراتيجية أن تتعاون مع فرقك من خلال اتصالات متكررة وواضحة ونقية.
الأهم من ذلك ، نظرًا لأن الفرق ستتبادل الكثير من البيانات الهامة والسرية ، يجب عليك التأكد من أن تبادل المعلومات هذا يظل مشفرًا ولا يمكن الوصول إليه من قبل الأشخاص خارج شركتك.
يمكنك تحقيق ذلك من خلال نشر أحد حلول الدردشة التجارية الفورية مثل Troop Messenger ، والذي يوفر أحدث التشفير والخصوصية. بالإضافة إلى ذلك ، تحصل أيضًا على مزايا أخرى مثل سهولة استخدام البرنامج بغض النظر عن موقع فريقك.
استنتاج
لذلك ، لاختصار قصة طويلة ، عند تسويق منتجك ، هناك الكثير الذي تحتاج إلى التفكير فيه. بمعرفة منتجك ، وتحديد جمهورك ، وتقييم الطلب ، وتحليل منافسيك ، يبدو أن القائمة لا تنتهي. ومع ذلك ، مع الإستراتيجية الصحيحة وبعض الصبر ، يمكن لشركتك الناشئة أن تصل إلى الدوري الكبير.